iwatch营销计划书 (课堂PPT)

苹果手表是苹果公司在2014年9月发布的智能手表。它有三种不同风格的系列：苹果手表，苹果手表运动和苹果手表版。有许多颜色可供选择。苹果手表使用两种屏幕尺寸的蓝宝石屏幕。它支持多种功能，如电话、语音、短信、汽车连接、天气、航班信息、地图导航、音乐播放、心跳测量、步数计算等。这是一个全方位的健康和运动跟踪设备。库克在新闻发布会上说：“我们不想缩小iPhone界面的范围，把它戴在你的手腕上。这是一个革命性的产品。1.营销环境分析宏观环境，苹果产品拥有众多用户和崇拜者，这批果粉主要由追求时尚和创新的年轻白领和大学生组成，具有相当的购买力，为Iwatch的上市提供了强大的潜在消费者。顾客环境、经济环境，随着经济的发展，人们的消费水平不断提高，高科技产品的水平也在不断变化，对高科技产品的要求也越来越高。苹果的大多数产品都非常人性化和创新，能够满足人们的需求。iwatch依靠苹果强大的科研创新和开发能力，以追求人性化的创新设计为理念。它总是给人们一个惊喜，让人们享受高端科技创新。科技环境，苹果是美国的一家高科技公司。作为一个强大的产品销售市场，中国已经逐步完善了iphone、ipad、mac等产品的销售渠道和相关政策，为Iwatch进入中国市场提供了良好的政治和法律环境。政治和法律环境，第一，营销环境分析微观环境，苹果公司拥有强大的科技创新研发团队，他们以“改变”为口号，注重创新设计，每个员工都必须牢记，苹果比任何其他公司更注重产品设计。与此同时，还应该关注细节：如果苹果知道该如何操作，那就是关注细节意味着长期回报。谷歌的安卓操作系统可能会卖得很好，但在使用一段时间后，大多数消费者会发现，与苹果的ios操作系统相比，安卓缺乏一些亮点。保密是最重要的：谈到苹果的企业文化，人们不得不提到公司对保密的态度。与业内许多其他公司不同，苹果在即将推出新产品时很少泄露秘密。在企业内部环境中，苹果的产品在全球拥有大量用户。他们大多数是年轻的白领和有购买力的大学生，他们一直对苹果的产品着迷，是一群强大的潜在消费者。苹果产品相关部分的消费者和供应商由几家主要的相对固定的公司承担。苹果公司将把零件运送到相应的消费区域，然后指定一些公司在这些区域承担装配任务。例如，在中国这个巨大的市场，富士康主要为中国消费者组装苹果产品。苹果采用这种方法的原因是为了对产品保密并降低成本。(1)苹果产品在全球拥有大量用户，其中大多数是年轻白领和有购买力的大学生。他们一直对苹果的产品非常狂热，是一群强大的潜在消费者。智能手表是一个潜在的市场。调查结果显示，大约55%的世界人口仍然戴着手表。因此，即使只有少数拥有手表的用户升级到智能手表，这也是一个巨大的市场，将为智能手表制造商和应用开发商提供无限的机会。机会，SWOT分析，随着三星的崛起和谷歌眼镜的出现，Iwatch的上市有负面影响。威胁、iwatch功能和系统与iphone、ipad、mac等产品相互联系、相互补充，能够更好地迎合众多果粉的追求，对潜在消费者具有更强的吸引力。优势，苹果产品始终采取“高价值、高价格、高端形象”的“三高”营销策略。iwatch的价格明细如下：运动版2588 2988；4188 8288的标准版本；豪华版是74，800 126，800，有一个缺点。一些网民开玩笑说，这个价格，这个忍耐力，以及他们卖的是感情 。智能手表苹果手表充电一次可待机18小时。然而，严重使用只能持续约5小时。如果电池寿命可以维持18小时，它可以支持90次检查(每小时5次)、90次通知(每小时5次)、45分钟的应用和30分钟的通过蓝牙听音乐。以职业收入和购买习惯为细分变量，对高端业务类型进行细分A .适合人群：30-45岁职场用户的特点：1。处于企业中上阶层，收入稳定，有能力购买各种价格的智能手表。2.繁忙的日常工作和频繁的出国商务旅行；2.市场细分，以职业收入和购买习惯作为细分变量；年轻上班族的特点：1。年龄低于企业类型，经济能力较弱；2.时尚受到高度尊重，娱乐受到重视，职业收入和购买习惯是细分变量；学生群体的特点：1 .经济能力低于年轻上班族；2.娱乐至上，紧跟潮流。以职业收入和购买习惯作为细分变量进行划分。发展导向型特征：1.20-30岁，与信息技术相关的职业或操作系统爱好者2。对探索智能产品的极大热情。市场定位。Iwatch智能手表被定位为高端数字技术产品，引领电子技术的新趋势。目标消费群体是追求新奇时尚、体验和个性化消费的年轻白领和学生。中年人更加关注自己的健康，对新产品充满好奇。此外，这些消费者有能力购买和满足自己的个性化需求。4P战略，产品：1。提供一站式销售，包括产品实体、服务、品牌、包装、售后保证等。2.根据用户的个性化需求修改产品的功能和外观，以便客户可以购买自己的iwatch3。执行“我的任务2将会发生什么取决于你！”活动中，希望用户收集对本产品的改进和完善的意见和建议，如采用给予供应商折扣券等方式进行奖励。价格：采用差异化定价原则，IWATCH的主流风格将分为商业、娱乐和实用三种风格。不同的销售价格将根据制造成本、使用的核心技术和关注度(包括不同智能手表的初始销量)来设定。个性化定制还可以根据用户需求设定科学合理的价格。分销是基于苹果公司通常的营销渠道：独立分销商(国家代理)，有两个全国性的机构，中国邮电设备公司和深圳尹田公司。这两个国家代理机构(国家代理机构)在省会和直辖市都有自己的分支机构。它是苹果在中国大陆的指定渠道代理商。大型零售商(DKR)，也称为直接供应商或直接客户，在中国有大约80家当地最大的电器零售商或手机零售商，主要包括国美、苏宁、帝辛等省份。普通零售店(KR)直接从上述两家代理商处购买产品进行终端销售。苹果美国总部的直接定制。(？具体销售渠道：实体店体验式销售、在线定制物流配送、促销媒体：电视广告、公共交通海报、城市广播、网络媒体等。捆绑其他几款经典苹果产品，以适当的降价出售，或者向现有苹果用户提供利润进行促销。苹果公司通常的营销方法也可以借鉴：饥饿营销：对市场供给的控制使