团队激励方案要点

团队激励方案要点团队激励方案要点 一 要做好激励工作 首先要明确以下三个基本理念一 要做好激励工作 首先要明确以下三个基本理念 第一 团队中一个人的困难和挫折就是大家的困难 电话营销团队的管理 者要设法组织团队的各方力量去解决 增强团队的凝聚力 营造激励环境 可 以称之为 友情 激励 第二 物质激励必须有财务支持条件 必须有投入产出成本账 必须与绩 效挂钩 第三 团队中每个成员的经历 发展目标和需求不同 组织的任务是设法 创造条件 帮助团队成员实现个人愿望 可以称之为 心灵 激励 二 在明确了上述三个基本理念后 还要讲求激励的内容和艺术 二 在明确了上述三个基本理念后 还要讲求激励的内容和艺术 以下总结了六个主要激励方式 1 动机激励 动机激励就是要用正确的思想动机去引导和支配组员 激发他们的事业 心 责任感和工作热情 帮助他们树立敬业爱岗 献身教育事业的崇高理 想 2 目标激励 目标激励是对个人和团队要制定和下达年 季 月 周的业务发展 计划和组织建设 并开展阶段性的竞赛活动 形成比 学 赶 超的良性 竞争氛围 同时在日 周 月或竞赛活动结束后公布个人和团队的完成情 况 请成绩突出者在晨会上谈展业心得体会 进行荣誉共享 以此激励大 家朝着各自的目标努力奋斗 3 物质激励 物质奖励包括奖金 奖品 旅游等 物质激励是精神激励不可缺少的 辅助手段 是在精神激励基础上的补充措施 适当的物质激励可以促进员 工的展业热情 4 情感激励 团队主管要抓住一个 心 字 将心比心 以心换心 经常与组员交流 思想感情 增进了解和信任 如生日祝贺 坦诚相待 定期思想工作等 让组员感到团队和公司的温暖 产生归属感和向心力 从而使团队形成关 系融洽 感情和睦的人际群体 5 宽容激励 主管的宽容品质能给属员以良好的心理影响 使电话组员感到亲切 温暖 友好 获得心理上的安全感 从而放开手脚进行工作 主管只有具 备海纳百川 有容乃大的恢弘气度 胸襟开阔 能宽容人 包容人 敢于 并善于用个性鲜明的人 用比自己强的人 既能宽容别人的不足 更能发 现属于员工的长处和优点 才能团结一切可以团结的力量 调动一切可以 调动的积极因素 最大限度地发挥人才的效能 为实现既定目标而共同奋 斗 6 危机激励 主管要在电话营销团队中不断灌输危机意识 让属员在潜意识中有一 种危机感 感到压力 即使在已实现既定目标的大好形势下 也要不断地 提醒全体员工始终保持一种危机感 不断追求新的目标 充满永不满足的 饥饿精神 奋勇向前 永不停步 三 在实施激励方案之前 一定要坚持以下做法 第一 管理者研究激励方案一定要 从群众中来 到群众中去 事先要征 求电话营销团队成员的意见和建议 受到普遍反对的激励方案坚决不能出台 第二 激励的目标要适当 激励的方法要简单明了 不要朝令夕改 不能 流于形式 不能让电话营销团队中绝大多数通过努力之后达不到目标 第三 激励方案不要过多过滥 不要搞重复激励 必须体现 公开 公平 公正 的特点 第四 电话营销团队领导者在激励活动中要 激励别人 鞭策自己 第五 激励方案价值实现的推动器是有效的 广泛的 深入的宣导 追踪 永远大于激励 具体实施方案 1 对于新人 1 新人入组必须有一对一的师傅坐在旁边帮助 让老人认识到带新人也是为了 今后晋升有好处 自己带的人将来就可能是自己的左膀右臂 2 新人刚入组 主管应该带新人也熟悉下组内人员 并且新人有任何问题都应 该积极回答帮助 公司整体团队氛围不是很积极热情 主管应该有牺牲精神 3 新人开单首单应该额外奖励 并且大群和组内通报刷单鼓励 4 新人进组也应该有老人帮助模压 互相信任的团队才能长久发展 5 新人最终考核可以给开单周期 超过周期可以予以淘汰 2 对于老人 1 每周周一晚上应该每组都开例会 分析总结上周本组业绩完成度 分析上月 同期业绩进行对比 每人对于自己的业绩好坏进行分享 然后继续根据自己月 初定下的月计划 再制定周计划 并且不能完成的话要有相应处罚 主管应该 每天都根据不同情况改变话术体系 比如优惠 政策等等 2 每天中午 12 点时长截图 下午四点时长截图 这样会让员工有紧迫感 3 只要开单就要喊单 群内刷单 营造氛围 4 周一开大例会 要把上周制定的激励方案重复一遍 然后再整理各组完成度 看对应激励政策能到什么级别 获得多少额外奖金 每组的业绩完成度必须 在周例会上公布 再由各组组长进行分享 分析自己的业绩优秀或者不足的原 因 立军令状 5 周一例会组长分享完毕需要公布上周销冠和时长王 并且分别让其上台分享 自己的经验 对周销冠应该予以物质奖励 6 强调组员朋友圈功能的利用 关注爱华教育公众号 多分享一些文章到朋友 圈 一来可以提高爱华品牌的知