【写作范文3篇】顶岗班主任实习工作计划范文

写作范文写作范文3 3篇篇 顶岗班主任实习工作计划范文顶岗班主任实习工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 顶岗班主任实习工作计划范文2 销售部门经理下半年工作计 划3 高三年级德育工作计划顶岗班主任实习工作计划范文 工作计 划是行政活动中使用范围很广的重要公文 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 工作计划实际上有许多不同种类 它们不仅有时间长短之分 而且 有范围大小之别 一 班主任工作实习内容1 每个实习生应遵照实习学校的作息时间 履行职责 根据原班主任工作计划和班级的具体情况 做好班主任的日常工作 2 班级常规管理 协助原班主任针对班集体的具体情况 进行集体教育 至少独立组 织班活动2次以上 3 个别生的教育 深入了解学生的学习情况 思想动态 行为习惯等 必要时进行家访 进行教育和引导 二 班主任工作实习的一般步骤1 认真向原班主任学习 明确班主 任工作的具体内容 目的要求 2 认识本班全体学生 从各方面了解班内基本情况 了解学生干部 的工作能力 并通过参加班级的活动 个别谈心 逐步了解班内学 生 3 根据班内情况和学校的要求 确定要解决的问题 草拟班主任实 习工作计划 送原班主任批准执行 4 实习生应写出实习班主任工作小结 班主任工作实习总结应包括 班主任实习计划的执行情况 正确估计工作效果和优缺点 总结时 应请班主任提出意见 并请指导教师形成书面意见 三 班主任工作实习应注意事项1 每个实习生都应记录了解到的学 生情况和班内的工作情况 以便进行系统的分析研究和针对性地开 展工作 并为总结班主任工作经验积累材料 2 为做好学生的个别教育工作 避免误会 实习生须在原任班主任 的指导下完成 3 上班会课时要先做好充分准备 了解分析班内情况 针对班内突 出的问题 确定目的要求内容 坚持正面教育的原则 注意启发和 引导 要设计好主题班会 并报原班主任批准 4 批准学生请假和批评学生 必须先请示原班主任 5 在实习期间 要认真抓好实习班级的正常秩序和安全防范工作 避免发生突发异常事故 销售部门经理下半年工作计划不知不觉 进入公司已经有1年了 也成为了公司的部门经理一 现在XX年将结束 我想在岁末的时候写下了20XX年工作计划 转眼间又要进入新的一年20XX年了 新的一年是一个充满挑战 机 遇与压力开始的一年 也是我非常重要的一年 生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习 在此 我订立了本年度工作计划 以便使自己在新的一年里有更大 的进步和成绩 一 销量指标上级下达的销售任务30万元 销售目标35万元 每个 季度 万元 二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售计划 2 每月初拟定 月销售计划表 三 客户分类根据接待的每一位客户进行细分化 将现有客户分为a 类客户 b类客户 c类客户等三大类 并对各级客户进行全面分析 做到不同客户 采取不同的服务 做到乘兴而来 满意而归 四 实施措施 1 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革 订立了新的制度 特别在业务方面 作为公司一名部门经理 必须以身作责 在遵守公司规定的同时全 力开展业务工作 2 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到一个业务人 员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 专业知识 管理能力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 3 在客户的方面与客户加强信息交流 增近感情 对a类客坚持每 个星期联系一次 b类客户半个月联系一次 c类客户一个月联系一 次 对于已成交的客户经常保持联系 4 在网络方面充分发络资源 做好房源的收集以及发布 客源的开 发情况 做好业务工作以上 是我对20XX年的工作计划 可能还很不成熟 希望领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导的正确引导和帮助 展望20XX年 我会更加努力 认真负责的去对待每一个业务 争取 更多的单 完善业务开展工作 相信自己会完成新的任务 能迎接20XX年新的挑战 篇二 一 销售额目标1010万以上 二 利益目标 净利润 150万元以上 基本方针 一 部门所有人员必须都能精通业务 人心安定 能有危机意识 二 部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作 使工作朝高 效率 高收益 高分配的方向发展 三 为达到责任目的及确立责任体制 本部门将贯彻重赏重罚政策 20XX年下半年 销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标 需要准备以下几个方面的工作1 设立徐州办事处为扩展市场之要求 填补市场区域性的问题 为了更方便 更快捷的拓展徐州及周边 亮化工程业务 及时的了解市场的动态 有必要设立办事处 2 销售团体建设及规划根据20XX年下半年国内销售目标1010万 业 务人员队伍要达到7人 睢宁本部3人 徐州办事处4人徐州办事处业务人员5 25号到岗接受 培训为保证整个销售目标及计划徐州办事处务必在6月10号建成并正 常运作3 团队管理健全和完善市场部规章制度 目的是让销售人员 在工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员 的主人翁意识 严格奖惩 建立良好的激励考核机制 通过竞争上岗 优胜劣汰 评选销售标兵等形式 激发营销人员的 内在活力 销售目标任务分解4 费用预算为确保能够顺利完成公司销售额之目 标 现困难如下1 严重缺乏精通照明行业的业务人员因上周开会安 排业务员销售任务后 两个业务员压力太大 相续辞职 现业务部还剩两人 为保证任务的完成 现急需业务人员5名2 需要 在周边城市设一到二个办事处 以方便业务开展睢宁地方受区域性 的限制 如想顺利完成销售任务 业务需要向外扩展 必须设立办 事处 3 市场拓展资金支持按照公司业务发展目标 亮化照明 普通照明 商业照明 三大块业务齐头并进 需要庞大的资金支持 高三年级德育工作计划高三年级德育工作计划是为了加强学生的学 习指导工作 努力打好学生的基础知识底子 进行一部分人的具体 指导工作 本学期的活动比较少 主要以体育活动健身为主 其他的一些文艺 活动尽量少举行 最多是在主题班会的时候进行一些小型的活动 学习中的小组 每个礼拜一次学习自查交流活动 两个礼拜班级一 次大型活动 及时地改变自己的复习过程中的一些问题的解决 第一周高三新学期的学生教育高三一年 在学生认为是最为关键的 一年 因为学生想的是在这一年内 学生可以出成绩 但是就我们教育者来讲 还是主要抓住高一高二的时间 但是到了高三 我们要更加注意学生的教育工作计划 首先一点就是要把高三这一年的基本的计划要向学生讲明白 说明 这一年的主要的一些工作 这样就可以把学生的心思定在一个比较 良好的基础上 所以新学期的第一次要把这个事情讲明白 而具体要讲什么内容 要把学生的底细摸清楚 然后就可以把学生 的一些具体活动安排好 根据具体的情况的事实可以确定 第二周理想教育 学习自查 学期初的家长会 在新的学期内 先把学生的思想稳定下来 也就是把学生的理想先 能够确定下来 这样可以组织一些具体的活动或者讲座来安排确定 在学期的开始初 让学生进行一些自查 把以前的学习情况进行总 结 然后根据自己的情况给自己定位 作好个人工作计划 有一个 全盘的计划 把所有的问题得到具体的落实 这样就可以在学期初有一些基本的计划 学期初的家长会是很重要的 要把一些具体的情况向家长交代清楚 让价值能够有一些基本的情况的了解 这样对于下面的工作就比 较好开展一些 具体的内容根据具体的情况来进行确定 第三周第五届读书活动 以与自己的实际相关的内容的书籍为主 延续上面的几届读书活 动 在这一届的组织上 要把学生的读书活动定到与自己的实际的 学习科目有一定联系的环节上 这样读书也有一定的意义 当然读 书的书目要做一定的握 不要让学生因此而影响到自己的文化课的 学习上 第四周体育锻炼安排 准备运动会 学习交流 集体或安排活动 体育锻炼的主要事情是安排运动会的训练和日常的基本活动 具体的事宜根据学校的一些具体的情况来进行确定 具体的负责安排还是由班级干部来进行确定组织 根据具体的复习计划 可以组织安排一些具体的学生学习的交流 形式能够多样化 尽量能够把学生的一些学习情况进行一些合理的 推广 争取能够使得大家的学习成绩有所提高 另外还要组织学生进行一些座谈会 把学生的各个方面进行得更加 完美一些 第五周第一次月考小结分析 学习方法的交流与总结安排 团员会议 学生的具体活动安排由学生自己来组织 团员的工作会议能够落实到实处 第六周班级四项评比活动的规范总结活动 纪律自查 针对学生的特点 不能够放松学生对学校四项评比的放松 纪律也 是一个很重要的方面 在最后的阶段 有些学生就会趁这个机会进 行一些不合理的活动 而这些活动往往回影响到学生的 班级的 集体的各个方面 影响很坏 如果不加以控制 就很难在这个时期 将学生的思想稳定下来 而这样的直接后果就是整个集体的瘫痪 再进行一些学生纪律的自查 给自己一个计划 进行认真地执行 第七周我怎样读书暨第五届读书活动小结 因为特定的环境影响 在这届的读书的活动小结上 一定把握一定 的尺度 不能够过 也不能够太随意 尽量地能够把一些具体的事宜进行合理的安排组织 第八周心理讲座 根据学生的具体情况 在经过一段时间的紧张学习 在各个方面都 觉得是比较的累了 那么这个时候有些学生的心理就会处于一种很 微妙的状态 而这个时候正是需要进行心理调整的时候 具体的做法是先可以请专家来进行一些比较的讲座 而在这个讲座 之前 应该想方设法先给学生作好心理准备 也就是不要叫学生处 于一种抵触的状态下进行 而这个工作要进行得比较好的话 就首 先要在学校要组织这个活动之前 先提前通知班主任 让班主任做 一些具体的安抚工作 将学生的一些情况先稳定下来 有了这样一 个基础 然后在下面的活动就比较好进行了 在组织的时候 可以让学生做一些必要的记录 然后在下面的一些 活动里自己进行实践 不过要清楚的是这只是一个具体的行为而已 主要的工作还是要班 主任己进行安排组织 不能够只依靠专家的话就将问题解决 这是 不可能的 一定要认识到这一点 当然在以后的这样的活动中 这 个具体的原则是不年个改变的 然后在下面的一些活动里进行正常 的活动 注意要多哟感一点心思在上面 分析后的复习方法大调整 学生和老师共同商量来解决这个问题 月考的分析是很重要的 要把各个环节一定要抓到实处 不能够有 丝毫的侥幸心理出现 特别要重视的是第一轮的复习是非常重要的 一定要把握其效率 到了后面就已经是差不多了 认识到这一点是一个很关键的问题 因此从各个方面要进行合理的调整 争取能够在最短的时间里有很 好的效果 第十周班级的中期整顿管理 在高三年级的各项管理是不能够放松 的 经过一段高三时间的学习 一些学生可能会产生一些很不好的念头 对于这样的一些不好的表现 让学生自己组织一个活动进行整顿 处理 万一一些很影响集体的现象或学生 要及时地按照有关的规 定进行处理 绝不能够掉以轻心 第十一周学习教育 结合自己的学习情况 给学生一些学习方法的指导和学生学习信心 的加强 将学生在种子中的一些不好的现象可以先挑出来 然后根据这些现 象进行一些必要的指导和帮助 要注意的是这样的活动不是来打击学生的 所以在组织安排的时候 一定要注意到一些方法的选择不要让学生因为这样的活动的举行 而丧失自己对学习的信心 这样倒是起到了一个反作用 就是很不 应该的事情了 在组织活动之前 一定要充分地考虑到学生的一些切身的利益 这 样工作起来就会处于主动的状态 要多花一点时间在上面 争取能够把这个活动进行得有意义一些 个别的学生要一直进行个别的指导 第十二周主题班会活动 主题的确定根据学生的实际情况来进行确定 第十三周挑我自己的刺 学生的各方面自查活动 结合第十周的整顿 进行自己的挑刺活动 把自己的一些不良现象 提出来 通过大家的帮助来进行解决 有一些自己不能够克服的问 题可以借助于别人的力量来解决 争取能够在自己的学习环境里不 要出现一些不尽如人意的事情 将自己的各个方面进行一番自查 目的是将自己的一些心思及时地 归结到自己的工作中去 也是为了起到一个督促的作用 通过这项活动 可以制定一些比较符合学生自身的规则 第十四周安排一些比较轻松一点的放松活动 激发学生的一些斗志 这个时候学生一般会处在一个比较疲劳的状态里面 所以能够将 学生的积极性在这个阶段激发出来进行一些必要的活动是很有好处 的 在组织的时候一定要把握住学生的心理状态郁郁想法 第十五周第三次月考分析会议 同样地要重视与学生的各个方面的心理状态的调整 学习成绩固然重要 但是学生的一些具体的调节是不可避免的 要把每次考试过后的效果要达到状态里面去 这就是我们考试的意义 要认真地对待考试 学生参加考试是真的 很累的 第十六周学习苗子的确定 部分学生的分层次教育教学 让学生充分发挥自己的主观能动性 有些问题不需要大家都要完全掌握透彻 在问题的准备上要注意多 方面的分层次活动 经过几次月考和学习成绩的平时的确定 基本上对于学生的一些 状态都有了很清楚的了解 因此下面的一项很重要的工作就是对于 学习苗子的确定 这个工作要能够及时地坚持落实下来 但是对于 学生的稳定也一定要把握好 有利也有弊 但是要