花样华-产品篇

,花样年华产品宣导,总公司个人业务培训部,2016年2月,一、背景篇,二、产品篇,三、推动篇,著名青年歌手姚贝娜因乳腺癌复发，于2015年,1月16日下午病逝，年仅33岁。,中国女性健康的第一杀手,那些天妒红颜香消玉殒的女星,3,奥运冠军王楠 ，2005年发现患甲状腺癌，经及时治疗后痊愈2008年奥运会取得一金一银的辉煌战绩后功成身退。,癌症不可怕,早发现 早诊断 早治疗 早康复,特罗凯：非小细胞肺癌,安维汀：结直肠癌,25万/年,40万/年,癌症不可怕市场上主要抗癌药物一览,赫赛汀：乳腺癌及胃癌 35万/年需要充足的经济支撑美罗华：淋巴癌 50万/年,产品开发背景,缴费低、保障高、女性花期全覆盖,多时点营销产品（可在妇女节、母亲节、粉红丝带月等多时点反复推动）组合销售补充重疾保障额度,适用新人获客、老客户组合销售,“花样年华”满足女性市场需求,感恩陪伴花样呵护,司庆25周年巨献产品,市场独创,献礼女性,雏菊,茉莉,康乃馨,郁金香,蔷薇,芙蓉,女人如花 美丽一生,女人的一生,付出的一生,女妙婚媳妈婆,工作压力加剧,生活负担加重,空气环境污染,生活负担加重,工作压力加剧空气环境污染,据世界卫生组织的不完全统计，在人口众多的中国，有40%的女性患有不同程度的妇科疾病，而已婚女性的发病率更是高达70%，近几年调查显示，女性疾病的患病率逐步攀升，高达80%，乳腺癌、肝癌、女性特定器官癌成为女性健康的三大罪首。,一、背景篇,二、产品篇,三、推动篇,产品形态,产品形态,产品形态,产品形态,产品费率,承保规则,年缴保费80元,缴费期间1年,投保份数1份,保险金额50000元,保障利益,1、特种疾病保险金重度双相情感障碍保障5000元；特种疾病保险金50000元为限2、住院补贴保险金住院补贴200元/日，最高补贴180天,投保案例：李女士，30岁，是一位优秀的白领丽人，而立之年的她，有了一定的经济基础，因此更加注重呵护自己的健康，于是她为自己投保了“花样年华保障计划”，每天仅需2毛钱，保障5万元。,产品特色 花样四宝 暖心呵护,花样四宝,暖心呵护,花样专属宝定向呵护好女性专属产品、定向呵护女性健康,花样四宝,暖心呵护,花样双爱宝身心全关照市场首创生理 + 心理双重关爱,花样四宝,暖心呵护,花样健康宝保险金额高女性特种重疾最高赔付 50 万专属住院补贴最高单日 2000 元,花样四宝,暖心呵护,花样贴心宝投保花费少花小钱保大病人人买的起送自己送家人送客户更便利,它是专为女性设计的健康呵护它是一张重疾加补贴的健康存折.它是一款高额女性大病保障健康账户缴费低、保障高管精神、保重疾、加补贴,一、背景篇,二、产品篇,三、推动篇,推动花样年华三大理由,理由一：人人都好卖的好产品理由二：人人买得起的好产品,理由三：三八节、母亲节等拜访客户的敲门砖,这款产品销售好，能解决二季度、甚至全年客户量的问题！,还在为客户资源严重不足而苦恼吗？,方案期间：2016年3月1日-3月31日方案内容：,奖励一：凡在3月5日-3月8日内，购买我司“花样年华”产品的新客户均可获得“司庆25周年,专属精美肥皂花礼盒”一份；,奖励二：凡在3月1日-3月31日内，投保“金佑”、“东方红”、“安行宝”、“爱无忧”长,险的女性投保人或被保险人， 均可获得“司庆25周年专属精美肥皂花礼盒”一份；,奖励一和奖励二可以兼得。,奖励方案（业务员）,释义：新客户是指2016年2月29日（含）之前未成为我司长险投/被保人的客户且不含自保件。,最唯美的女性礼品，最真挚的情感表达,皮绳包装，极致质感，尽显高档,25周年专属标记，话题感强,标注感性文字：绽放，最更好的自己,夏：盛开，做更好的自己冬：纯粹，做更好的自己,春：绽放，做更好的自己秋：成熟，做更好的自己,四款颜色设计，贴合客户的喜爱,司庆25周年专属精美肥皂花礼盒,3月隆花重样上年市华,4月我 最的 美花 四样 月年华,5月让 母陪 亲伴 节更美好,产品宣传与工具支持每月一期易企秀，月月新主题、销售不间断！助力花样年华火爆销售！,产品宣传与工具支持,海报、三折页，应有尽有，让你轻松拜访，轻松销售！,三折页首,创增加客户更多信息填写，,包括是否开车、婚姻状况、有无子女，更好进入下一步保单开拓。,神行太保,快乐果园,科技个险,销售平台支持,神行太保：神行太保支持pad版和手机版，承保操作与心安怡相同；快乐果园：营销员转发或分享产品种子，支持客户直接投保，佣金正常计入；科技个险：营销员转发或分享产品种子，支持客户直接投保，佣金正常计入。,神行太保投保流程与其他产品相同，科技个险、快乐果园的投保流程如下：,主要销售平台投保流程,快乐果园,科技个险,主要销售平台投保流程,投保流程-健康告知,注：五项全部选“否”，方可投保成功，任一项为“是”均会拒保。,特约及扣款说明书 主 平台投保流程,投保流程-自动续保,可选择自动转账续保，点击确认即可。,要销售,投保流程-支付环节,两种支付方式：微信支付、 银联支付,主要销售平台投保流程,这款产品不仅可以送自己，更可以作为送母亲、送姐妹、送朋友、送属员、送给所有女性最好的三八节礼物！,主要销售平台投保操作注意事项,花样年华产品佣金费用,健康受损，美丽何存？,女人最怕：,拥有花样年华不怕不怕不怕了,花样