华农日清产品市场促销推广策略及促销活动方案

2007年市场促销推广策略 2007年上半年市场促销活动 市场部 品牌推广 : 针对品牌，发展和设计市场促销活动 品项和口味推广 : 分为全国推广和区域推广 新品上市 : 全方位的推广活动 消费者促销 : 根据不同品类的需求设定促销方式 渠道促销 : 根据不同渠道的需求制定推广策略 消费者促销 : 品牌 促销形式 今桶 抽奖 , 桶内赠品 , 买赠 今大袋 抽奖 , 箱内赠品 , 买赠 东三福 /今野 抽奖 , 箱内赠品 小康 /华龙拉面 抽奖 , 箱内赠品 爆火脆 /麻花脆 抽奖 ,袋内赠卡片 ,拼图 ,帖纸等 终端零店的品牌推广 : 市场部 营销部和直营公司 铺市 “一个店工程”执行标准 : 终端管理部提供终端零店品类铺市标准 和规定时间排期 按 规定时间排期完成规定品类的铺市 推广导向 以 拉力 为主 , 在渠道推广主导品牌 , 带动销售主线 . 以 推力 为主 , 自行制定消费者促销 . 终端广告 “10元店工程” 选择各区域的主推品牌的宣传品 终端零店的品牌推广 : 项目 内容 促销品项 根据品牌特点和季节的变化选择品项和口味 活动频率 每半个月主推一个品项 促销方式 赠品搭赠 ,重点店陈列 赠品要求 1. 如果搭赠促销品 , 促销品要有价值感 . 2. 如果搭赠产品 , 要搭赠新品或新口味 . +1 今小袋 12+1 今大袋送骨桶 水 终端零店的品牌推广 : 品项 1 2 3 4 5 6 今大袋 24+2(策 ) 六丁目 (策 ) 箱内赠 : 六丁目 (策 ) (赠小人书 ) 爆火脆 (赠卡片 ) 今桶 (送榨菜 ) 消费者促销 : 桶内 /袋内赠 菜篮子”工程 校园店品尝 服务区 品尝 品尝活动 : “红色风暴”演示会 30个城市 200701区麦场 “ 30个城市 200701汤系列店内品尝 30个城市 200703扬美味 “淮海战役” 华东 200702东第一炖 “关东战役” 东北 /华北 200702“多加 2包”不加价 全国 200701桶 8+1终端促销 全国 20070101小袋 12+1终端促销 全国 200701 今大袋 “ 1箱送 1骨汤桶” 全国 20070115煌尚桶 /袋” ?” 全国 200702 消费者 今桶送榨菜 全国 200703 ： 2007年 1月 1日 - 2007年 12月 31日 负责人： 部企划、直营经理、部长 店数分配：每个省会和地级城市至少提报 1家店 石家庄 北国先天下 共 231个城市 , 298家零售店 , ： 200701动城市：全国 30个重点城市 活动形式：试吃 +陈列 +促销 南昌百大城东 买 1碗面送 1颗蛋 买 1五包送 2颗蛋 ,加 “ 蛋托 ” 活动时间： 200701动城市：全国 30个重点城市 活动形式：试吃 +促销 ： 200702动城市：东北 3个城市 ,华北 4个城市 活动形式：试吃 +陈列 +促销 活动结束凭 铺货搭赠记录表 和稽查检核记录核销费用，对检核结果核销费用比例如下： 检核执行比例 报销费用比例 部长 /直营经理 所长 100 100 不考核 不考核 90 99 90 不考核 不考核 80 89 80 负激励 10元 /户 负激励 20元 /户 70 79 70 负激励 20元 /户 负激励 40元 /户 60 69 60 负激励 30元 /户 负激励 60元 /户 60以下 不给予核销费用 负激励 40元 /户 负激励 100元 /户 （万元） 折车 预估费用 （万元） 费用占比 2800 700 费用预估： 赠品搭赠要求 : 北京、天津、河北、山西、黑龙江、吉林、辽宁搭赠关东第一炖桶面 江苏、浙江、上海、安徽搭赠淮扬美味桶面 其它区域搭赠辣煌尚桶面 活动结束凭 铺货搭赠记录表 和稽查检核记录核销费用，对检核结果核销费用比例如下： 检核执行比例 报销费用比例 部长 /直营经理 所长 100 100 不考核 不考核 90 99 90 不考核 不考核 80 89 80 负激励 10元 /户 负激励 20元 /户 70 79 70 负激励 20元 /户 负激励 40元 /户 60 69 60 负激励 30元 /户 负激励 60元 /户 60以下 不给予核销费用 负激励 40元 /户 负激励 100元 /户 （万箱） 促销销量 （万元） 折标车 费用投入 （元 /箱） 费用合计 （万元） 费用占比 20 560 140 费用预估： ： 200703 促销品项：今麦郎桶面全口味 促销方式 : 桶盖投放“ 12包” “金猪献礼 ”促销 河北 /山西 河南 /山东 江苏 /安徽 200701 促销时间： 2007年 1月 7日 2007年 1月 31日 促销对象：河北、山西、河南、山东、安徽的传统终端零售店 促销方式： 箱内赠品有三种：福字、年