如何做好演讲的培训PPT演示课件

1演讲的架构A开场白型 1 用问的2 讲故事3 讲一个笑话4 做一个活动B自我介绍型 进入主题先自我介绍 输入一些观念不会让自我介绍很无聊 1 立刻让观众参与你的演讲 你是谁 我为什么听你讲 你有什么资格 你要讲什么 你现在讲这些对我的好处 你怎么证明是真的 为什么听话照做 为什么购买你的产品 2 自我介绍 写出3个最哇的 一开场就脑震荡 此生最引以为豪的 你能做到别人做不到的列出来 最哇的 独特的卖点 说出你的梦想 你的格局 让观众支持你的梦想 要把自己的结果写成问句 问出来陈述句 问句 3 演讲说服流程 讲自己的故事讲名人的故事讲身边朋友的故事讲关于你使命感的感动的故事 格局 目标 梦想要讲出来做到别人做不到的 别人才会产生 哇 准备好属于你的故事 卖你自己 4 讲一个故事解除顾客反对意见 1 第一个故事第2WOW 2 第二个故事第3WOW 3 第三个故事第1WOW 第一个wow的故事 讲自己的故事 第二个wow的故事 讲名人的故事 第三个wow的故事 讲身边朋友的故事 5 讲一个故事解除顾客反对意见 1 第一个故事第2WOW 2 第二个故事第3WOW 3 第三个故事第1WOW 第一个wow的故事解除顾客反对意见第二个wow的故事要与竞争对手作比较第三个wow的故事 证明有效并立刻行动 6 怎样塑造发出WOW 用数字比较 语音语调很重要工具 书 杂志 光碟 多用排比顾客见证塑造法你能带给他什么好处讲别人做不到而你能做的有情有义 有绩效 有对比与观众充分的互动 问十几次对不对 是不是 好不好 有听懂吗 有听懂的 请举手大声确认说YES 7 你成功的秘诀只要努力就能成功的故事你失败的故事和感受为什么听你的故事让他们创造财富 条例式分享你的举例很幽默 很实用 很震撼讲你身先足以率人的故事关于名人的故事关于你和名人的故事关于你使命感的故事写出别人值得读的东西做出别人值得载入史册的事 8 问问题的八个要点用问的问出产品的好处和卖点 问出顾客的渴望用问的 把这个产品塑造到无价 用问的与竞争对手作比较 解除顾客反对意见 预先框式 名人见证 用问的问出顾客的价值观用问的 加大顾客快乐与痛苦用问的 给到他立即购买的理由 买就送 交全款的学员 多送 限时 限量 限优惠 用问的 立刻要求成交 用问的 要求顾客转介绍 9 问问题的八个要点用问的问出产品的好处和卖点 问出顾客的渴望用问的 把这个产品塑造到无价 用问的与竞争对手作比较 解除顾客反对意见 预先框式 名人见证 用问的问出顾客的价值观用问的 加大顾客快乐与痛苦用问的 给到他立即购买的理由 买就送 交全款的学员 多送 限时 限量 限优惠 用问的 立刻要求成交 用问的 要求顾客转介绍 10 人们最喜欢听什么演讲 你成功的秘诀只要努力就能成功的故事你失败的故事和感受为什么听你的故事让他们创造财富 条例式分享你的举例很幽默 很实用 很震撼讲你身先足以率人的故事关于名人的故事关于你和名人的故事关于你使命感的故事写出别人值得读的东西做出别人值得载入史册的事 11 问问题的八个要点用问的问出产品的好处和卖点 问出顾客的渴望用问的 把这个产品塑造到无价 用问的与竞争对手作比较 解除顾客反对意见 预先框式 名人见证 用问的问出顾客的价值观用问的 加大顾客快乐与痛苦用问的 给到他立即购买的理由 买就送 交全款的学员 多送 限时 限量 限优惠 用问的 立刻要求成交 用问的 要求顾客转介绍 12 演讲说服流程 1 为什么要学习 学习的重要性2 为什么你一定要学习销售 说出学习销售的好处和痛苦 3 为什么要跟我学习销售 开始说服顾客为什么要跟老师学习销售4 为什么要带着另外一半来 子女 父母 团队一起来学习 讲充分的案例 来说服顾客 13 演讲说服流程 1 为什么要做直销 2 直销行业的好处 名人 名企业家 人生得到的好的结果做传统的痛苦 塑造痛苦如果做传统的行业 有根的行业 打造企业品牌3 直销这么多 为什么要选你 要选趋势性的行业4 团队这么多 为什么要跟着我干 而不是跟着别人干5 我用产品之前和之后的对比 邻居 名人 男女老少用产品之前与之后的改变6 那么多人有改变 你要不要改变那么多人有效 你一定会有效 14 演讲说服流程 为什么要学习 为什么要找教练学 不学习就原地踏步为什么要学习销售呢 不学好销售的巨大痛苦 不学习 企业亏钱 跳槽等学习 打造冠军文化教销售的课程和老师那么多 为什么要找销售女神学呢 为什么不仅仅是看书和光碟呢 15 为什么要现在立刻马上报名跟销售女神学习销售呢 不论任何情况下 时间地点等 能学会吗 为什么不是报一个 而是带团队 老公老婆 小孩子来上课呢 中间不断埋雷 让顾客为你转介绍每一个故事都有明线和暗线的结合说服工具是八大问句 每个人都不喜欢被说服 在故事中悄悄的说服 演讲说服流程 16 每一个故事都有 明线和暗线的结合说服工具是八大问句 每个人都不喜欢被说服 在故事中悄悄的说服 17 18 讲一个故事解除顾客反对意见 1 第一个故事第2WOW 2 第二个故事第3WOW 3 第三个故事第1WOW 第一个wow的故事 讲自己的故事 第二个wow的故事 讲名人的故事 第三个wow的故事 讲身边朋友的故事 19 讲一个故事解除顾客反对意见 1 第一个故事第2WOW 2 第二个故事第3WOW 3 第三个故事第1WOW 第一个wow的故事解除顾客反对意见第二个wow的故事要与竞争对手作比较第三个wow的故事 证明有效并立刻行动 20 作业 写出产品5 8个顾客的反对意见 21 4人们最喜欢听什么演讲 你成功的秘诀只要努力就能成功的故事你失败的故事和感受为什么听你的故事让他们创造财富 条例式分享你的举例很幽默 很实用 很震撼讲你身先足以率人的故事关于名人的故事关于你和名人的故事关于你使命感的故事写出别人值得读的东西做出别人值得载入史册的事 22 5找出生命中故事 1最快乐的事2最骄傲的事3最难过 刻骨铭心的事4最感动的事父母 老师 老板5最好笑的事6最低潮最失败7最震撼的故事 007开始5分钟精彩片段8感情婚姻9朋友的故事 23 6演讲流程 1塑造型问句介绍自己 问好处 自我介绍2直接进入主题3进入主题讲3 5个关键每个价值多少4每个关键讲2 3个故事 其中有一个故事是用来解决顾客的反对意见 小爽的故事其中有一个故事是用来与竞争对手做比较5进入成交 1 接受我的建议你会有那些好处 2 不接受 损失付钱止痛6限时限人数限金额限优惠 24 7讲自己的故事就有 票房 每一个领域都有超级演说家 1销售2行销3潜能激发4演说5投资理财6记忆力7英语8谈判9美容美发10健康 11快速致富12心灵13资源整合14畅销书 马克汉森 15亲子教育16生涯规划17保险18宗教19礼仪20环保 25 8学会演讲后做哪十件事 1带团队 增加领袖魅力2招人 招商引资3慈善 募捐 感召4倍增时间 可以获得全面幸福的人生5复制销售冠军6办大型活动7认识更多名人8可以与世界大师同台 邀请大师帮助更多人9改变国民思想 呼吁世界和平10宣传中国传统文化 26 9如何达到说服力演说家的境界 1 演讲要得到什么样的结果2 演讲要给顾客什么样的感觉3 演讲要给顾客什么样的形象4 演讲结束后顾客能学到什么5 预想顾客可能有哪些反对意见6 今天要给顾客几个WOW 的故事 27 10采取行动的两个理由 1 采取行动的第一理由 追求快乐2 采取行动的第二理由 逃避痛苦 28 11演讲过程中要给顾客的感觉 演讲的过程中给痛苦产品就是痛苦的解药 29 坚定信念 1 过去不等于未来2 没有失败只有暂时停止成功3 凡事发生必有其目的 必将有助于我4 假如我没有得到我要的 我即将得到最好的 5 要让事情改变先改变自己6 要事情变得更好 想让自己变得更好7 假如我不能我就一定要假如我一定要我就一定能 30 演讲成功的信念 写你上课的动机和理由 每个人上台分享 成功者要有坚定的信念和充足的理由 假如我不能我就一定要 假如我一定要 我就一定能 要让要让事情变得更好 首先让自己变得更好 假如我没有得到想要的 我即将得到更好的 成为冠军 31 1 带动气氛 互动 小游戏 2 要求注意事项 手机 走动 抽烟 3 塑造老师 宣传片4 感谢主办方5 主题与销售相关6 要求配合掌声 训练观众7 按摩跳舞 再次调动气氛 主持流程 32 50种鼓掌方式 朋友 当别人身处困境时 请给她温暖的掌声 当别人表现非凡时 请给她喝彩的掌声 当自己收获成功时 请珍惜那阵阵掌声 昨天已经过去 明天还未到来 我们要好好把握今天 为今天喝彩 为今天鼓掌 对吗 让我们用掌声来预祝明天的成功 伸出你的金掌 银掌 铜掌 欢迎 登场 要不要了解一下 想听吗 那就来点掌声吧 给这个伟大 精彩的信息掌声鼓励一下 让我们用热烈的掌声来迎接今天 下面的课程 33 大胆鼓掌 为别人 也为自己 更为丰富多彩的人生和美好的生活 父母把我们生下来 我们大家才有机会在这里相聚 为我们伟大的父母亲掌声鼓励一下 把掌声送给会务组织的每一个人 感谢他们给我们一个这么好的学习机会 把掌声送给前后左右的人 谢谢你们 即将 给我一个好的安静的学习环境 在这里我们要感谢先烈 为国争光的人 有他们才有我们自豪的今天 先给那些默默奉献的人 你们平凡但伟大 暗淡却灿烂 我们要不要为这个理论的提出者掌声感谢一下 别人在娱乐 而我们在学习 为我们自己的选择掌声鼓励一下 34 问问题的八个要点用问的问出产品的好处和卖点 问出顾客的渴望用问的 把这个产品塑造到无价 用问的与竞争对手作比较 解除顾客反对意见 预先框式 名人见证 用问的问出顾客的价值观用问的 加大顾客快乐与痛苦用问的 给到他立即购买的理由 买就送 交全款的学员 多送 限时 限量 限优惠 用问的 立刻要求成交 用问的 要求顾客转介绍 35 一定要的请举手 举高举直 举手的请起立 起立的统统由大礼送各位 你们是要大礼还是要小礼呢 如果我大小都一起送 你们不会反对吧 想要大礼的 请掌声加欢呼声 各位今天的大礼物实在太大了 你们的掌声欢呼声决定我送礼物的大小 第一个礼物是 第二个礼物是 哇 今天我们全场有500人 但我只奖励立刻行动的人 现场能够立刻马上做决定的朋友 我要送给你们超值大礼 现场不要20000元 不要10000 也不要8000元 现场只需要5000元 请各位立刻全体起立 我看到全场三分之二以上的朋友都站起来了 需要礼物的人太多了 当音乐响起 在60秒内 请前50位冲上台的朋友即将拥有以上大礼 准备好了吗 音乐响起 如果还有一个礼物你们要不要 掌声欢呼声 演讲成交基本话术 36 命运成交法 成功 生命19800用十年 每年多少钱对比原理成交法 因为 所以 成交法免费提成成交法 赚取200万 50 感动使命成交法 911卖成功全集卖宝马 保时捷成交法下跪成交法宝马取钱成交法 37 9 过滤全款成交法10 心脏病成交法11 小和尚成交法12 上帝成交法13 关门成交法14 百分百相信产品 拉人 成交法15 风险逆转成交法 说 无效退款16 恐怖述求 限时限量限优惠 成交法17 催眠成交法 38 18 一定要的理由成交法 成交的时候 19 量身订做成交法 下台拉人的时候一对一成交 百分百相信产品20 小猫小狗成交法 成交的时候21 解除地点的抗拒点 登月球成交法 哈弗 埃克22 兄弟姐妹成交法 现场完款认弟 妹干妈干爸成交法23 偶像 交朋友成交法24 回马枪成交法 39 25 痛不欲生成交法 治疗心脏26 过滤资格成交法 过滤大于说服 27 抽奖刺激成交法28 现场要求转介绍成交法29针对小孩子 买二送一 30针对团队 送讲师秘训31 右手拉左手 自我说服成交法32 互帮成交法 上台的人下去拉人33 大顾客见证轮番十次成交 求我卖你天王见证 40 名人名师见证成交法再要求一次成交法无处不在成交法 厕所倒水电梯成交法 换名片成交法漏斗成交法全款大礼成交法 41 命运成交法 成功 生命19800用十年 每年多少钱对比成交法 因为 所以 成交法免费提成成交法 赚取200万 20 感动使命成交法 911卖成功全集卖宝马 保时捷成交法下跪成交法宝马取钱成交法 42 9 过滤全款成交法10 心脏病成交法11 小和尚成交法12 上帝成交法13 关门成交法14 百分百相信产品 拉人 成交法15 风险逆转成交法 说 无效退款16 恐怖述求 限时限量限优惠 成交法17 催眠成交法 43 18 一定要的理由成交法 成交的时候 19 量身订做成交法 下台拉人的时候一对一成交 20 小猫小狗成交法 成交