52号文(2012“胃”爱加油白人节终.doc

深圳市三九医药贸易有限公司（通知） 签 发2012 OTC事业部第52号 已 阅中心城市“三九胃泰”营销方案之白色情人节主题营销活动一、活动目的：2011年，三九胃泰围绕白色情人节、父母亲节、及教师节，以“三行感恩”为主题，开展整合营销活动，取得了良好的效果，胃泰的知名度和尝试率得以进一步提升，温暖关爱的品牌形象也得以进一步传播。为进一步增强“三行感恩”与胃泰之间的关联，在2012年白色情人节（3月14日）来临之际，三九胃泰将以微博为主平台，开展主题网络活动，同时，3月份将在61个利基城市开展线下主题营销活动，形成线上线下立体化宣传，并进一步加强零售终端及渠道对三九胃泰的关注度。二、活动区域：全国61个利基城市，参见附件4。备注:如其他城市需要开展此活动邮件沟通三、参与人员： 地区经理、终端代表、媒体代表四、活动时间：3月1日-3月14日五、活动方式：（活动详细流程见附件） 1、线下驻店促销宣传、抽奖活动：以城市为单位, 每城市开展5-40家驻店促销活动（各城市活动场次安排见附件,由地区经理安排各位终端代表、媒体代表具体的活动场次）。依托门店进行驻店促销宣传、抽奖活动，驻店促销宣传抽奖活动需要张贴活动海报6张以上，放置 POP宣传信息卡片，长期摆放胃泰活动展架等，活动时间需持续至白色情人节后。(注明:以上备案的门店需要进行驻店开展活动，代表每家门店活动需驻店至少1天，驻店宣传人员至少一人。）2、宣传门店提升终端形象：开展驻店促销活动外，该城市代表需选择30家工作药店，提升终端形象和宣传活动，宣传活动需要张贴胃泰产品海报2张以上、胃泰颗粒陈列提升至6个面以上、并放置胃泰跳跳卡等宣传物料（形象提升门店家数不设上限），根据宣传门店排名給予奖励。 3、线上微搏的宣传：各片区开展门店驻店促销的同时，需组织活动门店店员参与三行情书网络活动。每个驻店活动门店用一个新浪微博账号，发表三行情书，在网络上起到宣传和带动作用。三行情书需要按“三九胃泰”官方微博的活动要求书写和提交，写完后需要用 三九胃泰，微博进行转发、评论总数排名前50的门店，将获得价值300元礼品一份；活动结束后还将抽取一名大奖，获得Iphone4s一台。活动评分由片区负责人员在同一天上传微博点击率截图，上传至“照片系统”作为排名评分核对依据。3、給予资源支持： （1）活动门店资源支持：为了使驻店消费者宣传、抽奖活动能够在门店顺利执行，总部给予备案活动药店资源支持，帮助提高门店的竞争力，让门店辅助我们开展此次的活动。抽奖礼品按每家活动门店4张电影兑换券、5个变色杯、150个胃泰便签本等资源支持，确保消费者抽奖活动能够顺利开展到白色情人节后。 （2）宣传门店资源支持：为了提高宣传门店对本次活动的支持，配合各门店进行线下宣传活动，给予个胃泰便签本用于终端买赠。（）线上媒体资源支持：本次活动将通过硬广和软文的形式，在第一药店杂志及中国药店杂志等医药专业杂志上作活动前的宣传、及活动后的报道。所有得奖的门店和连锁名单，公司将以主品牌宣传方式在以上的杂志进行宣传，提高连锁客户在行业内的影响力。 （4）与连锁中高层及优秀门店奖励： 排名全国前20名的微博获奖者不仅自己可以获得礼品奖励，还可以为该连锁总部赢得2个名额参加总部组织的连锁客户国内游学（指定为连锁中层人员）。通过连锁中高层人员的重视使活动自上而下的进行推动，通过组织游学活动覆盖全国各大连锁的中层管理者，起到对业务的帮助和促进。游学奖励以国内双飞游为主，请各片区加大宣传力度。（原则上前20名的连锁不重复，若有重复则顺延排名）。六、活动流程：活动分准备阶段、活动阶段、活动后期四个阶段。1、准备阶段：每个地区备案活动门店并准备物料，组织活动行程及活动门店、宣传门店备案等发送给报终端组张良。（说明： 活动前期希望能借助门店力量来宣传此次活动，例如连锁药店的短信平台 、门店的宣传单页、门店的电子显示屏等）2、活动阶段：张贴胃泰活动海报，将胃泰抽奖箱等物料配送到药店，摆放活动宣传展架、介绍栏目相关信息和买赠活动信息，并为消费者兑换礼品。4、活动后期：以宣传维护为主，确保门店能较好陈列出产品和活动相关宣传品。具体活动安排见附件1活动流程。七、考核方式终端代表个人考核：各地区主要针对活动阶段进行考核，每位代表上传活动门店照片上传至照片FARM系统，终端组根据反馈信息对活动进行评分，根据代表总分进行排名并给予相应奖励，并计入终端代表升降级的考核指标。具体考核方式见附件2终端代表考核方式。地区经理考核：本项目作为市场部、终端组联合项目，列入地区经理联合项目考核。八、 活动控制1、 为确保活动如期开展和宣传，门店提升终端形象实况照片（摆柜、胃泰海报张贴）需在3月29日上传完毕，照片FARM系统将在3月份建立胃泰白色情人节营销活动-门店形象提升相册。驻店促销活动门店在3月20日前上传完毕，照片由该门店代表上传到相册胃泰白色情人节营销活动驻店活动作为考核依据。2、 门店微博情书截图，在3月29日前上传完毕，由该门店代表上传到相册胃泰白色情人节营销活动微博活动，最好能够看到该微博的点击率和转载率，作为该微博得排名依据。3、 赠品发放需消费者签收。详见附件3OTC事业部二0一二年二月八日抄报：三九医贸领导班子抄发：三九医贸全体员工承办部门：OTC胃泰组、终端组 联系人：张良、倪帅 联系电话：3477、3541附件：附件1：活动流程1、准备阶段 （1） 地区经理督促参加活动的代表选择门店、参与人员、时间、确定活动负责人，在2月20日前上报终端组（张良）备案。城市地区经理负责人门店（名称，地址及联系电话）活动时间参与人员（2）活动负责人进行活动物料准备，见下表。活动宣传海报 产品组统一发放胃泰活动展架抽奖箱跳跳卡大包装陈列盒变色杯便签本电影票片区自行购买优秀门店奖品2、预热阶段：（1） 活动药店需提前3天在药店醒目位置张贴活动海报6张以上，将促销物料配送到备案到活动门店，并提升胃泰产品摆柜，活动门店借助连锁门店宣传能力进行线下的造势宣传活动，例如：利用连锁的短信平台、门店的宣传单页等进行宣传。（2） 对终端形象提升门店，需要进行线下的宣传传播工作，张贴2张以上的胃泰产品的主题海报、提升胃泰颗粒及胶囊的陈列表现。3、 活动阶段（1）促销时间：3月1日-3月14日（2）现场布置：A、活动现场需设置活动展台，张贴活动宣传海报。B、设置醒目的促销活动信息提示，及摆放胃泰赠品。C、活动中需要摆放总部统一发放的展架。D、 活动现场需设置胃泰大包装盒的堆头，活动后可留在药店提升产品摆柜效果。E、 把胃泰颗粒的陈列提升到6个面以上，并摆放胃泰主题跳跳卡。（3）活动内容：促销时间内，备案的门店开展主题的消费者促销活动，消费者一次性在门店购买一定金额药品，或购买胃泰产品一盒，均可参加抽奖活动。一等奖：电影兑换券；二等奖：精美变色杯；三等奖：精美便签本。4、活动后期（1）活动数据收集： 活动负责人将赠品签收表整理后上报终端组。（见附件3）（2）促销活动结束后店内海报至少保留至活动结束后，在后期的维护工作中，需要不间断的对海报和其他宣传品进行补充。 附件2：终端代表、优秀门店考核方式1、考核对象：参与活动城市的终端代表2、考核时间：3月1日-3月14日3、考核方式： 针对参与活动的终端代表驻店活动促销进行评分，非驻店终端形象提升进行评分，并根据两项总分进行排名给予相应激励。4、评分依据： 活动结束后终端代表需上传相关照片至公司照片FARM系统，终端组将根据每家终端照片进行评分。5、评分指标：（1）驻店促销活动考核：考核项目评价指标评分系数驻店活动门店胃泰颗粒摆柜6个以上陈列面2驻店活动门店海报张贴6张以上海报 2活动门店设有展台形象设有专门的促销展台2胃泰大包装盒陈列活动期间有大包装盒堆头陈列1跳跳卡摆放主题跳跳卡2展架摆放宣传展架1组织店员参加微博活动每个门店参加加2分2 （2）非驻店终端形象提升考核：考核项目评价指标评分系数海报张贴家数选择30家工作药店，张贴海报2张以上得1分，张贴1张不得分。1分/家胃泰颗粒摆柜非驻店促销门店胃泰颗粒摆柜在6个面以上1分/家跳跳卡摆放主题跳跳卡1分/家代表考核总得分驻店促销活动评分 + 非驻店终端形象提升考核 （3）门店微博活动考核店员用自己的新浪微博账号，按“三九胃泰”官方微博的活动要求书写三行情书，并三九胃泰。以微博截图考核每家门店情书的转发评论总数（若有多条，则选择转发评论数最多的一条）。6、奖励设置（1）代表奖励能完成以上所有考核指标的代表，排名前20%获得600元奖金，排名21%-40%获得300元奖金。（2）优秀门店奖励门店微博情书转载及评论数前50的门店，奖励300元礼品，前20名门店所在连锁总部将有2个名额参加总部组织的连锁客户游学。 附件3：消费者礼品签收表胃泰产品赠品签收表活动城市活动药店活动时间驻店代表签收说明：请在相应对话框中打 领取人签字是否了解活动信息获得赠品类型联系方式 附件四：参加活动的利基城市区域利基市场个数利基1场次利基2场次利基3场次利基4场次利基5场次山东5济南30潍坊9临沂12青岛13济宁13江苏3南京30无锡15苏州13陕西2西安30咸阳2安徽2合肥10安庆5河北3石家庄6保定6唐山2浙江4温州15杭州30宁波17台州15晋蒙2太原10呼和浩特或者包