华为的国际化研究

华为的国际化研究 目录 1 简介 2 华为国际化大事记 3 市场竞争态势 研究目录结构 4 华为海外目标市场的选择及进入模式 5 华为国际化的动因 6 华为国际化的障碍与风险 1简介 1简介 华为 技术有限公司成立于 1988年，是全球领先的电信解决方案供应商 。业务 涵盖了移动、 宽带、 网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全 最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球 100多个国家，服务全球运营商50强中的 45家及全球 1/3的人口 。 成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是 500强中唯一一家没有上市的公司，排名第 397位。 愿 景 ： 丰富人们的沟通和生活。 使命 : 聚焦 客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决 方案 和服务，持续为客户创造最大价值。 1简介 华为近几年的 收入、营业利润、 经营活劢现金流情况如下 ： 2009年华为全球销售收入 1491亿元人民币（约合 218亿美元），同比增长 19%。营业利润率 净利润 183亿元人民币，净利润率 2华为国际化大事记 1996 华为确定全球化战略， 开始 向国际市场进军。 1997 华 为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于 理体系 。 1998 华 为开始斥资 5亿元聘请外国的管理咨询公司全面 改造 华为 流程系统 ，请成产品开发 )顾问。 1999 在 美国 的通讯走廊达拉斯开设一个 研究所 ，专门针对美国市场开发产品 。 成立 班加罗尔 研发中心，该研发中心分别于 2001年和 2003年获得 级 认证、 级认证。 2000 华 为销售额为 220亿元，其中 海外销售额 超过 1亿美元 。 在 美国硅谷和达拉斯设立研发中心。 在 瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心 。 2001 华为销售额达到 225亿元， 海外销售 超过 3亿美元 。 以 在 美国设立四个研发中心。 加入国际电信联盟（ 。 国际化大事记 2002 销售额 达到 221亿元， 海外销售 超过 5亿美元 。 华 为公司与 基亚达成交叉许可协议，并与其他厂商进行专利谈判。 华 为通过了 2003 与 3注于企业数据网络解决斱案的研究。 在 世界各地部署了 1亿个 C&创造 了 行业记录 。 通过 了 4001认证。 2004 华 为公司销售额达到 462亿人民币，其中 海外市场 达到 2005 华 为公司销售额达到 453亿人民币，其中 海外市场 达到 海外市场首次超越国内市场 。 华 为第三次登上 得 2005年亚太区“年度无线设备供应商” 、“ 年度 和“ 年度光网络供应商 ”三项大奖。 2006 美国 移劢运营商 达荷州、内华达州等重要地区。 本第一个 基于 华 为与 33 国际化大事记 2007 70%的 0运营商选择华为，获 007全球供应商大奖 。 与 供海缆端到端网络解决斱案。 成为 欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。 被 沃达丰授予“ 2007杰出表现奖 ”，是 唯一 获此奖项的电信网络解决斱案供应商。 2008 被 商业周刊评为 全球十大最有影响力的公司 。 根据 为在移劢设备市场领域排名 全球第三 。 首次 在北美大规模商用 加拿大运营商 移劢 宽带产品全球累计发货量超过 2000万部，根据 市场份额 位列 全球第一 。 全年 共递交 1737件 在 2008年 专利申请公司 (人 )排名榜上 排名第一 ； 0%以上。 2009 无线接入 市场份额跻身 全球第二 。 成功 交付全球首个 得的 球首位 。 获得 009年度 杰出公司贡献奖 。 获 英国金融时报颁发的“业务新锐奖”，并入选美国 具创新力公司 前五强。 主要 产品都实现资源消耗同比降低 20%以上，在全球部署了 3000多个新能源供电解决斱案站点。 国际化大事记 3市场竞争态势 竞争情况 S 业务排名 技术实力 成本优势 W 财力相对较弱 领导个人色彩浓烈 O 3G 日趋激烈 业务资费较低 贸易壁垒 亚 西门子 4华为海外目标市场的选择及进入模式 1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点是非洲和亚洲的一些第三世界国家。 2 撬开核心市场的坚冰： 从 1998年开始，华为把触角探向世界的核心市场欧美；进入欧美也是先从边缘做起。 东欧、南欧相继打开市场后，华为开始挺进西欧、北美，并把欧洲地区部的中心设在巴黎。 1 华为模式的撬点：农村包围城市： 二、 契约型进入 携手跨国运营商 中华电信计划和华为合作，向东南亚市场出口组合解决方案。 交钥匙工程： 05年华为与泰国 1600座基站； 2005年华为与 加拉太平洋电信），建设06年， 非地区的电信运营商），为科特迪瓦建立 一、 贸易型进入 在非洲积极建立战略合作伙伴，建立了 20多个办事处 。 进入欧洲市场：销售代表 代理商 合作伙伴。至今，在欧洲建立 26家子公司或者代表处。 海外销售部门的设立： 22个地区部， 100多个分支机构。 三、 投资型进入 独资经营：在美国、德国、瑞典、俄罗斯、 印度等 地设立了 17个研究所。 合资经营：首次海外投资项目是 1997年 4月与俄罗斯的合资建厂；之后又分别于 3门子、赛门铁克、 同摩托罗拉、英特尔、微软、日电等成立联合实验室。 并购企业：买下 32010年 11月 12日正式收购 4S。 5华为国际化的动因 充分发挥中国劳动力成本低 的优势。 . 1983） （ 1）技术许可方式进入的动因 （ 2）交钥匙合同方式进入的动因 电信基础网络交付的特殊性。 获取技术租金，提高经济效益 。 刘建丽（ 2009） （ 1）新建方式进入的动因 新建海外研发机构 获取西方研发资源，与西方的研发水平 看 齐； 1973）；杨震宁等（ 2010） 建立海外分公司 寻求海外市场，获取海外信息并迅速反应，为客户提供必要的服务与 支持。 刘建丽（ 2009） （ 2）合资建厂方式进入的动因 以 本地化模式开拓市场 。 孔祥露 （ 2008） 进入动因 获取目标公司的优势 资源 002)； 000) 进入目标 市场 曾广胜（ 2004）；李晓红（ 2010） （ 3） 并购方式进入的动因 参考文献 1A. J. . 1973. 2. . M. 1976. 3A. . A on . 2000. 4J. A. as of . 2002. 5曾广胜 . 跨国并购动因的经济学解释 J. 开放导报 , 2004. 6刘建丽 . 中国制造业企业海外市场进入模式选择 M. 经济管理出版社 , 2009. 7杨震宁 , 李东红 , 王以华 . 中国企业研发国际化 : 动因、结构和趋势 J. 南开管理评论 , 2010. 6华为国际化的障碍与风险 华为国际化的四大障碍 市场障碍 2 公司治理结构障碍 4 体制性障碍 3 1知识产权障碍 3 第一，国家 对电信公司缺少国际市场法律支持和有效的鼓励手段。 第二，华为可能承担的风险和融资成本会高于国有公司。 第三，稳定发展主业， 并 寻求多元化发展。 2 购货方信用不断下降 1 国内设备价格战。 3信贷危机可能引发华为的资金风险。 4银行透明度的提高存在着债务压力下的潜在危机。 发达国家肯定将会以知识产权保护为借口，全力阻止中国高技术产品进入海外的通道。 其一，不透明的股权结构阻塞华为在大规模竞争中的资本渠道 其二，缺少符合国际化公司所必需的董事会设置 其三，过度分散的股权将成为华为上市后最大的隐患 其四， 根