电商论文关于中小外贸企业跨境电商运营现状论文范文参考资料

电商论文关于中小外贸企业跨境电商运营现状论文范文参考资料 1跨境电子商务交易额增长迅速 与传统进出口的低迷状态相比，我国跨境电子商务正呈现快速发展态势。xx年我国跨境电子商务交易总额仅为1.3万亿元，而截至xx年，其总额已达到5.2万亿元，增长率为29. 3%。我国中小外贸企业也积极加入到跨境电子商务队伍中去，在过去的5年内，已有超过30万家中小外贸企业参与进各类跨境电商平台来开展相关的外贸业务。 2地区分布不均衡 我国跨境电商中小企业的地区分布不均衡，沿海地区偏多，内陆地区偏少。沿海地区的跨境电商企业规模大，竞争力强，客户多。我国内陆省份，跨境电商企业的数量很少，规模相对较小。 3运营模式多样 日前，我国中小外贸企业发展跨境电子商务的运营模式有：传统B2B跨境交易平台、综合门户类交易平台和专业类自营交易平台。传统的B2B跨境交易平台以批发形式出售或者购买商品，由于基于批发模式，单笔交易额较大。综合门户类交易平台将涉及交易的相关款货的交付进行了较为系统的整合，提供了一个可以让中小外贸企业发布产品信息的平台，为买卖双方提供了较为便利的交易平台和款货交付的综合性服务。专业类自营交易平台以特定产品为经营对象，从工厂买断货源，然后在交易平台上将货物转销给境外客户群体。这种模式不仅简化了供应链，也控制了货物的定价权，提高了产品的利润。 二、中小外贸企业跨境电子商务运营中存在的问题 1缺乏自主品牌，产品同质化严重 日前我国中小企业约有5000万家，但是只有不到20%的企业拥有自主品牌。产权是一个企业的灵魂所在，没有知识产权掌握在自己的手中，企业在长远眼光下是不利的。行业的发展必然会引起相关产品出现严重的同质化现象，企业无法在产品上做出突破，各个企业之间产品大相径庭，在同质化背景下，在跨境电商平台上销售产品时，只能够通过压低价格，以价格优势占得先机，逐渐也产生了严重的恶性价格竞争。 2人力成本高，平台运营人才紧缺 电商人才短缺已成为目前中小外贸企业从事跨境电商事业的一个重要阻碍因素。电商人才需要有良好的语言基础，出色的电商外贸能力，还需要了解日标市场的国情、政策法规、市场需求，以及各大主流跨境电商平台的运作规则。从人才供给来看，各高校还未开设跨境电商专业，在短时间内无法满足企业宽口径的人才需求。 3平台费用高，企业利润低下 由于缺乏对各跨境电商平台的分析与了解，中小外贸企业在运营时盲日选择跨境电商平台，而忽视了对各平台的成本与收益的比较。大部分企业盲日选择一些大型的、知名度高的跨境电商平台，而未仔细对平台费用、成本收益进行系统评估，只是大量地投人人力、物力和财力，却收效甚微。 4国际物流发展限制 跨境电子商务具有订单小、批次多和采购周期短等特点，对物流的速度要求较高，运输主要通过国际快递方式。但是，从中国发货到全球，一般至少需要7 15天，有的甚至要1个月。尽管一些传统外贸企业开始尝试建立海外仓等物流仓储和聚集后规模化运输形式，但此模式不适用于规模小、成本负担能力较弱的中小企业。因此，当前跨境物流水平未能与快速发展的跨境电子商务相匹配，跨境物流亟须模式上的改革和创新。 1转换思维，借势发展 由于我国跨境电商平台起步较晚，大部分的中小外贸企业对跨境电商平台不了解，中小外贸企业应迅速转换思路，尽快去熟悉国内外的跨境电商平台，例如：主要销售范围、发展类型、产品种类、收费等，从而能够合理地选择适合企业实际情况的电商平台。日前政府出台了很多优惠政策发展跨境电商，中小外贸企业应尽快了解各跨境电商平台，迅速转型升级以适应政策指引，借助良好外部推力发展企业。 2创新发展，创立品牌 在跨境电商平台上，英美消费者对于产品品质要求更高，因此企业应着眼于产品的质量与服务、专注于企业的核心竞争力、植根于品牌化经营。外贸出口企业在打造自主品牌的同时，可将我国的独有特点融入，可以在产品中渗透我国的本土文化，以创新的产品形式与富有特色的产品内涵进入境外市场，去挑战海外现有品牌。除打造企业品牌之外，在产业聚集地，地区政府、行业企业可以成立相应的企业政府联合协会，形成区域品牌，共同展开跨境竞争。另外通过网络，对目标市场进行关于相关产品的质量、品类的市场调研，并以此为依据创新出适合境外市场的产品，降低产品的同质率，进行精准的产品定位，加强售后服务体制建设。 3吸引人才，科学管理 由于跨境电商人才的培养体系还不成熟，企业急需的跨境电商人才在短时间内无法招聘时，可以签订短期聘用书或者以项日合作的方式代替正式招聘。企业内部也应完善人才培养制度，可以抽调现有的骨干员工对其进行专项的跨境电商培训，以提升他们的专业水平；同时加大与高校的合作力度，将相关的跨境电商推入高校课堂，与高校合作建立跨境电商实验室、电商实训基地、跨境电商人才培养基地，共同培养跨境电商人才。 4创新物流模式，合理选择物流渠道 从长远的角度来说，海外建仓是最佳的跨境物流方式。但中小外贸企业不同于大型外贸企业，产品主要以多批次、小批量为主，企业规模相对较小，很难有实力建立海外仓，因此为了使中小企业跨境物流更为通畅，中小企业可以考虑建立中小企业联盟，以联盟的角度去分析国际市场数据，打造专线物流。也可合作建立海外联盟仓库。据此，跨境企业可统一将商品发货至日标市场，并在市场所在地建立仓库储存商品，或可以仓库为中心点，进行线上跨境销售。 5科学选择跨境电商平台 中小外贸企业应根据自身的特点、经营状况，选择适宜的跨境电商平台，而不应盲目选择大型综合性跨境电商平台。中小外贸企业应先了解各跨境电商平台日标市场的特点、市场的规模情况、竞争环境等。不同的跨境电商平台的