怎样给宝宝添加辅食——辅食与营养品品牌.doc

商品培训商品培训内容一、产品分类 四、购物清单二、品牌结构 五、育婴方案三、品牌分析 六、营养手册辅食品牌分析针对地级以上市场辅食品牌综合分析：流通品牌：亨氏、贝因美、每伴、雀巢、 母婴品牌：伊威、方广、 合生元、 味奇、英氏、阿颖、 百乐麦、华亨、 优哺、 爱珍、人之初、傲滋、 美乐宝、 安豆、泸州肥儿粉、 滋儿乐、 格兰宝、唯氏国际品牌：嘉宝1、亨氏 亨氏集团的分公司和分支机构遍布全球110多个国家和地区，拥有150多种全球数一数二的著名品牌，是全球营养食品工业不容置疑的领导者之一。集团的主要产品包括调味品（番茄酱、调味品和各种调味酱）和正餐及快餐食品（冷冻食品、婴儿食品、小食、开胃食品和汤、意大利面食）等两大类。1984，美国亨氏在广州创办了中国第一家婴儿辅助食品的合资企业亨氏联合有限公司，填补了当时国内婴幼儿营养食品的空白。亨氏公司的婴幼儿食品产销量占全国同类产品的主导地位。2002年4月, 亨氏中国投资有限公司成立并落户广州。2002年6月，亨氏成功收购国营广州美味源食品有限公司等三家企业，成立了亨氏（中国）调味品有限公司，开始了亨氏在中国调味品领域的新的征程。除此以外，亨氏在中国的企业还包括亨氏（青岛）食品有限公司和上海龙凤食品有限公司。至今，亨氏在中国达到近8亿元的投资额。“亨氏就是番茄酱”享誉世界，在中国，亨氏也成了婴儿营养食品的代名词。目前亨氏在中国有4700名员工，在广州，青岛，上海，成都和天津建有七个工厂。亨氏辅食介绍：亨氏果蔬泥、亨氏肉泥、亨氏果汁系列、 亨氏婴儿营养米粉系列、亨氏果汁泥系列 、亨氏长牙期食品系列、亨氏营养补充系列 、亨氏婴幼儿面条系列2、嘉宝 嘉宝是美国品牌，已经拥有80年专业经验了，是一个经受了时间考验的婴儿食品品牌。其原材料来自全球优质农场，严格的土壤安全测试，确保无有害农药残留。更坚持在24小时内，完成从原料采集到生产装瓶的全过程，保证让宝宝获得最优化营养。80年美国领先婴幼儿食品品牌健康的开始，健康的未来！嘉宝是美国家喻户晓的婴幼儿食品生产商，年成长速度高达8.5%，2007年销售额预计可达到19.5亿美元。2007年，雀巢以总计55亿美元收购诺华制药公司旗下的美国婴幼儿食品著名品牌 嘉宝（Gerber）。雀巢称收购该公司立即提高其运营利润率，下半年雀巢营养食品部规模将扩大，营养食品部门年销售额将上升至100亿瑞士法朗（83.3亿美元），所谓营养食品范围包括健康食品、医学营养品、婴儿食品与奶粉等。目前中国市场上的嘉宝米粉是选用黑龙江北大荒的优质大米为原料的，不添加蔗糖和食盐，不添加人工色素和香精，很天然。嘉宝米粉口味纯正自然，口感细腻滑润，营养丰富，易于宝宝吞咽、消化吸收。 嘉宝特别推荐嘉宝燕麦米粉，味道较淡，有营养，口感也好，重要的是宝宝吃粗粮吃得多也不用担心会发胖，而且有助于健康。管管建议，有的宝宝可能在一开始的时候不爱吃（因为考虑到宝宝健康饮食，嘉宝米粉是不添加蔗糖的，而且甜味比其他米粉淡），妈妈试着多尝试几次让宝宝慢慢适应，很快宝宝会爱上嘉宝米粉纯正的香味的。嘉宝辅食介绍：嘉宝米粉：燕麦营养配方米粉、鱼肉营养配方米粉、营养配方米粉、胡萝卜营养配方米粉、八宝配方粥、海鱼肉松配方粥、嘉宝果蔬泥、香蕉草莓泥、苹果蓝莓泥、蜜桃泥、南瓜泥、香梨泥、苹果泥 。嘉宝果汁：苹果胡萝汁、苹果梨汁、苹果汁、苹果桃汁、梨汁。3、伊威 “伊威”品牌原意为“依偎”，即是让宝宝依偎在妈妈的怀抱中，表现出伊威辅食以宝宝为中心，关爱宝宝成长和健康的理念。 上海伊威营养食品有限公司是国内首家专业研制、生产、销售“高浓缩、粉末状”婴幼儿辅助食品的企业。公司创立于1996年，与上海诺贝儿童营养研究中心始终致力于中国婴幼儿科学喂养的探索和研究，针对中国宝宝的生理特点和营养需求而特别研制出 “伊威”牌婴幼儿营养辅食产品。 公司在上海奉贤庄行工业园区建有现代化大型生产基地，厂房均达到“10万级”的净化空间，且配备先进的生产设备。在生产中，并严格按照国际HACCP质量控制体系来，并导入最新的食品生产管理模式和采用科学的卫生安全管理系统， 严把质量关确保为客户提供优质的产品。伊威始终秉承“严谨、爱心、高品质”的经营理念，一切以宝宝健康成长的营养需求为出发点，不断推陈出新，至今已有动物蛋白系列、多维蔬菜系列、营养米粉系列、功能产品系列、营养饼干系列、营养面系列、天然水果系列、肉松系列等八大系列共50余种营养辅食产品推向市场。十多年来，为中国宝宝提供优质、全面的营养辅食，深受广大客户喜爱和依赖。 伊威辅食介绍：伊威动物蛋白系列：牛肉胡萝卜粉、高蛋白鱼粉、全机能肝粉 伊威多维蔬菜系列：多维绿色蔬菜粉、多维红色蔬菜粉伊威功能产品系列：伊清元、伊食元伊威营养肉松系列：果蔬肉松、纯肉松、高钙肉松、金枪鱼肉松 伊威营养面条系列：DHA营养面、高钙营养蝴蝶面、珍珠面、全机能空心面、全机能螺旋面、全机能三蔬卡通面、全机能字母面伊威营养饼干系列：全机能动物饼干、全机能营养饼干、全机能字母饼干 伊威米粉系列：纯营养米粉、水果营养米粉、核桃营养米粉、即食营养奶糕粉 伊威辅食评价：伊威米粉以优质大米为原料，粉末细腻，口感醇香，富含多种营养素，生产工艺先进卫生，采用小袋包装，更加方便，更加安全。很多妈妈都比较喜欢这款伊威辅食，宝宝吃起来很方便，粉末很细，营养又全面，宝宝蛮爱吃的，长得很结实。伊威肉松含丰富的蛋白质和脂肪，补充各种人体所需营养；丰富的维生素，均衡营养，口味好，易消化；可直接食用，也可直接加入米粉、面条、粥等食物中调匀食用。4、方广 方广企业旗下公司为：上海方广食品有限公司、上海新续华生物科技有限公司、上海贞福实业有限公司。形成了以“方广”为代表的畅销品牌，构成于企业的产业结构体系。销售服务网络覆盖全国三十多个省、市、自治区，公司集先进的设备、雄厚的技术实力以及严谨的管理制度，为中国宝宝健康成长研发及生产高质量的营养食品。公司与上海第二医科大学营养专家合作，将先进的、科学的配方融入到我们中国的传统食品中来，为宝宝提供每天充足的营养，同时也可以满足宝宝在成长各阶段的营养辅食和多种口味。以安全合理地为宝宝全面补充多种营养。方广辅食介绍：方广营养米粉系列：纯营养米粉、牛初乳营养米粉、螺旋藻营养米、银耳百合营养米粉、猪肝蔬菜营养米粉、五谷珍宝营养米粉方广营养面系列：玉米蛋黄颗粒面、牛肉番茄营养面、原味宝宝颗粒面、 金装小米蔬菜蝴蝶面、花生红枣蝴蝶面方广营养肉酥系列：虾肉酥、猪肉酥方广磨牙棒系列：核桃磨牙棒、牛奶味乖乖小馒头方广营养雪花粥：玉米蛋黄营养雪花粥、黄豆小米营养雪花粥方广辅食评价：方广是与上海第二医科大学营养专家合作，将先进科学的配方通入到中国的传统食品中来，专为中国宝宝研制，严谨的生产工序，严格的质量监控，为宝宝生产营养丰富、安全放心个方广辅食，为宝宝全面补充多方面营养。 方广辅食营养丰富，宝宝吃了也容易消化，很好的婴幼儿辅食。 5、贝因美 贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。 其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国。贝因美辅食介绍：贝因美营养米粉系列：1阶段营养米粉、2阶段营养米粉、3阶段营养米粉、淮山营养米粉、AD钙奶营养米粉、高蛋白营养米粉、乳清蛋白营养米粉、果蔬宝多维营养米粉 贝因美奶伴侣系列：叶黄素奶伴侣、加铁加锌奶伴侣、双歧因子奶伴侣贝因美肉酥系列：金枪鱼营养鱼酥、胡萝卜营养肉酥、海苔营养肉酥 贝因美饼干系列：儿童营养饼干、磨牙饼干、营养小馒头贝因美辅食评价：贝因美米粉以优质大米、全脂奶粉和大豆分离蛋白为主要原料，根据不同种类添加不同的辅料，如蔬菜、水果、肉类等。产品口感细腻爽滑，易于冲调，有谷物和添加辅料天然的香味，能帮助宝宝食欲大开。贝因美辅食品种很多，营养丰富，宝宝容易消化吸收，非常适合中国婴幼儿。因为种类较多，可以经常给宝宝换换口味。 6、英氏 湖南英氏营养食品有限公司是一家集科研、生产、销售和服务于一体的综合性企业，旨在为中国宝宝提供一流的婴幼儿营养食品品牌、产品和服务。英氏对生命和健康负责。成立之初即与加拿大MAPLE集团开展深度合作，斥资在中国打造了国际一流的营养食品生产基地，并严格以GMP药品&食品生产管理标准控制生产的各个环节，确保向消费者提供品质一流的高档、精致营养食品。英氏始终高度重视产品的研发和不断创新，潜心于营养领域的研究创新和临床试验，不断推出科学先进、安全美味的各类婴幼儿营养食品，并从生产、物流、销售和服务的各个环节严格把关，确保先进的研究成果能尽量完善的传递给消费者。英氏辅食介绍：英氏米粉系列：乳铁蛋白营养米粉3段(淮山排骨配方)、 纯营养米粉、乳铁蛋白纯营养米粉、益生菌营养米粉1段、益生菌营养米粉2段、益生菌营养米粉3段、护肠营养米粉(黑米红枣配方)、 护肠营养米粉(鳕鱼蔬菜配方)、 护肠营养米粉(鸡肉胡萝卜配方)、 钙铁锌营养米粉、益生元营养米粉、AA淮山薏米营养米粉、AA淮山蛋白营养米粉、AA淮山排骨营养米粉、有机玉米粗粮营养米粉 (大米+小米) (大米+燕麦) (大米+荞麦)英氏辅食介绍：英氏面条系列：牛肉蔬菜营养面、香菇鸡肉营养面、淮山排骨营养面、猕猴桃营养面、番茄营养面、南瓜营养面、木瓜蝴蝶面、紫芯地瓜蝴蝶面英氏肉酥系列：营养野生鳕鱼肉酥、金枪鱼肉酥、营养鸡肉酥、 营养牛肉酥、营养肉酥(胡萝卜口味) 、原味猪肉酥英氏磨牙棒系列：磨牙棒(胡萝卜配方)、 磨牙棒(南瓜配方)英氏营养饼干系列：全机能营养饼干(南瓜饼干)、 (草莓饼干) 钙铁锌幼儿磨牙饼(手指形状) (动物形状) 英氏辅食评价：英氏米粉的米源是精选自北纬41-43度的东北整粒大米，经过二次浸泡、二次磨浆，粉质非常细腻，不上火。米粉成均匀片状，冲调性佳，香味天然纯正，采用全球顶级原料品牌OLIGO复合益生元及BB-12活性益生菌，科学配比，安全、稳定、可靠，市场上唯一的方便装益生菌米粉产品。7、雀巢雀巢辅食- 雀巢婴儿营养米粉含20多种营养素，有助于体格发育；特别添加DHA：有益大脑及视觉发育；科学配方营养更均衡，添加合理比例的维生素C有利铁吸收。不添蔗糖配方助培养宝宝良好饮食习惯！淀粉水解工艺，使得米粉更细腻，更好吸收。雀巢辅食介绍：雀巢米粉系列：胡萝卜米粉、五谷米粉、营养米粉、蔬菜米粉、鸡肉蔬菜米粉、苹果米粉、莲子米粉、高蛋白奶米粉雀巢辅食评价：雀巢米粉精选来自黑龙江北大荒的优质大米，在生产过程中恪守严格的品质管理体系，确保符合婴幼儿食用，给宝宝在成长的关键时期奠定优越基础。而且含有20多种营养素，帮助宝宝轻松吸收营养，雀巢米粉的营养很全面，消化吸收也好，米粉冲好后香滑细嫩。8、味奇 深圳市味奇生物科技有限公司创建于1993年，主要从事营养、健康食品及关联产业的经营。经过十多年的努力奋斗、不断探索、大胆创新、积极开拓，从一家小型的食品贸易商行，发展成为集产品研发、生产、销售和品牌发展于一体的营养健康食品企业，公司全面通过ISO9001国际质量认证和英国UKAS质量认证，并以GMP十万级空气净化环境及全封密式的设备生产工艺，采用国际HACCP严格质量控制程序，确保产品质量稳定、安全、卫生。公司实行了以味奇为核心的多品牌战略，味奇产品以卓越的产品质量已成为广东省内同类产品的高端知名品牌。味奇辅食介绍：味奇初乳米粉系列：胡萝卜初乳营养米粉、淮山薏米初乳营养米粉、婴儿初乳营养米粉、AD钙高蛋白初乳营养米粉、乳清蛋白初乳营养米粉、DHA蔬菜初乳营养米粉味奇奶米粉系列：营养配方奶米粉(益生元) 、营养配方奶米粉(淮山薏米)味奇辅食评价：味奇米粉都采用纯天然有机大米，采用国际先进的工艺制作而成，最大限度的保留了食物的营养成份和纯天然的口味，不添加蔗糖，甜味来源于葡萄糖。味奇奶米粉的销量较好，奶米粉味道挺香的，冲泡之后比较粘，很细腻。9、每伴每伴坚持以顾客为中心、以市场为导向、实现共赢的经营理念。公司依托雄厚的技术研发力量，经过多年的发展，以为中国宝宝生产健康的婴幼儿食品为己任，形成了由覆盖全国的优质经销商组成的全国性营销网络，覆盖300余地市和逾千县镇，凭借优质的产品和强大的营销管理能力，每伴获得了高速稳健的成长，成为业内的领先企业。每伴辅食介绍：针对宝宝不同年龄段的生长发育需求，成功开发了 “每伴清清宝”“每伴开味宝”“每伴营养米粉” “每伴奶粉伴侣”四大系列20余个品种。每伴辅食评价：精选优质植物原料，山楂、莲子心、金银花、菊花、百合，科学配方，预防上火，是清火类产品的顶级品牌。商品培训营养品1、 营养品牌分析针对地级以上市场营养品品牌综合分析：流通品牌：目前基本上没有？母婴品牌：安琪纽特、金奇仕、汉臣氏、合生元 、丹吉儿、智灵通、优生妈咪、益力健、 高培、乳加力、好益生、丹尼宝贝、 晶康、 福禄纳、培芝、 全元康、 阿卡奇、 生命阳光、 恒寿堂、 小铁人、 施儿佳、修正、古之极、 朵望、 优之元、 金箍棒、 优朵、 康盈国际品牌：佰欧、爱必达1、安琪纽特 安琪纽特（开智、康普力星）是安琪酵母下属的一个健康部。安琪酵母股份有限公司是从事酵母及酵母衍生物产品生产、经营、技术服务的专业化公司，是国家重点高新技术企业。 安琪酵母公司酵母生产规模、市场占有率世界排名第三（即将成为第二），亚洲第一，是中国营养健康的领导者、倡导者，中国营养健康研究的博士后基地，中国营养健康标准（营养健康白皮书）的制定者。 国家高新技术产业化推进项目，国家级科技开发火炬计划项目，生产线经过GMP生产质量管理规范认证。安琪纽特营养品介绍：孕前期及孕期营养：酵母锌、B族维生素、VE、叶酸、酵母蛋白粉婴幼儿营养：酵母螯合锌、酵母锌颗粒、酵母锌咀嚼片、微生物钙、鱼肝油、DHA、益生菌、核桃油等。安琪纽特营养品评价：安琪纽特是安琪公司新推出的营养健康产品的品牌，代表着酵母源特色保健品的最强实力，同时它也涵括其它非酵母类的营养健康产品，是一个与人体健康密切相关的系列健康产品的大家族，是健康生活的创新者。2、金奇仕 2006年，金奇仕正式进入中国，将金奇仕婴幼儿鳕鱼肝油引入中国。其天然来源、安全用量、科学配比和鲜橙口味受到中国妈妈们的认可，越来越多的宝宝在每天补充这个来自挪威的高品质鱼肝油。 金奇仕致力于精选全球优质资源，为宝宝提供“精纯品质”的自然营养品。秉持“优质环境、自由生长、天然萃取、科学摄入”的“精纯品质”理念，以“精致出品”要求，提供极高品质的自然营养品。金奇仕营养品介绍：金奇仕乳钙系列金奇仕儿童肝油乳钙（软糖型）、金奇仕婴幼儿乳钙（含DHA） 金奇仕鳕鱼肝油系列金奇仕婴幼儿鳕鱼肝油金奇仕营养品评价： 婴幼儿乳钙、含乳钙+DHA 为孩子补充骨骼和大脑所需营养；儿童肝油乳钙（糖丸型） 乳钙+肝油 为孩子补充优质乳钙同时，添加鳕鱼肝油，帮助更好的吸收。 但2012年3月，金奇仕受到佝偻门的投诉及假洋品牌身份质疑。 个人分析：就凭几名消费者投诉，说婴儿在食用金奇仕后出现佝偻病。 就说金奇仕有问题，我不认同。（2项问题都未经相关部门证实）2、爱必达 爱必达位于新西兰怀卡托的天然牧场，位于新西兰北岛（东经174度，南纬37度），每年有260天以上为蓝天白云天气，这里拥有世界上最纯净的水源和牧草，被人们称为蓝色地带，这里是新西兰首批国家级A级奶源地，这里的每一头奶牛都有终生耳牌，科学的喂养，严格的检测，使每一滴初乳都有证可循。 新西兰爱必达拥有牛初乳、乳铁蛋白、乳钙、鳕鱼肝油、海藻DHA等系列产品，产品在新西兰及众多国家同步销售。爱必达营养品介绍：金装牛初乳系列 金装乳铁蛋白金装亚麻油乳钙 钙奇力金装鳕鱼肝油 金装海藻DHA爱必达营养品评价： 通过国际食品安全控制体系认证、新西兰食品安全局品质认证、新西兰药品医疗安全局质量认证、新西兰农业部质量认证、新西兰原装进口、中国检验检疫。值得信赖！3、丹吉尔 广州丹吉儿生物科技有限公司是一家集科研、生产、销售于一体的生物科技有限公司，公司以“点点滴滴为母婴”为服务宗旨，专业致力于母婴类产品的研发、生产和销售，现龙头主营项目为母婴类营养保健食品，业务已遍布全国各大主要省市。 广州丹吉儿生物科技有限公司拥有一支成熟而稳健的科研技术队伍，并长期与国内外高等 院校及欧美大型研究机构进行成熟技术的合作，公司拥有一批在国内妇产科、儿科界最具著名的学术及临床专家作技术顾问。以期能全面而实效的服务于整个社会，为我们下一代优生优育事业做出最大的贡献！丹吉尔营养品介绍：丹吉儿钙系列：天然乳钙软胶囊、L-乳酸钙冲剂丹吉儿大脑营养系列：A+全脑营养素软胶囊 丹吉儿骨骼营养系列：丹吉儿骨骼营养素 丹吉尔益生元系列：丹吉儿木歧益生元冲剂 丹吉尔鱼肝油系列：金装鳕鲨鱼肝油二合一软胶囊 丹吉尔营养品评价： 丹吉儿天然乳钙100%采用进口优质天然乳钙，特别适用于胃肠环境脆弱的婴幼儿童，口感好，有浓浓的奶味。 丹吉儿全脑营养素含藻油DHA、植物源ARA，补充大脑发育所需的DHA、ARA，每粒含DHA100毫克，ARA120毫克，接近母乳中比例配制。透明胶囊的设计可以清楚里面的营养素是否被完全挤掉，味道有些腥，但宝宝是可以接受的，为了宝宝的大脑发育，还是非常有必要的补充一下。4、合生元 合生元公司携手法国Lallemand集团， 2006年在广州经济技术开发区兴建10万级合生元益生菌及食品GMP工厂。该工厂为洁净级别最高的益生菌GMP 工厂之一。合生元营养品介绍：合生元益生菌系列益生菌咀嚼片（奶味）（草莓味）、益生菌冲剂（儿童型）（孕妇型）合生元营养品评价： 合生元只有这款和法国Lallemand集团合作的益生菌产品，是品质很好的。合生元营养品介绍：合生元益生菌系列益生菌咀嚼片（奶味）（草莓味）、益生菌冲剂（儿童型）（孕妇型）合生元营养品评