就这样创业：中央电视台《赢在中国》评委精彩点评

就 这 样 创 业 赢在中国评委精彩点评 目 录 前言：精妙语言征服创业者的心 . 7 上篇 创业百问精彩解答 . 9 第一章 锻造创业团队的“钻石法则” 一、出场嘉宾：草根企业家 郭广昌：自行车上诞生的企业家 . 11 梁信军：当得了老板，睡得了地板 . 11 俞渝：每天往上跳一跳 . 12 张树新：中国互联网播种第一人 . 12 张建国：要做就要做好 . 13 二、精彩点评：众说纷纭话团队 1 如何打造一个稳定团队 . 14 点评一：团队创业一定要分股 . 15 点评二：不是你看到对方的长处而是你能不能容忍对方的短处 . 15 点评三：寻找跟你“志同道合”和“能力互补”的人 . 15 2 如何打造一支高效的团队 . 16 点评一：法人治理结构非常重要，亲兄弟要明算帐 . 16 点评二：默契加法人治理结构才会产生信任，信任可以降低交易成本，提高运营效率 . 17 点评三：采用包容、多元文化的方式建设团队 . 17 点评四：不能有两个太阳，另一个人必须做月亮 . 17 3 如何对待创业伙伴的“新项目” . 18 点评一：只要不影响公司的现金流，让他潇洒走一回 . 18 点评二：人是最重要的，宁可让他一试，但要考虑周全 . 18 点评三：只要所得大于支出，还是很值得 . 19 点评四：要敢于在你的合作伙伴上投资，烂也烂在锅里 . 19 4 夫妻创业应该注意哪些问题 . 19 点评一：做人做事本分和情分要分开，先完成原始积累再去创 业 . 20 点评二 : 在资源利用上，对方给你介绍资源是情分不是本分 . 20 三、“钻石法则”：怎样建设一个优秀的团队 . 法则 1：寻找具有共同创业理念的人 . 21 法则 2：团队成员之间要具有良好的互补关系 . 21 法则 3：团队利益永远第一 . 21 法则 4：股权分配要合理 . 21 法则 5：对企业的长期承诺 . 21 法则 6：良好的沟通非常重要 . 21 、嘉宾经典语录 郭广昌经典语录 . 22 俞渝经典语录 . 22 张树新经典语录 . 22 资料链接：复星科技集团如何组建创业团队 第二章：寻找市场的秘诀 . 一、出场嘉宾：市场突击手 . 黄光裕：创造国美财富帝国 . 25 江南春：我向现实猛进，又向梦境追寻 . 26 严介和：亿万富豪和平民老板 . 27 张文中：做中国“沃尔玛” . 27 王志东：让中国软件与世界同步 . 28 田源：一秒钟也没想到过放弃 . 28 二、精彩释疑：如何在市场中寻找项目 1 怎样避免创意脱离市场，有没有固定的成功模式？ . 29 点评：成功的市场模式来源于市场的需求，人的欲望 . 29 2该坚持还是该放弃 . 30 点评一：该坚持的时候坚持，该放弃的时候放弃 . 30 点评二：收缩到某个安全位置，创造条件等待机会 . 30 点评三：判断有风险，留给自己东山再起的机会 . 31 3面临众多诱惑，怎么去选择 . 31 点评：十年如一日挖下去，你可能会看到有水的那一 天 . 31 4发现需求去做市场，还是用新产品来引导需求 . 32 点评一：先去发现需求，然后去做市场 . 32 点评二：起点不要高，先寻 找市场后才有资格去创造市场 . 33 点评三：人性的需求是第一位的，要去创造市场，市场只是一个载体 . 33 . 33 点评一：不论什么行业，只要认真去做，机会就会无限 . 33 点评二：不要紧盯网络产业，市场自己去找，传统产业机会很多 . 34 点评三：参照国外同类行业发展生命周期，创业中国现实大环境 . 34 何发现市场 . 35 点评一：用怀疑的眼光看待原有的经验 . 35 点评二：用颠覆的思维思考既有产业的价值基础 . 36 点评三：创意是苦思冥想出来的 . 36 . 37 点评一：发现市场的能力是观察学习再总结的积累 . 37 点评二：发现市场的能力是边做边尝试的过程 . 38 点评三：发现市场的能力是实践出来的，不是找出来的 . 38 点评四：在一个大的市场中，找到你在价值链中的位置 . 38 . 39 点评一：不同时期方法不同，根据阶段找方法 . 39 点评二：四种企业类型，四种方法 . 40 . 40 点评一：三赢的局面，共同的利益 . 41 点评二： 进入新市场的窍门：找准市场切入点 . 42 点评三： 领导带头，树立团队信心，勇于开拓市场 . 42 点评四：打消他所有负面的忧虑，然后给他不可抗拒的诱惑 . 42 、精彩秘诀：找市场的七 条秘诀 秘诀 1. 找一保本行业，首先要想到在最短的时间内，能够活命 . 43 秘诀 2. 从市场空间和商品类别上发现市场薄弱环节 . 43 秘诀 3. 成功的模式，在于找客户的需求，人的需求 . 43 秘诀 4. 市场在哪里，就是在人哪里 . 43 秘诀 5. 人们生活方式，生活观念、生活节奏变化而产生的市场需求 . 44 秘诀 6. 定位好自 已在客户的应用价值链中的位置 . 44 秘诀 7. 先找出客户的需求，然后解决客户的需求 . 44 四、嘉宾经典语录 黄光裕经典语录 . 44 江南春经典语录 . 44 严介和经典语录 . 46 张文中经典语录 . 48 王志东经典语录 . 49 田源经典语录 . 50 现场花絮：严介和如何寻找人生的市场，如何寻找企业的市场 第三章 让融资变得轻松的绝招 一、出场嘉宾：融资高手 . 郭凡生：创造了 100 多个百万富翁（配相片） . 53 蒋锡培：从修表匠到百亿企业董事长 . 53 徐新：打造中国 一品牌 . 54 夏保罗：为国内培养一批“世界级复合型人才” . 54 二、精彩释疑：如何让资金不成问题 . 1. 如何和风投建立一个沟通的平台 . 54 点评：郭凡生找钱的几个路子 . 55 2. 风险投资如何选项目 . 55 点评一：一行业，二企业家，三帮助企业成长 . 55 点评二：融资的次序很重要 . 56 点评三：选择行业，宏观把握，然后再找点 . 57 3. 靠什么去融资 . 57 点评一：靠信誉和能力去融资 . 57 点评二：小胜凭智大胜靠德，如果你德行不好，哪来的钱？ . 58 点评三：投项目关键是投人 . 59 点评四：技术创新比技术运用更容易获得风险投资 . 59 4. 如何与风投进行有效沟通、说服风险投资者 . 59 点评：自信、数据很重要；最后，要表现出你很热爱这个事业 . 60 5. 创业疑问：面对众多风投，创业者一个如何抉择 . 60 点评一：一，找有独特优势和具有成功经验的风投；二，牢牢抓住企业控股权 . 60 点评二：找名声好，真正要投资而不投机的风险投资企业，要控股的不要 . 61 点评三：选风投重要的是选它的国际视野和管理理念，其次才是钱 . 62 6. 怎样处理好创业者和风投之间的关系 . 62 点评：相互换位思考，多考 虑对方利益，关键是双方都得到巨大的收益 . 63 7. 如何找到天使投资人 . 63 点评：通过中介机构找天使投资 . 64 8. 风投会不 会给所投企业在团队配置上给予帮助 . 64 点评：风投会跟企业同甘苦共患难 . 64 三、找钱绝招：融资的 5 个绝招 . 招 1. 融资的三条路子 . 65 绝招 2. 风投选项目的原则 . 65 绝招 3. 创业者如何选择风险投资者 . 65 绝招 4. 如何说服投资人方面 . 65 绝招 5. 创业者如何处理好和风投之间关系 . 65 四、嘉宾经典语录 郭凡生经典语录 . 66 蒋锡培经典语录 . 67 徐新经典语录 . 68 夏保罗经典语录 . 68 资料链接：赢在中国陈沛谈融资，着重突出技术优势 下篇 创业项目精彩点评 . 69 第四章 世界上没有优秀的理念，价值比理念更重要 出场选手：石乐华，苦行僧式的“老板” 项目简介：做一个民族特色的卫浴 . 精彩点评 点评一：世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果 . 72 点评二：你想做得太多，把企业做成功最重要的是专注 . 72 点评三：企业文化要实在 . 73 总结点评 资料链接：石乐华 ,有些遗憾，但重在参与 第五章： 不要为了改变而改变，你创造了什么价值 出场选手：王嵩，做传统广告的颠覆者 . 项目简介：建立 人类意图数据库，实现网络互动传媒 精彩点评 点评一：市场需求是第一位的，花更多的时间了解你的客户 . 75 点评二：专注于把一个做好，然后慢慢扩张 . 75 点评三：过分的相信技术会影响你的商业判断力 . 76 点评四：解决了问题，创造了独特价值，才能够真正做强做准 . 76 总结点评 资料链接：王嵩，这个世界每一个人都 可以是世界的中心 第六章： 你什么都想自己干，这个世界上你干不完 出场选手：钱俊冬，铿锵“三人行” . 项目简介：打造中国高校第一传媒 . 精彩点评 点评一：你要培养人才， 要放手，通过团队拿结果 . 79 点评二：制度的建设、人才的管理是一个企业成功的基石 . 80 点评三：团队建设利益要安排好 . 80 总结 点评 资料链接 :华盛顿谢绝“三任”总统 . 第七章： 创业要找最合适的人 出场选手：赵尧，创业需要“西部牛仔”精神 项目简介：掘金直复营销市场 . 精彩点评 点评一：创业要找最适合的人，不要找最好的 . 83 点评二：国内创业者与国外优秀做法结合可以取得更大的成功 . 83 点评三：作为领导，重要的不是自己什么行，而是什么不行 . 84 结点评 资料链接： “直复式营销” . 第八章：永远要相信边上的人比你聪明 出场选手：真实坦诚的张华 . 项目简介：让每一个人都喝上健康 的水 . 精彩点评 点评一：对消费者要因势利导，不要试图去改变他们的想法 . 86 点评二 : 尽力做品牌，不要怕得罪 . 87 点评三：永远要相信边上的人比你聪明 . 88 总结点评 资料链接：张华，一辈子没败，才叫成功 第九章：改变文化很难很难，但也不是不可能 出场选手：冯志刚，一个让熊掌柜赞不绝口的年 轻人 项目简介：打造中国殡葬行业的第一品牌 精彩点评 点评一：你最大的竞争者就是传统思维，传统文化 . 91 点评二：一家店不要考虑连锁，先集中精力做成功一个 . 92 点评三：你的团队里面需要增加一些乡下的味道 . 92 点评四：你不能有形象代言人，要把握一个度 . 93 总结点评 现场花絮 : 冯志刚为马云设计“葬礼” 第十章： 创业 大的职责就是企业文化的推广者 出场选手：陈泓江， 27 岁身价千万 . 项目简介：做专业的 “炒股” 网络咨询师 精彩点评 点评一：创业 大的职责就是做企业文化的推广者 . 97 点评二：企业文化最难的地方在于点点滴滴的实施 . 97 点评三：企业文化必须和他所处的行业和公司的特点要吻合 . 98 总结点评 资料链接：陈泓江，在 成长 . 第十一章： 创业者一定要学会和人打交道 出场选手：韩小兵，喜欢在腊梅树下欣赏大雪纷飞世界的男人 项目简介：中 国创造，成为中国电池熔断器行业的先行者 精彩点评 点评一：创业者一定要学会和人打交道，通过团队拿结果 . 101 点评二： 小公司的战略简单一点就好，活着重要 . 101 点评三：做人做事一定要连贯、要专注 . 102 总结点评 102 资料链接 :常小兵为韩小兵颁奖 第十二章：好的创意必须要有制度和人才来支撑 出场选手：夏霓，一个设想征服“赢在中国”的美丽女人 项目简介：让更多的人享受动漫文化带来的生活 精彩点评 点评一：好的创意必须要有制度和人才来支撑 . 105 点评二：迅速做大会陷入到迅速做大的陷阱里面去 . 106 点评三：一定要给你的员工展示未来灾难是什么，天天想好的，一般会再度关门 . 106 点评四：作为老板，要注意员工个人利益的回馈 . 106 结点评 资料链接 : 夏霓，父亲从小教我要勇敢去闯 第十三章： 战略确定以后，细节决定成败 出场选手：窦大海，“端盘子”的博士生 项目简介：“差 异化”的校园餐饮连锁 . 精彩点评 点评一：要取代现有