青岛第一招展市场推广方案.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除青岛第一招展的市场推广方案为了在第一招展开业当天起到很好的宣传公司的效果，我们针对第一招展的情况，做一下三种策划方案。一：大型的路演推广宣传方案：此方案在一定程度上是为了展示公司的形象和实力，也是对公司价盘的充分宣传，但是需要各方面的配合，尤其是公司在资源支持上需要大力度的支持。具体的方案如下：1：外联工作：A:市场办公室的客情处理，因为开业当天做的各种推广活动需要市场办的支持，尤其是大型的路演需要市场办的支持。综合考虑，向公司申请费用：超市购物卡：300元。或者公司给购买等值的礼品。B:招展中心的邻居,也是潜在的正式分销商。我们招展中心的邻居基本都是做冻品的，在活动当天，人员多，促销活动多，就是需要邻居的支持和配合，搞好客情，一是在开业当天给予支持，为以后合作奠定基础。此客情处理建议公司购买30到50元的实物礼品，可以在上面印制：神农客第一招展开业纪念的字样。此类礼品需要在30份左右。2：活动内容：A:在市场的大门右侧做路演活动，配以剪彩、舞狮子、鸣放礼炮等，活动穿插神农客的知识和公司介绍，尤其在活动期间，有分销商答对公司的业务500问（业务流程的）公司给予奖品激励。二是在路演活动期间可以做产品试吃的活动，凡是参加试吃的客户，都要留下联系方式，由我公司专人负责记录，做后期的拜访跟进。B:在招展中心开业前三天，开始在冻品客户提货的高峰期（凌晨5点到8点）做DM单的派送工作。DM单根据公司的产品销售方案和促销方案印制。C:开业前三天，由销售口的负责人负责将第一招展辐射的分销商客户区域内，地毯式的走访，告知分销商我们的开业时间，公司印制邀请函，开业当天分销商凭借邀请函到场的，我们在产品销售给予优惠或者是有礼品赠送。D:在开业当天，招聘或者我们自己的人员穿着公司印制的广告马甲，在市场内穿插走动，做出市场宣传的效果，E:在开业当天，我们针对当天签约的或者之前签约的客户，准备午餐聚会，我们需要做好午餐会场的布置工作。F:针对第一招展的现场，我们计划做一些宣传活动，同样需要公司提供物料资源的支持，具体如下：条幅两个：一个长约10米，宽2米，挂在正门的。一个长6米，宽1.5米挂在南面的小出口。（备注：具体尺寸由第一招展人员测量，或者广告公司测量）拱门：一个，放在市场的正门。悬挂气球：悬挂印制祝贺神农客第一招展开业的字样的条幅，二到四个，放在市场正门。KT板：面积约30平方（招展中心侧墙）；公司讲解KT板。 地贴：在招展中心门口贴，面积大概4平方米；展厅门前红地毯式的。X展架：两个，印制公司宣传的内容。屋内POP吊旗：印有公司宣传的内容悬挂于招展中心内，起到宣传和装饰的作用。手机短信在范围内发放：具体内容会上讨论决定。刀旗：若干，在市场周边有宣传效果的地方插。邀请函：60份，即使用不完，以后招展中心开业也可以使用。指引牌：路引类的牌子，指引客户能够到达招展中心参加各项内容的活动。印制神农客的手提购物袋：若干，用于在市场冻品摊位的发放，另外客户在来洽谈以后可以做文件袋使用。小礼品：印有神农客字样的小礼品，可以扩大宣传的效果，也可以在路演的时候用于烘托气氛。若干。效果分析： 此方案在公司形象树立，产品宣传，推进销售方面效果预计明显，彰显公司的实力，给分销商以充足的信心。此方案不足：费用投入大，结合市场的高峰期的人员流动大，容易产生拥挤，这就需要协调好各个方面的关系，人员随时解决不可以预料的小的突发事情。以上方案作为第一种方案。二、中小型厅内试吃方案 此方案旨在通过于大厅内现场制作、烹饪公司产品，使得分销商、客户、现场人员参与到试吃活动中来，在试吃同时，通过邀请函、路标指引、广告衫、广告牌介绍，让他们到招商展示中心中现场观摩、听取介绍，从而实现签约正式分销商的目的。1：外联工作：A：通过与市场方的前期客情关系，提前说明当天活动的具体情况和需要市场方的支持，从而尽量能够让市场方也参与到活动中来，必要时给予实物的馈赠。B：招展中心的一类、二类、三类分销商，在活动当天，公司购买实物礼品，上面印制：神农客第一招展开业纪念的字样。此类礼品可以提供给二类和三类分销商。2：活动内容：A：在市场正门大厅内搭建制作试吃品的品牌桌，上面拉上神农客的横幅，员工身穿广告衫，手举广告牌于桌子周边和整个市场业户门前奔走相告，吸引更多的客户前来参与，准备名片盒，将来参加的客户收集起来，可以用于抽奖活动。B：在招展中心开业前三天，开始在冻品客户提货的高峰期（凌晨5点到8点）做DM单的派送工作。DM单根据公司的产品销售方案和促销方案印制。C：开业前三天，由销售口的负责人负责将第一招展辐射的分销商客户区域内，地毯式的走访，告知分销商我们的开业时间，公司印制邀请函，开业当天分销商凭借邀请函到场的，我们在产品销售给予优惠或者是有礼品赠送。D：在开业当天，我们针对当天签约的或者之前签约的客户，准备午餐聚会，我们需要做好午餐会场的布置工作。E：针对第一招展的现场，我们计划做一些宣传活动，同样需要公司提供物料资源的支持，具体如下：1、于市场门口升起两到四个气球，配以竖条幅。2、一个小拱门，在试吃摊位前。3、地贴：展厅门前红地毯式的。4、招展中心门口的绢花、X展架。5、招展中心侧面墙的KT板，加以公司写真。6、屋内POP吊旗。7、手机短信通知内容，包括开业时间，活动内容等等。8、在招展中心门口设置签到台、名片盒等，为今后回访做好准备。9、DM宣传单页于开业前早5：0-9：00发放于业户手中。10、LOGO刀旗，门口到招展中心的通道上的店铺门口悬挂。11、市场内喇叭宣传神农客试吃活动。12、邀请函：60份，即使用不完，以后招展中心开业也可以使用。13、指引牌：路引类的牌子，指引客户能够到达招展中心参加各项内容的活动。14、印制神农客的手提