平安增员手册.ppt

增援心理分析，看清增援自己的原因，注视增援陷阱，找出增援方法，西门，要成为杰出的人寿保险营销人，不是一辈子独立保险，而是要和伙伴们合作。因为这是权力，是使命。但是普通人的痛苦，不是不知道增援的重要性，而是从哪里开始才有效果。成功必须有方法，成功也必须是经验的累积。但是要成功，最重要的是态度。以思考、计划、执行、诚实、虚心学习、求教的态度，已经取得了一半的成功。容易的事情重复，庞大的基本产业脚跟站起来。在人寿保险界，不仅要理解增援的重要性，还要好好利用前人积累的无数有效经验、方法，最后看看你是如何应用的。对8名额外人员的好理由，很多人寿保险营销人员，也许这些人也知道需要额外人员工作，但由于长期工作习惯和心理因素，增加人员的表现不尽人意，但首先要表明态度和心理上，有些积极、勇敢、有些事实：额外人员今天工作不好，明天会后悔的；要卖的人只有主人，好会员才是真正的时间；营销努力，智慧增加会员；销售成功的时候，你很自豪。大家鼓掌。当增援是球队的成功时，大家一起鼓掌进行营销。增援每年都归还，住得越久，收到的就越多。事实1:如果增援不是一个人走保险路，有多寂寞，多孤独，多幸福，兴奋的时候，为什么没有人分享？为什么没有人能分担痛苦和失望？为什么不能与家人分享独特的创造性、信息、共同的理解、家庭成员？保险路不能是“自己做”的。事实二：追加保险业务的“保险单”，项羽回来了，实力强大，但有各种才能的刘邦玩队；一个人更有能力，一天24小时；智慧再高也很难复制。无论身体多么强壮，都不能阻止任何时候侵犯的疾病、事故、老化。组织运营后，还会产生一条生命线，在出现不可预测的危机时，无意的收入和地位保持不变，这也是一种分散风险的措施，就像有政策一样。事实3:追加是传播保险观点的重要方法，保险是天行道、人和我两个利益之间的功劳事业。一个人买保险是为了几百个家庭的利益。有几百个跟我们一样有力量的伙伴，会不会得益于数百万家庭呢？丘吉尔说：“如果我能做到，我会挨家挨户地在门口写保险这个词。”进一步扩散保险，可能是我们难忘的初衷。事实4:增原子可以激发增原子个人和队员的斗志，据统计，每年新业绩的40%来自新人。没有新观念和持续能力，老年人的表现就不好了。新的市场、人际网络、新的思维方式和新的风格的新人，经常给单位带来新的气氛和气氛，有时帮助一两个新人，整体工作的气氛发生变化，业绩飙升。要有效地发展成果，增加新人是最有效的。事实上，5:人寿保险产业特性，保险理论责任，人性，应该进行真诚的对话，直接咨询分析，所以它是劳动密集型工作，以换取空间事业。多少人取得多少成果，这种所谓“有树就有鸟，有人取得成果”的说法一点也不为过。事实上，6:追加是突破我们“业务限制区”的力量，“成功者先有找到机会的能力，普通人先有机会找到力量。每一行都有他的专业知识和默契，一个人再怎么精通本领，也不能样样精通，凡事都做得好。想进入这个行业取得有效成果，光靠自己的努力是不够的。如果有力量，应用化身原理，进入各行各业，是用更少的努力做更多事情的聪明行为。为了成功，优秀的人首先有机会，具备各行各业的人在自己的背景下进攻，这是最自然的。(温斯顿丘吉尔)。相反，由于行业的特性，支付和收益的差异，“困难行业”的人员进入保险业是合理的。“事实上7:”，“直行”是人寿保险运营的永恒主题，无论是否提升到那个职位，业绩的计算，比赛的目的是以直行成绩为基准，最大的利益也在直行单位。“水道必许可，活水只从源头而来”，青滩必成为污秽的草。新生命的补充少，单位的颜色不能是颜色。此外，要模范，要因业绩模范，不能再看直接成果了。最亲的业务人力是直属的自制，最好的成果来自直接业绩，在光辉的过去，再强的实力也不能直接确认的话，就很难表明这一点。事实上，使用8: 基本法为自己谋取最大利益的人是人寿保险行业的成功者。业务系统清晰、公平。下属的成绩可以成为监督人的时候，监督人应该高兴，但是走一条路是继承、文化、实力。老兵如果不再有新的分支，成就将在可能的利益之外中断。收入是力量的扩张，力量的扩张，我们想要的是无限的发挥。监督人的榜样是能够长期培养新人，监督人的毅力孜孜不倦，坚持根本，基础稳定，保证良好的循环，保险事业才能继续发展。出色的工作和成功的保险公司大部分都是团队合作和人多，想在保险界扬名，更不用说，做好增援工作是唯一的重要任务。增援的成功和失败，为什么有些人从事保险事业，组织庞大，人气鼎盛，枝繁叶茂。有些人一个人战斗，或者虚弱，衰弱。成功的人一定有他的方法，失败者也一定有他的道理。学习成功者的工作时，也要努力避免失败的错误。陷阱1:没有透露增加的重要性，许多人寿保险营销人员要求管理他的旧习惯，别人，但使他感到不舒服。另外，还需要增加额外的人员来进行训练，所以自己夸大业绩是自由的。但是，增加的人员是每个业务人员必须做的，必须做的事情，很多人没有正确说明增援的重要性，因此把增援视为负担。陷阱2:没有目标和方向，是经营增援人寿保险事业的唯一方法，不能说增援的好处，但很多人无法确认。增援路可能中断的第二个陷阱是，很多事业单位都没有意识到生命保险路已经计划好的目标和方向。陷阱3:笼罩着失败的阴影，害怕拒绝，人寿保险营销人员从事保险业，从事人寿保险营销时，总是发生拒绝从属，那么，额外的人员被拒绝，还能害怕什么呢？害怕增援没有增加而被拒绝，往往是人寿保险营销人员增加不顺利的一个原因！因为一些挫折，不要再尝试了，中断你的增援路。尝试可能会失败，如果不尝试，肯定什么都不会实现。陷阱4:沉醉于个人销售的光荣，大家都感到喝采，是事业进行的巨大动力！但是人生就是要继续走下去，取得一定成绩后，怎么能留在原地呢？要勇敢地发展组织，充分开发自己的生活资源。陷阱5:夸张的自信在现场发挥，没有认真细致的事先准备，认为马陷入天荒，别人就会相信自己，这是很多曾原子的误会。要想知道加入人寿保险事业的好处，不要嘴上说，要用事实说明。增援经常被拒绝，一个重要因素是没有完备的资料和说服力。陷阱6:孤独的战斗，你可以一个人做更多的事情，让你感到气馁和孤独，但下一个伙伴不在乎这件事。但是你是否认真承认过你的伙伴知道增加的重要性？监督人随时提醒下属增援的重要性，没有通知增援是未顺利推进的陷阱。陷阱7:不能弯腰，众所周知，要想在人寿保险行业扬名，就必须学习很多成功者的经验。增援也是一样。人天生就会培养人，天生就会训练人，天生就会成为监督人，多吸取别人宝贵的经验，少走很多冤枉路。陷8:拉他但硬，没有人，将好家禽和住所，谁也找不到主人。有很多人寿保险营销人员，平时不注意着装和打扮，不知道随时要丰富新知识，谁会相信你，人寿保险是一个有前途的产业呢？要成功增加员工，所有有潜力的人都投身于你的门下，必须经常充实自己，注意风度，表现出克制自己的态度。成功之路1:把增援视为最重要的事情的优秀营销人员们深知，仅凭个人的皮普的勇敢是无法拥有长期业务生命力的，要以增加工作伙伴为最重要的工作内容展开人事的大纲。从基层管理人员开始，下属职员和自己都要共同参与增加职员的努力，每周不仅有增加活动，而且每周开一天，如果是增加的话，都要带准增员对象回到公司参加说明会。董事还应持续提供最新的文选资料供同事使用，将增选竞争列为组织内最大的奖赏。新人来了以后，主任要承担最重要的训练、管理、咨询工作，大家看到主任以身作则，努力工作，当然看到他，组织发展是自然、快速、健康的。成功之路2:明确的目标和工作方案，“最美丽的梦想，希望。主要要有做梦做梦的才能，告诉同事们远景在哪里，需要花多少时间才能创造出实景。工作场所可以公布该集团过去的记录和历史，公开未来的目标和计划。每个主管人员在年末召开企划会的会报时，都会以白日梦的形式提出明年的美丽，但大部分主管人员在会报结束后，将这些计划包括在内。要引导我们团队成员的合作，通过我们公司的要求和压力，人力或业绩日益提高。成功之路3:乐观的产品等级不会输，作为业务负责人，必须熟悉人性和4-2千斤的方法，从事额外的人员，锁定的目标是所有行业中非常成功的人。这些人从事保险工作有多容易？但是每个行业都有弱点。杰出的人也表示自己的利益和稳定的常年利益，与他们同行开发大型保证书，短时间内投入大量收入，我们的热情、积极性和英勇成为追捕这些杰出人士的武器。同样的道理，难道是想让踏上社会的书呆子或各种各样的人都下定决心相信吗？你的身体语言把你的野心和能力告诉你了吗？成功之路4:敢于从个别行动晋升为团队管理，保持年度成功是自己的执行，阶段工作完成，不再迷恋最高会长或冠军，勇敢地改变，把团队增长放在第一位，各种人才进来后，士气提高，业绩自然大增。成功之路5:完整的资料和装备，所谓“要做好工作，首先要利用那个仪器”，要做好增援工作，没有完美的武器是不行的。特别是在全体动员时，不能缺乏配给，马虎。增援高手们对帅气的武器和分配：增援文件夹的精密工作介绍、公司介绍和目标分析很感兴趣。大方优雅的推荐信，邀请卡，不让别人先感受到他们的诚实；精心设计的说明会，流畅的过程，稳健的动作，严格的课程，伴随和教育的目的，自然地吸引更多感兴趣的人。根据盒式磁带、录像带、幻灯片等时代的要求，光盘、PowerPoint和黑帮已经是另一种备受关注的武器。成功之路6:引导合作伙伴一起活动，继续增加下属，魔法武器不断注入增援概念，持续运营增援学校，提供实用的辅助工具。如果一个监督人有野心，单位的人气就不会太差。除了野心，还有战略，效果也日益扩大。成功之路7:向增援成功者学习，就是学习成功者的经验和技巧，超越探索期间的失误和演技，才能保持高士气。成功者包括我们自己在内，在我们身边。成功之路8:成功的保险经营者、成功的保险经营者、成功的企业家一样，一眼就能感受到他的气势和版图。一位相当杰出的主任每月业绩20万左右，可惜集团数不足，不能晋升为部长，另一家公司提出了好条件，把他剜了出来，一度心动过速，但最终他还是决定不动了，为什么？他的副局长太普通了，在他进入保险界的时候支持和鼓励他。而他的好作风，可以指导他处理保险问题，也可以指导他的行动，他今天有这样的成就，主管是他最大的支持。成功的保险事业者可以做什么，应该做什么，应该做什么，给人信心，给人力量，创造宏伟的版图，有广泛的版图，大家都忠实地追随他，也可以发展为团结的对外英勇。实践五大行为准则，增援今天不做，第二天后悔的事“不好做”，“平安无事”，“个性不合”，“大家都不适合”，“很难找到新的人”都是自己弱点的借口。认识方向，抓住成功的舵，做自己最应该做的事，就像人造卫星在宇宙中自己运行，增援在轨道上自己运行一样。最重要的是作为监督人的你是否拥有这份心，是否愿意竭尽全力。如果创造压力和动力奇迹的公司设定下一个不合理的方法：每月成功增加一人，佣金将增加一倍，但找不到人，佣金将少一半。如果你是业务主管，能找个人吗？答案是，不仅增援成功，业绩也很惊人。这种动力是因为太大，太快，太有效了。谁也不会对自己造成损失，但是如果离得太远，没有太大的好处，把自己刺在先锋派身上的力量就会大大减少。你的希望在哪里？人生的目标在哪里？成为亿万富翁吗？在豪家坐有名的车经常去海外旅行吗？还是受人尊敬的救世主，社会名流？快点找到自己的爱，趁年轻的时候趁着热情，用最快的时间完成。认识到行为准则1，2-8的法则和概率的存在的事实，2-8的法则是每10个人中只有2个人表现得更出色，2个优秀的人表现得像8个人一样，如果以销售概率访问10个人，大约2个人就可以进行交易；两个人的交易收益当然高于不能交易的8个人。如果增援的概率与营销相似，那么每次和10个人谈论保险事业的时候，应该有2人尝试。认为自己的能力不足，按概率的一半计算，10个人一个成为同事，这个人以后要创造的收益和价值并不限定。每月和10个人谈论保险事业并不难，所以每月新增1个人不是理论上不可能的事。一个月不卖保证书，所以不要心急，监督官也伴随着紧张。但是要经常提醒自己，如果一个月找不到一个人，什么事都没有。行为准则2，成功概率估计为50%。如果每月增加1名新人，一年可以提高约160万人的新业绩，增加组织3组，营造顺畅的气氛，这3组明年也可以各增加3组。不到三年，你的组织会有多大，数字不会说谎。，每月增加1人，只保留一半，一半晋升，3人晋升，3人天津存款，1人12个月=12人，12人50%=6人，6人50%=3人，6人50%=3人平安基本法保证的直接管理津贴、养育津贴、间接养育津贴、增援奖金、增援奖金、配角奖金、比赛奖金等，为一个团体的稳定发展，管理人员的年收入为8万元(不包括本人的工作佣金)。如果不增加人员，用自己的努力营销，为了8万元的组织收益，个人业绩要增加约30万元，这是高峰会议的全部第一名业绩。可以有多少人？30万元的保险费需要约150名顾客