会展策划实训心得体会3篇

会展策划培训的体会第一条：展览策划和培训经验在我学生生涯的最后一个寒假之后，我终于开始了实习。早在大二的时候，我就从大四学生赵那里了解到，大三的后半年是12周。在大三的第一学期，我自己开始制作简历、自荐信和其他求职必备的材料。在积极参加一系列社会实践活动的同时，我们也注意一些工作信息，为实习做准备。我们希望在两年多的时间里学到的专业知识能够更好更快地应用到这个充满希望和挑战的展览行业。根据我的实习计划，我原计划2007年返回XX参加博鳌亚洲论坛的服务工作。但巧合的是，我12月寄出的求职简历得到了回复，所以我成功进入了我现在所在的XX新国际展览集团有限公司，并在国际展览部担任项目助理。以前，我对公司不熟悉。由于公司刚刚成立，网上关于公司的信息很少，我只能通过公司股东和企业的相关信息来猜测公司的实力。根据公司网站，XX东恒国际集团与XX省进出口商会、苏州国际博览中心、香港雅士展览服务有限公司一起，按照XX省委、省政府关于加快发展现代服务业的实施纲业的相关精神，通过市场化方式积极开展国际合作。它通过创新寻求发展，并从高起点构建一个大型平台。与中外合资企业共同出资组建了中国第一家大型展览企业集团。公司像他说的那样强大吗？公司的下一步活动会给我带来什么？在短短的三个月内，我将如何改变？所有这些疑虑给了我无限的遐想空间。在我进入公司的前几天，我一直想知道展览公司是什么样子的。它教会了我什么？它有什么问题值得思考？在我近两个月的实习中，我慢慢找到了答案。3月5日，我正式开始工作并成为国际展览部的一员，该部目前分为以下项目组：首届中国国际物流科技博览会项目组；2018南京重大项目交易会项目组；第二届中国国际中小企业博览会项目组；第四届世界城市论坛项目组；第三届中国(南京)国际软件产品博览会项目组及海外展览办公室。目前，除了第四届世界城市论坛项目组刚刚成立，项目尚未正式启动外，其他几个项目正在筹备或招商。根据工作需要和我实习的特点，公司安排我在物流展览项目组和中小企业交易会项目组工作，并协助重新组织交易会。这样，你不仅可以通过多种方式接触不同性质的展览，还可以充分熟悉整个展览服务的展前、展中和展后的工作流程。我对公司的安排非常满意，我真的能运用我所学到的东西。我最初在中国国际物流科技博览会项目组工作。这是公司目前最大的项目团队。物流展也是公司自主开发的品牌展。项目团队总共投入了9名员工。其中，5人负责邀请参展商和商户，2人负责数据收集，1人是项目经理，1人是项目助理。我的工作是项目助理，然后我工作的另外两个项目团队也担任这个职位。物流展始于2006年12月。几年前没有进行过投资促进。我进入公司，一年后被分配到项目组。在前期，我主要是收集和整理有价值的参展商名单。电话销售人员将提前联系以确认面试或投标要求，然后跟单人员将提供跟单服务。在与客户的接触中，我了解到新客户往往是通过与客户的沟通和介绍而产生的，具有很高的价值。由于我负责初步接触，我可以此外，由于我们的物流展是第一次举办，很多方面都需要借鉴，但不能完全照搬。因此，我们根据以往类似展会的展示数据，按照行业分类，分别输入和汇总国内特殊目的参展商、国外特殊目的参展商和代理商(贸易公司)的数据。另一方面，我们建议根据举办物流科技展的要求，增加科技企业和物流人才在展会中的比重，收集物流软件企业、第三方物流承包商和设立物流专业的高校的信息。收集信息很无聊，尤其是关于高校的信息。专业教师的联系方式应该具体统计。XX省做得很好。一些客户是当地学院和大学的毕业生，可以代表他们联系他们。在其他地区，他们必须通过招聘和就业办公室或其部门报告。一些高校会质疑展会的权威性，一些高校会对参展费用和参展企业的招聘意向有明确的答案。整体工作实际上是测试一个人的耐心，重复同样的展览信息，回答顾客的专业问题。与招商人员不同，项目助理应该向招商人员提供更多的信息，在信息不明确的情况下，还应该向客户做出合理的解释。做了一个月的项目助理后，虽然工作很辛苦，但在与客户沟通时，我能够从胆怯转变为冷静。公司的前任给了我很多帮助。他们警告我要多听听他们在电话里说的话，并告诉我要先学习传统智慧，在与客户的交流中探索。目前，招商活动正在接近尾声。经确认，参展企业超过800家，展位数量预计达到1100个，基本达到预期目标。项目经理非常满意我在她出差期间主动承担了她的大部分工作。在物流展前完成工作后，我也被调到第二届中国国际中小企业博览会的项目组，开始我的投资推广工作。我认为做一个纯粹的投资促进者应该比做一个项目助理容易得多，但我错了。这段时间遇到的困难超出了我的想象。在进入中国交易会项目组之前，我对项目组的情况做了一个大致的了解。我知道中国博览会是第二届，一个类似“广交会”性质的博览会，也是我的公司第一次共同主办博览会。我们和北京慧聪网络展览公司、苏州国华展览公司共同负责本次展会的招展工作。我公司主要负责医疗器械和保健品展区以及纺织面料、辅料和纱线的招展工作。作为项目助理，我参加了展览。我们的项目团队有4个人。项目经理也是南京调解会议的项目经理。还有一个人是南京软博会的项目经理。剩下的是我和一名展商销售员，他们实际上负责展会的运作。我终于有机会全身心地投入到参展商的邀请中。虽然我们分配的50个展位的配额看起来很少，但在接下来的招展工作中，我发现它离我很远。展览的规划和管理是第一次举办这样一个完全商业化的展览。我们的客户信息有限，确实面临许多困难。我们没有任何支持。我们必须依靠自己。如何找到顾客？黄页、绿页、阿里巴巴、等.起初，我能想到的是这本书利用网络资源和信息库来寻找有关工业企业的信息。的确，这些网站和信息库给了我们很多帮助，但阿里巴巴的企业基本上是做电子商务或者参加成熟的综合展览或专业展览。我们刚刚开始一个综合性的展览，不够吸引人。我们在慧聪网上搜索企业信息，却忽略了这些企业基本上都是慧聪的成员。作为我们的合作伙伴，慧聪如何改变我们的招展策略已经成为摆在我们面前最重要的问题。我们两人开始跟进展览，在南京、苏州等城市举办的相关展览上分发我们的展览资料和邀请函(在此期间资料被没收两次)，并向举办其他类似展览的展览企业索要展览出版物。此外，降价已经成为我们无奈的选择。在6800个标准摊位和6801平方米裸地的原始报价上报领导后，我们降到了最低价格：4000个标准摊位和400平方米裸地。也许这个数字是不吉利的，很少有人对我们的招展工作感兴趣。第二条：展览策划和培训经验3月27日晚，我们的12个地级市的学生提前到达了大成大厦。根据网络营销和策划课程的培训要求，xx老师邀请校外企业的经理给我们进行产品培训。我们根据培训项目分别安排在C302和C304教室进行培训，学生在培训过程中认真记笔记。经理一丝不苟地向大家解释，PPT课件深深扎根于人们的心中。学生在培训课上积极回答问题，从互动中学到了越来越多的知识，并大胆阐述了自己对老师提问的看法。教室里的气氛非常活跃。在问答中，我们了解了企业，也了解了更多关于网络营销的知识。经理为我们安排的培训任务，在本周的学习中，我了解到互联网似乎是一个人，一台电脑，移动手和手指，移动大脑，但它不是那么容易做到的。例如，这次的项目之一是关于微博和博客营销。你如何将注意力吸引到你的微博和博客上，这就要求你了解微博和博客的市场环境。也有更多的人关注软文在哪里发行，以及如何制作宣传片来吸引更多人的注意力。我们必须完成调查。然后根据市场环境推出自己的营销策略，这个过程并不那么容易。互联网是我们专业的一个大平台。对于我们来说，在这个平台上做一些真正的事情并把它做好还有很长的路要走。只有通过努力工作，我们才能跟上新时代的步伐！网络营销培训是从实践开始的，是从整体上而不是从单一环节上进行的，它可以使我们充分了解网络营销运作的过程，更好地学习网络营销课程。在线营销培训可以是综合素质。例如，小组完成作业可以培养交流和合作能力。利用各种网络工具、网站建设、网页设计和网络推广可以培养动手能力，提高技术水平。营销策划和博客营销可以训练一个人的写作技能。结果陈述和辩护可以培养我们的适应性和口头表达能力等。这对我们的就业和发展非常有利。网络营销在一定程度上是随着网络技术的发展而发展的，新的东西会不断增加。在具体的实践训练中，应注意与互联网技术的发展保持一致，使网络营销课程始终充满新的理念和活力。第三条：展览策划和培训经验不知不觉中，一周的网络营销培训已经成功完成。回顾我本周的实际生活，虽然我不需要上太多课，但实际上我有很多工作要做。每天，我都要面对大量的电子商务和在线营销材料。目前，百度要么是谷歌。很多相关的信息还没有被完全理解，所以我们只能通过互联网进一步了解。过去，我没有接触过电子商务。我不知道任何概念，但现在不同了。现在我对电子商务有了一定的了解。实践使我理解了电子商务的本质，它是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术实现整个商务(交易)过程的电子化、数字化和网络化。人们不再面对面地看实物，而是在纸质文件(包括现金)上交易。而是通过网络，通过各种各样的网上商品信息，完善的物流配送系统，方便快捷本次培训的目的和要求是让我们的学生做实验，让学生了解电子商务各个模块的流程和操作过程，对电子商务的特点和应用领域有感性认识。除了纯电子商务和电子营销广场，它还包括在线商店客户服务问题和第三方物流的知识。事实上，这次培训有很多内容。起初，这似乎很容易。然而，当它真正完成时，就不那么容易了。尤其是在开网店的时候，如果一个人在做，那一点都不好。这也需要合作。这让我明白，进入社会后，如果你不自己做每件事，不与他人合作，你会做得更好。通过这次实践培训，我知道电子商务和网络营销，一种新型的国际贸易，由于其独特的优势(低成本、易参与、快速响应需求等)，已经被越来越多的国家和不同的行业所接受和使用。)。这种新的贸易方式对一系列法律法规和传统法律(无论是英美法系还是大陆法系)关于合同成立条件、合同效力规范、付款方式、提单转让等方面的要求提出了严峻的挑战。现行法律法规已经不能满足电子商务和电子营销发展的需要，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立一套必要的法律法规和共同的商业规则，为电子商务行为提供法律依据，以促进国际贸易的更好发展。虽然我可能知道的不多，但这次培训给了我一个很好的机会，让我了解很多知识，电子邮件服务，网上银行服务，电子钱包管理和使用。在培训的过程中，有许多优秀而认真的人，借此机会向他们学习，也看到别人为实现目标所做的努力。同学之间的紧张和激动深深地震撼了我。每个学生都可以说在实践训练过程中遇到了挫折。特别是，有时当手术没有取得效果时，随之而来的压力和混乱的想法经常会让我感到烦恼。正因为如此，我对自己的能力有了更清楚的了解。我已经意识到，要学好电子商务，必须注重理论和实践的结合。理论很重要，但实际操作能让我们更快地掌握这些知识。网络营销经验虽然这次培训相对来说比较难，但通过这次培训，我接触到了很多新事物，给我带来了新的体验和新的体验。我非常了解电子商务和在线营销操作，学校给了我们这次实践的