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千寻策划工作室范文 我们不是教你做什么情圣，只是有太多失败的婚姻，太多擦肩而过的遗憾；不希望再看到你给自己留有后悔和遗憾，借助前人的失败唤醒你，借助前人的成功经验帮助你。 难道你情愿让自己徘徊在寂寞夜晚，也不花点时间有所改变？或者至少你应该明白，他（她）是什么意思？是怎么想的？你是不是能够确定，自己真的要离开他（她）或跟他（她）在一起生活一辈子？即使已经结了婚，怎么样才能保持每天的新鲜感觉？感情危机如何调节？有调查指出近年来，随着改革开放和经济的增长，现在在大学谈恋爱已经是非常普遍的现象而不是稀奇古怪的事了，在调查中，认为大学生谈恋爱是正常的占89%，在调查恋爱状况时，曾经谈过恋爱或已经在谈恋爱的占74%，至今没有谈过，若遇到合适的也会陷入其中的占53%。 对于当代大学生来说，社会为他们创造了自由、平和、宽松的环境，当代大学生敢于追求爱情，大胆公开恋爱，就很顺其自然了。 现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。 虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是走在时代前沿的大学生情侣。 而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。 制做个性的DIY物品送爱人，也是颇具新意，意义独特。 目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体大学生情侣而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。 在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让情侣能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。 随着生活质量的不断提高，相信人们，尤其是情侣和夫妻对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个DIY时尚潮流也将大面积的扩散开来。 一、公司简介（一）公司名称千寻策划工作室（二）公司地址安徽省凤阳县（三）公司性质集制作、代理、策划、创意为一体的策划工作室（四）公司目标打造温情品牌，让爱一直延续（五）公司宗旨千寻工作室是一个旨在服务于有恋爱倾向，但却不知怎么表白的大学生朋友和那些追求浪漫的顾客以及那些想重温恋爱时光的已婚人士，是一个以服务性质为主的策划工作室。 本工作室希望通过多方面以及多层次的服务，在这开放的时代打开一个窗口，直通未来，让每一位顾客感受到爱情的美好。 二、创业背景恋爱，这是每个人都会经历的一个过程。 恋爱是美好的，当我们老了的时候，这些恋爱过程就会成为我们美好的回忆。 而现今社会，恋爱自由已成为主流，再也不是以前那种父母之命、媒妁之言的情况了。 并且，现在是一个快节奏的社会，工作压力大，很多人想重温以前浪漫而又美好的恋爱时光。 在当今婚恋类节目日益繁多的趋势之下，相亲以及各种婚恋观层出不穷，在各种相亲节目开展的如火如荼的时候，观众朋友也想到了曾经也出现过在自己生命中的那个人。 相亲见识到的人只有短时间的接触认识，然而人生匆匆总有那么一俩个在生命中留下记忆或者错过的人，与其找一个从来没有过交集的陌生人不如重拾内心深处的感情。 人与人之间的交往日渐趋于利益化冷漠化，许多人因为自卑、因为环境，因为种种原因喜欢把自己的感情隐藏的滴水不漏，我们应该将呼之欲出的感情努力表达出来，生命需要一个闪光点，这样在我们有限的一生里，才会努力地去追寻，然后，在不幸的时候，努力地去回忆。 现在的你已不是当年的你，我们要呼喊出我们的宗旨，敢爱敢拼，我们拒绝叹息与回忆，我们找回青涩年华里的纯真。 所以需要一个平台，对你曾经喜欢的、错过的、放弃的统统寻回，让你大声告白！ 三、创业宗旨让人们大胆说出自己的心声，表白自己的情感，努力放手去追寻另一半。 相信会有更多人愿意找回的是昔日的美好，找回现今内心深处的挚情，我们不能让时光倒流，我们却可以帮助唤醒你往日的记忆，替你喊出你心中那句尘封已久的话语，向你喜欢的人告白表达心意。 在目前，个性化的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流的时尚，尤其是走在时代前沿的大学生情侣。 而别出心裁的爱的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。 制做个性化，有独特爱的记忆的DIY物品送爱人，也是颇具新意，意义独特。 四、创业定位千寻是一家为追爱的人打造的以追寻内心纯爱为主题以及大胆向身边人说出心声的策划工作室，可以说成是一场迟到的告白会。 我们的客户主要是以在校大学生为主在他们的大学生活里可能有着一直暗恋却从不敢表白的对象，也可能有错过却没能及时挽回的恋人，还包括社会上的追爱人士，以及已经结婚了的夫妻。 我们的工作业务不仅涉及关于找回昔日恋人和喜欢身边的某个人却不敢告白，可以帮助他们把想说的话想做的事想表达的全部表现出来，还可以为情侣和夫妻策划纪念日，帮助爱一直延续，一直精彩。 五、创业环境分析SWOT分析（一）项目优势 1、创新性强，可快速打响自己的品牌（创业成员都是90后，对个性化有着自己的独特的见解，创新性强）； 2、团队成员各有所长，并有很好的合作精神和经验； 3、有专门化系统化的营销模式注重员工素质和技能的培养； 4、专业致力于个性化服务（努力汲取众长，给消费者更多的选择）； 5、地理位置优越，离近蚌埠大学城，学生顾客充足。 （二）项目劣势 1、大学生创业经验不足，创业资金缺乏； 2、消费者对服务的要求越来越高； 3、策划设计和技术方面的能力有不足，影响质量效果； 4、社会关系和人力资源缺乏。 （三）项目机会 1、创意新颖，对顾客具有很大的吸引力； 2、在凤阳有关此类的市场仍是空白的，未来发展前景良好； 3、现在的年轻人都追求时尚和浪漫； 4、国家和地方有关政策鼓励大学生创业，有优惠政策。 （四）项目威胁 1、由于是小规模创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场； 2、随时会被后期的跟随者或模仿者吞噬大部分市场； 3、消费者对新事物往往抱有怀疑态度，对项目效果接受程度不确定。 六、服务项目（一）工作室主要经营业务 1、恋爱策划（表白策划，约会设计） 2、个性求婚策划（为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助） 3、婚姻“保鲜”(结婚纪念，矛盾化解，重温浪漫) 4、情侣礼品DIY服务（戒指等情侣特色礼品的订制） 5、摄影录制服务（记录现场，刻录光盘，制作影集）（二）业务套餐A.浪漫满屋求婚套餐B.爱的告白套餐C.浪漫邂逅套餐D.纪念日套餐E.重温爱情套餐F.高端私人订制（三）业务服务流程 1、客户提供基本资料,比如年龄、姓名、希望给TA惊喜的时间、地点等； 2、客户观看相关案例及视频，对提供的服务有一个相对直观的了解； 3、策划师与客户详细沟通情感诉求，还原顾客希望达到的浪漫效果，选定具体地点，确定基本策划方案； 4、客户沟通反馈确定是否需要相关专业服务； 5、如果需要，向客户说明收费标准（收取定金）； 6、开始交流相关执行环节客户希望达到浪漫效果的具体细节； 7、策划师拟出详尽的策划方案，再根据顾客需求进行细微调整，确保最优效果； 8、实行彩排走位，收取尾款，并最终实施； 9、交给客户后期视频以及相关资料。 七、经营管理（一）组织建设和管理作为一个工作室，必需对其所拥有的人力、物力、财力资源进行组织和管理。 我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。 组织的建设与管理，主要从两方面入手。 其一，形成组织结构和组织的管理体制；其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源。 工作室组织分布办公室主要负责业务的制定、组织重要会议以及文档管理；策划部主要负责业务策划以及业务活动计划的制定；市场部主要负责市场调查等与市场有关的工作；宣传部主要负责公司的产品、服务及形象的宣传与推广；财务计划部主要负责公司财务计划的制定以及资金的管理；行政部主要负责公司人事制度制定、人事考核和劳动纪律管理。 （二）建立完善的规章制度“无规矩不成方圆”，要有规范完善的制度保证，对服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员素质要求、营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认。 （三）工作室文化建设工作室文化是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。 工作室文化在工作室发展中有重要意义，而做好工作室文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养。 在做好内部的管理工作的同时，作为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。 八、市场调查分析（一）市场特征对于这类面向广大大学生顾客以及已婚人士的感情类公司在市场上还是比较少的，尤其在凤阳，所以目标市场较大。 （二）需求分析当今社会的开放程度日益提高，自由恋爱、追求浪漫成为时尚。 且现今社会是一个快节奏的社会，压力大，已婚男女出现感情问题的几率较大。 所以说，社会对于浪漫的需求也比较大。 （三）竞争分析现在市场上没有全方面、多层次的感情服务公司，只有一些单一服务的婚介公司，但这些公司也有一些影响力。 九、市场营销策略（一）工作室市场开发策略 1、诚信为本、薄利多销诚信经营是工作室要解决的首要问题，树立诚实可信的工作室形象，给大学生和凤阳县及周边消费者提供高质量的产品。 工作室如果留下好的口碑，等于是在培养一个新的潜在市场。 工作室不能盲目追求自身经济的最大化，应结合大学生这个群体和凤阳县及周边消费者的特点，降低成本、薄利多销，如此，才有机会赢得这个潜力巨大市场。 2、设立专项服务设计更灵活的产品组合，打造出合适的、有特色策划产品。 工作室应辩证的分析学生的心理特点，设立专项服务机构、设计出更加机动灵活的产品组合，打造出特色产品及组合，并让消费者有选择产品的欲望。 3、针对消费者的特点，树立新的营销理念 （1）在大学内及凤阳县创建工作室品牌，传播工作室文化，培养长期市场。 （2）构建高效网络平台，提高营销的广度和深度。 4、采取灵活的营销策略可根据不同消费者的需求在不同时间推出不同主题的策划产品，在定价策略上，应采取灵活的定价策略，针对不同产品、不同消费者实行差别定价。 （二）市场营销策略 1、策划初期直销模式由于本工作室刚刚成立，知名度还小，所以在投入期进行小规模发展，在初期采取和其他单位合作的方式，定点供应，上门服务，以求打下良好的口碑。 此后采取产品宣传措施，扩大市场影响，吸引更多的客户，扩大供给量，不断形成规模。 （1）适合本工作室前期的发展模式； （2）减少了中间环节，降低了流通费用，价格优惠； （3）资金回笼快，有利于提高资金利用率； （4）与其他单位和客户建立友好关系。 宣传推广方式首先采用传统的广告宣传模式，可以采用包括印发小册子、报纸广告、海报张贴等方式报纸广告及时、方便，便于保存、查阅；杂志广告保存期长、印刷精美；路牌广告保存期长、繁华路段能有针对性产生影响；车身广告流动性强、覆盖范围广；电梯广告视觉冲击力强、广告成本低、与客户接触次数频繁。 到中期可以在广场等地方举办以“爱的告白”的主题活动，先让消费者了解并接受，从而知道千寻工作室的业务活动。 2、策划中期直复营销模式当工作室经过了投入期的发展，本工作室已取得了一部分客户的信任，知名度已经不错，可以决定在广场等一些客户群密集的地方建立宣传。 工作室还通过电话销售、网络销售等模式进行发展销售。 而且通过一定的媒介（如休闲娱乐节目，杂志等）把相关的产品信息传达给消费者，并同时为他们提供一种便利的联系工具（如电话、网上订购等），方便消费者的订货，为公司带来更多的客户。 还可发展代理商，帮助代为宣传的产品，扩大销售范围，转嫁部分风险给代理商。 宣传推广方式网络宣传网络这一崭新的媒体所包含的技术成分，使他具有传统广告媒体所无法比拟的优势。 公司在度过初创阶段后，已经积累了一定的会员，此时公司将推出自己的网站。 将现代化的模式与传统的服务相结合，网站的功能均围绕求婚、表白而设计。 有条件的会员、非会员可通过网络全面了解工作室的基本情况、咨询相关事宜等，工作室亦可通过e-mail形式发送广告。 3、策划后期代理销售模式工作室在经历了投入期和成长期的发展后，服务的质量和工作室的知名度在消费者心中已经扎根，为了开拓新市场工作室就需要在不同地域进行开展业务，由于销售区域遥远，工作室就需要采取代理销售模式。 此时产品的价格仍然要平民化，这样在保证老客户群的同时，又吸引了另一群消费者。 通过代理模式公司可以随时根据代理商的经营信息调整经营策略，规避风险，更有利于工作室的发展。 宣传推广方式 （1）参加知名的发表会，有利于别的经销商和代理商对自己的产品有更加清晰的了解，为原本对工作室产品有兴趣的经销和代理商打一剂强心剂，并提高产品的档次和知名度。 （2）关注国家的发展，关注贫困山区的孩子，关注国家的大灾大难，为其捐款捐物，做好此等公益事业，提高工作室的形象。 （3）建立全国连锁的工作室，进一步提升品牌形象。 并与周边的单位建立合作关系，扩大宣传，为品牌的推广进一步造势，同时提升了品牌形象和产品定位。 等市场成熟在逐渐向普通人群推广，由此一来，在保证工作室实力的情况下，扩大市场，从高端市场慢慢退出，将产品带进普通人群，使收益人群更广。 十、财务分析（一）筹集资金的该项目的总投资为17万元，资金两个渠道 1、公司自有资金12万元，主要就是团队内部成员自己筹资； 2、银行借款5万元，公司将根据具体运营情况可能有所变化； 3、如果当地政府有补贴，补贴的资金都用于流动资产。 注其中流动资产主要是发放工人工资、日常花销以及预防风险等。 （二）财务预算管理企业要发展，要取得好的经济效益，实现预定的目标，就必须重视财务预算工作只有搞好财务预算工作才能很好的筹划未来，明确奋斗目标，实行目标管理有效的控制企业的经营活动。 （三）资金的分配所谓“钱要花在刀刃上”。 好不容易筹集起来的钱一定要让它发挥最大的价值，争取充分利用每一分钱。 确定企业目标并以此编制了企业预算后关键在于如何组织实施如何按预算进行控制。 在做好财务预算的同时还要精打细算，哪些方面该用钱哪些方面不该用，都要严格按照预算表进行尽量避免超支的情况出现。 1、初期固定费用核算公司初期的办公场所的建造费用、场地维护、营销渠道建设费年合计为10万元。 2、工资及福利费用估算该项目采用按工作室职工定员乘以人均年工资额计算年工资总额。 工资福利费按工资总额的14%提取。 3、摊销费用估算摊销费用包括无形资产摊销和开办费用，其中开办费用在项目开始投入生产的第一年全部进行摊销。 4、折旧费用估算该项目采用综合计提折旧的方式，采用直线法计提折旧，无形资产折旧年限是5年，净残值率为5%。 5、研发费用估算研发费用按年营业收入的10%计提。 6、其它费用估算其它费用按利息支出之前的费用合计的10%计算。 附资金投入分布表固定成本包括办公场地场地租金（2万）、电脑（2台1万）、交通工具（2手面包车一辆，3万）、舞台设备及音响（3万）店铺装修1万人员成本2万业务用品成本2万流动资金3万合计17万 十一、发展战略（一）前期战略（13年）千寻工作室在前期的主要阵地为凤阳县及其周边，因为有安徽科技学院和滁州城市职业学院两所学校再加上凤阳县本地及周边的居民，其市场潜力还是很可观的。 目前社会人们普遍追求更高的生活质量，感情自然是其中的重中之重。 基于此况，工作室要通过拟定的市场战略，并加以适当的方法策略积极占领市场，做好宣传工作，树立千寻工作室的品牌，将工作室的知名度打出去。 同时积累一定的资产，打牢基础，收回初期投资，为后期的发展打好基础。 （二）后期战略（35年）由于前期的积累，资金、经验等都有所积淀，所以工作室应向更大的市场整个安徽省发展，建立连锁工作室，并创立起千寻工作室的网站，为顾客提供交流的平台和了解本工作室的窗口，进一步完善和健全服务网络及信息网络，进一步开拓市场，形成多元化和产业链战略，为工作室的长期发展提供相关的支持。 并与一些花店、饰品店合作，为顾客提供更多、更全面的服务。 为工作室的长期发展提供基础。 （三）长期战略（5年以上）当工作室拥有较强实力、品牌效应较好时，就应该将工作室推向全国，成立大型连锁工作室，在一线城市设立工作室，形成连锁效应，并建立起自己的配套单位。 使工作室成为多方位于一体的综合性连锁工作室，经得起各方面的考验。 让工作室的服务无处不在，用我们的真心来服务每一个有爱之人。 （四）主要的合作伙伴与竞争对手 1、合作伙伴主要是那些交友网站（如世纪佳缘征婚交友网、百合网等）、饰品店（如哎呀呀、七色花、纪念日等）、DIY创意制作工作室。 2、竞争对手主要是那些婚介所和DIY设计饰品店。 十二、风险与对策大学生创业存在很多风险，在创业之前，就应在进行了全面的市场调查后详细分析创业初期，中期及后期的风险因素。 因为他们是否具备风险意识和规避风险的