休闲农庄 (案例)

1.上海多利农庄位置：多利农庄位于上海市浦东新区大团镇川南奉公路7007号。总占地面积1750亩，是目前上海规模最大德尔专业从事有机蔬菜种植和销售的有机农庄，是唯一参展过2010年上海世博会的有机农庄。农庄距离上海临港新城10公里，浦东机场15公里，正逐步发展成为集“有机种植、加工配送、休闲度假、观光旅游、务农体验”为一体的综合性都市有机农庄。,多利农庄,特色：1.建立最简单最直接的商业模式：从田间到餐桌，会员制配送。从生产、包装到物流的全产业链统一标标准语监控，使得每一颗新鲜采购的蔬菜从田间到餐桌直送到家。2.打造核心竞争力：专注于真正的有机种植。每季30中以上的应季蔬菜，不是农药、化肥、激素，没有反季节催熟剂，完全按照大自然的作息进行栽培、种植。用豆渣、蘑菇的下脚料、散养鸡的鸡粪，加上十几种不同品种的生物发酵菌，在高温发酵下，形成纯植物的有机肥，并根据不同蔬菜品种制成专用肥3.进行有效的推广：创立有机食品强势品牌。推广：高品质路演；农庄体验活动合作：高端品牌/酒店联合活动高端礼品市场推广,从田间到餐桌，会员制配送。,多利发展的三个重要战略：,多利农庄的经营模式：,压缩中间环节渠道经营原则直销方式会员预售模式即会员以月、半年或年度为周期预先付费，打包购买。多利农庄经常邀请顾客到农场参观，体验种菜过程，品尝新鲜菜，以建立信任感。多利农庄还利用短信、微博等渠道介绍它种的新菜、有机食谱等等，加强与会员互动。,多利农庄目前的销售渠道主要集中于三个方向：一是大型的团购会员单位，比如中欧国际工商、宝钢、上海证交所、国家会计学院等大型企事业单位客户;二是以礼品卡或者礼券的方式面向普通市民，通过在高端小区举办互动活动等形式来吸纳新的个体和家庭客户;利用官网的电子商务渠道进行直销。目前，在多利的销售总额中，三类渠道分别占据了4:4:2的比例。,多利农庄发展带我们的启示：一是要有大量耕地作为基础支撑。获得土地需要和政府政策相协同，多利农庄的拥有的大面积种植基地得益于上海市计划打造5到10个100公顷蔬菜基地的政策。二是要有大量资金投入作为经济支撑。“有机食品”进入市场需要获得CIF的统一认证，要按照“三无两改造”无化学农药、无化学肥料、无转基因、改造水，改造土壤的标准进行生产，土地需要三到四年的改造期，其间没有任何产出，属于纯投入。三是要有有机农业方面的技术支撑。有机食品生产需要达到相关标准，种植区域的土壤和水域环境也需要达标，这就需要相关的农业技术支撑。四是要有符合自身发展的经营模式。树立叫得响的品牌，坚持品牌定位并具有符合自身利益的经营模式是农庄长久可持续发展的动力。五是要有畅通的销售渠道。有良好的销售业绩才可以谈发展，才可以谈扩大市场份额。,2.杭州秀山美地休闲农庄位置：坐落于杭州市余杭高新农业示范中心内，位于余杭区崇贤、仁和两镇交界的石塘湾片，东临京杭大运河，西靠杭宁高速公路，离杭州市中心仅25公里，离上海市180公里，交通十分便利。先后荣获国家旅游局命名的“全国农业旅游示范点”，国家农业部颁发的“中华农业大观园”等称号。特点：秀山美地休闲农庄以“现代综合农业庄园”的面貌呈现在人们眼前，它集休闲观光、科普教育、餐饮住宿、休闲垂钓、素质拓展等多个项目为一体，把教育融合到旅游休闲之中，让观光者在游玩中学到科学知识，在生活中掌握农业技巧。,园区介绍：秀山美地休闲农庄分为南区和北区一、生态南区科普长廊：农业科普教育图展梦想庄园：体验真实版农场采摘乐园：品瓜果蔬菜，赏现代农业竹楼茶居：饮茶、棋牌二、生态北区餐饮区：餐饮长廊品农家菜住宿区：独特木屋，感受自然休闲区：烧烤、垂钓、野外露营运动区：素质拓展、真人CS区内有休闲园、生态园、茶艺、科普等休闲设施，游客可自行选择游玩路线秀山美地休闲农庄经验借鉴1.准确定位，以生态农业为主导，顺应现代都市人群旅游消费心理，并提供良好的软硬件服务。2.交通便利，紧邻消费人群。2.旅游项目贴合市场需求，吸引消费。,3.星期九休闲生态农庄农庄简介：星期九休闲生态农庄位于昆山市巴城镇迎宾西路，毗邻阳澄湖，占地约700余亩，里面设有动物观赏区、果园区、水果大棚区、蔬菜区、花艺区、烧烤区、垂钓区、咖啡棋牌娱乐区等几大区域，集休闲、观光、农产品种植为一体，并获得“全国农业旅游示范点”称号。,种植园区的绿精灵花园，它是一个以无土栽培为主题是现代化的农科大棚，建筑面积为2246平方米，常年种植了300多种奇花异草。,观光美丽的自然景观和人造景观。,休闲烧烤、采摘、垂钓等丰富的休闲项目。,星期九生态休闲农庄经验借鉴1.准确定位，以生态农业为主导，种植特色果蔬、花卉，养殖特种水产畜禽，发展现代生