写字楼营销策略ppt课件

办公大楼营销战略，1、战略1差异化市场定位是基于市场细分，找出市场机会，进行项目定位，突出项目特色，满足目标客户需求。 避开竞争对手，先占领市场。 市场是一个巨大的网络，总是有市场差距和不充分的市场机会。 影响办公楼开发成功的因素很多，如地区经济、客户群、商业圈半径、新旧办公楼的结构、商业繁荣和影响力、办公楼所在的地区环境、竞争对手的实力和战略等。 1、地段选择：地段位置是否有发展前景周边是否有客户群有良好的基础集。 2、有前瞻性：市政计划、道路计划、道路延长伴有经济延长。 道路交通便利，基础设施完备的地方，总是成为热点，这种热点地区形成了商业气氛，可以带动一定的客户群。 3、求市场空白点：办公楼的开发也要对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平和结构、房地产竞争情况等商业环境进行详细的分析和论证。 寻求市场细分的空白点、切口。 合作楼市场机会点：根据商字商圈、神火路5A级纯办公楼体积最大、表现实力的办公楼，2、战略2“品牌”卖点的调查，83%的投资者对投资房地产今后的出租率非常关注。 这些客人是有在办公大楼工作经验的人，他们有没有设置更在意大楼电梯等待时间的健身中心？ 是休闲还是高级商务谈判区的有无等，这些都是导致一座大楼租赁率高低的直接因素。 随着消费市场的合理成熟，客户的需求不仅关注地区的好坏、价格的高低，还关注办公楼内部的“质量”。 今后房地产发展结构多种多样，但更激烈的竞争体现在大楼的真正“质量”上。 部分办公楼广告宣传地理位置方便，除了价格如何优惠外，已经内部辅助设施齐全，成为商业文件的文章。 很多投资家都认可这一系列“质量”的介绍，比如这座大楼使用的是哪个品牌的空调，某品牌的电梯如何为消费者节约电力，电梯内的手机信号没有死角等。 联合大厦品牌卖点：水木清清华基于高级品牌社区品牌房地产引进鼎和品牌装饰国际品牌电梯商务会吗？ 3、战略3作为主要方法，如某办公楼项目的广告语所述，“获胜先，优先权先”对顾客来说是如此，对开发者来说有什么不同呢？谁先获得市场，谁先获得市场。 联合大楼的成见：比起已经进入市场的汇率，商业，先进的金穗国贸易，比东傲慢国际更早进入市场的弘盛国际位置还好，4，战略4租赁后出售的手法，也就是说开发人员在现有的承租者的前提下寻找投资1 )对开发者来说，可以充分保证大楼的整体高尚品味，引导办公楼整体个性化、专业化发展方向，获得更大的市场，在买方和现有租户之间发挥桥的作用。 2 )对租户来说。 租赁的事还由开发公司代理处理。 保证租赁期间的连续性，使租赁制度更加公平透明。 3 )解决购买者在个人、投资上合适，购买后很难找到租户的投资后担心，减少投资的盲目性和麻烦。 5、战略5创新营销近年来由于房地产市场不景气，办公楼项目的开发很少，办公楼营销的探讨和尝试远不如住宅和店铺。 办公楼可以根据自己的推进方法，参考住宅和店铺的推进方法，结合办公楼的特征推进营销。 以创新的营销方式唤起市场需求，最终扩大市场容量。在新的经济条件下，“差异化、个性化、网络化和速度化”的追求和市场竞争的激化，使房地产在“商品力、销售力和形象力”上，进入多阶段、全方位竞争的“营销时代”，即“产品创新、市场创新和制度创新”的时代是必然的。 同时，房地产营销的中心理念、工作模式也面临着变革。 在“信息爆炸”时代，社会公众只选择性地关注和接受最有影响力、最有创新性、最有“热点”效果的信息，是实施房地产品牌战略时必须考虑的现实。 联合大楼的创新营销：房地产顾问引入了网络营销专业的出口引进，6、战略6形象营销大楼营销在办公楼开发的全过程中，依靠开发者的综合实力，各环节的房地产主题健康的企业形象可以得到客户的信赖，有效地降低办公楼项目的宣传成本。 大楼形象营销：水木清华高级住宅品牌和质量房地产的市场地位，7，战略7随着科技的进步，办公楼质量普遍提高，从质量追求转变为品牌追求，从品牌转变为服务。 因此，实施客户服务管理在满足客户需求的同时，还能形成良好的客户关系，影响潜在客户。 1、有效挖掘顾客营销渠道的顾客营销传播的主要渠道得到大家的好评，根据传播理论，每个人可以影响约250人，根据顾客营销理念，电视、报纸广告也可以作为顾客营销传播媒体。 2、有效的成本管理如果采用客户市场营销，广告费用可以减少50%80%。 发展者要对客户进行选择，要把最能发挥自己专业的客户作为重点服务的对象。 3、用创新的顾客营销方式培养忠诚的顾客是办公楼顾客营销的最重要工作之一。 不断创新的方式打动顾客是发展者的责任，采用顾客关系管理手段是顾客营销的重要技术措施。 4 .有目标地实施CRM客户关系管理可以很好地促进企业和客户的交流，协调客户服务资源，为客户提供及时的服务。 实施CRM，直接为客户服务，通过良好的客户关系，实现非广告意识对潜在客户的影响。 合楼关系营销：客户签约的奖励机制企业论坛活动客户访问和问候制度，8、战略8办公楼品牌营销大楼品牌是办公楼区分个性和功能特征的名称。 在越来越激烈的市场竞争中，品牌是赢得持续竞争优势的最强大、最持续的工具。 品牌营销是让办公楼的商品在顾客心中占有有力的位置。 品牌形象和品牌力量一起构成品牌的基础。 办公楼品牌的营销操作要点1、办公楼和其他商品的品牌形成有很大差异。 一般的商品有重复购买性，但是从顾客营销的角度来看，顾客会影响身边的朋友和顾客。 由于具有间接重复购买性，办公楼品牌的形成可以借鉴其他商品品牌的建设经验。 2、房地产企业品牌建设范畴：人才经营规划、企业文化和核心价值观流程规划、企业发展流程规划、产品经营流程规划、市场环境变化流程。 3、品牌建设不仅要在统一的PS方面，更重要的是要有统一的理念和行为，发展者、项目经理部、房地产公司是共同的品牌形成者。 联合大楼的品牌价值：考虑到质量效率，9、战略9随着信息时代的到来和电子商务的发展，网络资源将用于网络营销。 很多开发者在互联网上注册网站，进行企业和产品的宣传和普及。 随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为房地产市场具有相当潜力和发展空间的营销战略。介绍了网络营销的优点，1 )通过互联网的双向交流，打破地域限制，传播远程信息，广泛地全面展示企业形象和产品形象，为客户提供多种选择，为潜在客户提供便利。 2 )网络营销是低成本的直销渠道，具有广泛的影响条件，有效地控制营销成本。 3 )互联网建立了发展者和客户的直接联系途径，通过网络为客户提供服务，例如向客户的选择提供多种装修方案，客户提出要求，发展者组织装修公司为客户提供专业方案。 4 )通过网络为客户提供良好的售后服务，为客户提供咨询服务，可以提高客户的满意度。 10、战略10广告营销大楼的市场不应该太依赖媒体广告。 必须积极出击，寻求积极的宣传战略。 现在业界流行的整合营销理论实际上是关系营销思想的体现。 产品、价格、渠道等营销变量可能被竞争对手模仿或超过，只能替代品牌价值。 这个和顾客密切相关。 操作1、成立公关团队对办公大楼的购买对许多企业来说关系到企业的发展，投入也大，购买行为非常合理谨慎，需要对产品全面深入理解。 客户集团复盖了营业部全体人员，市场、工程等有关部门的人员参加和支持，甚至出现在公司的领导面前。 在大楼里应该有几个客户群，每个客户群中有谈判能力的人都是核心领导，必须分配任务数，进行竞争。 办公楼对客户的团队宣传，也是企业实力、规范化服务的体现，提高客户对发展商的信任感，提高谈判成功率。 操作2、宣传目标办公楼的目标市场主要是企业客户，重视目标的寻找和选择，可以节约盲目的广告投入，提高目标的有效性。 操作3、制定宣传战略，在制定目标宣传的同时也要考虑企业的集团关系。 加强有效目标搜索、调查，在了解客户特征、需求、竞争对手等情况的基础上，制定相应的宣传战略和计划。 操作4、建立双向沟通渠道，注重消费者主导，通过开发者和客户的双向沟通，确立稳定的应对关系，强调在市场上确立企业和品牌的竞争优势。 操作5、重视客户需求，从客户角度安排经营战略，充分研究客户需求，加强与客户的沟通，实施关系建设。 11、战略11竞争战略营销在激烈的办公楼市场竞争中，针对竞争对手的分析和正确应对，培养自己的竞争优势很重要。 开发者要确立竞争营销理念，提高自己的素质，增强企业竞争力。 要在各地区市场获得竞争优势，必须建立完善的企业管理机制，创造可持续发展动力和动力支持体系。 以独特的优质品牌、质量、技术、营销网络等战胜竞争对手获得市场。 联合大厦竞争营销：研究竞争对手，执行差异化战略，12、战略12合作战略营销开发者在市场运营中必须注重与地方政策、金融机构和其他社会组织的合作，也要注意开发者之间的合作。 开发者为了获得更大的市场份额展开各种竞争，在各种竞争压力无法支撑时寻求合作。 开发者之间通常采用宽松的同盟方式，合作者共同打造区域品牌，达到双赢的效果。 十三、战略13诚信营销开发者要树立诚信营销理念，塑造开发者的良好社会形象。 针对办公大楼客户流动性大的特点，实事求是，从长期利益出发，真诚地获得客户更新和新客户。十四、战略14特色营销开发者要注意办公楼特色经营的重要性。 研究市场需求，增强功能，追求个性特色，以创造人性空间的思想为经营理念，在分离、外形、色彩、内部结构等方面突破雷电，不仅要强调特色，在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要有自己的风格，努力成为市场的亮点参考操作：新光商务港以“柔软”赢得北京南路新光商务港，其地理位置不在办公楼的集中区，尤其在附近有江湾办公楼，价格、计划和知名度也有优势。 因此，这座办公楼从“柔性办公室”开始，增加了适合看江景的设计，增设了咖啡室、休闲室等休息空间。 办公楼内到处都可以看到绿色，像是舒适的家庭环境。 在其他方面，层高增加，配置了充分的端口和专线。 目前大公司在洽谈中购买主要是为了满足这些新特征的特殊工作要求。 十五、战略15通用销售模式表示，作为“一对一”的营销服务，重视销售过程中的沟通、引导、沟通、传播、人才推进流程。 构思要点：1)从简单到简单，2 )品牌是进行一般销售的基础，3 )一般销售有力地推广品牌，4 )实现多胜，16，战略16整合宣传模式深圳国际文化大厦宣传“为自己创业”、“我的办公” 操作要点： 1、通过市场调查，把握客户的需求，提出符合当时背景的理念，并对当时创业、下海出风头很好的2、进行投资分析(包括与周边大楼的销售价格的比较、投资回报率的比较、租房和房地产的比较)，比较月薪和租金的关系。 让客户相信购物业比租房更能获得，激发购买热情3、以第一种综合宣传模式(结合媒体新闻软件文、广告、研讨会、闭幕式等)，气势磅礴，聚集人气，最终在销售现场实际成交，华强北17、战略17以销售为主要模式，随着商业服务住宅功能划分的细分、合理配置、完善、服务质量和水平的提高，在新的供给中，建立了许多投资。 很多公司对办公楼有很大的需求，但是这些公司没有很强的资金负担能力，追求单位成本的最小化，经常希望用少量的钱工作。 因此，客户采取了投资办公楼的需求进行建设的形式。 由于办公楼的大量供应和开发者自身实力等因素，办公楼进入市场时采用以销售为中心的销售战略。 1 )对于开发者来说，可以尽快完成销售，尽快回收资金，降低风险2 )对于购买者来说，可以以低成本获得房地产。 18、战略18展示场吸引顾客的广场办公楼，地理位置的商业办公楼气氛稀薄，过去这里的一些b级办公楼也经常便宜地吸引顾客。 广州服装品牌约有1万多家，但现在没有以他们为对象的办公楼。 为了克服地理弱者，这座办公楼除了在硬件和服务上瞄准a级外，还被定位为专门针对广东省服装品牌经营者的专业办公楼。 其租赁价格约为80元/平方米/月，几乎和天河的二线甲级办公楼并驾齐驱，但交货使用以来，这座办公楼已经租了一半的办公面积。 为客户定制的功能设计：为满足服装商的特殊要求，广场办公楼引进了模特培训学