招商引资工作经验村料

1/11招商引资工作经验村料#经济开发区成立以来，在全国各地开发区竞相发展的夹缝中加压奋进，负重发力，不断创新招商方式，主动寻找投资对象，招商引资工作取得了显著成效，落户企业达468家。xx年，完成工业总产值、销售收入双过百亿，为建区五周年交上了一份漂亮的答卷；xx年，完成工业总产值亿元，主营业务收入亿元，税收亿元，继续保持了高位增长的势头。一、提升服务，激活以商招商。我县招商引资“四驾马车”齐头并进，在专业招商、产业招商、定向招商、以商招商中发挥各自优势，引进了不少大项目。但因为招商机构与开发区内已落户企业接触少，不了解企业情况，使以商招商的优势不能更好的发挥，必须提升服务，进一步激活以商招商。可以从三个方面着手：一是多岗锻炼招商人员。将招商人员分派到开发区各局办轮岗学习一个月，参于各局实际工作，使之了解开发区各个岗位的工作，对开发区有全面的了解，在与客商的沟通交流中得心应手。二是联合服务洞察商情。由招商局和经发局各派人员，按五大产业组成五个联合服务小组，共同走进企业，一方面为企业做好服务工作，另一方面借助服务企业的机会，密切与企业高层领导的关系，了解企业的生产运营情况及产业链情况，尽可能通过他们开展以2/11商招商。三是拓宽渠道取信于商。与#的各大银行建立良好联系，再通过#的银行介绍认识外地的银行，以此获取投资信息。同时，针对部分企业资金周转难的情况，协助企业进行银行信贷业务，扶持中小企业做强做大。在金融服务软环境得到提升的同时，已入驻企业对开发区的认同感随之增加，他们的口碑将对以商招商起重要作用。二、高位出击，抢占招商前沿。招大引强，前提是获取重大招商信息。目前，我们获取信息的渠道相对狭窄，偶然性多，应积极开辟信息渠道，站在更高的层次，更前的阵地，抢抓第一手招商信息。1、争取支持。在浙江投资的外商中，政府招商占40%，居各类招商渠道的第一位。我省、我市多个部门同样拥有众多资源，与企业联系密切，并且经常组织各类招商活动。我们应借省市高度重视#经济开发区发展的机会，依托上级政府，主动与这些部门搭好关系，争取支持，达到快速、便捷获取企业信息及项目资源的目的。2、派驻锻炼。将招商人员派驻省工商联等本省各大商会、协会，以无偿服务的方式进行学习锻炼，既提高招商人员个人素质，又可接识更多的企业家，及时了解相关的招商信息。3、横向合作。“万商西进”工程的实施，将拉动沿海近万家企业转移到中西部地区，这对开发区是个巨大的招3/11商机会。在这种形势下，与沿海各开发区建立友好协作伙伴关系，能对招商起到事半功倍的效果。#经济开发区可加入“中国开发区协会”这个全国性社团组织，进而加强与国内开发区尤其是沿海开发区之间的联系，捕获有效信息，重点吸引梯度转移企业以及有内地扩张意向的企业来开发区落户。招商引资工作经验村料招商引资工作经验交流会发言材料各位领导、同志们：大家上午好，我叫=，在=工作了=年，今天，按大会的要求，我荣幸的站在这里和大家交流一下招商引资情况，回顾这一年招商引资的经历，我颇有一些感受和体会与大家共享。由于工作性质的缘故，我没有多少机会外出开展招商引资，然而我从来没有忘记“多一个朋友、多一个机会”这个道理，对于招商引资来说，这句话尤为重要。“多一个朋友、多一个机会”这句话一直埋在我的心里，直到=年春季的招商引资大会，听了领导的讲话，典型的发言，这句话才开始复苏，坚定了我和同学及朋友的交往，坚定了我招4/11商引资的欲念。会后，我积极通过手机和网络等联络方式，将=招商引资政策通知给同学和朋友，虽然都石牛入海，但没有改变我的想法和行动。招商引资是地方政府通过政策引导、舆论宣传、建设基础设施、营造投资环境等措施，吸引外来投资者到本地区通过扩大生产、引进技术、引进资金进行生产经营活动。通过“招商引资”，可以使更多的外地企业落户本地，解决当地群众的就业问题，增加地方的税收，繁荣地方经济。是使地方的经济得到快速发展的一条捷径。做好招商引资，我认为必须掌握较全面的业务知识，要把学习当作一种政治任务，一种能力，当作一种本领，要善于挤出时间、腾出精力学习。重点学习项目知识、投资知识、国家法律、国家宏观政策和地方性法规等方面。必须具备良好的政策水平，做好招商引资工作，首先要懂得政策。对国家产业政策、我县能享受的国家、省、市的优惠政策和我县制定的相关政策都要全面了解，系统掌握。确保能向投资者介绍清楚，让投资者听得明白。其次是能解释清楚政策。政策往往都是比较原则性的规定，都有一定的解释空间，5/11只有深入研究，吃透精髓，才能对政策作出正确的解释，尤其是投资者招商引资工作经验村料在对政策理解产生歧义时，要能够正确引导，帮助投资者正确理解政策，让投资者觉得我们懂政策，守政策，能够按政策办事，通过合理的政策解释增强投资者信心。招商引资工作是一个系统的、复杂的工程，在具体运作过程中会涉及政策、环境、资源等方方面面。招商引资既是市场行为，也是政府行为，具有长期性、复杂性、系统性和不确定性，所以我们要有像银行、保险推销员那种坚持、不放弃的精神才能更好的做好招商引资工作。招商引资工作经验交流会发言材料招商引资工作经验村料清水镇魏利明各位领导、同志们：大家好，按大会要求我代表清水招商中心做工作经验介绍，清水镇坚持招商引资工作是加强财源建设、增强经济实力、发展镇域经济的重要支撑原则，采取高效务实措施，紧紧抓住沿海发达地区，南资北移，产销地向销产转移的战略机遇，积极外引内联，充实力量，加大力度，6/11紧抓重点，全面落实。下面，我就清水招商中心工作上的成果、主要做法作、及个人工作心得以简要汇报：清水镇上半年，招商引资完成协议投资金额亿元，实际完成投资亿元，完成计划的102%，同比增长217%，新建项目11个，技改扩建项目3个，签约项目2个，洽谈项目4个。全镇工业增加值亿元，同比增长88%，规模企业亿元，同比增长76%；实现工业总产值亿元，同比增长112%，其中规模企业总产值亿元，同比增长96%；销售收入18亿元，同比增长109%；税收完成890万元，同比增长%其中引进肉鸭产业集群项目6个，产业配套项目羽绒加工、有机肥项目各一个，新建14个肉鸭养殖小区，棚舍110栋；XX年饲养量新增1000万只，全年可实现饲养量1700万只。主要做法是：大力实施“443”工作法，即夯实四个基础，建立四个机制，力求三个突破。一、夯实四个基础，一是夯实队伍基础；二是夯实宣传基础；三是夯实政7/11策基础；四是夯实服务基础。二、建立四个机制，一是落实责任制；二是建立考核机制；三是督促检查制；四是建立回访制。三、力求三个突破一是突破制约瓶颈。二是在招商方式上求突破。三是在招商领域上求突破。个人工作心得：作为招商引资干部，应具备招商引资理论，掌握招商专业知识，运用招商技巧。一、什么招商引资，理解招商引资的概念招商引资是指地方政府通过政策引导、舆论宣传、建设基础设施、营造投资环境等措施，吸引外来投资者到本地区通过扩大生产、引进技术、引进资金进行生产经营活动。狭义的招商引资概念：招商引资土地招商优惠政策廉价劳动力。广义的招商引资概念：招商引资经济要素投资力投资欲望系数。这里我提出广商引资概念，就是突传统招商，加大对“总部企业”、“注册企业”高财税项献的企业招商，8/11例如清水引富劳务服务有限公司，去年镇级财政税收完成40万元。相当于一个规模企业亿元销售额贡献。二、为什么要进行招商引资，招商引商的必要性为引进技术先进或资金雄厚的企业，改善本地原有产业结构，提升产业层次，提高资源的利用率；为引进产业链缺口的企业，延伸、完善产业链，提高产业的集成度；为发挥区域优势，打造地方产业特色，提高地方经济的竞争力；为完善城镇功能，提升城镇集聚和辐射能力，提高城镇的影响力。总而言之，就是通过“招商引资”，可以使更多的外地企业落户本地，解决当地群众的就业问题，增加地方的税收，繁荣地方经济。是使地方的经济得到快速发展的一条捷径。三、怎样进行招商引资掌握丰富的招商知识，熟悉相关政策，对招商项目有专业研究，具备较强沟通协调能力和谈判技巧。、掌握较全面的业务知识招商引资干部要9/11把学习当作一种政治任务，一种能力，当作一种本领，要善于挤出时间、腾出精力学习。招商引资是门新学问，招商引资涉及的学科多、范围广、综合性强，重点学习项目知识、投资知识、国家法律、国家宏观政策和产业政策、地方性法规、经济知识、商务知识、金融知识、谈判知识等方面的学习。只有通过学习不断更新知识，熟悉情况，了解信息，成为熟悉经济规则、掌握招商知识的行家里手。必须坚持学习与工作实际相合，围绕招商定位项目产业进行学习，只有对我们的产业发展前景清楚、对招商项目有研究，对招商知识熟悉，才能在招商活动中游刃有余，才能在招商工作得心应手。、具备良好的政策水平做好招商引资工作，首先要懂得政策。对国家产业政策、我县能享受的国家、省、市的优惠政策和我县制定的相关政策都要全面了解，系统掌握；例如：国家振兴东北老工业基地、资源型城市试点市、辽宁沿海“五点一线”经济带开发建设。对税收、金融、工商等操作性强的政策要熟悉具体内容，掌握操作流程，同时要研究周边的相关政策，能够找10/11准大洼政策的比较优势，确保能向投资者介绍清楚，让投资者听得明白。其次是能解释清楚政策。政策往往都是比较原则性的规定，都有一定的解释空间，只有深入研究，吃透精髓，才能对政策作出正确的解释，尤其是投资者在对政策理解产生歧义时，要能够正确引导，帮助投资者正确理解政策，让投资者觉得我们懂政策，守政策，能够按政策办事，通过合理的政策解释增强投资者信心。、招商人员应备的基本技能1、推介能力SWOT分析法推介，SWOT分析法原来是用于制定企业发展战略的一种分析方法，通过对企业内外环境及相关产业的分析，制定有针对性的企业发展战略。SWOT的英文是：Strengths-Weakness-Opport