淘宝商城的生命线------基础流量篇

淘宝商城的生命线 淘宝店铺的心电图 淘宝店流量从哪来呢 ？ ？ ？ ？ 1、搜索流量 2、付费推广流量 3、活动流量 4、会员营销流量 5、其他流量 1、搜索流量 搜索引擎优化 (首先，我们要了解淘宝的 搜索 1、相关性 2、作弊降权 3、下架时间 4、 影响 所有宝贝 主要因素 ： 影响 所有宝贝 主要因素（一） ：相关性 关键属性 标题 相关性 影响 所有宝贝 主要因素（一） ：关键属性 传宝贝的时候，一定要仔细填写啊 ！ 影响 所有宝贝 主要因素（一） ：标题 影响 所有宝贝 主要因素（一） ：标题 影响 所有宝贝 主要因素（二） ：降权 被 降权 有很多原因 ： 炒作信用、故意堆砌关键词、广告商品、重复铺货、邮费虚假等。 影响 所有宝贝 主要因素（二） ：降权时间 目前 最长 的降权时间是从最后一次不规范的操作开始计算， 30天左右结束降权。 影响 所有宝贝 主要因素（二） ：降权 怎么知道有没有 “ 被降权”？ 影响 所有宝贝 主要因素（二） ：降权 按照销量排序，发现你的宝贝找不到，说明你的宝贝被降权 了。 影响 所有宝贝 主要因素（三） ：下架时间 架时间排序是淘宝用来保证 每个 商品都有机会展现。 下架时间 是影响“所有宝贝”排序很重要的一个因素。 影响 所有宝贝 主要因素（三） ：下架时间 架时间排序是淘宝用来保证 每个 商品都有机会展现。 影响 所有宝贝 主要因素（四） ： 宝的核心理念之一就是“客户第一” 是检验商家服务质量的重要参考。 影响 人气 主要因素 ： 交易量 转化率 收藏量 回头客 影响 人气 主要因素（一） ：交易量 交易量 ：分为宝贝总交易量和最近 30天交易量，搜索中以 最近 30天 交易量做参考。 影响 人气 主要因素（一） ：交易量 影响 人气 主要因素（二） ：转化率 转化率 ： 100个顾客看了你的宝贝，有多少顾客产生购买的比例。 个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。 影响 人气 主要因素（三） ：收藏 收藏 ：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度； 影响 人气 主要因素（四） ：回头客 回头客 ：是指在你店铺重复购买的客户，回头客比例越高，越反应你宝贝的质量好，店铺服务好。 影响 人气 主要因素（四） ：回头客 头客比例高了，搜索会给你更多新的用户，从而回头客比例会降低，然后你再转化提升，形成正循环 。 我们该怎么 做 ？ 1 宝贝分时段上架 2 打造人气单品 3 顾客维护 我们 首先 可以 做 的几件事： 宝贝分时段上架 之 时间选择（选择日期） 1 宝贝分时段上架 之 时间选择（选择小时） 1 1 宝贝分时段上架 之 时间选择 1 宝贝分时段上架 之 时间选择 1 宝贝分时段上架 之 时间选择 本上以七天为周期，流量在第七天的时候会比较大。 宝贝分时段上架之 时间选择 1 2 打造人气单品之 新商家调查 入驻商城一个月 386个 新商家 运营调查 人气宝贝数 商家数 月均成交额 0 269 3588 1 43 17224 2 26 25220 3 12 20151 4 9 34517 5 7 82518 2 打造人气单品之 新商家调查 386个 新商家 运营调查 2 打造人气单品之 新商家调查 386个 新商家 运营调查 拥有 人气宝贝 的店铺月均成交额、流量、转化率、店铺收藏分别是无人气宝贝店铺的 次新商家调查，单品 10件以上的销量即认为是人气宝贝。 3 顾客维护之 宝贝收藏 3 顾客维护之 会员管理 焦点图 直通车 钻石展位 超级卖霸 阿里妈妈 淘宝客 二、推广流量 焦点图 推广流量之 焦点图 3 搜索页面右面 8个图片，下面 5个图片，每页 13个 3 推广流量之 直通车 直通车 日销售 1元 100万元 都需要大力使用的工具 3 推广流量之 直通车 3 推广流量之 钻石展位 钻石展位 淘宝客 3 推广流量之 淘宝客 淘宝客本质上是一种利润的分享，用利润换取销量和市场。 设置好 佣金 就可以了吗？ 要选择店铺里 热卖 的商品，自己都没有 信心 的产品，不要想着淘客会去推。 1、设置“动人”的奖励 2、交易量多，额外奖励 周交易量 2000 4000 额外奖励 * 周交易量 4000 6000 额外奖励 * 周交易量 6000 8000 额外奖励 * 周交易量 8000 10000 额外奖励 * 3、多多在淘宝展现自己 各推广方式 入口 ： 焦点图 各推广方式 入口 ： 焦点图 各推广方式 入口 ：其他 3、会员营销流量 1）旺旺群 2）帮派 3）店铺会员管理 3 会员流量之 旺旺群 3 会员流量之 帮派 3 会员流量之 会员管理 4、活动流量 1）类目活动 3）特殊活动（聚划算等） 4 活动流量之 类目活动 （一） 箱包 （二） 化妆品 、厨房、生活电器、个人护理 、日化、宠物 淘金币推广介绍 和各活动帮派 社区 淘博园 淘花影视 淘分享 画报 5 其他流量 详情请参考商城课程 免费活动资源介绍 新 商家流量之旅 淘宝的流量规则可以简单的概括为滚雪球 新 商家流量之旅 滚雪球 第一步： 方 法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（宝贝 200以上） 流量级别： 100300 易 量：每天 1 10单交易 策 略：开源节流，一周左右集中流量打造 1量 10 商家流量之旅 滚雪球 第二步： 方 法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗 50 流量级别：基础流量 +（ 70180 交 易 量：每天 3 20单交易 策 略：流量持续攀高，集中流量打造 1量 30 商家流量之旅 滚雪球 第三步： 方 法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。 流量级别： 3001000 易 量：每天 5 50单交易 策 略：流量继续攀高，集中流量打造 1量 200 商家流量之旅 滚雪球 第四步： 方 法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等） 流量级别： 5002000 易 量：每