虎都时尚商务男装定位策划案

虎都时尚商务男装定位策划案 太极营品牌管理机构 虎都项目专案组 目 录 一、男装市场前景分析 二、时尚男装竞争环境分析 三、消费者需求和心理分析 四、虎都男装品牌检索 五、虎都时尚商务男装定位方案 六、虎都男装未来蓝图 一、男装市场前景分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把 “ 衣 ” 放在首位，可见衣服的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2008年人均 000美元 后，中国服装市场将进入精品消费、个性消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。 国民经济整体运营状况 国内经济近年来呈现出良好的发展势头，虽然在 08年遭遇一连串的困难，但依然以 9%的增速在全球市场一枝独秀，这为时尚商务男装市场的发展提供了良好的外部环境。 时尚商务男装的市场地位 10% 20% 30% 休闲装在我国服装市场占比 40% 50% 时尚女装 职业女装 运动服饰 男式正装 男女休闲装 25% 10% 10% 10% 45% 男女休闲装按性别分为男士休闲、女士休闲，按产品属性又可分为大众休闲、运动休闲、时尚休闲、户外休闲等。 随着消费能力的增加，消费者在进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。因此，服装消费市场正沿着时尚消费的轨迹进行。 随着消费者着装观念的转变和消费能力的提升，时尚男装正式确立了其在休闲男装中的地位，并迅速成为市场上最具活跃的板块之一。 爆炸点 服饰类别 时尚男装的市场规模 目前中国服装市场的年市场销售额已超过了 并且以年均 两位数 的速度在不断增长中。 1、第五次全国人口普查显示，中国男性人口数量为 65355万人，占总人口的 ， 比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。 2、 中国城市化率已超过 50%，城市人口的增加带来对男装的巨大需求。 3、据统计，中国中产阶层队伍已扩大到 8000万 人次，这为时尚男装的发展提供了坚实的基础。 数据表明，时尚男装板块的市场规模正处于高速增长的阶段。 城镇居民消费支出结构 杂项商品及服务 居住 交通通信 医疗保健 教育文化娱乐 家电设备及服务 衣着 15% 食品 20% 25% 30% 35% 40% 占比 10% 5% 07年，城镇居民人均衣着消费达 随着人均收入的增长，居民在服装类的消费支出一直稳步增长，服装市场呈现出良好的发展势头，而作为服装行业比较成熟的板块之一的男装正日益呈现出时尚化、个性化，时尚男装迎合了消费者的时尚消费需求，拥有旺盛的生命力。 小结： 1、随着中产阶层日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，生活化正装、时尚化正装已经成为了近年服装市场的一大流行趋势。 2、传统男装市场竞争激烈，增长空间有限，但时尚男装板块却前景诱人，市场规模不断扩大。 3、 21世纪是知识经济和信息化时代，中国国力的增强，人们生活水平的提高，追求质量好、品位高的服装是大势所趋。在服装的要求上，将朝着 “ 时尚、个性、舒适 ” 的方向发展，在快节奏、高效率、重负荷的现代社会里，人们渴望在自然中追求 随意、舒适和休闲。 二、时尚男装竞争环境分析 中国男装领域的竞争状况 近年来，一批时尚休闲品牌迅速崛起，它们在终端市场上，已经形成一股强劲的力量，不断切割商务类男装的市场份额。 据不完全统计，目前仅仅泉州休闲装的时尚板块阵容就有马克 华菲、卡宾、千森、玛卡西尼、卡锐仕、左岸等一大批品牌。 市场状况 有资料表明，包括传统男装领域的各大品牌在保持原有市场优势的前提下，为延长生命周期、提升品牌价值、构筑市场壁垒，正逐步采取品牌延伸、独立品牌运作、合作品牌运营等方式向时尚商务男装领域渗透。 国际著名的设计师品牌，如普拉达等采取延伸品牌战略进入中国市场，并凭借着良好的裁剪工艺、面料和新颖的款式、杰出的设计风格和对流行的把握占据时尚男装的高端市场。 发展趋势 时尚男装竞争结构 国外名牌 第一梯队 第二梯队 杰尼亚、纪梵希 马克 可多、太平鸟 卡锐仕、斯得雅 竞争层次 代表品牌 与休闲男装一样，时尚阵营的对决依然在国内众多品牌中进行。 各层次竞争对手对比 第一阵营 第二阵营 平鸟 马克 优势 优势 区域性品牌 国外名牌 杰尼亚 纪梵希 势 品牌知名度高 技术研发强 设计能力强 超强营销力 强大资金支持 对市场的了解 强大的销售网络 一定的品牌知名度 突出的设计能力 良好的创新意识 局部市场优势 有固定订单支持 低成本营销 主要竞争对手品牌理念比较 根据现代法国的趋势建立起一个休闲生活风格，塑造温雅有礼的都市男性形象。 马克 自由蓬勃的设计理念，精切不移地诠释了知性人士的优雅风范 太平鸟： 倡导优质生活 威可多： 古典与现代、艺术与科技之水乳交融使其含蓄之中尽显华贵、时尚之余不 失稳重 时尚男装不同于休闲阵营，它更加强调文化内涵和丰富的品牌形象，而尽量避免属地原则的约束，它倡导一种个性、随意、舒适、充满活力的生活方式，流露出心灵中的某种渴望，同时又可以在各种场合挥洒自如，尽情释放。 主要竞争对手品牌定位比较 作为中档时尚男装的代表品牌，其品牌定位主要源于社会阶层（如太平鸟）、价格档次（如 代际（如威可多）及个人风格（如马克 高级时尚男装 马克 为 “ 知性男人 ” 量体设计的典范性服装 太平鸟： 威可多： 第二代西服品牌 主要竞争对手品牌档次或价位比较 高档男士服饰系列 马克 贵族式休闲品牌，中高档的价格定位 太平鸟： 中档系列 威可多： 别具欧陆风格的中高档男装品牌 第一梯队时尚男装品牌基本上以中档及偏上的价格为主，同时强调其产品品质和情感价值。 主要竞争对手品牌个性比较 雅致、阳光、唯美、智慧 马克 代表世界时尚和流行的国际品牌品味，展现高贵的时装艺术 主要竞争对手品牌设计风格比较 民族的、民俗的 优雅的 简约的、现代的 正统的 、 传统的 中性化 洗练的 经典的 前卫的 休闲的、运动的 浪漫的 活泼的 太平鸟 威可多 马克 品的设计风格以简约、优雅为主，兼具浪漫、休闲元素 主要竞争对手品牌消费客群比较 高龄 低龄 休闲 时尚 25岁 40岁 20岁 35岁 15岁 45岁 太平鸟 威可多 克 竞争品牌的消费客群主要集中在 26主要竞争对手品牌主张 马克 经典智慧，经典配装 太平鸟： 倡导时尚理念、引领时尚生活 主要竞争对手品牌发展策略 威可多： 利用自己完善、稳定的市场销售渠道将引入两个定位和威可多男正装有互补性的男装品牌，以填补不同消费者年龄段的市场、品牌认可空档。 自 1945年 紧跟时尚和美容资讯 ,结合全球各地的最新流行趋势而闻名并风靡于世界，成为了时尚的代名词。 1982年， 触角延伸到时尚生活产品领域。如今， 行于欧洲、亚洲、美洲等世界上 40多个国家和地区。 马克 未来五年， 到 2010年，全球将出现 1000多家 品涵盖高级时尚男女装、 装、皮件、香水、家具用品、配饰、艺术传媒时尚生活品等，目标消费者覆盖各个社会阶层及婴孩、青少年、中年等年龄段人士。 太平鸟： 创意为先，另类经营，错位寻找差异性市场。 1、国外名牌采取品牌延伸、并购等方式逐步向时尚男装高端市场渗透并凭着强大的品牌号召力在国内市场占据优势地位。 2、国内知名男装名牌已经或正在开始重视时尚男装系列的设计、开发和市场营销。 3、部分品牌已经开始全国性布局，并在细分市场取得 相对竞争优势。 挑 战 1、时尚男装相较其他系列男装无论从运作模式还是营销手段方面都存在很大差别，它更注重全盘考虑和品牌内涵，因此，在其他板块拥有优势地位的品牌并不一定能在该阵营占尽优势。 2、时尚男装风格多变，主题各异，这为后来者的进入提供了很好的契机。 3、当前，时尚男装板块市场集中程度低，无绝对优势品牌。 4、随着知识经济的到来及时尚风潮在国内影响力的日益扩大，将极大提高了整体市场的容量。 机 遇 对于一个集中度还比较低的市场来说，它提供给品牌的机遇远远比挑战多。 在时尚男装这个细分市场，周期短、变化快是其主要特征，因此，不存在着一个绝对无法进入的壁垒，从零到十几亿，需要的是勇气、智慧和信心。 三、消费者需求和心理分析 总体需求水平 衬衫 休闲服 运动服 内衣 休闲服 在各类服装的购买中高居榜首。 西装 15至 07年，中国人均男士衬衫消费量为 ，分别是美国的 1/32和 1/7，增长弹性巨大。 消费者年龄结构 60% 10% 50% 70% 40% 30% 20% 年龄组 18岁以下 18314666岁以上 中国男性人口数量为 65355万人。 18买频率最高，总体购买金额较多。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性，敢于尝试新事物，是时尚男装中竞争最激烈的细分市场。 31济基础最为雄厚，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，对风格、时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，理性购物居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 消费者月收入结构 图示表明，月收入 1500其中尤以 1500比达到 10城市 45岁以下男性居民月收入结构图 消费者职业结构 表中，专业技术人员、管理人员、自由职业者及普通职员这类具有较好经济基础、有一定的知识水平及审美观、价值观的人群占消费者的比重约为 消费者学历结构 图示表明，高中学历的消费者居多，但这一趋势将随着大学扩招、人口素质提升等因素的影响而逐步往大专及以上层次靠拢。未来， 专科及以上学历 消费者的比重将快速增加，甚至居主流定位。 男性消费客群分类 根据聚类分析结果，我们按消费者对广告的态度、对价格的接受程度和对时尚的看法等方面将其分为五大类并统计出各类所占的人数比例。 从表中可看出，个性自我型、时尚经济型消费者为时尚男装最主要消费群体，其次为友好消费型消费者。 消费者生活方式研究（一） 传统实惠型 个性自我型 积极自保型 友好消费型 时尚经济型 2064 125 90 98 145 2581 91 125 120 122 3095 105 96 125 90 35134 133 58 118 79 类型 评价 年龄 各类型主要年龄段特征指数： 图示表明， 253035要表现为传统实惠型和时尚经济型相当。 20限于经济实力，消费能力有限。因此，时尚经济型、个性自我型消费者的年龄段主要在25 消费者生活方式研究（二 ） 各类型职业特征指数： 图示表明， 企、事业单位管理层、普通职员、科研、文艺等专业人员、自由职业者 四个类型的人员在个性自我型与时尚经济型方面表现得较为明显，而党、政、社团组织高层作为高收入阶层已经有比较成熟的消费理念和固定的消费习惯，一般作为高端品牌的消费群体，工人、服务员等与学生虽然在时尚经济方面表现得非常明显，但限于经济基础，消费有限。 传统实惠型 个性自我型 积极自保型 友好消费型 时尚经济型 党、政、社团组织高层 68 118 95 153 49 企、事业单位管理层 65 178 89 120 123 普通职员 113 105 106 86 95 工人、服务员等 145 110 0 39 232 科研、文艺等专业人员 110 86 113 95 97 自由职业者 0 130 270 0 145 学生 105 110 56 0 262 类型 评价 职业 不同教育背景下的消费倾向 高中以下 专科 本科 硕士及以上 时尚经济型 友好消费型 个性自我型 积极自保型 传统实惠型 高中 /中专及专科 层次的消费者主要表现为积极对待信息，对时尚比较敏感，敢于表现自我，张扬个性。而 本科及以上 则更多倾向于理性消费，同时更注重于产品的实际功能和价值。高中以下则受限于知识水平、经济能力介乎个性自我型和传统实惠型之间。 高中 /中专 消费者媒介接触习惯 20% 30% 10% 50% 40% 60% 70% 80% 商店陈列 其他 亲朋介绍 电视广告 模仿他人 报纸、杂志 营业员介绍 展示、表演 时尚经济型 个性自我型 两种类型的消费者平日接触的媒介主要以时装类报纸、杂志，展示、表演，商店陈列，电视广告等为主。 消费者经常光顾的休闲场所 20% 30% 10% 50% 40% 60% 70% 80% 商场 电影院 户外运动场所 厅 健身场所 音乐厅 酒吧 /咖啡厅 时尚经济型 个性自我型 商场、户外运动场所、 厅、电影院是这两种类型的消费者最经常光顾的休闲场所。 消费者购买服装的考虑因素 20% 30% 10% 50% 40% 60% 70% 80% 做工精细 面料舒适 色彩 款式新颖 价格合理 品牌知名 时尚流行 时尚经济型 个性自我型 个性自我型的消费者更注重服装的 色彩、款式和时尚流行 ，而时尚经济型消费者则对 做工、面料和价格 更为敏感。 四、虎都男装品牌检索 虎都品牌发展历程 品牌主张： 男人自有主张 产品定位： 经典商务系列男装 目标客群： 30品牌理念： 垂衣裳而治天下 阶段回顾 里程碑 1988年 创立泉州市新城西裤制衣厂 1990虎都连续 19年被评为“福建省著名商标”。 2002年 虎都西裤 届中国十大经典品牌”的称号 2005年 被评为 “ 中国西裤十大影响力品牌” 2007年 再度荣膺“中国名牌产品”；荣获2007年度全国服装标准化技术委员会授予的“标准化先进单位”称号 虎都现状 全国近百个办事处， 700多个商场专柜， 1000多家专卖店，遍布三百多个地级市以上大中城市，以及一些经济发达县、县级市。 营销网络： 设计制版采用美国格柏先进的设计制版切割系统，拥有全亚洲最先进的西裤生产线，生产全程电脑数控化。同时首家引进国际流行的 8用数码设备全部由德国制造，以国际先进数码实力打造西裤标准。 技术实力： 虎都男人勇于追求，热爱生活；虎都男人细腻高雅，崇尚成功。虎都男人伴随着市场发展的轨迹，正阔步迈向时尚休闲男装的领域去开疆拓土，构筑新的王国版图。 市场监测数据表明，虎都所倡导的“西裤标准”已经深入人心。 五、虎都时尚商务男装定位方案 虎都品牌延伸依据 1、采用水平延伸策略，可以借助公司现有资源（品牌效应、营销网络、技术研发等）达到事半功倍的效果。 2、现有经典商务系列市场占有率高，品牌有一定知名度，这为品牌延伸提供坚实的基础。 3、时尚商务与经典商务的品牌定位、设计风格、客户群体各不相同，互为补充，构筑起严密的品牌防线，抵御对手的侵袭和渗透。 4、寻找新的利润增长点，延长产品生命周期。 5、品牌的适度延伸已被证明是保持品牌旺盛生命力的有效方式。 6、多年的品牌运营已建立起一套完整的品牌管理系统和反应机制，可有效防范品牌延伸的风险。 虎都延伸品牌 商务 运动 休闲 时尚 经典商务系列 时尚商务系列 品牌延伸 在时尚中融入商务，游走于都市每一个角落，在不同的美感碰撞中，表现出洒脱的时尚。 虎都延伸品牌命名 文名称： 虎都纪时尚系列 “ 纪 ” ，词典里有记载和年代的意思，在这里指的是虎都时尚商务系列传承虎都服饰精髓，同时广泛吸收世界各地的时尚元素及其服饰流行趋势，加以融合和创新，以使该系列更符合目标消费群体的喜好和行为特征，同时也更具时代感和艺术魅力。另外，纪时尚的名称由其英文名称的音译 +意译而来，形象、具体，琅琅上口，易于宣传。 虎都时尚商务男装品牌文化 时装美学 雅、华丽、简约、得体、时尚、浪漫、造型、人本、多元 时装美学，包括时装的整体美、内在美、外表美、造型美、色彩美、材料美、工艺美、时尚美、观赏美等九大方面及得体、合时、适俗、应境等着装感受，同时融入欧洲的浪漫、中式的古典及当代流行元素，将服饰美由内而外，自由展现。 东方哲学 和、中庸、信仰、智慧、自然、天人合一、涵养、从容、自由、奋斗、独立 东方哲学，主要是探索人与人、人与自然之间的关系，并提出了“天人合一”，顺应自然，群体意识、中庸、平和等理念，从外在的环境到内在的思维全方位地对“人”这个命题进行了深刻的阐述，它集艺术、文化、音乐、美术等于一体，提倡源于生活，高于生活，是对人类的认识、价值观进行高度的浓缩和总结。 时装美学与东方哲学的完美结合 考虑到目标消费群体的特征和生活环境及企业自身资源 ， 虎都时尚商务男装在对中华传统服饰文化进行总结的基础上 ， 要大胆运用现代东西方时装美学的最新理论成果 ， 在服饰表现及设计风格进行创新 ， 同时汲取东方哲学中 “ 人本 ” 的精神和对艺术 、 自然等的追求 ， 以使时尚商务男装兼具目标消费群体所喜欢的集欧陆式浪漫优雅 、 中式的古典唯美以及现代时尚简约元素于一体 ， 从而更好地诠释目标消费群体的着装观念 、 喜好 、 追求等 ， 并取得他们的认同 、 认可 ， 最终借服装这个媒介与目标消费者自然 、 充分沟通 ， 赢得他们的信赖和追随 。 为什么要提出时装美学与东方哲学的完美结合 ？ 虎都时尚商务男装品牌核心价值 雅致、舒适的生活伙伴 在对目标消费群体及竞争环境、生存环境等因素进行综合分析的基础上，我们发现当代年轻的商务人士虽然在工作、事业等方面取得一定成就，但由于所处的地位和外界的压力致使其心里普遍缺失对职业、地位等归属感和对社会的认同，因此非常渴望有人能够理解并支持他们的奋斗且善于倾听他们的呼声，以消除他们的迷惘，满足他们内敛却又优雅的生活方式和对品质生活及细节的注重。有基于此，我们提出这一核心价值，以知心伙伴的角色来倾听他们的呼声，舒缓他们的压力，同时与其共同分享生活的点滴，不管是工作中还是生活中，不管是现在的成就还是在追求理想的过程！ 雅致，体现虎都时尚的目标消费群崇尚优雅的时代理念和注重细节的品质生活，其无论任何时刻、任何场所都将彰显出富有品位、充满智慧及自信乐观的人格魅力。 舒适，则是通过着装的一种体验来表达时尚商务系列对细节、对品质的追求和对精致搭配的独特要求，以外在的舒适带来内在的愉悦、轻松的心理感受及高品质生活享受。 生活伙伴，则指无论事业、休闲、娱乐还是其他场所，无论是任何时刻，虎都时尚商务系列都将与你一同坚持你的时尚理念和生存信仰，以及对梦想的专注和坚持，让你随时随地尽显优雅风范和精致时尚。 该核心价值既展现了时尚商务系列目标消费群体的特征、追求和生活方式，同时也以诚恳、知性的方式与其进行沟通，从 “ 心 ” 的角度对消费者进行深入挖掘，突出了时尚商务服饰的内在价值，扩展了其外延，体现了现代时装美学质素及所蕴含的哲学底蕴，同时，也在情感方面与其他品牌进行巧妙区隔，突出了自己的独特利益和承诺。 目前众多时尚商务男装在核心价值定位上一味追求优雅或者品质 ， 虽提出需要与消费者进行深层次的沟通但并没有真正寻找到沟通的渠道 ， 只停留于表面化 、 形式化的口号 ， 难以取得广泛认同 ， 而我们则从服装品质 、 消费者生活方式 、 着装体验 、 心灵沟通等多角度对消费者进行诉求， 让他们认同虎都的价值 、 认同虎都的哲学 ， 在此基础上将虎都时尚商务系列的核心价值凸现出来 ， 与消费者进行情感 、 生活等多方面的沟通 。 竞品在品牌核心价值定位上的状况 虎都时尚商务男装品牌功能性价值 精致搭配、完美质感 虎都时尚商务男装在功能上以服装搭配为主要诉求点，运用富有变化、极具时尚感的搭配来满足目标消费群体对时尚、雅致生活的追求，进而取得沟通，完美质感则是由此所呈现出来的生活感受和体验，是其一贯的追求。 虎都时尚商务男装品牌内涵 优雅、专注、环保和勇敢 即 4， 雅，对品质的追求使其服装无论是设计方面还是最后的加工都处处体现美、体现舒适，为目标消费群体所追求的雅致、时尚生活提供良好的形象表现。 专注，深入了解消费者的生活状况，专注于服装的每个细节，特别是该系列在搭配方面的优势，唯有专注，才能专业；唯有专业，才能取得认可和信赖，才能最终与消费者进行心灵对话。 环保，体现对人自身生存环境的关心和品牌的社会责任，更是对目标消费者着装体验和健康生活的关心。 勇敢，时尚商务男装的目标消费群体是激情无畏、敢于直面生活挑战的，他们虽然有时会累、会不安，但在虎都的呵护和关怀下，将以百倍的热情投入到创建美好生活、追求梦想之中，以此从外到内都展示出绅士般无比优雅、无比睿智的个性魅力和乐观、豁达、自由的心态。 虎都时尚商务男装品牌个性 激情、智慧、年轻、诙谐 品牌个性必须蕴涵着目标消费群体共有的特性，虎都时尚商务男人具有： 激情：对自身才智的自信和未来生活的追求、执着的梦想及敢于直面挑战的勇气。 智慧：享有过中、高等教育或专业技术的训练是他们的物质资本，并从工作、生活的不断历练中养成豁达、聪慧及敏锐的市场观察能力、执行力。 年轻：不单是年龄上的，更是心态上的，他们乐观、注重生活品位、追求时尚，比那些比较小的人都毫不逊色。 诙谐：达观、感性和对快乐的追求使其从容面对生活、面对人生，并把欢笑带到世界的每一个角落。 这四者从态度、气质、形象等多角度、全方位诠释了虎都时尚消费群体的共性，更是该品牌最突出、最明显的个性。 虎都时尚商务男装品牌形象 知性、时尚、品位的都市新男士 虎都时尚男人除了兼具老一辈商务人士所拥有的成熟 、 内敛的气质之外 ， 更有现代人所具有的独特文化品位 、 优雅气质 、 时尚观点及品质追求等 。 他们关心社会 、 关心环保、 关心自然及周围的一切 ， 同时又有自己的判断 ， 他们坚持梦想 ， 运用自己的智慧创造美好生活 ， 展现自身优雅 、 自信 、 乐观 、 感性 、 富有品位的一面 ， 而这些都将通过虎都时尚商务男装得到充分演绎 、 充分表达 。 虎都时尚商务男装品牌主张 释义： 时尚商务男装的目标消费族群作为都市生活的主要演绎者，其不仅有着动人的财富故事、情感之旅，更主要是出于责任而不断超越自我、不断挑战新起点，在此过程中充分展示自身勇敢、睿智与自信的一面，但与此同时，其心灵却难以找到慰藉和优抚，希望借助外界的一些媒介来放松自己、感受自己、发现自己，让缺乏归属感的心灵找到安全的、值得托付的港湾，因为只有物质上的成功和心态上、身体上的健康才能平衡他们对优质生活和优雅型态的追求。该主张正是基于此而提出来的，它展示了目标消费族群的生活状态，同时也喊出了其心灵中隐藏的真实的渴望，容易引起其共鸣，进而寻求认同和信赖。同时该主张也很好地续承了品牌的核心价值和文化内涵，在注重的对目标消费族群的心灵沟通的同时，也为消费族群塑造了一个轻松、惬意的商务休闲氛围，即通过服装这个媒介为消费族群找到心灵栖息地及对自由的渴望，对自然的热望，对生命的守望。 另外，该主张还反映了虎都人的决心和雄心，因为时尚商务男装是虎都人新开发的服装品牌，这对于虎都人来说是个挑战，更是一个超越自我、重新起航的奋斗历程，它将以全新的面貌和更为亲和的姿态与忠实的虎都迷进行交流和沟通，一起感受心境界、新旅程。 备选一：激活新梦想，感受“心”境界！ 虎都时尚商务男装品牌主张 释义： 即崇尚雅致的俊士风尚，它不仅体现虎都时尚商务男装消费族群的服装时尚追求，更代表了其对优雅、精致、舒适的生活品质的要求和寻求品牌与其心灵之间相知相随、共融共通，彼此抚慰、互相鼓励，一起面对各种挑战和挑战，一起追寻梦想的知心伙伴关系。该主张很好地融入了品牌核心价值和文化理念，而且很明确地向目标消费群体做出承诺，即希望通过虎都时尚商务男装这个平台将都市俊士的时尚、知性、品位形象自信、清晰地展现出来，同时与其进行深层次的沟通，做个最了解他们、最能体恤他们的男装品牌。 该主张对仗工整，读起来琅琅上口，便于后期的宣传推广和内涵挖掘，它清晰地表达了目标消费群体的情感需求、特征及生活方式的改变，让他们无论在生活还是在工作的各个场合都能从容应对，潇洒自信。 备选二：尚雅致，俊士风 虎都时尚商务男装品牌主张 释义： 即为讲究外在优雅和高品质生活的都市俊士提供全方位的着装方案，以时尚商务男装这个平台展现出其时尚品味、优雅姿态、整洁仪容、潇洒生活和自信、智慧、富有个性的一面，内外统一，表里兼顾，完整地勾画了一个都市俊士的形象画、生活画。同时该主张也体现了虎都时尚商务男装的使命和对目标族群的关爱，即通过对品质的追求和消费者的沟通，让其无论在任何场合都能自由放松，以健康的心态和富有激情的奋斗精神投入到梦想的追求上。 备选三：都市俊士的时尚着装顾问 何为俊士？ 俊士，源于俊雅和 “ 学而优则仕 ” 两者结合的简称，意为优雅、智慧、专注、奋进与责任兼具的都市男人。 俊士，并非一味讲究时尚品味，或只注重仪表修饰等外表上的潇洒，而是具有高度智慧，胸有成竹，重视个性的男性，是成熟的内心自然反映于外表，是懂得内心和外表紧密相联，因此必须不断磨练自己的男性。 俊士的行为特征与生活方式与虎都时尚商务男性相吻合且被社会广泛认可，以此作为目标消费族群的称呼，既为行业首创，也便于与其进行沟通乃至产生心灵上的共鸣，一举多得。 虎都时尚商务男装产品定位 时尚商务男装 虎都时尚商务男装价格定位 成熟 年轻 价低 价高 中档偏上价位 虎都时尚商务男装风格定位 民族的、民俗的 优雅的 中性化 洗练的 经典的 前卫的 浪漫的 活泼的 太平鸟 威可多 马克 计风格：简约、优雅、精致、大气 虎都 虎都时尚商务男装消费客群定位 高龄 低龄 休闲 时尚 25岁 40岁 20岁 35岁 15岁 45岁 太平鸟 威可多 克 延伸品牌的消费客群主要集中在 28理年龄： 26 虎都 消费客群类别 1、公务员，企、事业单位中层及以下管理人员 2、自由职业者、专业技术人员及3、收入较高的工薪阶层 消费客群生活方式描述 1、受过中、高等教育，中上收入阶层，注重生活品位。 2、内敛不张扬，沉稳不浮躁，有力量而不炫耀，个性而不随流，优雅不流俗，对工作及生活都充满最积极的行动力 。 3、有独特的价值观和审美取向，宣扬自我主张，重视消费感受。 4、年轻、时尚但行为上表现得比较低调，容易接受新鲜事物，积极应对新技术带来的改变。 5、关注潮流、重视流行趋势。 6、接触媒体多，信息来源渠道广，对信息敏感度高。 7、渴望平衡休闲、家庭与工作之间的关系，经常出入各种中、高档场所，应酬需要比较多。 8、旅游、读书、听音乐、看影碟、会朋友、体育健身是其主要的休闲方式。 时尚商务男装品牌市场定位坐标 休闲 低价 时尚 可多 高价 太平鸟 马克 都时尚商务男装品牌定位 目标客户 28务员、企事业单位中层及以下管理人员、自由职业者、专业技术人员及入较高的工薪阶层 生活方式 注重生活品位，有独特的审美意境和价值主张，追求家庭、工作和休闲之间的平衡，独立、自主，积极进取 主题划分 商务休闲 45% 优雅时尚 35% 大众休闲 20% 时尚意识 关注时尚、重视流行趋势，对媒体信息积极，注重细节处理和整体效果 品牌风格 简约、优雅、时尚、大气，强调单件的搭配性 色彩计划 黑、白、灰传统西服色相配以紫、红 品类组合 外套、夹克、裤装、衬衣、牛仔装、 装、针织衫等 空间形象 营造时尚氛围、简约的格调、富有品位的生活及舒适、现代的感觉，有强烈的视觉冲击力 价格水平 高档价格 20% 中档价格 65% 低档价格 15% 营销渠道 商场百货、特许专卖、自营 共存品牌 竞争品牌 克 可多、太平鸟 时尚商务男装品牌的基本思维 品牌推广策略： 以软文、高档平面载体、公关手段为主，影视、赞助为 辅进行广泛的品牌传播推广。 六、虎都男装未来蓝图 虎都，因梦想而存在 s？ 梦开始 虎都男装品牌 品牌背景：源自香港 现有品牌线： 经典商务系列 时尚商务系列 商务休闲系列 虎都男装的历史 1990年 2008年 虎都连续 19年被评为 “ 福建省著名商标 ” ； 2000年 2003年 根据中华全国商业信息中心和国家统计局贸易外经司的调查数据显示，虎都西裤连续四年全国销量遥遥领先，并被授予 “ 全国十大畅销品牌 ” 的荣誉； 2004年 2008年 一至五届 中国 500最具价值品牌 虎都连续 5届榜上有名； 2002年 虎都西裤、 首届中国十大经典品牌 ” 的称号； 2002年 虎都西裤首家在同行中通过 2003年 虎都西裤首家被国家质量监督总局评为西裤行业唯一的 “ 国家质量免检产品 ” ； 2004年 中国市场产品质量用户满意度调查评为 “ 中国西裤市场产品质量用户满意首选第一品牌 ” ； 2004年 虎都公司被中国服装协会评为 “ 行业双百强单位 ” ； 2004年 虎都西裤被国家质量监督检验检疫总局授权中国名牌战略推进委员会评为 “ 中国名牌产品 ” ； 2004年 虎都被福建省高级人民法院判定为 “ 中国驰名商标 ” ； 2005年 1月 虎都通过 2005年 1月 虎都西裤被评为 “ 中国西裤十大影响力品牌 ” ； 2005年 1月 虎都公司被评为 “ 中国品牌建设十大杰出企业 ” ； 2005年 虎都集团董事长兼总经理郭建新先生被评为 “ 2004年度中国品牌建设十大杰出企业家” ； 2006年 4月 虎都再度被中国服装协会评为 “ 行业双百强单位 ” ； 2006年 12月 虎都西裤再度被国家质量监督检验检疫总局评为 “ 国家质量免检产品 ” ； 2007年 3月 虎都被福建省质量技术监督局评为 “ 2006年福建省质量管理先进企业 ” ； 2007年 8月 在首届品牌中国节上，虎都荣获品牌中国金谱奖 “中国服装行业年度十佳品牌” ； 2007年 9月 虎都西裤再度荣膺 “ 中国名牌产品 ” ； 2007年 12月