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1 第六章企业国际化经营战略 2 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的概念企业国际化经营是指企业在本土之外还拥有和控制着生产 营销或服务的设施 进行跨国生产 销售 服务等国际性经营活动 特征 1 以国际化经营为目标规划其全球性经营活动2 在国际化经营前提下合理配置资源3 运用全球性观点规范其行为 3 二 企业实施国际化战略的动因一般说来 企业进行国际化经营的目的 一是获利 二是求稳定 企业走向国际化经营的具体原因 1 利用技术领先的地位2 利用商标品牌优势3 利用规模经济优势4 利用低成本的资源5 核心竞争力转移6 获取区域经济效益 4 三 国际化经营战略的类型按照战略的实施重点 企业国际化经营战略可以分为四种类型 即国际化战略 多国本土化战略 全球战略与跨国战略 5 产品在国际的上流动性高低跨国战略多国战略全球化战略国际本土化战略 高低跨国公司在本行业中的地位 国际化战略选择矩阵 6 1 跨国战略跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下 形成以经验为基础的成本效益和区位效益 转移企业内的核心竞争力 同时注意当地市场的需要 2 多国本土化战略为了满足所在国的市场需求 企业可以采用多国战略 这种战略与国际战略不同的是根据不同国家的不同的市场 提供更能满足当地市场需要的产品和服务 3 全球化战略全球化战略是向全世界的市场推广标准化的产品和服务 以获得高额利润 7 第二节国际化战略的环境分析 一 国际贸易体制国际贸易体制主要包括关税 非关税壁垒和国际贸易的支付方式等 二 政治 法律环境国际政治环境主要包括 1 国际政治局势 2 国际关系 3 目标国的国内政治环境 三 经济环境相关国家的经济状况和经济动向 主要有如下几个方面 1 国家的经济发展水平2 国民生产总值总量及其分布3 国际收支4 集团贸易与区域性经济 四 地理 社会 人文环境 8 第三节企业一般国际竞争战略选择 一 产品战略 1 产品标准化2 产品差别化二 竞争与联合战略三 成长战略四 公共关系战略 9 第四节企业进入国际市场的方式与战略选择 这些进入方式可分为下列三大类 1 出口进入方式 1 非直接出口 2 直接代理商或经销商 3 直接分支机构 子公司 2 合同进入方式 1 许可证贸易 2 特许经营 3 技术协议 4 服务合同 5 管理合同 6 建筑或交钥匙工程合同 7 生产合同 8 合作生产协议 3 投资进入方式 1 独资经营 2 合资经营 10 影响企业进入国际市场方式的因素 目标国家的市场因素 目标国家市场规模的大小 目标国家市场的竞争结构目标国家的生产因素目标国家的环境因素 目标国家政府对外国企业有关的政策和法规 地理位置 经济状态 外部经济关系 本国与目标国家在社会 文化等方面的差异 政治风险本国因素 国内市场规模 本国的竞争态势 本国的生产成本 本国政府对出口和向海外投资的政策 11 影响进入国际市场方式的内部因素企业产
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