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投行面试心得范文 面试心得何文迪的日志最近很多人问我关于面试的问题，我简单讲讲我的心得吧。 我面过PWM、IBD和S&T，也认识很多interviewer。 希望这些多少对现在正在准备面试的同学们有点帮助。 大体上有那么几点1）要有自信，不要慌。 banker都是很有个性的人，你一定要有气场，在气势上镇住，但是也要对interviewer有足够的尊重和礼貌。 讲话一定要气势。 问到不懂的问题没关系，要显得沉着冷静，很多时候interviewer就是要看how youapproach aquestion youdont know。 他们value yourapproach morethan youranswer.然后不知道的technical问题都跟一句but Ipick upthings veryfast andI have a strongwillingness tolearn.要有一个positive attitude.2）宁愿讲得简单点清楚点也不要把东西讲得很复杂很乱。 clear andconcise是最重要的。 人紧张的时候很容易把一样的东西用不同的话讲很多遍，作为interviewer已经面了很多人无聊到死的时候，你还这样肯定要挂。 我喜欢把所有东西都成三个point，这样就显得思路很清楚。 很多时候是不是看how muchyou know，而是看how youdeliver anidea，这才是更重要的。 3）目标是两点fit in&stand out.Fit in是要证明你的skill set和personality可以适合这家公司和这个division。 Stand out就是要从peer中脱颖而出，要靠你的卖点和别人不同的地方。 第一个比较容易，但其实一般有面试的人都能fit in。 第二个比较难，你需要考虑一下，每个人的方法也都不同。 我当时是说I ama well-rounded personwith diversified background becauseI haveworked atvarious locationssuch asChina,Hong Kongand theU.S.and fordifferent typesof insitutionsincluding investmentbank,corporate andgovernment.面试的具体问题主要分为两类，behavioral和technical。 我分别谈一下。 Behavioral Questions:Behaviral questions每个division都问得差不多。 一般最常见的有这么一些Why GoldmanSachs/Moragn Stanley.?给个example吧。 我当时面Goldman PWM我说了三点原因1）Brand name:Goldman isthe bestof thebest.And asa starter,brand nameis important.2)People:I cannotfind toomuch differenceon theway ofoperations amongdifferent bankson thestreet.And I believe thatwhat reallymakes adifference isthe people.Goldman peopleare nice,helpful andsincere.I havemet.3)Strategy:a)suessful localizationin Chinaand goodplatform高盛高华2)hiring lesspeople butgive eachperson moreresponsibility.Why PWM/IBD/S&T?也给个exmaple。 我面PWM时说的1）Combine therole ofrelationship managerand investmentrepresentative-client exposureand productexposure,soft skilland technicalskill trainingat thesame time2）Emphasis onlong-term andpersonal relationship-I findthose relationshipsto bemore secure,reliable andfortable.3）Ibelievethat thebest jobis ajob thatis different every day.-PWM isone ofthem fortwo reasons:a)we areon themarket sideand themarket ischanging everyday soit isdifferenteveryday;b)our clientse fromdiversifiedbackgroundand theycould befirst-generation entrepreneurs,previous bankersand etc.so everyday isa newday.What isyour strengthand weakness?Tell mean examplehow youwork ina team.What isyour biggestfailure?What haveyou learnedfrom thiswork/leadership experience?Why areyou interestedin XXXon yourresume?答这类问题关键在于千万不要给每个人都会给的answer，要有创意，要persuasive，不要照本宣科，要用心说话。 Technical Questions:PWM/S&T MacroQuestions:What isyour viewon U.S./European/Asian economy?这类问题要答出两点第一是what itis，第二是what isyour view。 其中涉及很多小问题，比如:Greek debtcrisis,U.S.debt ceiling,Chinese inflation,China economyhard landingv.s.soft landing。 这些都可是在Wall StreetJournal,Financial Times和其他一些报纸杂志上找到。 但还是三点论比较清楚，千万不要讲乱。 Investment Questions:Where didS&P/Dow Jones/Nasdaq/Hang Sengclose yesterday?What isUSD/EUR now?What hasthe goldprice beenthis month?这些key assetclass都要有个基本的sense。 主要是四块equity,fixed ine,modity和currency。 建议follow market一段时间就会有感觉。 Give mean investmentidea.这个一定要准备。 然后要有理由，建议也是准备三个，因为你的client可能只有五分钟给你，你没有时间说一大堆。 这个我比较建议做equity，那你挑一个比较熟悉的公司，可以多扯扯，而且interviewer如果往细里问你也说得出。 Do youhaveaportfolio andwhat isyour investment strategy?这个没有的话建议开个模拟账户，可以实战操练一下。 investmentstrategy主要是两块,top-down approach和bottom-up approach。 所谓top-down approach就是看宏观经济来决定overweight geographiclocation和sector，而所谓bottom-up approach就是看公司或大宗商品的fundamentals.IBD IBD主要就是看Vault Guide，基本问不出那个范围。 Aounting问题三个statement的relationship。 Finance问题WACC怎么算。 Valutation问题有哪些valutation methodWalk throughDCF。 M&A问题为什么要M&A有什么方法。 Deal问题准备一个recent dealOther Questions:What isthe currentprice/market capof GoldmanSachs/Mortan Stanley.?（看你是不是了解该银行）What do you likethe mostand theleast aboutU.S.and Chineseculture?What doyou wantme toask you?What questionsdoyouhave forme?最后，我觉得最重要的整体impression，而不是个别问题的答案。 Make yourinterviewer likeyou最重要，要靠impress theright peopleat theri