市场调研论文关于兰州市婴幼儿配方奶粉市场调研论文范文参考资料

市场调研论文兰州婴幼儿配方奶粉市场调研论文模型参考资料(兰州理工大学，兰州73060，甘肃)婴儿配方奶粉是0-3岁婴儿的主要食品。通过对兰州婴幼儿配方奶粉市场的调查，分析了兰州婴幼儿配方奶粉的消费特点、形成原因和购买渠道。得出以下结论：大多数高收入、高学历家庭通过海外邮件或海上淘金选择进口奶粉。大多数中低收入家庭通过大型超市购买当地奶粉。关键词：兰州；婴儿和幼儿；公式* f 062.9:2095-3283(xx)01-0073-03作者简介王元(1980-)，女，汉族，甘肃兰州人，讲师，研究方向：国际贸易。本次调查共发放问卷200份，其中有效问卷190份，有效率为95%。调查样本中消费者的平均年龄是32岁。婴儿的平均年龄是1.5岁，80%的家庭是独生子女。大多数消费者拥有大专或大学学历，35%的家庭月收入在7000-10000元之间，30%的家庭月收入在3000-5000元之间。兰州市婴幼儿配方奶粉的消费者年龄主要集中在中青年，即25-30岁和31-35岁的消费者最多。兰州市育龄主要集中在25-30岁和31-35岁两个阶段。因此，这群人是奶粉的主要消费者。老年人很少参与购买和消费奶粉(见图1)。在接受调查的200个家庭中，近60%的家庭月收入在5000元以上，30%的家庭月收入在3000-5000元之间，10%的家庭月收入在3000元以下(见图2)。这项调查主要将消费者的职业分为6类，即公务员、教师、医生、企业雇员、自营职业者和失业者。根据调查结果，消费者的职业主要集中在教师、企业员工、个体户和一些失业者(见图3)。本次调查中的消费者教育主要集中在本科、硕士、专科及以下(见图4)。调查结果显示，高收入和高学历家庭普遍选择进口奶粉。可供选择的品牌包括雅培、美赞臣、养牛场、艾塔米和西宝。在进口品牌婴幼儿配方奶粉的消费中，消费者主要选择美国的雅培、美赞臣、荷兰的牛棚以及德国的雅达利和西宝。其中，雅培、美赞臣和考彭斯的市场份额较高。在调查中，笔者发现伊利、完达山、贺飞、贝因美、盛源等国内品牌在兰州的销售情况非常一般。相比之下，本地品牌在兰州销路很好。家庭月收入低于5000元且文化程度低的消费者通常会从超市购买婴儿奶粉。在超市可以选择的品牌中，本土品牌正在如火如荼地销售。相比之下，其他国内品牌，如伊利、完达山、贺飞、贝因美和盛源，一般都有销售。大多数消费者表示，他们对本土品牌相对满意(见图6)。进口奶粉国内分装是指牛奶来源、配方生产等步骤。从国外完成的产品。大袋的奶粉被进口到中国，奶粉在中国由一条专门的重新包装流水线重新包装成小袋，然后销往全国。兰州市场一般销售国内分装的进口奶粉。大多数消费者对这种重新包装的奶粉都不放心，如雅培、美赞臣、多美滋、雀巢、奇福、奥友等。(参见图7)。1.进口奶粉技术先进，安全有保证。国外婴儿配方奶粉的研发比中国早100多年。强大的技术优势和品牌知名度是中国婴儿奶粉无法比拟的。以雅培为例。雅培公司将在每次配方奶粉改进时对10，000多名婴儿进行长期跟踪研究，包括婴儿存活率、骨骼发育、消化系统、大脑发育和免疫系统。不仅要考虑配方奶粉对婴儿生长发育的影响，还要考虑配方奶粉对智力、免疫力，甚至哭闹、吐痰和排便的影响。相比之下，中国乳制品的研发起步较晚，技术薄弱。婴幼儿配方奶粉的研发仍处于模仿阶段，自主创新很少。产品一般处于中、低档，质量有时不够稳定。2.进口奶粉价格便宜亲戚通过海外邮寄和海外淘选购买的进口奶粉价格并不贵。例如，964克雅培在美国的价格是28美元，加上运费、保险费、关税等。总计约人民币220元。雅培的销售价格在国外奶粉中相对较高，从其他品牌进口的奶粉价格在150-200元之间。这个价格比许多国内奶粉的价格低得多，并且具有竞争优势。3.辽源牌本地奶粉质量好，价格适中。在这次调查中，笔者发现当地奶粉在兰州市占有很高的市场份额，占到40%以上，这可以说是一个独特的表现。辽源奶粉是甘肃省的品牌产品，消费者信任它。特别是三鹿奶粉出现重大问题后，国家对婴幼儿奶粉进行了大规模抽样检验。在几次检查中，辽源牌奶粉的结果没有显示出任何问题。xx年来，辽源牌奶粉一直享有较高的市场份额，深受消费者喜爱。其次，辽源奶粉价格适中，中档奶粉价格为200-250元/桶，在兰州地区销售良好。1.在受访者中，30%的消费者愿意选择大型超市购买婴儿配方奶粉。大型超市方便快捷，商品供应有保证。因此，大多数消费者愿意选择在大型超市购买奶粉。2.海外亲属通过邮件联系的比例也很高。因为高收入、高教育水平的家庭往往有海外亲戚，所以这群人通过海外邮件购买进口奶粉。3.海涛集团也是一个高教育水平的消费者。这个群体具有良好的文化素质，可以顺利浏览国外官方网站，通过海外淘宝网购买他们需要的原装进口奶粉。4.通过网站* * * * * *购买奶粉也很常见，因为网站* * * * * *更便宜。同样的奶粉通过* * * * * *网站比超市便宜50-100元/桶，巨大的价格折扣是很多消费者选择这种购买方式的主要原因。5.少数消费者选择托儿所和药店购买。由于兰州的品牌婴儿护理店不多，品牌奶粉的种类和数量有限，价格也不是特别优惠，购买也不是很方便，所以只有少数消费者选择购买婴儿护理店，也有少数消费者选择购买药店，因为药店的奶粉品牌有限，价格也不是特别优惠(见图8)。大约1.60%的高收入和受过高等教育的消费者通过海外亲戚的邮件，通过淘大或通过网站* * * * * *，购买进口奶粉。进口奶粉品牌选择不集中，雅培、美赞臣、牧牛牧场、艾塔米、西宝等品牌市场份额相对均衡。2.大多数月收入低于5000元的家庭选择更安全的销售渠道。例如，在大型超市购买婴儿配