2020年公司的试用期的工作总结

公司试用期工作总结我进公司两个多月了，经过这么多时间的工作和学习，对现在公司面临的市场形势和我开展的销售工作进行总结和分析。 如果有不方便的地方请谅解。8月以来，我在这个时间详细研究了公司的销售报告和销售产品，发现1 )公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的约300万左右，从销售额来看，销售业绩有部分增加，但从销售单价和销售利润来看，下降了从销售店的数量来看，深圳范围内的销售店公司也做过交易。 东莞比较有实力，如创高、名利佳、盈东也有交易，综合经销商分析，以上经销商，特别是比较大的经销商，本公司的客户仅限于重庆铬酸酐(黑桶)和inco硫酸镍和氯化镍等产品，其馀商品几乎不多综合分析以上三个问题，我公司面临以下经营问题本公司在7月份的销售量增加和市场占有率上升的情况下，利润没有提高或者没有改善，其实这样的销售量和市场占有率的上升，实际上没有什么意义，可以说是极其危险的现象。 在销售额高但利润率低的公司，可以想象利润率下降的话会产生巨额的损失从公司现在的形式来看，本公司目前在内部控制管理成本的减少，外部市场的压力越来越大，我们的销售一旦上升，就首先受到竞争伙伴的关注，没有人愿意把餐具饭无偿分给他人。 在这种情况下，竞争伙伴必须调整销售战略和产品价格，夺取客户的资源。 其次，销售员和公司也面临销售额和市场压力，拼命降低销售价格，或者支付更大的销售成本获得顾客。 本身，公司的产品销售价格已经没有可压缩的空间了。 受市场和销售额的压力，再次降低价格，提高销售成本，销售额越高，利润就越低。 可以说损失越来越大。一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。 对于广东市场，对于(深圳、东莞)高强度和华创以外的电镀材料企业来说，现在仍在努力创造市场。 特别是对于在深圳、东莞两个地区不流通的零售商来说，为了创造市场而生存，是以追求利益最大化为目的的。 因此，没有忠诚的信任。 但是从现在的市场形势来看，他们又是我们公司的主要客户，我们公司无法完全笼络和控制这些小客户。 举我们目前的客户“天力”的例子，在7月份的销售量中，“天力”的交易额约占我们总销售额的三分之一，“天力”的主要交易量是以_斯坦铬酸和inco系列产品为中心的这些产品的价格远低于高功率和华创，同时， “天力”要求发行增值税发票，我们自信有一定优势的重庆铬酸酐(黑桶)，但“天力”并不意外，多次告诉我们公司，以上产品的货物远比我们公司便宜(当时我公司的销售价格为含税价格16.3元/kg ) 华创以含税价格调整为16.00元/kg的华创价格，这些需求量比较大，对于想要制作正规(发票)的零售店来说，绝对是有魅力的，华创不能给发行这些发票的顾客一个月的期限数。 因此，以这些“天力”为主，如创高、盈东是深圳、东莞有一定实力的客户，在大量采购时，尤其是需要收据的情况下，还是以华创为主，华创给予一个月的期数，价格也有一定优势是很重要的，其他小型散装送达一吨半吨某些产品的不收费价格低于市场。然而，现在这些小家庭，对我们来说，减去人工和各方面的销售成本，可以说是亏损经营。从我公司自开业以来的产品销售情况来看，我公司的产品主导销售以重庆无水铬、尼可尼为主，其他以少量销售为主，以上主导产品也以少量销售为主，同时从7月到8月上旬的销售情况来看，我公司存在于产品经营中1、采购滞后问题：小经销商由于资金限制，通常不想做出较大的库存，上游供应商必须具有较大的仓库能力，对他们来说可以发挥仓库的作用，如果想要货物的话随时可以轻松到达，但是从7月20日以来，本公司我们公司反复缺货，给经销商带来一定程度的投机性和实力不足的坏印象2、产品价格不稳定性：化工产品市场价格在一定程度上不像金属一样波动。 本公司自6月以来产品的价格都在变化。 例如，以斯坦铬酸为例，6月至7月15日的不含税价格为14.8元/kg，7月15日至7月末的不含税价格为15.3元/kg，8月1日为15.7元/kg。 由于价格的变动，我们公司给销售店留下了好好卖出去就会涨价的印象。3、产品问题：我来公司的时候，记得x总是说。 做贸易时，拿到什么货物很重要？ 没错！ 这句话是建立贸易公司的基本道理，反过来看，公司的现状、优势产品在哪里，我们得到了什么样的重要产品呢？ 我们现在正在考虑好的销售优点，但实际上销售是赤字。 另外，现在虽说部分产品片碱的价格一度下降，远远低于采购价格，但销售还没有人听说。 这些在说明什么呢综合以上几个方面，我个人认为公司目前正处于关键时期，首先在公司内部，公司没有明确的发展计划和阶段性经营目标。 同时，在前期发展过程中公司不倾向于逐渐形成自己的核心竞争力。 对外来说，目前市场步行困难，困难重重。 如果这两种现象无法解决，我们下一步的发展将有很大的烦恼。 明确的发展规划和阶段性经营目标，不是今天赚多少钱明天赚多少钱的问题，而是企业如何生存、如何生存的更好的问题的双曲馀弦值。 核心竞争力是企业应该对市场和竞争对手具有优势的地方，我们现在的优势在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们要抓住竞争中最基本的产品和市场。 现在我们销售的产品也在广东市场有知名度，如重庆铬酸、鹦鹉产品等。 这些产品大部分在一定的时间内认知度逐渐提高，上一期的营销期间，其他人付出了很大的代价，现在的收获期间，一定不能让我们公司获得他们的市场果实。 现在广东市场上经常出售的产品，他们可以说不会让我们公司出手获利。 因为这是他们劳动的成果。 无论是现在还是将来，我们对客户来说，如果以现在经常销售的产品为主力，我们将没有什么好处。 而且，现在的产品没有市场营销技术和市场营销的问题，因为大多数品牌都得到了顾客的一定同意，所以价格低的只不过是谁的问题。 然而，在价格上也没有好处。 例如，重庆铬酸，我们的采购价格是x元/kg。 华创目前的市场报价为x元/公斤。更令人担心的是，尽管现在有利的产品被销售，还没有亏损，我们还是有需要做的事情。 另一方面，我们拥有不断从上游生产商那里得不到利益的产品，另一方面，下游客户不断销售，再加上必要的销售费用和中间的人工费，我们可以说是自己付钱帮助下游生产商打工，所以赤字的雪团也越来越大了我第一次去总公司的时候，记得社长说过“经营公司并没有亏损”。 这句话至今记忆犹新。经过这么长时间在公司工作，对于现在的现状，我提出了一些不成熟的建议供公司参考1 .确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司领导对公司后期的发展可能有一定的目标和定位，但是能否实现目标的关键是公司整体从上到下理解和落实。 公司的现状，因为团队全体的很多人都没有理解目标，所以不能实行。 同时，我相信公司的目标不是今天挣多少，明天挣多少，而是公司如何长期稳定发展的问题。 比如，在经营目标上，是否是能够超越华创和高强度追赶的对象呢？与此不同，以在数年内将自己发展到预想的目的为目标。 在市场定位上，我们是以小型销售店和直接制造商为中心，还是以销售为中心，还是以技术为中心？2 .培养公司下一步的核心竞争力。提案公司将详细研究华创和高功率的现有产品目录，找到该公司的优势产品总代理和总经销的，在看哪些产品没有取得的同时，比较本公司是否有机会取得代理和销售权。 对于华创和高获得的产品，我们组织人员考察国内外市场，寻找同类产品，品牌在广东不知名，或者不在广东市场寻找产品，在质量和价格上有一定优势，我们进行谈判获得代理和销售。 获得代理店和销售店后，利用销售员的销售技术和销售能力来推进。 在这方面，华创和高强度确实做好，无论是来自下一家销售店的反映，还是我去他们总部的了解，都能看出他们经营的产品和战略上的重点不同，在铬酸方面，华创以国内产品为主，高强度以海外产品为主，经营方式都以总代理为主。 在客户的选择中华创与下流销售店致力于价格竞争，直接致力于高级厂商，打造自己的品牌，避免价格竞争，走高级线路。 因此，在培育我们公司的核心竞争力时，我们可以借鉴这两者的经营战略。3 .加强公司的技术能力。现在，在广东市场，无论是高强度还是华创，还是其他大小的经销商，经营渠道都是主导销售的。 在这样的经营渠道中，除了像高强度和华创这样比较成型的大型贸易公司以外，其馀公司都可以说在这个市场上勉强生存。 经常注意他们两家公司的行动。 我们公司如果走这样的路线，将来无论获得什么产品，无论获得什么优势，都必然会在华创和高强度市场上获得紧迫，一方面价格竞争是不可避免的，另一方面与客户在财务问题上妥协，如月结、数期、借款。 发生以上问题后，与此相伴的财务风险会越来越能预料和控制。 因此，建议我公司在经营定位中避开这条路线，重点加强公司的技术力量。 采用促进技术销售的方式，以技术销售为主导，以顺手销售产品为目的，短期在终端客户心中树立技术第一品牌，技术上本公司确立权威，对工业产品，销售当然可以轻松进行。 我这样提议也是长期以来深思公司全体包括总公司和其它分公司的结果。我个人认为，在公司目前的现状下1 )、创造市场，不能取得发展。 根据目前的情况，董事长应该深刻理解，深圳公司不能以此市场状况打破现有的市场状况。 另一方面，由于我们在短时间内无法实现高强度和华创的销售额，上流供应商无法获得更有利的价格和产品数量。 另一方面，华创和高强度是由于销售量和市场优势使我们不能成长的时间和环境。 本公司在市场上真正威胁他们，他们必定会对上游供应商家庭施加压力，上游供应商在受到他们的压力后，会受到压力推动对我们公司采取行动，这时，不仅深圳公司，还会为深圳公司损害我们其他公司与上游供应商家庭的关系。2 )、也不能创造品牌。 因为品牌市场，无法市场的品牌当然无法说话。 一流公司做规则，二流公司做品牌，三流公司做市场。 所以我向公司提议，在现在的情况下，抛弃市场和品牌，直接制定规则，在工业产品行业，规则是技术。4 .加强公司财务风险管理能力公司在发展和增长过程中，具有一定的财务风险。 有的是外部环境，