某汽车产品卖点话术(ppt 34页).ppt

国内营销公司产品研究处2010年8月20日,威虎产品卖点话术,2,目录,威虎G3定位及威虎四大荣誉,威虎G3亮点及对比宝典销售话术,威虎系列产品核心优势强化,3,威虎G3-中高端皮卡领导者,G3第一个G是Good，代表威虎继续以同步国际的产品外观、性能引领国内中高端皮卡消费新潮流；G3第二个G是Gold，代表威虎不仅是长一点，是中国第一辆车身与货厢采用黄金比例设计的皮卡；G3第三个G是Great，是指威虎在引领皮卡消费潮流的同时，更体现了无与伦比的超强实用性，大货厢的设计其它任何同类皮卡无法比拟。,威虎在出口、底盘、安全的性能优势无可争辩不可替代,独特的全尺寸款式领先皮卡行业30年,威虎五星级五十铃动力优势是真金白银,威虎G3-,一个定位,4,2006,中国第一款自主品牌高端皮卡威虎皮卡下线。获当年中国汽车报评选的“自主品牌原始创新大奖”。,2000,旗舰皮卡下线，引领国产皮卡造型向威猛、彪悍风格发展，获国家外观设计专利。,1993,引进丰田HULAX车型技术开发BQ1020型皮卡，引领中国皮卡发展进入新阶段。,专业铸就品质,荣誉一：拥有25年专业皮卡生产资历企业的高端产品。,2010,1986,自主研发BQ1030轻型载货车，即中国的第一台皮卡车型。,2009,历经两年海外市场验证，威虎皮卡在09年1季度批量出口6000台后，中兴公司将该出口车型定为威虎海外版，4月在国内上市。,中国第一辆车身与货厢采用黄金比例设计的皮卡，继续保持与欧美日等国际皮卡品牌2010新款同步的优势，,四大荣誉,5,截止2010年5月，威虎皮卡海外市场保有量突破30000台，成为自主品牌高端皮卡海外市场第一品牌。,荣誉二：海外市场保有量最大的自主高端皮卡品牌。,四大荣誉,6,荣誉三：国内唯一通过美规碰撞试验的高端皮卡；,2007年4月，在国家汽车检测中心，威虎皮卡一次性通过美规正碰、侧碰安全试验。,四大荣誉,7,荣誉四：国内唯一采用原车状态参加越野赛事并获得冠军的皮卡车型；,荣获全国汽车越野赛冠军挑战云南东川泥石流获得亚军穿越死亡禁区罗布泊勇夺亚军夺得内蒙乌海沙漠越野赛亚军参赛车中唯一接近民用的量产车型,四大荣誉,8,目录,威虎G3定位及四大荣誉,威虎G3亮点及对比宝典销售话术,威虎系列产品核心优势强化,9,威虎G3亮点介绍,新货厢新护栏新踏板新中网,1,2,3,4,G3第一个G是Good，代表威虎平台的全新产品，继续以最佳的产品性能引领国内中高端皮卡消费新潮流；G3第二个G是Gold，代表威虎不仅是长一点，是中国第一辆车身与货厢采用黄金比例设计的皮卡；G3第三个G是Great，是指威虎在引领皮卡消费潮流的同时，更体现了无与伦比的超强实用性，大货厢的设计其它任何同类皮卡无法比拟。,1、同步欧美领先国内的高端技术2、黄金比例设计的第一款皮卡,10,新货厢黄金比更完美,威虎G3是中国第一辆车身与货厢采用黄金比例设计的皮卡，继续保持与欧美日等国际皮卡品牌2010新款同步的优势，遥遥领先国内皮卡车型的整体款式。威虎G3大尺寸货厢在兼顾整体协调性的前提，其超强的承载性能更是国内其它品牌皮卡无可比拟的优势。,威虎G3新优势新卖点,11,新货厢更协调更实用,亮点：新货厢,更实用1、威虎G3匹配的中型货厢的尺寸（长宽高mm）为：16001505480，货厢长度带来的实用性远强于其它标准款式的皮卡，即使与其它品牌的大双皮卡相比也丝毫不显逊色。2、威虎G3的货厢容积高达到1156L，比宝典、锐琪合资品牌强38%，与风骏等自主品牌的大双皮卡基本接近。,威虎G3新优势新卖点,12,亮点一：新护栏采用高强度铝合金材质管件，防腐、耐用、美观；亮点二：新护栏采用宽体管件，承受力强，固化绳索更方便、更牢固。亮点三：新高强度铝合金护栏整体造型与威虎车身曲线完美搭配，相得益彰，采用高低搭配梯度设计，更实用！,新护栏更精壮更实用,威虎G3新优势新卖点,13,新踏板更美观同步欧美高端皮卡,亮点一：新踏板用料讲究采用高强度铝合金材质，外型美观靓丽，防腐蚀、防生锈，使用寿命长，重量更轻。亮点二：新踏板造型美观，实用采用欧美设计风格，大宽度造型，使消费者上下车更方便；并利用计算机模拟和人体工程学研究使用者踩踏方式及受力点，设计出更科学的花纹，既防滑又美观。,威虎G3新优势新卖点,14,亮点一：新中网更美观实用威虎G3的新中网采用目前最流行的蜂窝孔式造型，既体现了整车硬朗的线条，又增加发动机舱进气面积，美观实用。,集优秀之大成,亮点二：大面积镀铬，档次高威虎G3的新中网采用欧美风格的大面积镀铬装饰，彰显大气高贵的产品特色，提升产品档次。,新中网新“靓”点同步欧美高端皮卡,威虎G3新优势新卖点,15,威虎G3对比宝典领先宝典30年,外观：第一款黄金比例皮卡，外观威猛剽悍，一见倾心。动力：五十铃-ISUZU唯一授权，进口组装动力可靠耐用。性能：外观、动力等综合性能参数更优，转弯稳定性和通过性更好，赛事业绩辉煌，其它皮卡无可比拟；挣钱工具：完美实用的货厢设计，远远高于38%的承载能力，将给客户超高于竞品38%的财富。,16,外观威猛剽悍时尚-同步欧美最新皮卡-领先宝典30年技术。,不曾改变,1、威虎G3是海外版成熟基础上设计第一款黄金比例的皮卡，外观造型威猛剽悍同步欧美福特F-150高端皮卡的2010款最新皮卡，技术遥遥领先江铃宝典上个世纪80年代的老旧产品30年。2、威虎G3拥有的不仅是比宝典让人一见倾心的外观，更在动力、操控、承载等关键技术领先对手30年。宝典老旧已不能适当新工作环境客户的使用需求。,17,细节决定成败-宝典30年老旧技术不更新换代，只能靠简单降价牺牲质量维持市场-降价已让宝典进入5万元低价皮卡的装配工艺和安全性能水平。,电镀后视镜带转向灯,超大轮眉,威虎G3不仅在整体外观上胜过宝典，在造型、材质等多方面，威虎更具有明显优势！,普通后视镜,小轮眉,新款合金护栏,普通老款铁护栏,一体式尾灯,非封闭式尾灯,威虎G3装配高级电镀后视镜，美观大气！宝典装配普通后视镜，小气且视野差！,威虎G3装配高强度铝合金护栏，美观实用！宝典装配普通铁护栏，粗糙且固定绳索易断裂！,威虎G3装配大轮眉，保护车身，实用、美观！宝典装配小轮眉，小气且对车身保护不够，造成安全度低和使用成本高！,威虎G3装配一体式尾灯，美观、实用、寿命长！宝典装配老式尾灯，灯光透视性差影响后方车辆视野，大大降低行驶的被动安全性能，容易被追尾！,18,威虎：车身缝隙小,威虎一体式设计后保险杠,车身缝隙大,无后保险杠,威虎：发动机机舱缝隙小,发动机机舱缝隙很大,普通老款塑料门把手,威虎：轿车式门把手,威虎G3模具精良，装配工艺先进，车身缝隙小！宝典模具老旧，车身缝隙大，易腐蚀、耐胜性差！,威虎G3模具精良装配工艺先进，车身缝隙小！宝典模具老旧，缝隙大发动机易进灰尘，造成发动机日后维持使用的成本高！,威虎G3装备新式后保险杠，美观、实用、安全！宝典无后保险杠，追尾后安全保障和物品的完好性都不能保障！,威虎G3装配轿车化门把手，档次高更美观拉起更起松。宝典老款塑料门把手不仅看着档次低，使用中且易伤手！易折断。,细节决定成败-宝典30年老旧技术不更新换代，只能靠简单降价牺牲质量维持市场-降价已让宝典进入5万元低价皮卡的装配工艺和安全性能水平。,19,威虎五十铃-ISUZU发动机唯一授权代表着发动机高性能和高节能-宝典仿冒自称的五十铃技术一没授权，二是功率差距大。,缸盖、缸体等关键部件均为原装“ISUZU”产品；日本ISUZU公司国内唯一授权4JB1T发动机产品；整机质量技术水平达到国际同类机型水平，稳定性非常高。,JX493,4JB1TI,威虎,宝典,威虎是国内唯一使用纯正4JB1发动机的车型,宝典装配的发动机只是ISUZU老款发动机的仿制品、功率低。,20,威虎的性能领先是全方位的，在整车各个方面的参数对比上，宝典找不到一点优势可言。,轴距：3100,车高：1710,离地间隙：191,接近角：32O,离去角：17O,车长：5280,车宽：1750,威虎G3与宝典对比在长、宽、高、轴距、轮距、最小离地间隙、接近角等方面具有明显优势，使得威虎稳定性和通过能力都比宝典出色。,21,14,11,7,5,威虎的底盘比宝典的底盘更扎实，操控性更好。在相同环境下两车负重500公斤对比测试实验中，当转弯时速达到25公里/小时，威虎的侧倾角只有5和7，而宝典的侧倾角达到11和14。宝典在载货状态下的侧倾角为11和14，是威虎侧倾的2倍。在转弯情况和紧急情况下特别容易发生侧倾翻车，对驾乘者的生命安全造成强大的威胁！,安全,危险,操控性能是性能领先的第一关键要素，威虎在具备远高于宝典38%的承载性能下，还更多了6-7行驶安全保障。威虎之于宝典的30年领先技术，就是安全和财富更多一份保障。,22,2008年穿越死亡禁区罗布泊勇夺亚军2007年夺得内蒙乌海沙漠越野赛亚军2008年荣获全国汽车越野赛阳山站冠军参赛车中唯一接近民用的量产车型,顶级的越野赛事是证明性能领先最好事件，威虎经过了多项顶级越野赛事的考虑，获得了多项突破的冠亚军荣誉。,23,威虎,宝典,威虎G3产品的货厢在长、宽、高和容积等各方面均胜过江铃宝典，装载能力更强,威虎G3产品的承载能力明显超越竞品江铃宝典,威虎,宝典,皮卡产品是赚钱的工具和帮手，更大的货厢帮您装载更多的货物，带来更多的利润！威虎G3的货厢比宝典超值版的大253升，装载能力强，赚钱好帮手！,空载状态,载重状态,30年领先的技术代表了更优异的承载性能，威虎不仅承载多挣钱多，还有更好的通过性能。,24,正常状态,装载状态,装载过坎,空载状态下货厢离地间隙基本持平,载重状态下威虎车身四平八稳，车身整体降幅较小，平衡性高，前后轴承载力分配合理,载重状态下宝典整车下沉严重，重量大部分集中在后轴，车身前高后低，使驾驶者操控困难，在起步、停车和转弯时容易出现危险。,载重状态下威虎车身整体降幅较小，平衡性高，离地间隙较大，能够轻松越过障碍物且不伤害车身。,载重状态下宝典整车下沉严重，使离地间隙变的更小，而且前后不均，给驾驶者判断路况造成错觉，容易托底，轻则伤害车身，增加维修成本，重则撞击油箱使整车爆燃。,30年领先的技术代表了更优异的承载性能，威虎不仅承载多挣钱多，还有更好的通过性能。,25,品牌是积累起来的，宝典30年的落后技术却有30年的客户积累。威虎海外版2009年半年快速突破4000辆的业绩积累，证明了威虎强大的性能优势，在日后的销售过程中越来越多的客户会铸就威虎强大的品牌优势。,“江铃为中日合资品牌，是五十铃合资产品”应对话术【事实】江铃和五十铃84年合资，但自1995年福特成为江铃汽车第二大股东后，五十铃对江铃态度就转冷，此后二者再无合作。因此江铃目前宣称是五十铃合资完全是偷换概念，欺骗消费者，江铃的发动机技术实际还是停留在70年代初的水平。95年以后五十铃公司将主要技术逐步转移至庆铃汽车与成都发动机厂。其中成发不仅获得了五十铃最新技术，而且还获得了五十铃在国内的唯一授权，而我们威虎匹配的正是五十铃公司独家授权的4JB1发动机，在技术先进性、质量稳定性上完全领先于江铃宝典。,同行业第一家出口企业国家整车出口基地企业威虎单批出口6000辆，创中国汽车出口新纪录海外市场最畅销的中国高端皮卡伊朗市场击败五十铃和马自达皮卡，成功实现合资及KD出口和技术输出,中兴：,江铃宝典自威虎09年4月份上市后，由于威虎在车型、动力等方面的全方位优势，不断通过调低价格弥补产品的不足，价格从最初的9万元调整至最低7.46万元，近2万元的大幅度降价使宝典不得不通过降低产品品质来保证盈利水平。,江铃：,26,27,目录,威虎G3定位及四大荣誉,威虎G3亮点及对比宝典销售话术,威虎系列产品核心优势强化,28,通用Silverado,福特f-150,铃木Equato,联合欧美知名公司设计，“国际第5代”最新皮卡车型，拥有多项自主设计专利。融合最流行的皮卡设计元素、结合人机工程学原理、欧美最高安全标准，打造的领先国际的最新皮卡车型，与北美最新款福特F-150、通用SILVERADO、丰田TUNDRA皮卡同步。,威猛,动感,时尚,威猛动感领先国际,29,经过多种极限环境考验，多个赛事冠亚军业绩，充分证明了品质的可靠性。如此辉煌的赛事业绩，国内没有一款产品可岂及。,挑战云南东川泥石流获得亚军穿越死亡禁区罗布泊勇夺亚军夺得内蒙乌海沙漠越野赛亚军荣获全国汽车越野赛阳山站冠军参赛车中唯一接近民用的量产车型,品质卓越屡获殊荣,突破东川泥石流险滩,成功穿越死亡禁区罗布泊,征服乌海沙漠禁地,30,“第5代”全新