万向集团一体化市场渠道咨询项目-与业绩挂钩的薪酬激励体系

同业绩挂钩的薪酬体系（分报告四） 机密 薪酬体系方案讨论稿 万向集团一体化市场渠道咨询项目 2002年 11月 20日，萧山 本文内容由远卓管理顾问提供，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。 2002 朋友： 重磅管理咨询全案案例（ 震撼： 98元！原价 418元，市场价 860元！送价值 180元 1送商业心理学思维学精选资料！ 本着分享，与市面上卖几百元 /几百套案例的产品 98%一个样！ 2%有自己特色！质量保证！ 业管理方方面面精华尽收其中！ “管理咨询全案”里含有详尽的咨询过程，笔记，访谈记录，最终报告等所有资料！具有极高的参考借鉴价值！ 1、如是咨询界人士可说是如获至宝也不夸张！ 2、老总可做为战略制定与明析经营的法宝！ 3、经理人，管理者 制胜职场装备 ，提升（薪）快车道！ 4、教师，还有什么比这个更真实而高价值的案例！？ 5、初出茅庐毕业生及务实的学生大开眼界，认识自己的渺小才能更快的成长！ 行动吧！分享就在这！ 网址： 2002 录 普通汽车服务薪酬体系设计的原则 普通的薪酬体系的设计方法及初步方案 职序职级设计与评定 薪酬结构与薪酬水平确定 各职序初步薪酬方案确定 附录： 10因素岗位评估方法介绍 2002 通的薪酬体系设计总体原则：公平且富有竞争力 公平且具竞争力的薪资体系是公司实施人力资源战略的基本保障 强 内部公平性 外部竞争性 高 低 通过薪资调查，使薪资在市场上具有竞争力 通过内部岗位分析，设计薪资序列，保证内部公平性 普通合理的薪资体系 普通薪资体系制定过程中，需要重点考虑的问题 ： 流通行业的特点 万向集团背景对薪酬体系的影响 业务初创阶段特征对薪酬体系的影响 弱 业绩导向 责任导向 行为导向 2002 通薪酬体系设计的主要原则 万向集团背景 符合集团对下属全资 、 控股公司的相关管理制度 应集团的薪酬水平作为普通薪酬制订的重要依据 创业阶段 流通业 尽可能简单 、 实用 ， 保证人力资源管理的可实施性 应留有适当空间 ， 保证企业快速发展的需要 应适当加大浮动部分的比例 ， 保证创业初期工资成本的可控性与灵活性 尽量使薪酬水平市场化 ， 来适应流通业中激烈的人才竞争 应逐渐加强长期激励的比例 ， 克服流通领域人员流动性大的特点 2002 酬并非仅为钱的概念，完整的企业薪酬体系的构成如下 报酬体系 金钱报酬 非金钱报酬 直接报酬 福利 社会性奖励 职业性奖励 公共福利（法律规定的福利）：医疗保险、失业保险、养老保险、伤残保险等 个人福利：养老金、储蓄、辞退金、住房津贴、交通费、工作午餐、海外津贴、人寿保险等 有偿假期：培训、病假、事假、公休、节日假、工作间休息、带薪旅游等 生活福利：法律顾问、心理咨询、托儿所、托老所、内部优惠商品、搬迁津贴、子女教育费等 地位象征、表扬与肯定、喜欢的任务、交朋友的机会等 职业安全、自我发展、职业灵活性、晋升机会等 奖金：绩效奖、建议奖、特殊贡献奖、节约奖、超利润奖、红利等 工资：固定工资、浮动工资等 注：本次项目重点关注直接报酬部分 2002 录 普通汽车服务薪酬体系设计的原则 普通的薪酬体系的设计方法及初步方案 职序职级设计与评定 薪酬结构与薪酬水平确定 各职序初步薪酬方案确定 附录： 10因素岗位评估方法介绍 2002 通的薪酬体系的设计方法及初步方案 1. 职序职级设计与评定 2. 薪酬结构与薪酬水平确定 3. 各职序初步薪酬方案确定 内容描述 设计依据 按照公司内各岗位薪酬差异确定职序，根据各岗位所要求的技能和工作复杂程度，确定岗位职级 各岗位薪酬、人员发展差异性 国际岗位定级标准及操作办法 参照市场标准与集团相关制度确定公司总体的薪酬结构、薪资水平和浮动部分调整上限 汽车服务行业内的薪酬竞争水平 集团相关制度 根据上述分析，结合普通公司的实际情况设计公司各职序的初步薪酬方案和薪酬总额 普通公司的商业计划书 普通公司组织结构与职位说明报告 2002 定职序职级的步骤 确定组织中岗位设置 确定公司的职序序列 确定岗位与职序职级对应关系 主要工作 最终成果 根据组织组织结构设计确定组织单位中具体岗位设置与责权关系 根据组织变动需要调解岗位设置 根据公司所经营业务的特性和所设置岗位的特点确定不同类别岗位的晋升序列 通过对公司现有岗位进行具体评估来确定具体岗位与公司职序、职级的对应关系 岗位设置方案与岗位说明书 职序序列分类 岗位与职序职级对应关系图 2002 序划分的主要依据 职序划分 应负责任 职位对公司的贡献 知识、技能 经理人员序列 基层经理 高层经理 中级销售人员 初级销售人员 见习销售人员 销售人员序列 中层经理 资深销售人员 序列划分 ： 工作性质 专业领域 2002 购人员序列 根据技能及资历分级 销售人员序列 ： 根据技能及资历分级 管理人员序列 根据管理职位高低划分 专业人员序列 根据技能及资历分级 辅助人员序列 根据操作熟练程度划分 根据普通的组织设置情况，远卓建议公司建立五种职序序列 中级采购人员 初级采购人员 见习采购人员 资深采购人员 中级销售人员 初级销售人员 见习销售人员 资深销售人员 中层经理 基层经理 高层经理 中级专业人员 初级专业人员 见习专业人员 资深专业人员 中级辅助人员 初级辅助人员 见习辅助人员 高级辅助人员 专家 2002 过对岗位评级要素的分析，来确定岗位与职序职级的对应关系 要素名称 衡量内容 权重 1：知识 一职位至少需要具备的理论性和专业性知识 9 2：经验 为胜任该职位至少所需要具备的工作经验，但不包括因素 1评价过的知识 13 3：活动范围 一职位对公司内部资源（人力、物力、财力等）所带动程度 10 4：决策责任 一职位需要独立判断和决策的重要性，及作出决策可以从既定政策、规定和先例的多寡 16 5：工作失误的后果 一职位在做决定，问题研判或提出建议时可能犯的过失，以及这些过失对公司的影响程度 13 6：内部联系 一职位为有效的达成工作目标，而与公司内部其他人员接触时所遇到人际关系的困难度 5 7：对外联系 一职位为有效的达成工作目标，而与外界接触所遭遇人际关系的困难度 8 8：督导职责 一职位对训练、管理及领导他人（部属）时所负的责任 12 9：所督导员工人数 该职位直接和间接督导员工人数 6 10：研究分析 一职位在工作时所需要进行的事实调查、研究和分析工作责任 8 资料来源： 10因素岗位评估法 2002 通公司岗位与职序对应关系 管理序列 对应岗位 销售序列 对应岗位 采购序列 对应岗位 高层管理人员 董事成员 总经理 各副总经理 总经理助理 关键部门经理与中层管理人员 部门经理 高级业务主管 高级销售人员 高级销售代表 高级销售人员 高级采购代表 基层管理人员 部门主管 业务主管 中级销售人员 销售代表 高级销售助理 中级销售人员 采购代表 高级采购助理 初级销售人员 销售助理 高级销售员 初级销售人员 采购助理 高级采购员 见习销售人员 销售员 试用员工 见习销售人员 采购员 试用员工 2002 通公司岗位与职序对应关系（续） 专业序列 对应岗位 辅助序列 对应岗位 专家 特聘专家 特聘顾问 高层专业人员 高级财务主管 高级技术助理 高级产品助理 高级 高级计划 /预算助理 高级人力资源助理 高级辅助人员 高级秘书 高级行政助理 中层专业人员 财务助理 投资助理 人事管理人员 产品助理、库管 中级辅助人员 行政助理 秘书 内勤助理 基层专业人员 会计、出纳、 初级辅助人员 司机、内勤、行政等辅助人员 见习专业人员 一般员工 试用员工 见习辅助人员 一般员工 试用员工 2002 通的薪酬体系的设计方法及初步方案 3. 各职序初步薪酬方案确定 内容描述 设计依据 按照公司内各岗位薪酬差异确定职序，根据各岗位所要求的技能和工作复杂程度，确定岗位职级 各岗位薪酬、人员发展差异性 国际岗位定级标准及操作办法 参照市场标准与集团相关制度确定公司总体的薪酬结构、薪资水平和浮动部分调整上限 汽车服务行业内的薪酬竞争水平 集团相关制度 根据上述分析，结合普通公司的实际情况设计公司各职序的初步薪酬方案 普通公司的商业计划书 普通公司组织结构与职位说明报告 2002 通公司的员工薪资结构 福利与津贴 销售奖金 年终奖金 绩效薪资 固定薪资 普通公司员工年薪酬结构 注：福利与津贴不在本次项目研究范围内 员工每月根据工资级别领取的固定收入部分 根据 根据公司年度业绩完成情况和年度绩效考核结果 ， 针对全体员工或工作表现突出的部门和员工发放的年终奖励 针对销售人员的销售提成奖励 公司为员工提供基本的福利保障；对于特定人员提供岗位津贴或其他合理的补助 浮动部分 2002 不同的工资序列中，固定薪酬和绩效薪酬的比例不同 辅助人员 专业人员 采购人员 销售人员 管理人员 专家 高层经理 高级辅助 人员 高级专业 人员 高级采购 人员 高级销售 人员 中层经理 中级辅助 人员 中级专业 人员 中级采购 人员 中级销售 人员 基层经理 初级辅助 人员 初级专业 人员 初级采购 人员 初级销售 人员 见习辅助 人员 见习专业 人员 见习采购 人员 见习销售 人员 建议根据公司发展需要设立 5个级别的薪酬浮动比例 绩效薪酬 /固定薪酬 5 ： 5 4 ： 6 3 ： 7 ： ： 8 考虑到销售业务开展初期销售人员的工作主要集中于客户的开发，建议在初期销售阶段将销售人员薪酬的浮动比例降至 2:8 2002 于给予绩效表现超越考核最高限标准和绩效加分多的员工以更大的激励，建议公司在绩效考核时考虑设定 20的绩效工资加分权限 绩效薪资 固定薪资 绩效加分 绩效薪资 固定薪资 绩效满分 绩效最高加分 =设计绩效工资 20 设计绩效加分的原则 保证对于绩效表现超越考核最高限标准和绩效加分多的员工能够获得更大的激励 为了保证工资总额预算的顺利执行，加分额度不能过大，根据国际企业执行经验建议选择绩效工资的 20作为绩效加分上限 资料来源：如何设计最佳的薪酬方案 2002 据公司的考核周期，薪酬的发放可分为月度、季度与年度 月度薪酬 季度薪酬 年度薪酬 薪酬构成 月固定薪酬 月福利与津贴 销售人员月度提成 季度绩效薪酬 年终奖金 主要依据 薪酬级别 福利与津贴政策 销售人员月度销售回款 绩效考核结果（ 该年度被考核人季度绩效考核结果的平均值 能力评价 特殊贡献（重大客户开发、优惠政策获取等） 相关会议 季度决策会 年度决策会 2002 例：某中层领导的年薪酬收入计算 6000 24000 36000 设计年薪酬收入 福利与津贴 年终奖金 绩效薪资 固定薪资 举例 设计年薪酬总额 66000 6000 10000 26400 36000 设计年薪酬收入 实际年薪酬总额 78400 单位：元 设计情况 实际发生 月福利与津贴500元 全年福利与津贴500 12 6000 无法预测年终奖金 根据年终考核，获得奖金 10000元 绩效考核满分100分 ， 每季度的绩效工资 6000元 全年绩效考核平均分110分，全年获得绩效工资 6000 4 6400 月固定工资 3000元 全年固定工资 3000 12=36000 2002 前集团的薪资水平总体上要低于汽车服务行业薪资水平 在薪资水平方面，目前公司基层员工的薪资和市场水平接近，但中层和高层与市场水平的差距较大 资料来源：项目小组外部访谈及调研、集团薪酬序列表 集团与汽车服务行业薪资水平对照图 关键岗位 5 10 年薪酬收入（万元） 万向下属公司薪酬水平 行业平均薪资水平 中层经理 高层经理 基层员工 20 2002 照市场水平与集团现有的薪酬水平来确定关键岗位的年薪水平 关键岗位 集团水平 市场水平 建议方案 总经理 12 15 营销副总 8 12 其它副总 7 9 市场经理 5 7 采购经理 5 6 物流经理 5 6 其它部门经理 45 高级销售人员 级采购人员 35 高级调度人员 34 高级专业人员 24 注：这里所指的年薪是税前的工资水平，包涵固定薪酬和绩效工资，不含年终奖金、福利与津贴 单位：万元 2002 通的薪酬体系的设计方法及初步方案 内容描述 设计依据 按照公司内各岗位薪酬差异确定职序，根据各岗位所要求的技能和工作复杂程度，确定岗位职级 各岗位薪酬、人员发展差异性 国际岗位定级标准及操作办法 参照市场标准与集团相关制度确定公司总体的薪酬结构、薪资水平和浮动部分调整上限 汽车服务行业内的薪酬竞争水平 集团相关制度 根据上述分析，结合普通公司的实际情况设计公司各职序的初步薪酬方案 普通公司的商业计划书 普通公司组织结构与职位说明报告 2002 003年各序列薪资方案建议 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 2002 理序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 年薪范围 （固定薪酬浮动薪酬） 浮动比例 薪资级别 高层管理人员 650% 层管理人员 40% 层管理人员 30% 2002 理序列薪酬评定表高层管理者 职务级别职务薪酬（年薪）浮动比例 年固定部分 月薪 职务级差 年浮动部分季度浮动部分M G 1 396000 50% 198000 16500 198000 49500M G 2 372000 50% 186000 15500 1000 186000 46500M G 3 348000 50% 174000 14500 1000 174000 43500M G 4 324000 50% 162000 13500 1000 162000 40500M G 5 300000 50% 150000 12500 1000 150000 37500M G 6 276000 50% 138000 11500 1000 138000 34500M G 7 252000 50% 126000 10500 1000 126000 31500M G 8 228000 50% 114000 9500 1000 114000 28500M G 9 204000 50% 102000 8500 1000 102000 25500M G 10 180000 50% 90000 7500 1000 90000 22500M G 11 168000 50% 84000 7000 500 84000 21000M G 12 156000 50% 78000 6500 500 78000 19500M G 13 144000 50% 72000 6000 500 72000 18000M G 14 132000 50% 66000 5500 500 66000 16500M G 15 120000 50% 60000 5000 500 60000 15000M G 16 108000 50% 54000 4500 500 54000 13500M G 17 96000 50% 48000 4000 500 48000 12000M G 18 84000 50% 42000 3500 500 42000 10500M G 19 72000 50% 36000 3000 500 36000 9000M G 20 60000 50% 30000 2500 500 30000 2002 理序列薪酬评定表中层管理者 职务级别职务薪酬（年薪）浮动比例 年固定部分 月薪 职务级差 年浮动部分季度浮动部分M Z 1 142000 40% 85200 7100 500 56800 14200M Z 2 132000 40% 79200 6600 500 52800 13200M Z 3 122000 40% 73200 6100 500 48800 12200M Z 4 112000 40% 67200 5600 500 44800 11200M Z 5 102000 40% 61200 5100 500 40800 10200M Z 6 92000 40% 55200 4600 500 36800 9200M Z 7 85000 40% 51000 4250 350 34000 8500M Z 8 78000 40% 46800 3900 350 31200 7800M Z 9 71000 40% 42600 3550 350 28400 7100M Z 10 64000 40% 38400 3200 350 25600 6400M Z 11 57000 40% 34200 2850 350 22800 5700M Z 12 50000 40% 30000 2500 350 20000 5000M Z 13 43000 40% 25800 2150 350 17200 4300M Z 14 36000 40% 21600 1800 350 14400 2002 理序列薪酬评定表基层管理者 职务级别职务薪酬（年薪）浮动比例 年固定部分 月薪 职务级差 年浮动部分季度浮动部分5143 30% 45600 3800 250 19543 48860857 30% 42600 3550 250 18257 45646571 30% 39600 3300 250 16971 42432286 30% 36600 3050 250 15686 39218000 30% 33600 2800 250 14400 36004914 30% 31440 2620 180 13474 33691829 30% 29280 2440 180 12549 31378743 30% 27120 2260 180 11623 29065657 30% 24960 2080 180 10697 2674M J 10 32571 30% 22800 1900 180 9771 2443M J 11 29486 30% 20640 1720 180 8846 2211M J 12 26400 30% 18480 1540 180 7920 1980M J 13 23314 30% 16320 1360 180 6994 1749M J 14 20229 30% 14160 1180 180 6069 1517M J 15 17143 30% 12000 1000 180 5143 2002 003年各序列薪资方案建议 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 2002 售序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 年薪范围 （固定薪酬浮动薪酬） 浮动比例 薪资级别 高级销售人员 440% 级销售人员 40% 级销售人员 30% 习销售人员 万元 20% J4 2002 售序列薪酬评定表高级销售人员和中级销售人员 职务等级 职务级别职务薪酬（年薪）浮动比例 年固定部分 月薪 职务级差 年浮动部分季度浮动部分高级销售人员 8000 40% 40800 3400 27200 68004000 40% 38400 3200 200 25600 64000000 40% 36000 3000 200 24000 60006000 40% 33600 2800 200 22400 56002000 40% 31200 2600 200 20800 52008000 40% 28800 2400 200 19200 48004000 40% 26400 2200 200 17600 44000000 40% 24000 2000 200 16000 4000中级销售人员 D Z 1 39000 40% 23400 1950 15600 3900D Z 2 36000 40% 21600 1800 150 14400 3600D Z 3 33000 40% 19800 1650 150 13200 3300D Z 4 30000 40% 18000 1500 150 12000 3000D Z 5 27000 40% 16200 1350 150 10800 2700D Z 6 24000 40% 14400 1200 150 9600 2002 售序列薪酬评定表初级销售人员和见习销售人员 职务等级 职务级别职务薪酬（年薪）浮动比例 年固定部分 月薪 职务级差 年浮动部分季度浮动部分初级销售人员 D C 1 22286 30% 15600 1300 6686 1671D C 2 20229 30% 14160 1180 120 6069 1517D C 3 18171 30% 12720 1060 120 5451 1363D C 4 16114 30% 11280 940 120 4834 1209D C 5 14057 30% 9840 820 120 4217 1054D C 6 12000 30% 8400 700 120 3600 900见习销售人员 D J 1 10200 20% 8160 680 2040 510D J 2 8550 20% 6840 570 110 1710 428D J 3 6900 20% 5520 460 110 1380 345D J 4 5250 20% 4200 350 110 1050 2002 003年各序列薪资方案建议 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 2002 购序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 年薪范围 （固定薪酬浮动薪酬） 浮动比例 薪资级别 高级采购人员 40% 级采购人员 230% 级采购人员 20% 习采购人员 万元 20% J4 2002 购序列薪酬评定表高级采购人员和中级采购人员 职务等级 职务级别职务薪酬（年薪）浮动比例 年固定部分 月薪 职务级差 年浮动部分季度浮动部分高级采购人员 S G 1 62000 40% 37200 3100 200 24800 6200S G 2 58000 40% 34800 2900 200 23200 5800S G 3 54000 40% 32400 2700 200 21600 5400S G 4 50000 40% 30000 2500 200 20000 5000S G 5 46000 40% 27600 2300 200 18400 4600S G 6 42000 40% 25200 2100 200 16800 4200S G 7 38000 40% 22800 1900 200 15200 3800中级采购人员 S Z 1 34286 30% 24000 2000 160 10286 2571S Z 2 31543 30% 22080 1840 160 9463 2366S Z 3 28800 30% 20160 1680 160 8640 2160S Z 4 26057 30% 18240 1520 160 7817 1954S Z 5 23314 30% 16320 1360 160 6994 1749S Z 6 20571 30% 14400 1200 160 6171 2002 购序列薪酬评定表初级采购人员和见习采购人员 职务等级 职务级别职务薪酬（年薪）浮动比例 年固定部分 月薪 职务级差 年浮动部分季度浮动部分初级采购人员 S J 1 18450 20% 14760 1230 120 3690 923S J 2 16650 20% 13320 1110 120 3330 833S J 3 14850 20% 11880 990 120 2970 743S J 4 13050 20% 10440 870 120 2610 653S J 5 11250 20% 9000 750 120 2250 563见习采购人员 S J 1 10200 20% 8160 680 110 2040 510S J 2 8550 20% 6840 570 110 1710 428S J 3 6900 20% 5520 460 110 1380 345S J 4 5250 20% 4200 350 110 1050 2002 003年各序列薪资方案建议 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 2002 业序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 年薪范围 （固定薪酬浮动薪酬） 浮动比例 薪资级别 专家 30% 级 专业 人员 30% 级专业人员 25% 级专业人员 120% 习专业人员 20% J3 2002 业序列薪酬评定表专家、高级专业人员和中级专业人员 职务等级 职务级别职务薪酬（年薪）浮动比例 年固定部分 月薪 职务级差 年浮动部分季度浮动部分专家 4571 30% 52200 4350 250 22371 55930286 30% 49200 4100 250 21086 52716000 30% 46200 3850 250 19800 49501714 30% 43200 3600 250 18514 4629高级专业人员 P G 1 58286 30% 40800 3400 200 17486 4371P G 2 54857 30% 38400 3200 200 16457 4114P G 3 51429 30% 36000 3000 200 15429 3857P G 4 48000 30% 33600 2800 200 14400 3600P G 5 44571 30% 31200 2600 200 13371 3343P G 6 41143 30% 28800 2400 200 12343 3086P G 7 37714 30% 26400 2200 200 11314 2829中级专业人员 P Z 1 36000 25% 27000 2250 150 9000 2250P Z 2 33600 25% 25200 2100 150 8400 2100P Z 3 31200 25% 23400 1950 150 7800 1950P Z 4 28800 25% 21600 1800 150 7200 1800P Z 5 26400 25% 19800 1650 150 6600 1650P Z 6 24000 25% 18000 1500 150 6000 1500P Z 7 21600 25% 16200 1350 150 5400 1350P Z 8 19200 25% 14400 1200 150 4800 2002 业序列薪酬评定表初级专业人员和见习专业人员 职务等级 职务级别职务薪酬（年薪）浮动比例 年固定部分 月薪 职务级差 年浮动部分季度浮动部分初级专业人员 P J 1 18750 20% 15000 1250 120 3750 938P J 2 16950 20% 13560 1130 120 3390 848P J 3 15150 20% 12120 1010 120 3030 758P J 4 13350 20% 10680 890 120 2670 668P J 5 11550 20% 9240 770 120 2310 578P J 6 9750 20% 7800 650 120 1950 488见习专业人员 000 20% 7200 600 100 1800 450500 20% 6000 500 100 1500 375000 20% 4800 400 100 1200 2002 003年各序列薪资方案建议 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 2002 助序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分 年薪范围 （固定薪酬浮动薪酬） 浮动比例 薪资级别 高级 辅助 人员 30% 级辅助人员 25% 级辅助人员 20% 习辅助人员 20% J4 2002 助序列薪酬评定表高级辅助人员和中级辅助人员 职务等级 职务级别职务薪酬（年薪）浮动比例 年固定部分 月薪 职务级差 年浮动部分季度浮动部分高级辅助人员 7314 30% 33120 2760 160 14194 35494571 30% 31200 2600 160 13371 33431829 30% 29280 2440 160 12549 31379086 30% 27360 2280 160 11726 29316343 30% 25440 2120 160 10903 27263600 30% 23520 1960 160 10080 25200857 30% 21600 1800 160 9257 2314中级辅助人员 A Z 1 28480 25% 21360 1780 130 7120 1780A Z 2 26400 25% 19800 1650 130 6600 1650A Z 3 24320 25% 18240 1520 130 6080 1520A Z 4 22240 25% 16680 1390 130 5560 1390A Z 5 20160 25% 15120 1260 130 5040 1260A Z 6 18080 25% 13560 1130 130 4520 1130A Z 7 16000 25% 12000 1000 130 4000 2002 助序列薪酬评定表初级辅助人员和见习辅助人员 职务等级 职务级别职务薪酬（年薪）浮动比例 年固定部分 月薪 职务级差 年浮动部分季度浮动部分初级辅助人员 A C 1 15000 20% 12000 1000 100 3000 750A C 2 13500 20% 10800 900 100 2700 675A C 3 12000 20% 9600 800 100 2400 600A C 4 10500 20% 8400 700 100 2100 525A C 5 9000 20% 7200 600 100 1800 450见习辅助人员 A J 1 8100 20% 6480 540 80 1620 405A J 2 6900 20% 5520 460 80 1380 345A J 3 5700 20% 4560 380 80 1140 285A J 4 4500 20% 3600 300 80 900 2002 003年各序列薪资方案建议 管理人员序列 销售人员序列 采购人员序列 专业人员序列 辅助人员序列 工资总额预算 2002 003年普通各岗位职级和薪资初步方案 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月董事会核心团队总经理市场副总产品副总市场部市场部经理推广课长推广员企划课长企划员信息课长信息员产品部产品部经理采购课长采购员品管课长品管员薪酬级