培训课件：创业融资2149

培训课件创业融资2149创业融资一、融资需求多好还是少好二、融资来源哪种是多快好省的方式三、怎样预防上当受骗创业最困难的事情之一就是融资，因为缺乏资金导致创业失败占40困难的原因1创业者的原因没有经验、规模小、信誉低、风险大、无抵押、找不到贷款担保人、没有收入（现金流入，即现金流为负），所以，很难从正常渠道（银行）和非正常渠道获得资金。还有沟通的问题，计划书没有说清楚和口头表达不清。目标太保守（头两年亏损，第三年盈利），缺乏吸引力。怕拒绝。2资金提供者的原因不放心信息不对称贪得无厌高利贷耳聋眼瞎嫌贫爱富所有制歧视确定融资需求太少研发经费不足，研发不能继续；原材料少，存货少，易脱销；赊销能力差，顾客流失；发不出工资，员工流失。太多如果是借款，利息负担增加；员工要求提高工资和福利；办公室要求升级。助长投资不谨慎；（负债率过高，尤其是用短周期的钱，做长周期的项目，资金链易断裂）银行贷款（企业最常用）银行嫌贫爱富，不愿冒险，即使有很高的利润预期，因为银行借款没有利润要求权。所以，银行喜欢实力雄厚、收益稳定、有足够的资产进行抵押的贷款对象。债权人一般不想当股东。缺点（1）条件苛刻，手续繁琐，费时费力，任何一个环节都不能出问题。（2）贷款期限较短。（3）贷款额度较小，尤其是起步阶段的企业，很难获得银行借款。（私人企业更是难上加难，占有垄断地位的国有银行基本上为国有经济服务）信用贷款指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。抵押贷款指借款者以一定的抵押品作为物品保证向银行取得的贷款。担保贷款指以担保人的信用为担保而发放的贷款。贴现贷款指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。中小企业贷款单独成立股权融资通过发行股票直接融资，投资者对利润有要求权，但不能退股，风险较大，因此要求的预期收益比银行高。创业初期只能非公开发行。发行股票的优点（1）没有还本的压力；（2）一次筹资金额大；（3）用款限制相对宽松；（4）提高企业知名度；（5）获得股东的帮助；（多几家股东有好处）（6）帮助企业建立规范的现代企业制度。发行股票的缺点（1）条件苛刻，上市门槛高。注册资本几千万以上；连续23年盈利。（2）时间长，竞争激烈（排队）。（3）负担较高的信息报道成本，可能会暴露商业秘密。（4）必须出让部分股权，从而出让较高的利润（5）很高的费用（承销手续费、公关费）债券融资对企业信用等级要求很高。其优缺点介于股权融资与银行借款之间。风险投资（VCVENTURECAPITAL）风险投资家喜欢以参股的形式进入创业企业。风险投资比较青睐高科技创业企业。提醒风险投资家他们更关注创业企业的赢利模式和创业者本人。（只有一小部分精英型创业者有机会）蒙牛的创始人牛根生与高盛对赌ANGELINVESTORS天使投资人提供企业资金并获得该企业权益资本（EQUITYCAPITAL）的外部投资者。降低投资风险常用的手段分散投资分期分批地注入资金参与企业的经营管理股权回购；套利指对两类相关资产同时进行买入、卖出的反向交易以获取价差。可转换优先股；具有固定的股利收益；企业破产和清算时，优先股股东先于普通股股东分配企业剩余财产。可转换债券；优先于股权持有人对公司资产的索取权。本金有保护的同时还有利息收益。认股权证。增量资本风险投资机制与银行贷款的区别1银行贷款讲安全性，回避风险；而风险投资却偏好高风险项目，追逐高风险后隐藏的高收益。2银行贷款以流动性为本；而风险投资却以不流动性为特点，在相对不流动中寻求增长。3银行贷款关注企业的现状、企业目前的资金周转和偿还能力；而风险投资放眼未来的收益和高成长性。4银行贷款考核的是实物指标；而风险投资考核的是被投资企业的管理队伍是否具有管理水平和创业精神，考核的是高科技的未来市场。5银行贷款需要抵押、担保，它一般投向成长和成熟阶段的企业，而风险投资不要抵押，不要担保，它投资到新兴的、有高速成长性的企业和项目。大型企业的财务公司开辟新的市场；开发新的产品；寻找新的利润增长点；为剩余的资本寻找出路；民间资本民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。主要靠亲朋好友（感情型的投资者，喜欢、了解和信任）提醒1民间投资者在投资的时候双方应把所有问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。2对民间资本进行调研，是融资前的“必修课”。3借高利贷要慎重，时间不能长。月息104向10个人借一万比向一个人借10万容易。政府基金（免费）近年来，政府充分意识到中小企业在国民经济中的重要地位，尤其是各省市地方政府，为了增强自己的竞争力，不断采取各种方式扶持科技含量高的产业或者优势产业。为此，各级政府相继设立了一些政府基金予以支持。这对于拥有一技之长又有志于创业的诸多科技人员，特别是归国留学人员是一个很好的机会。案例无锡尚德太阳能电力有限公司2001年在澳大利亚度过了14年留学和工作生涯的施正荣博士，带着自己10多年的科研成果回到家乡无锡创业。当无锡市有关领导得知施正荣的名声，和他的太阳能晶硅电池科研成果在国内还是空白时，立即拍板要扶持科学家做老板。在市经委的牵头下，无锡市政府联合当地几家大国企投资800万元，组建了无锡尚德太阳能电力有限公司。有了政府资金的鼎力支持，尚德公司有了跨越式发展，仅3年时间销售额已经过亿元，成为光伏产业的明星企业。融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借钱，以租金的方式分期偿还。既省钱，又灵活（低成本转换）提醒融资租赁这种筹资方式，比较适合需要购买大件设备的初创企业，但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司，且租赁形式越灵活越好。适用土地、房屋、设备、车辆典当融资风险投资虽是天上掉馅饼的美事，但只是一小部分精英型创业者的“特权”；而银行的大门虽然敞开着，但有一定的条件和时间。“急事告贷，典当最快”，典当的主要作用就是救急，能在短时间内为融资者争取到更多的资金。变卖融资通过变卖资产度过困难期。首先变卖闲置资产。投资者的投资步骤理解投资者投资者的思维方式希望每一个步骤都以最小的成本获得最大的收益或最小的损失。寻找大多通过熟人推荐（效率高）筛选4的方案能进入投资者的视野评估专业人士对每一个可以想象到的细节进行评估，费钱费时（68周）决策拒绝或接受（则开始谈判）谈判争权夺利达成协议精诚合作收获变现、转让、回购沃森一生中最伟大的推销词已是NCR公司2号人物的沃森在权力斗争中败下阵来，对38岁的沃森是一个不小的打击。1913年沃森出任成立不到三年已是负责累累、濒临破产的CTR公司的经理。上任第一件事就是向银行借款5万美元用于产品开发。当银行对公司的偿债能力提出质疑时，沃森解释道“负债只说明过去，而这笔贷款是为了未来。”沃森一生中最伟大的推销词打动了银行官员。1924年沃森把公司名字改为IBM创业融资怎样预防上当受骗一、投资机构没有看计划书，只是听你简单介绍，就说没有问题，可以考虑投资。二、不听你介绍项目，不问你专业问题，而是夸大自己的实力，说自己如何如何有钱。三、收取没有依据的高额费用，并没有告诉你，费用的走向，成功如何，失败如何。四、必须由他介绍的人或公司写计划书，你提供的无法获得审核通过。五、收取考察费、公证费、会员费、担保费，都属于中介公司行为，虽然不能因此确定他的真伪，但我们应该确定，这些费用是融资成功才会收取的。六、利用票据抵押、直存抵押、成兑汇票等方式投资，基本上都属于违规操作，虽然法律是允许的，但是，真正的投资公司，是不会选择这样的合作模式的。七、请对方提供服务过的公司名单民间资本亲朋