UBA邀约话术教程PPT课件

1 邀约话术 2 成功邀约来自于好的名单 第一 列名单第二 分析名单 3 邀约的目的 邀约的目的 只是订一个约会 不是成交 不要把邀约复杂化 就是要到时间 锁定时间 4 邀约的心态 1 相信自己能邀约成功 2 相信自己实在帮助对方而不是在欺骗对方 3 要有自信 人们总是相信有自信心的人 4 要有热情 要有兴奋度 站着打走着打 跑步以后打 抓起来就打 5 邀约的种类 1 电话邀约 2 面对面邀约 3 书信 短信 电子邮件邀约 4 微信陌陌邀约 6 第一部分销售邀约话术 销售国信通软件是很简单的事情 拉拉家常到切入话题 问问对方现在手机套餐是怎样的 现在自己有个手机套餐10元包月 可帮他省话费就OK了 帮他算一算能省多少钱 一年能省多少钱 购买了500元套餐后 以后再问他还想不想把500元省下来 或者想额外的赚点钱 就可以销售机会了 7 电话邀约流程 亲切的问候与自我介绍 引起对方的兴趣 约定时间地点 再次确定订约的日期 时间 地点 5锁定时间2 4小时 叮嘱不要迟到 叮嘱不要再安排其他事情 6 千万不要问有没有空 而是问有没有什么重要安排 没有什么事情我来安排 我有个重要事情必须和你谈7 时间二选一 你是明天下午有空还是明天晚上 8 二 邀约的心态 1 要有自信和热情 人们总是相信有自信心的人 热情和兴奋是自信的表现 会引起对方的好奇心 认为你讲的确实是个好东西 2 保持姿态 保持平和心平常心 寻找平等的生意合作者 不求人不予人 传递资讯而已 3 给对方一个一定要来的理由 加重语气 这个事情我一定要和你来讲 9 一 邀约的目的 邀约的目的 就是邀约本身 只是订一个约会 不是成交 不要把邀约复杂化 最简单的邀约方法 就是混熟了 出来一起见个面喝个茶 顺便就把电话生意讲了 喝茶是目的 顺便讲电话 多简单 举重若轻 化有招为无招才是最高境界 就是要到时间 锁定时间 就给到一个小时 不会占用你太多时间 几点到几点你不要安排其他事情了 10 邀约的原则 好奇心预先框视高姿态给对方一个一定要来的理由 11 三 邀约的原则 1 一次约一人 2 二选一原则 是明天下午还是后天下午3 三不谈原则 电话或微信里里不谈公司 产品 制度 打死也不说 保持神秘感 若对方追问 点到为止 说了没机会 没说还有机会 邀约不成功就约他人 下一个 其实电话里也一直直接切入电话 就关心一下他的话费套餐情况 12 邀约台词卡 把邀约话语写在卡片上 1 针对不同的人群 不同的性格特征设计不同的邀约话术 2 要多用问句 3 要多用口语 尽量避免书面语 尽量避免直销行业用语 创业 讲师 13 普通的直销邀约话术 14 邀约台词卡 熟人邀约话术之亲友篇 长辈 最近还好吗 好久不见了 甚为挂念 我最近经朋友介绍接触了一个生意 您社会经验丰富 我需要您帮我来评估一下 这个生意是不是适合我做 您是我所有亲友你最有威望 最有见地 也是最支持我的人 明天下午有个创业说明会 你来帮我考察一下这个事业的可行性好吗 那么您明天下午再安排其他事情了 晚辈 XX 你不是想买房子吗 买房子可不是小事 需要大笔资金 我们家族的很多梦想都要靠你们这一代来完成 任重道远啊 你需要有不一样的方法来获得成功 现在倒有个机会能让你实现你的愿望 你愿意了解一下吗 我今天很忙 不然我倒可以给你介绍一下 不过明天下午有个关于这个生意的创业说明会 你来了解一下吧 15 邀约台词卡 熟人邀约话术之朋友篇 您好 XX 我是小侯 好久不见 最近可好 家里人都好吧 我有事不能和你多聊 只是想问一下你明天下午有空吗 有一个很棒的招商说明会想约你一块参加 地址在 到时咱哥俩再详细谈 再见 您好 XX 有件重要的事想跟您说一下 我的几个朋友最近一起创业 搞了个很不错的项目 他们想扩大规模 想邀请我参加 我想应该不错 所以我也想约你明天下午一起去参加他们的招商说明会 地址在 机会难得 你要不能肯定到的话 我们另外再定个时间 好了 我们明天下午见 16 邀约台词卡 吸引喜欢学习成长的人 您好 明天会有个千万富翁来讲她的创业成功历程 讲她的财富心得 很难得的机会 我们可以学到很多东西 你可以来听一下 您好 明天有个高级营养师讲营养知识 慢性疾病调理知识 很实在很实用的知识 听了对自己和家人的健康非常有帮助 17 邀约台词卡 一面之交邀约话术 您好 XX 我是国能 你可能记不起我了 我们是在一个朋友的聚会上认识的 当时我们交换了名片 我现在创建一个团队 在开拓上海市场 虽然只是一面之交 但你给我留下了非常好的印象 我觉得你也非常适合这个事业 具体的情况 在电话里一下也说不清 明天下午我们正好有一个说明会 会有公司的专业人员做详细的说明 你来听一下吧 一定会有很多收获 会议地址在 18 邀约台词卡 陌生人邀约话术 XX 你好 很冒昧给你打来电话 是因为有个很好的消息想给你分享 假如我有一个方法可以让您在不影响第一份收入的同时拥有第二份收入 您需要了解一下吗 我们正在组件团队 正在招募一些有梦想有能力的有缘人 和我们一起创业 我想了解一下 如果这个生意可以帮您赚钱 而且又不影响现在的工作 您不会不愿意了解一下吧 我们明天下午有个招商说明会 地址在 19 帮新人打邀约电话 话术一 您好 您是XX吗 我和小侯正合伙做生意 我们打算再多寻找一些合作伙伴 小侯说您这个人聪明又能干 他认为您很适合这个生意 所以 他要求我给您打个电话 话术二 XX 您好 您的朋友小侯刚加入了我们的生意 我们正在寻找更多有潜质 并想改变现状的人 我和他谈合适的人选时 他建议我给您打电话 20 邀约台词卡 伟大的营销员只需要一套说辞 但要千锤百炼 建议一 新人刚开始进行邀约时 要使用 邀约台词卡 无须死记硬背 但要掌握精髓和关键用语 建议二 打电话时把 台词卡 放在电话前照着念 好过你不专业的邀约 建议三 使用 台词卡 与你的同事或家人反复模拟练习打电话时的情景 训练你把握语言的能力 及讲话的语调和语速 21 四 UBA邀约话术总结 小辈 实力比自己弱的人 邀请你一起赚钱 有个蛮好的兼职赚钱机会 你来了解一下 平辈 实力相当之人 寻求合作 一起赚钱资源比我们厉害 寻找有人脉资源的合作者或客户者 你见多识广 生意经验足 帮我做个参谋 把把脉 22 五 其他邀约话术 招商会邀约话术 有个小生意一起去了解一下 有个招兼职的机会去了解一下 帮我做个参谋 邀约话术无定数 针对对方情况 随机应变 约不过来就自己过去 上对方的门对方总无法拒绝了 设计话术尽量从对方角度和利益出发 从为他好的角度出发 尽量不做欺骗 善意的欺骗也是欺骗 尤其不要钓鱼和答应给到什么来做邀约理由 23 六 针对直销人员的邀约 随便聊天问候一下 他可能就会邀约你 注意的是不要到他地盘去 找个中立的场所 如何推脱不去他的地方 我对直销的环境不太适应 不太喜欢热闹的 先聊聊认识一下 做