培训班宣传策划方案.docx

培训班宣传策划方案【篇一：培训班宣传推广方案】 总裁班推广方案 一、推广目的 1让目标客户群在最短的时间内认知总裁班的课程、效果和必要性，缩短总裁班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。 2使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成总裁班忠诚者。 3提高总裁班品牌知名度和美誉度。 4提高总裁班的报名数量。 5开通和媒体（主要是幼儿园媒体）的合作关系，提升推广和宣传力度。 二、前期市场调查 三、产品策略 1产品定位：品牌定位于中档系列。 2价格策略 （1）利用总裁班保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证园长（总裁）一定的利益收获，可以吸引更多的园长（总裁）加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格可分解单课程推广。 四、产品推广 1广告方面 总裁班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告、报纸广告此次不予考虑，幼儿杂志和行业网站对总裁班进行宣传，以达到如下效果。（1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣 （2）提升企业及品牌形象 （3）培养忠实客户1-2个 2促销广。 3事件营销 （1）赞助有重大影响且与培训内容有关的活动 （2）为相关客户免费提供咨询和飞信（短信）讯息服务 五、推广安排 1预计时间：_10月8日起_ 2推广区域：以成都市地区为中心，向周边地区扩展 六、推广策略 1需找产品价值点510个，亮点3-5个 2贯彻推广方式方针策略 3提高推广人员执行力七、服务策略 1开通飞信、qq服务热线，妥善处理客户咨询问题 2建立客户咨询档案 3定期配合营销回访询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4重视售前和售中推广工作，提高顾客成交率 八、相关责任人职责 1王浩：主要负责整体推广方案的制定、实施和监督，网络宣传、内刊招商。 2尤竹青：主要负责报刊稿件的编撰、印刷、发放，幼儿杂志的合作。 3王永健：主要负责宣传片、总裁班影视的采集、策划、制作工作。 九、工作进度安排【篇二：美术培训班宣传推广招生方案】 美术培训班宣传推广方案 策划目的：通过宣传推广，吸引学生及家长，为九月份招生做准备。 宣传时间段：目前至九月学校开学期间 一、培训班现状分析 以下通过swot分析，对培训班的优势、劣势、机会以及威胁，四个方面进行分析，进一步了解培训班的资源优势和缺陷，了解培训班所面临的机会和挑战，对于制定培训班在这期间的宣传推广方案提供依据。详细内容见以下分析： 1、优势（strengths） （1）、培训班已经正常运营2个学期，各项教学资源（设备以及师资资源）已完备； （2）、培训班营业期间，已有一批生源，掌握了一部分客户资源； （3）、经沟通，培训班已有比较优惠的招生政策（口碑宣传）。 2、劣势（weaknesses） （1）、培训班位置比较偏僻，位于商业街后，可见度低； （2）、培训班成立不久，知名度不高； （3）、受城市化影响，无法做直面的宣传广告。 3、机会（opportunities） （1）、社会需要全面的人才，对人的各项综合素质要求日益提高； （2）、家长对于子女要求越来越高，希望自己子女多才多艺，赢在起跑线上； （3）、美术属于艺术类课程，其本身具有比较大的趣味性，易吸引学生兴趣。 4、威胁（threats） （1）、同行的竞争。其他同行开班时间比较久，知名度更高，数量也比较多； （2）、受经济危机影响，家庭在子女除必要的开支外，对其他开销会更加谨慎。 根据以上分析，对于美术培训班市场需求是不断增长的，培训班应抓住市场需求的机会，通过进行“场外宣传”来最大程度展现自己的优势，克服培训班先天的劣势，同时可以规避同行的正面竞争，减少威胁。通过走出去的形式，也有利于与家长建立交流平台，展示培训班的实力，赢得家长的认可，使得家长乐意、放心的将子女送去培训班培训。 二、目标群体是否参加美术培训班的影响因素分析 、学习兴趣是关键。学生是否对美术感兴趣，往往对招生是最直接的影响因素。若能吸 引学生兴趣，则往往能起到是事半功倍的作用。因此，对于宣传活动，可以设置一些小游戏，并赠送小礼品，来提高活动趣味性，吸引学生兴趣。 、家长支持是重点。由于学生年纪还小，是否参与培训的最终决定权还是掌握在家长手 中。因此，宣传活动在注重趣味性的同时，还要注重与家长的沟通，让家长在意识上加深参与美术培训对孩子的重要性，觉得参训是必要的。 、环境烘托来引导。由于大家在消费或者处理事情过程中都或多或少有从众心理，小孩 尤其如此。因此，在宣传活动时，抓住环境因素，通过记录有意向客户名单，并展示出来，来制造出许多学生参训或要参训的氛围，引导家长孩子主动要求报名。 、培训班教学环境来刺激。对于小孩来说，玩是天性，培训班环境是否吸引学生，让其觉得如同去肯德基、麦当劳一样兴奋，则招生便会如顺水推舟一样顺利。因此，在宣传上，对教学环境的展示一定要吻合小孩玩的天性。另外，通过教学环境的展示也能让家长对培训班知根知底，增加可信赖度。 、培训班教学实力是后盾。在宣传活动中，培训班所展示的教学资源（设备、师资力量 等）、教学环境以及教学模式等是否能让大众认可和接受，对于招生非常重要，因此，可以在宣传活动中，做一个免费为路人、家长或者孩子做素描的活动，通过现场画人物肖像的形式，既可以展示培训班实力，使家长放心，又可以吸引群众围观，增加活动人气，也可以提高学生的兴趣。 、培训收费来推动。对于培训班的收费，应放在家长以及孩子对培训班已经有初步意向 的时候再予以介绍，才不至于因对价格敏感而造成错失了解培训班的机会。另外，培训班也可以考虑在宣传活动过程中，对收费价格做一个优惠活动（如原本一学期450元，现在报名参加，只要400元，并予以登记，凭记录给予优惠），来刺激家长直接报名参加。 三、具体宣传活动方案 活动思路：根据以上swot分析，做“场外宣传”比较适合培训班目前的状况，另外，根据 以上目标群体是否参加美术培训班的影响因素分析，进一步明确了在场外宣传过 程中的注意事项以及侧重点。 1、活动主题：小小的画笔，大大的世界！ 2、活动地点：小区、广场 3、活动时间：正常工作日，选择广场进行；周末，选择小区进行。 4、活动内容： （1）、现场免费写生。在活动现场，免费为过往的路人、前来咨询的家长以及小孩免费为其画头部肖像，画好后将画像赠送给本人（考虑到成本压力，视情况，画像可以收取1元/张的费用；另为了更好的扩大宣传效果，可以在画画的纸张中加入培训班的信息，如：xx培训学校，咨询电话等）。这个环节主要是为了证实培训班实力，让家长放心，另外该环节也能吸引路人围观，吸引路人兴趣。 （2）、互动小游戏。可以事先准备一些适合小朋友玩的小游戏，如“大家来找茬”：画两幅很相近的画画，让小朋友找出画中不同之处，假设总共有10处不一致，找出5处以上者，给予一个小礼品做奖励；“我是小画家”：可以放一个苹果在桌面上，让小朋友从不同角度一起来画苹果，规定时间是3分钟，时间到后，培训班根据小朋友的画画情况，给予小礼品；“拼图”：将一幅画（打印的或者手工画的都行）对折撕成16小块，规定2分钟拼回成原图，在规定时间内完成的都给予小礼品。小游戏的主要目的是吸引孩子，提高孩子对美术的兴趣，同时通过吸引孩子，达到留住家长的目的。 5、活动其他准备事宜： （1）、教学视频短片。可以在宣传活动现场，利用笔记本循环播放事先准备好的视频短片， 以供家长以及孩子了解培训班的环境以及日常活动。 （2）、学生作品展示。在宣传活动现场，将学生的一些作品展示出来，既能凸显培训班目前 的实力，而且通过展示能吸引更多的人围观。对于小朋友来说，更是具有吸引力，同时也能营造一种画画热潮的氛围。 （3）、培训班教学环境展示。利用展板将教学环境以照片形式展示出来，通过展示教学环境， 能让家长明白自己子女是在一个怎样的环境中学习，将使家长更放心，增强信赖感；另外将一些能代表“玩”的东西展示出来，如照片中的儿童游乐场等，使得激发小朋友“玩”的天性。 （4）、宣传单页。将宣传单页制成“地图式的单页”。一般情况下，单页基本是记录商品信 息，当消费者接到单页，若是觉得没有用处的信息，单页总是会被人随意丢弃，因此，在制作单页上，可以改变一点版面设计。将单页一面制成培训班的信息，背面制成岳阳市的一个简易地图，并在地图上标明培训班位置以及乘车路线。这样，单页就不再是单纯的传递信息的单页，同时还是一份出门在外的地图，人们随意丢弃的可能性将大大降低。 （5）、宣传画册。如果有条件的话，不妨到广告公司去设计一本画册，记录培训班的比较优 秀的作品以及培训班的环境效果展示。制作画册成本比较高，但是给人的感觉会比较上流，给人以可信赖感，同时也是实力的体现。 （6）、x展架。为了配合宣传活动，可以制作几幅x展架，来介绍培训班。另外，x展架是 立体的，展示效果也比较好。 6、人员安排： 活动安排4个人即可。具体分工如下：第一个人：负责现场的免费写真； 第二个人：负责小朋友的互动游戏； 第三个人：负责对展示作品以及培训班的讲解； 第四个人：负责对有意向的客户进行登记以及对前面三者忙不过来时的补充。 7、注意事项： （1）、为了获得更好的宣传效果，此次宣传表面是培训班的宣传推广，实质上是为培训班9 月份的招生做准备，因此，在宣传推广过程中，可以对一些有意向的客户进行登记，做成一份客户资料，以便9月份招生积攒生源和后续的跟进。 （2）、宣传推广活动可以联合一些相关的商家一起开展，如美术用品商家、小儿读物以及儿 童玩具等商家，以扩大活动影响力或者找其赞助，减轻成本压力。 （3）、进入社区宣传时，若可以，最好能做一个平面广告，张贴在显眼位置，做到进入一个 社区，留下一张名片的效果。既能起到后续宣传的效果，又能让有意愿的客户能随时联系得到培训班。 （4）、在社区做活动时，可以优先考虑已在培训班学习的学员所在的社区，借助该生在培训 班培训的机会，借势宣传，充分利用自身资源和优势。 （5）、对于培训班收费，在宣传现场可以考虑给予优惠，营造机会难得的效果，满足大众贪 小便宜的心理。【篇三：培训学校宣传策划案】 培训学校宣传策划案 宣传方式：小型活动、学校门口宣传单发放、公开课、学生带学生积分、海报， 条幅 宣传地点及方式：1. 新奥楼前、广场、超市门口、各小区门口做小型活动小型 活动（配备物品：气球，小扇子、邀请函、气模、登记表、宣传单页） 2学校门口传单宣传（一小、实小，三小、乐安、博奥，实 验中学、锦秋中学）配备物品：传单、邀请函、登记表 3.学校公开课（重点科目:作文、英语、数学、钢笔字、金口才、 小牛顿）详见公开课流程 4.学生带学生积分制度、每带一个学生积10分（10分可获价值 5元新奥精美礼品一件、10分可获价值5元新奥精美礼品一 件、20分可获价值12元新奥精美礼品一件、30分可获价值 20元新奥精美礼品一件、40分可获价值30元新奥精美礼品 一件、50分可获价值45元新奥精美礼品一件、60分可获价 值55元新奥精美礼品一件、70分可获价值70元新奥精美礼 品一件、80分可获价值80元新奥精美礼品一件、90分可获 价值95元新奥精美礼品一件、100分可获价值110元新奥精 美礼品一件、）学生也可选好同等价值的物品老师负责购买 5.在个小区门口张贴海报 宣传时间及人员安排：6月21日夏令营宣传发放、各学校门口（一小、实小、 乐安、三小）每个学校配备三个人员集中发放。 6月22日新奥报纸宣传发放、各学校门口（一小、实小、 乐安、三小）每个学校配备三个人员集中发放。晚上体育广 场，配备4人。 6月23日新奥报纸宣