第二步：为自己建立一个好的企业构思课题一

2020/6/12,1,第二步为自己建立一个好企业构思（您是否适合创业？）,六盘水SYB培训教师杨光,请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？,复习第一步：,供应商(市场),企业,顾客(市场),商品流,现金流,企业的循环过程,成功创办小企业的关键因素,“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。”“贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。”,（您是否适合创业？）想创业适合创业创办一个什么项目呢？,第二节为自己建立一个好企业构思,2020/6/12,SYB创业培训,6,第二节为自己建立一个好企业构思,教学目的1、了解可创办的企业的基本类型。2、了解选择好的企业构思的重要性，知道一个好的企业构思是创业成功的起点。3、掌握产生一个好的企业构思途径和方法。4、盲目投资办企业的危险性。5、在本次课结束时，学员至少要说出：本地的三个企业机会。,企业想法的重要性：,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线。如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要。怎样选择项目呢？,一、企业的经营类型,写出至少一个企业的名称（可以是自己的、他人的、想要做的、已经做过的、喜欢的）将所有的企业进行分类:,贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业:利用土地或水域进行生产。,2020/6/12,SYB创业培训,9,一、企业的经营类型,辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店注意：重叠交叉时分主营兼营,2020/6/12,SYB创业培训,10,二、各种小企业成功的要素,不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。,地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重旅客,贸易类企业的要求,二、各种小企业成功的要素,服务类企业的要求,服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠,有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少,制造装配类企业要求,二、各种小企业成功的要素,有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源,农林、牧、渔类企业要求,二、各种小企业成功的要素,2020/6/12,SYB创业培训,14,二、小企业成功的要素,兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！,阅读创业故事（四）,请大家就“志向大，起步稳”发表自己的见解。（举例说明）,2020/6/12,SYB创业培训,15,志向要大，计算要精，规模要小起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！,小企业创办原则,二、小企业成功的要素,三、如何挖掘出好的企业构思构思途径,从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。,途径之一途径之二,从顾客需要出发,从生产专长出发,从生产专长出发,我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。,人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。,从顾客需求出发,我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。,很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。,我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。,我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。,双向箭头代表着什么意思？,2020/6/12,SYB创业培训,18,产生企业构想的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,将理解一个好的创业构思是多么重要?刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思?刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？刘芳在出现问题的情况下还能做些什么补救措施？,29页练习做练习8刘芳的食品杂货店,1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。,一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。,29页练习刘芳的食品杂货店,二、刘芳在这种情况下还能做些什么？,(1)立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。(2)应与它错位经营，把市场容量做大。详细了解对方的经营特点，在其不足之处下力量，同时采取各种促销手段，扩大销路。(3)如果采取了很多方法仍不见好转，应立即退出。,29页练习刘芳的食品杂货店,2020/6/12,SYB创业培训,22,如何挖掘出好的企业构思,一个好的创业构思必须包括两个方面1、必须有市场机遇：？2、必须有技术和资源来利用这个机会：？,结论：机会第一能力第二二者结合,你怎样去寻找周围的市场机会,寻找创业思路五种方法：问题发现法：未满足的需求商机自己遇到的问题（过生日送什么东西？探视病号拿什么？）别人的问题(搬家、改衣服)生活中的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)能力适应法：变现型创业者，自己有哪些能力可以做为创业的资本。,寻找创业思路五种方法：模仿法：（差异化）异地模仿、特色经营（产品、服务、资源、人才的相对垄断）产品的垄断：独家经营人无我有，人有我优，人优我特。人才的垄断：我会你不会特殊技能（祖传秘方）资源的垄断：小肥羊、迁西板栗、景德镇瓷（高岭土）服务的特色：东北仁家店面装饰（树皮）招待（咱家来客qie）举例：农夫山泉喝着有点甜；非常可乐中国人自己的可乐；临汾东港湾生态园、网吧开炒股新空间、重庆口味饭店,你怎样去寻找周围的市场机会,你怎样去寻找周围的市场机会,寻找创业思路五种方法：头脑风暴法：发散思维，要数量不求质量；要接受不要否定。巡街法（市场调查法）：寻找社区、商业街等中的商机。市场调查不同于逛街,阅读理解创业故事（五）抓住市场机会,人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索，好业主善于从他人的问题中发现商机：1、如果人们无法获得所需的产品或服务，是一个空白的商机。2、如果现有的企业服务质量差，是一个竞争机会。3、如果价格难以承受，就存在一个货源的商机。,2020/6/12,SYB创业培训,27,练习9在社区里寻找你的创业机会,每位学员做完练习9，并说明自己的企业机会如何找到的？1、每人找出二个市场机会；2、分组讨论,作出答案，派代表说明。你能抓住市场机会吗？,2020/6/12,SYB创业培训,28,挖掘市场机会,帮助顾客找到他的需求创造引导消费头脑风暴法：是一和种用来产生主意的方法。这种方法鼓励学员去发现问题，进而产生一系列解决问题的方法以，并讨论每种方法的优点和不足。头脑风暴法”有三个鲜明特征：一是开放精神。二是联想反应。三是激情感染。,头脑风暴法,在掌握燃烧条件的基础上，在5分钟内在纸上写出使蜡烛立即熄灭的方法。每种方法的优点和不足。（将自己认为有必要的东西，经充分想象后，全部列举出来。）方法：放在二氧化碳的集气瓶中，通氮气、稀有气体等，放入真空的容器中湿毛巾扑盖，用沙土，在火焰上放一冰块，用电风扇吹，拿到太空去。,2020/6/12,SYB创业培训,30,结构性头脑风暴法,产品（鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,挖掘构思的实例,请分别写出产品（鱼）相关的四条产业线经营企业构思,2020/6/12,SYB创业培训,31,结构性头脑风暴法,产品（鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头,批发鱼零售鱼专卖店,编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品,钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装,挖掘构思的实例,课堂小结1、企业想法的重要性：2、企业的