2020年网络公司业务员的实习报告

网络公司销售人员实习报告为期两个月的实习结束了。在实习期间，我锻炼了自己的意志，体验了自己的生活，接触了社会，使大学学到的专业知识能够与社会和谐结合。下面，我将对实习期间的想法和工作做一个报告。我的实习单位是一家网络公司，主要经营网络产品，包括各种网络数码耗材、电子收银机、餐饮软件等私人单位。虽然是中小型企业，但在激烈的市场竞争中幸存下来，在全省同行业中处于领先地位。为了培养我的社交能力，我选择了在业务部实习。这位经理年轻、精力充沛、和蔼可亲。在这里，我不仅能学到各种行业和专业技能，还能学会如何处理人际关系，这对我现在和未来的发展是一个非常重要的挑战。实习的结果也证明了我的选择是正确的。在实习的前两周，我主要熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单的障碍处理，详细介绍产品性能和向客户演示产品。如果你想知道如何做，你必须自己做。在教科书中已经学了很长时间的东西，因为没有接触到物理物体，在使用机器时会产生“人所不能及”的感觉。收银机看起来就像几把钥匙一样简单，但我需要真正熟练地操作它。我甚至比预期多花了一天时间来真正操作它，但我仍然无法与超市的销售人员相比。因为这是我接触到的第一个产品，结果很差，这也激起了我学习的兴趣和愿望。因此，在今后的操作学习中，我努力集中，也收到了事半功倍的效果。操作并熟悉自己的产品并不难。你真正需要学习的是如何以一种全面而生动的方式向客户介绍你自己的产品，同时也要以一种简洁、凝练和专注的方式。这里的关键是不仅能说出什么是对的，而且能说出什么能引起顾客的兴趣，从而使生意成功。这对我来说也是一个巨大的挑战，因为我不擅长说话，我没有说话的技巧和口才，这是我要克服的困难。首先我练习使用机器，然后和我的同事一起练习，然后我向经理寻求帮助，并让他假装成顾客。当我试着和他在一起时，我终于看到了经理脸上的笑容。接下来的一周是实习阶段，通常被称为“经营企业”。“做生意”的关键是“跑”，这要求我们吃苦、坚持、坚韧。因为业务技能已经过培训，产品本身可以理解清楚，但是如何正确地向客户表达它仍然需要老师的实际教学。我是由我们业务部的副经理吴亮领导的，。在此，我还要感谢这位比我大一岁的老销售员，因为他不仅教会了我如何与顾客沟通，如何从顾客那里获得有用的信息，还教会了我如何克服困难，战胜自我。我第一次接触陌生人并开始正式交谈时，感觉有点局促，难以释怀。这些话的表达不是很流畅、清晰和中肯。经过3次跟随老师的实际学习和模仿，我基本上克服了第一次的问题。吴亮也说没关系，并称赞我进步很快。在完成了“带来”大师的阶段后，我走上舞台，自己表演。这是我过去7周的工作。他说他有过现场体验，但毕竟他是一个人在现场，他心里仍然有挥之不去的恐惧。我记得那天我去了东风路的“老丁”酒店。会见大堂经理后，我很紧张，直接问我是否需要我们的软件。我的工作主要是向客户介绍和推广我们的餐饮软件，人们显然已经准备好与像我这样的新人打交道。我摆脱了他们三次，五次和两次。这不需要三句话，所以我轻易地输掉了这场战斗。我没有找到任何对我有用的信息。经过一次接触，我不知道谁是酒店的老板，是否有分店，有多少服务员，门面有多大，有多少桌子和椅子，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至没有给经理留下联系方式。而且，我忘了问他的名字。当我回到公司时，经理问我出差的事。我感到惭愧，但我也发誓要照顾好这家公司。这一次的失败，在我给经理的报告中，我做了深刻的反思，并向经理要求一些实际的技能。在经历了第一次不幸和失败后，我非常清楚自己仍然很年轻，还有很多要学习和练习。因此，我在未来的实习工作中也充分意识到了这一点，并提醒自己随时学习。因此，在整整一周的无表演之后，我终于迎来了我的第一个春天和我的第一桶黄金。第一桶黄金是从我独自在第一条路上跌倒的地方捡的。现在我去了“老丁”，挑剔的经理和我无话可说，也无话可说。经过短短两个月的实习，我在漫长的一生中留下了无尽的财富。我感谢部门领导和老师给我这个难得而宝贵的实习机会。现在回想起来，似乎也是漫长的10周60天，但也给我留下了难忘的回忆。在这里我跌倒了，被嘲笑和侮辱，但我最终成功了。我得到了经理和老板的表扬，得到了同事的认可和钦佩，因为我给了他们一个满意的答案。虽然名单不多，利润也不高，但我看到了自己的亮点，学会了如何与他人沟通，也学会了体贴和团结同事。正是在这种工作中，我真的说我提高了自己，实现了自己的价值。当然，在经历了这么多的挫折和艰辛之后，我也充分认识到了自己的缺点和不足。我知道如何以平等的心和共同的心对待他人和事物。我也理解和体验了团队的重要性，并且明白一个人的力量是有限的。在集体中，112是真理。更重要的是，我已经学会并理解了理解、爱和尊重他人的实际意义，“我是为了每个人，每个人都是为了我”。我们的礼貌也体现在我们的实践工作中。虽然其中一些是次要的，但是如果没有真正的意识和成就，很难获得其他人(顾客)的信任。当然，在这种情况下，什么都不能实现。例如，当被问及“你姓什么？”当，必须这样回答：“自由你的姓氏* ”;此外，分发名片就像用双手看着对方的眼睛。那就是尊重他人，获得彼此的认可和信任，并顺利开展业务。通过实际工作，我们可以了解生活的艰辛和珍惜的重要性。一次走一英里不容易。最重要的是理解学习的重要性。只有通过不断学习，我们才能不断进步。邓同志曾经说过，“活到老，