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文档简介

进军高端市场做有钱人的保单,有钱人买保险的5大理由,有钱人数量剧增,改革开放30年，中国经济发展快速发展，在财富急剧增长的同时，造就了一大批高端富裕人士。截至2010年底，中国个人持有可投资资产达1000万以上的高净值人群达到50万人，资产规模超过了15万亿元。在这里，我们把拥有100万元人民币及以上的可投资资产的家庭或个人，定义为“有钱人”！,福布斯,有钱人理财成绩并不乐观,在经济周期下行时他们财富严重缩水，2008年福布斯中国富豪榜上榜400位富豪的财富从上一年的21，577亿元下滑至11，774亿元，减少了约45%，前40位富豪的财富更是缩水达57%，可谓贬损惨烈。,缩水45,单位：亿元,有钱人中大多数是从无到有的积累财富，而不是从上一代手中继承。他们往往倾向于亲自管理财富，并以财富增值作为财富管理的核心。除了炒股、买楼、买名车，想不出更好的投资渠道。经过08年一役，一些有钱人深刻意识到市场的风险和资产配置的重要性，对财富管理的目标也趋于多元化。,有钱人理财观念的转变,有钱人财富管理目标呈现多元化,注重资产配置财富管理新模式,商业银行证券基金信托保险公司,通过多元化分散风险是有钱人进行多元化资产配置的主要原因,有钱人增值服务要求:对生活质量的关注越来越高,医疗健康、子女教育等成为主要需求,保险营销员也可以为有钱人提供财富管理支持,保险对于有钱人是5种财产的结合体,保险是风险保障的财产保险是保证生命资产的财产保险是建立企业与家庭防火墙的财产保险是保值增值的资产保险是节税传承的财产,理由一、保险是风险保障的财产,有钱人购买保险的理由之一,中国迎来消费升级时代，有钱人对生活品质要求变高，衣食住行标准提高，对医疗和养老更为关注。,高额保单解决高品质需求,有钱人关注四大风险保障,从人身、健康、子女教育和养老等角度入手，设计高额的保障方案。,理由二、保险是保证生命资产的财产,生命资产比实物资产更重要保险是唯一能锁定生命资产的金融工具保险是对生命价值的确认，是慈善帐户。,有钱人购买保险的理由之二,理由三、保险是建立企业和家庭防火墙的财产,有钱人的财富管理方式：应把私人生活所必须的现金流与企业现金流的严格区分企业风险可让家庭财富化为乌有，企业风险比家庭风险大得多。人寿保险的优势：可以分流资产；人寿保单不纳入破产债权，受益保险金不用于抵债；保单的借款功能给予企业现金流补给。充当了防火墙的作用！,有钱人购买保险的理由之三,理由四、保险是保值增值的财产,有钱人的投资特性：当有钱人财富积累到一定规模时，你投资心理偏于保守，无需高风险方式的博取财富。更希望有快乐的生活享受。保险具备两大功能：放大和保证保险是盘活资产的资产，是让生活得到增值。,有钱人购买保险的理由之四,理由五、保险是节税传承的财产,富人代际交棒渐至密集期富人财富传承准备不足富人财富代际
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