店铺陈列规划及品类空间管理

店铺陈列计划和品种空间管理，根据世界各国最先进的服饰卖场管理经验，优秀的服饰卖场应该包括店铺的开发、设计、商品企划、宣传、物流/库存管理等几个方面。 重点以季度商品的核心概念为中心，通过商品战略的制定、商品企划、宣传推进、销售计划到店铺陈列(VIMD )的各个环节，根据男装、女装、童装、内衣、鞋类等各部门的商品，实施了品种空间的综合管理。 因此，本课件通过卖场计划、陈列空间设计、工具的使用和企划材料的分类使用的解说，明确认识如何将商品的单品管理和卖场的区域计划、工具计划、PS、营销主题与店铺的品种空间管理相结合。 因此，提高店铺终端的管理能力，目录是、和如何实施商品空间管理、卖场的设计和布局、商品陈列计划、VMD系统、VMD是企业的商品计划、VMD 是流通、销售等商品战略的视觉表现系统，在舒适的卖场环境中，正确而有魅力地提供商品及其信息的销售展示手法，它对卖场的运营和商品的组织起着重要的作用，也是企业的经营管理活动。VMD有-、MD商品企划、SD卖场设计和布局、MP商品陈列形态、三者之间的关系图、MD、SD、MP、 1 .了解市场、价格、消费者集团的定位2 .商品的空间气氛3 .商品的颜色、风格等1 .商品主题、风格、搭配2 .发货频带、主推布料等3 .向顾客展示商品设计的创意1 .先有空间的陈列标准2 .两者SD决定了材质、色彩灯、布局、工具等。 PS在展示商品时有空间背景色、灯、工具的需要、SD卖场的设计和布局、SD卖场的布局、1 .顾客的视觉流动规则2 .顾客的路线规则3 .不同货架高的展示要求、卖场配置原则顾客在货架前通常的观看距离和角度(距货架1米的距离) 有效视线范围一般在60-180cm间，但清晰可见的范围配置在80-150cm45-60商品的储藏空间60-180商品展示空间80-150黄金展示空间180-240店铺气氛空间、SD卖场， 作为黄金空间概念的任何陈列中都存在视觉上的“黄金点”，对顾客来说最容易看到的产品的高度被称为产品黄金空间的金的位置，距地面80CM-150CM的高度60CM-150CM是有效的陈列空间，产品一眼就能看到的位置10CM-60CM， 只有蹲在储藏空间的膝盖下才能看见的产品180CM-210CM，是从远处能看到展示空间的位置，是MP商品的陈列计划MP商品的陈列形态，VP是信息(窗口、流水台等) PP重点商品的展示(正面挂) IP储藏品的展示(横挂和叠放)，墙面诉说顾客要注意的地方，用模型的工具的陈列提案实现招揽顾客的目的的地点：前窗(闭合、开放、半开放等)卖场入口流水台180cm架以上的提示：与主题性相关强调PS的作用，无论在哪个店铺的卖场都不能忽视PS的重要性，主要表现在引起消费者的注意，提高品牌形象的作用最重要，最显眼的位置上，1 )品牌形象和品牌文化宣传，2 )店铺，卖场整体的形象提高店铺的关注度，提高来店率，5 )提示重点商品主题、重点商品，6 )提供季节性、生活方式提案，7 )设计主题和故事的构筑、作用、方式，宣传PP的展示畅销商品和推销商品吸引顾客的展示方法的要点陈列，也称为焦点陈列重视商品和商品之间的协调性和商品的系列感，重视色彩的协调性，PP的作用是：1)继续VP效果，在PP中，强调季节和一系列的销售主题和要点；2 )重视颜色、设计的组合；3 )重视地区卖场的印象和主体性向卖场深处引导客人5 )展示商品的风格，特征的组合6 )与实际的销售商品的关联性，IP的展示，单品陈列和库存陈列客人容易遇到的商品类卖场陈列，方式：横挂，装载提示：1)必须整齐地排列2 )品种和品种间装饰品的陈列必须符合日常生活的规律4)IP产品中不要加入气氛因素5 )堆积引起顾客的兴趣，所以不要停止客户的打开方式、IP的作用；1)PP和系列的其他相关产品，或者互相的搭配型商品的展示在卖场展示实际销售的商品，对实际销售的商品进行分类、整理3 )表现商品的种类、质量、代码数，陈列容易，店员整理商品，很快就发现商品丢失，客户的筛选也容易，重点演出VP的特征、视觉效果的商品是品牌形象展示商品主题的风貌，提高视觉效果，吸引通道客流的视点，PS是吸引顾客第一视线的重要展示空间，也指展示台和橱窗，称为店铺整体的展示区域。推进重点销售、VP的陈列、商品的展示的服装搭配提案，达到提高重点销售的效果，展示商品，PP的特点、PP的陈列，PP是顾客进入店铺后视线集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。 例如，高架子的正挂和架子上的展示。 有时也被称为视觉冲击区. 也被称为店面陈列，讲究搭配，IP的特征、IP的特征、单品陈列、商品陈列为中心。 IP是主要的存储空间，也是客户最后形成消费所需的空间。 有时也被称为容量区。 MD商品企划，POP的类别，分类：图像POP-展示服饰风格(例如，设计信息、版本型信息、类型介绍)功能性POP-服饰功能性指南(例如，布料介绍、服饰搭配介绍)价格型POP-商品价格指南(例如，折扣信息、 导游型POP-服饰消费指南(流行倾向、代金色信息等) POP的表现形式价格型POP :一般以日元纸币、横棒、吊牌等形式形象型POP，引导型POP :一般以KT版、立牌、水牌等形式功能型POP :主要采用立牌和水牌(有时也采用KT版)，VMD VMD产品样品形式：VP :视觉陈列工具，PP :重点陈列工具，IP :单品陈列工具橱窗模型的项目光主题，全身模型的半模挂，侧挂，如何实施项目空间管理，实施项目空间管理的流程，分析VMD，问题陈列方案的实施、陈列效果的分析、陈列调整、商品： MD发售前的商品分析1 )产品的设计构想、设计主题、产品风格设计构想的主题和每个系列的颜色的配置、商品的组合和组合2 )产品订单明细(按地区、系列、频带、颜色、设计)3)产品发售计划(按地区产品价格体系详细情况(按产品组合、销售计划)5)产品促销计划(包括按促销主题、促销方式)商品资料MD1 )库存量(各种商品占有率)2)滞销商品的销售状况3 )商品的周转周期店铺资料SD1 )所有者的流动方向ABC点2 )地区坪效果金陈列点的各地区的功能3 ) 入店率)4)入店率试穿率分析顾客单价日常销售数据分析入店率试穿率按顾客单价销售的商品的种类、颜色、数量销售的陈列面店铺的ABCD点的各陈列面的销售排序、各陈列面的销售排序、分析、分析、商品分析， 根据店铺内商品的表现分类，分为“主力”商品“流量”商品“特色”商品“销路不好”商品，陈列方案被实施，主力商品的陈列主题展示卖场设计流量商品的陈列大，陈列面积重复陈列的重点和其他设计的组合(销路不好)星期六，日扩大陈列(库存保证充分)的特殊商品的特征展示陈列顾客的关注度符合该顾客(体型、颜色、生活方式的组合要求)， 推荐时尚高的员工理解顾客没有介绍的原因(明年的产品的开发)，实施陈列方案，结合滞销商品陈列的新形式展示和新产品风格，展示畅销设计的销售主题陈列，实施陈列方案在季度前、季度中， 季度末陈列方式的季度前： 1、商品采用新商品指南、设计的特色指南、流行倾向指南陈列2、制定频带发货计划、控制频带发货、季节商品的交换比率3、在卖场的气氛中建设、采用新商品的上市、新产品的推荐等进行宣传宣传4、营销主题新功能要素指南季度中： 1、本季度主推商品、流量商品、销售不佳商品的库存和销售动向明确2、主力商品的联合销售商品陈列、销售不佳商品的组合陈列3强调品牌会、主题会、制造商会的信息4、营销主题：以价格、品牌优势、制造商优势、主题营销的方式提高销售业绩的季度末： 1、明确本季库存商品的容量和销售周期2、推销滞销商品市场营销主题：通过价格营销和外清性营销手段提高销售业绩4、卖场的气氛配置：强调外清性营销的活动气氛配置。 多采用价格、折扣等信息，陈列方案实施注意事项，产品正确：哪个季节只能做什么样的商品(逆季度营销除外)陈列空间正确：根据卖场陈列空间的要素，主要推什么样的金空间应该与陈列对应