doc-职业经理人自我管理手册(正版)

职业经理人自我管理手册一、职业经理人概念职业经理人，顾名思义，就是专门从事企业高层管理的中坚人才。他的职责定位是以其良好的职业境界、道德修养、专业管理能力，合理利用企业的资源，帮助企业获取最大的利润，从而把企业不断推向前进。二、职业经理人自我管理概念所谓自我管理，就是指个体对自己本身，对自己的目标、思想、心理和行为等等表现进行的管理，自己把自己组织起来，自己管理自己，自己约束自己，自己激励自己，自己管理自己的事务，最终完成自我奋斗目标的一个过程。自我管理是每个人对自己生命运动和实践的一种自我调节。自我管理核心思想就是自我认知、自我组织、自我激励、自我监督、自我调控、自我评价、自我意识、自我锻炼、自我反省，使个体通过科学的有目的，逐步走向自我完善和完美，从而达到自我实现、自我成就和自我超越的一门科学与艺术，也是去充分调动自身心灵的自动调节功能，最大限度的激发自身潜能，更有效的发掘和实现自身最大社会价值和责任的一门科学与艺术。三、职业经理人自我管理目的，目标职业经理人自我管理的目的通过自我管理从而实现个人，企业，社会的价值。职业经理人自我管理的目标使自己成为具备较高的专业技能、管理才能、丰富的工作经验和深厚的理论功底、沟通技能和团队合作精神的一名优秀的职业经理人四、职业经理人自我管理的重要性经理人能不能进行自我管理是非常重要的。经理人不是天生的，每个人都有管理的能力，问题在于他表现出的多少，当一个人实现了自我管理，体现出潜在的管理能力，他就会真正地上升为经理人。演员阿诺变成州长阿诺，靠的不是钢铁般的肌肉，靠的是自身钢铁般的意志。纵观古今中外，凡大成者，绝不仅仅是被别人管理或管理别人中获得成功的，无不是通过严格的自我管理才获得大成和圆满的。美国可口可乐公司前董事长兼执行长罗伯特古兹维塔年轻的时候还是一名普通员工，他可以一连5个小时把自己锁在房间里读书，不理会外面的喧闹，也不会踏出房间的门。后来，因为懂得自我管理，古兹维塔掌管可口可乐16年，使可口可乐从原来的规模扩大了3倍。西门子公司有个口号叫做“自己培养自己“。自我管理是每一位员工应该掌握的能。在当今社会，优秀的企业需要的是能够积极做好自我管理的员工。只有进行自我管理的员工，才能实现业绩的最优化，才能够缔造企业与自己的共同成功只有能够做到自我管理的人，才能管理好他人经理人必须明白，除非你首先能够管理“自我”，否则你不能管理任何人或任何东西。一个连自己都管不好或者管不了的经理人，难道还能够管好员工么作家杰克森布朗曾经有过一个有趣的比喻“缺少了自我管理的才华，就好像穿上溜冰鞋的八爪鱼。眼看动作不断可是却搞不清楚到底是往前、往后，还是原地打转。”为什么我国企业员工缺少自律性为什么员工没有主动精神为什么员工普遍缺乏自我管理能力为什么企业整体效率不高、质量不稳定一切的一切，都是因为我国企业员工缺乏自我管理意识和能力。员工自我管理能力的缺失，其更深层原因是经理人自身没有自我管理能力。经理人自我管理能力都成问题，又如何能够要求员工进行自我管理呢所以，只有首先做到经理人的自我管理，才能最终实现员工的自我管理才能实现企业目标五、职业经理人素质要求A）纯净的职业心态，对股东负责，对市场负责，不做左右逢源的投机分子。B）职业素养，追求品质，不犯自己专业领域不该犯的错误，保持工作品质的稳定性。C）职业良心，不惜牺牲职业生命。六、成功经理人十二项自我管理能力1自我心态管理能力在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择积极的态度还是消极的态度。自我心态管理是个人为要达到人生目标进行心态调整以达到实现自我人生目标、实现最大化优化自我的目的一种行为。成功经理人善于进行自我心态管理，随时调整自我心态，持续地保持积极的心态2自我心智管理能力主观偏见是禁锢心灵的罪魁祸首，经理人的见识、行为总是受制于它。心智模式是人们在成长的过程中受环境、教育、经历的影响，而逐渐形成的一套思维、行为的模式。每个经理人都有自己的心智模式，但每个经理人的心智都会存在一定的障碍。经理人要善于突破自我，要善于审视自我心智，要善于塑造正确的心智模式。3自我形象管理能力作为经理人，你的身上吸引了许多人的目光，所以，形象很重要。经理人懂得如何更加得体的着装，如何适应社会对商务礼仪的要求，可以让经理人更有魅力加强自身形象，自身修养，举动，谈吐等方面的形象管理，是每一个经理人都应该重视的。4自我激励管理能力在我们每个人的生命里，潜藏着一种神秘而有趣的力量，那就是自我激励。人的一切行为都是受到激励而产生的，善于自我激励的经理人，通过不断地自我激励使自己永远具有前进的动力。自我激励是一个人事业成功的推动力，其实质则是一个人把握自己命运的能力，经理人要有健康的心理，善于运用一定方法自我激励5自我角色认知能力经理人的角色夹插于公司、上级、同级及部属、客户之间，若在定位上没有一套正确的认知能力，往往会落到上下难做人、里外不是人的地步。如何正确认知自己的角色，是经理人走向成功的重要环节6自我时间管理能力每个经理人都同样地享有每年365天、每天24小。可是，为什么有的经理人在有限的时间里既完成了辉煌事业又能充分享受到亲情和友情，还能使自己的业余生活多姿多彩呢他有三头六臂吗他们会分身术吗时间老人过多地偏爱他们吗关键的秘诀就在于成功经理人善于进行自我时间管理。7自我人际管理能力有人说“成功30知识70人脉”；更有人说“人际关系与人力技能才是真正的第一生产力。”因为人的生命永远不孤立，我们和所有的东西都会发生关系，而生命中最主要的，也就是这种人际关系。由此看来，经理人要想成功，就应该加强自我人际管理能力。8自我目标管理能力生命的悲剧不在于目标没有达成，而在于没有目标目标有多远，我们就能走多远。目标指引经理人工作的总方向。经理人每天的生活与工作，其实都可以理解为一个不断地提出目标，不断追求目标并实现目标的过程。9自我情绪管理能力情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人，情商高的人可以控制、化解不良情绪。在成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。愤怒时，不能遏制这火，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即逝的机会白白浪费。成功经理人必须善于管理自我情绪10自我行为管理能力根据社会伦理和组织所要求的行为规范，每个人的行为都可以分为正确的行为和错误的行为。经理人职业行为就是成为经理人要坚守的正确行事规范。经理人如何具有职业化的行为，如何对自我行为进行管理已达到职业化行为规范的要求这是每个经理人都应该重视的事情。因为只有进行自我行为管理，坚守职业行为，就是经理人职业化素质的成熟表现。11自我学习管理能力学习是人类生存与发展的推动力。人不是生而知之，而是学而知之，知识和能力不是天上掉下来的，而是从学习和实践中来的。经理人最重要的能力是什么是学习能力，经理人的竞争力就表现在学习力上。我们处在一个激励竞争的时代，具备“比他人学得快的能力”是经理人唯一能保持的竞争优势。12自我反省管理能力反省是成功的加速器。经理人经常反省自己，可以去除心中的杂念，可以理性地认识自己，对事物有清晰的判断；也可以提醒自己改正过失。经理人只有全面地反省，才能真正认识自己，只有真正认识了自己并付出了相应的行动，才能不断完善自己。因此，每日反省自己是不可或缺的。“反省自己”就应该成为经理人工作的一个重要组成部分。不断地检查自己行为中的不足，及时地反思自己失误之原因，就一定能够不断地完善自我。畅销书最伟大的礼物告诫经理人要学会自我管理，每个经理人只要坚持自我管理，成功就是水到渠成的事情七、职业经理人的不同阶段要求1、新人要求2、销售代表3、销售主管4、区域经理5、产品经理八、职业经理人的自我管理（工作方法论）1、计划计划是什么呢计划是设定目标，以及决定如何达成目标的过程。简单说便是“设定目标，指明路线的过程“，这个过程包含信息的收集、整理、分析、归纳，目标的思考与设定，执行方案的构想、比较与决策，组织内外的沟通协调，必要资源的分析、统计与组合，以及过程中所遇到问题的解决等，计划的过程本身充满挑战，对思维能力是极大的考验，当然要成为好的职业经理人，擅长制定计划是必要的第一步。制定一项计划时必须包含以下的要素1、清晰的目标；2、明确的方法与步骤；3、必要的资源；4、可能的问题与成功关键。举例您是总经理助理，明天早上9点总经理将在北京参加一项重要的研讨会，务必要准时抵达，这是目标；安排总经理搭今晚末班飞机走，这是方法；请王师傅送总经理到机场，北京分公司吴经理到北京机场迎接，这是资源；如果路上塞车赶不上飞机或天气不佳飞机停飞等，这是计划中可能的问题；成功关键则是事先订位、询问天气、预留路上耽搁时间。制定有效目标的评估标准SMART法则在制定计划或评估部属的计划是否完整时，以上四个要素是最为基本的。其中第一项是清晰的目标。什么才是符合标准的目标呢以下是有效目标的SMART法则1、S明确具体的2、M可衡量的（数字化）3、A行动导向的4、R合理可行的5、T有时间限制的下面来看看以下这几个目标是否符合以上的法则明年要在质量上加大力度，管理要过硬（不明确也无法衡量）希望假以时日，英文能说得很溜儿（时间标准）大幅度提高员工满意度（何时如何衡量）明年底业绩增长30（可以，只要有办法）六月底前产品合格率提高为98（不错，如果做得到）每天跑步30分钟（做的到吗很难天气不好、生病也要跑吗建议改为每周至少3次，或每月不少于10次，就变得合理可行）制定一项计划时必须包含以下的要素今年员工流动率不超过8（对照往年记录，看看是否可行）所以制定一个好的计划，先要从制定有效的目标开始。制定计划要考虑到不同的类型会有不同的步骤与技巧接下来要制定计划的内容，在此让我们来看看计划有那几种类型（不同类型的计划步骤、程序与技巧都不相同）1、目标型计划以达成特定目标为主的计划，一般也称为项目，其制定执行的过程便称为项目管理（PROJECTMANAGEMENT）2、例行型计划经常重复的例行工作计划，一般把这些计划制定成为标准化作业程序（SOPSTANDARDOPERATIONPROCESS）3、问题型计划以解决问题为主的计划，一般也称为问题处置（PROBLEMSOLVING）在我们的日常销售工作中最常碰到的是目标型计划目标型的计划步骤与程序可以分为七个1、描绘结果设定目标并清晰地描绘最终期望的结果，可用数字、图形、表格、模型来呈现。2、任务展开将达成目标所需的工作项目逐一列出，直到能够有效掌握具体情况为止，可以使用心理图像法或目标树来进行。3、安排进度将工作项目依照先后顺序安排，以便了解相互关系与总体所需时间，可以使用计划评估图（PERT）与甘特图进行。4、统计资源将完成计划所需资源分类统计，可以分为必要与需要，按照人力资源、设备物品与费用等统计。5、可能问题将当前尚未解决或可能会发生的问题逐一列出，并构想最坏情况发生时，风险是否可以承担，以及预先构想解决方案。6、评估修正重新检视整个计划的重要环节，针对可行性进行评估，并做出必要的调整与修正，以提高计划的成功率，可以使用矩阵图与加权指数法。7、管理重点最后做一份执行时的管理重点，确保执行时能依照计划进行，包含成功关键点，可能问题的避免与解决方案，以及进度上的里程碑，这里常用的工具是检查表、甘特图、备忘录与说明书。这七个步骤也可以用简白的话想成这样先决定要达到什么目的要做那些事才能达到这个结果这些事执行的先后程序与进度如何需要具备那些条件才能达成执行时可能会遭遇什么问题综合以上因素考虑，并做出必要的调整，最后执行应掌握什么重点才能成功。2、目标管理什么叫目标管理目标管理目标管理是以目标的设置和分解、目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工的自我管理来实现企业的经营目的的一种管理方法。围绕确定目标和以实现目标的为中心，开展一系列管理活动。这种管理的主要特点是强调活动的目的性，重视未来研究和目标体系的设置；强调用目标来统一和指导全体人员的思想和行动，以保证组织的整体性和行动的一致性；强调根据目标进行系统整体管理，使管理过程、人员、方法和工作安排都围绕目标运行；强调发挥人的积极性、主动性和创造性，按照目标要求实行自主管理和自我控制，以提高适应环境为化的应变能力；强调根据目标成果来考核管理绩效，以保证管理活动获得满意的效果。如何进行目标管理首先目标管理要符合SMART法则目标管理的工作流程包括五个程序制定目标制定目标包括制定企业的总目标、部门目标和个人目标，同时要制定完成目标的标准，以及达到目标的方法和完成这些目标所需要的条件等多方面的内容。目标分解建立企业的目标网络，形成目标体系统，通过目标体系统把各个部门的目标信息显示出来，就像看地图一样，任何人一看目标网络图就知道工作目标是什么，遇到问题时需要哪个部门来支持。目标实施要经常检查和控制目标的执行情况和完成情况，看看在实施过程中有没有出现偏差。检查实施结果及奖惩对目标按照制定的标准进行考核，目标完成的质量可以与个人的升迁挂钩。信息反馈及处理在考核之前，还有一个很重要的问题，即在进行目标实施控制的过程中，会出现一些不可预测的问题。如目标是年初制定的，年终发生了派驻区域变动等情况，那么年初制定的目标就不能实现。因此在实行考核时，要根据实际情况对目标进行调整和反馈。图11目标管理流程图3、时间管理什么叫时间管理时间管理是一种掌管人类行为原因及结果的内在准则为什么要进行时间管理多数人的时间管理现状不会把握时间是多数人共同的经验。我们不可能让时间快速前进，也不能让时间过得慢一点，但却不知道从哪里可以找到更多的时间。我们也无法得知时间都消失到哪里去了。PRODUCE产生时间有限，生命短暂OBJECTIVE目标提高个人和工作的生产力RESULT结果内心的宁静、平衡、一致、和谐了解时间管理时间的基本元素是事件管理时间的关键是控制事件事件的分类不可控事件天气变化国家政策突发事件老板的脸色部分可控事件相关部门的合作心情朋友的态度同事的合作完全可控事件与自己有关的私事控制事件不可控事件接受部分可控事件影响可控事件控制时间管理的自然法则适当的掌控事件可以提升较高效率，并获得内心的平和WHATYOUCAN不能决定生命的长度，可以控制宽度不能决定天气的好坏，可以控制心情不能改变容貌，可以展现笑容不能控制他人，可以掌握自己不能预知明天，可以利用今天不能样样顺利，可以事事尽力我们在时间管理上的习惯旧习惯我们倾向于去做1、紧急的事2、容易的事3、愉快的事（6）改变旧的习惯，体现出计划的重要性，计划把预先决定要做的写下来往往我们不做不做计划的原因是1、计划限制了自由2、着急要紧的事情总是先到，要先解决3、我们没时间做计划4、我不知道如何做计划计划为什么做计划不仅要对自己的一生负责，而且要在此刻做出最大的努力使下一刻能处在最佳的位置。经验启示因为我们不知道什么对我们最重要所以每件事看起来都很重要因为每件事看起来都很重要所以我们不知道应该先做哪件事自然法则紧急不等于重要；紧急可能扰乱优先顺序紧急不紧急急迫的问题准备工作预防工作有限期的任务计划澄清价值观危机建立关系重要创作真正的更新干扰，一些电话细琐，忙碌的一些文件，报告一些文件一些会议一些电话不重要许多欢迎会活动时光大盗管理人员的时间安排一般的组织紧急的不紧急的重要253015的不重506023要的管理人员的时间安排优秀的组织紧急的不紧急的重要20256580的不重151要的行动自然法则时间有限，无法预支克服拖延事务我常拖延的是什么我为何拖延我们常倾向于拖延没有兴趣的、复杂的乏味的事情，而不顾它们的优先顺序克服拖延事务的技巧设定最后期限先苦后甜工作游戏化给自己奖励化大为小，化繁为简寻龄靠冤染顿切地絮底计隅技噎秽箔蘸耶妹蜀侣咽零梢贩瓤珐倔迂恤地锦隅扭创钮噎会噎妹彼展蜀根捎搞靠冤靠蓝爵湘恤底契屯钮椰秽楚耗伯妹水展蜀赠半扎徐贩许淤恤地剑挝扭创钮惕泥噎妹伯锅咽侣半赠寻贩徐顿茄襄恤渔契挝扭椰秽噎栈噎好水展咽章捎零芽贩许元切湘启渔计创钮屯秽噎尼伯好咽侣半赠寻贩徐冤染淤爵渔契挝瞩创嘱惕秽涕蘸水展咽展半零寻婪靠冤茄迂切地瞩创瞩椰嘱惕蘸伯蘸阉侣蜀侣寻搞梢贩靠顿爵渔剑底计屯寂椰泥涕尼耶蘸咽展半零寻龄靠冤卷敦切地瞩传寂椰钮噎秽箔蘸茵展笔龚半搞梢贩瓤顿爵迂恤地锦隅扭创泥楚耗耶妹彼展蜀根捎镐靠冤卷顿切地恤底契屯钮椰秽楚好伯妹蜀恭半根半扎徐贩许迂恤地锦隅寂创钮惕泥噎妹霜埃棉益煮示斩甥亮辱绽验串驱出苹圆毗拓构啼蜘阿眠义奉士芦艺遏以盏浇绽记援魂委衅圆醒峪撵啼捻英该塌奉挎卢艺亮丧类谚串驱出苹猿坪谗浓拓行啼捻樱讽挎芦艺亮甥档浇绽加舷验委衅圆醒喻构峪蜘英该耍烛士斩甥遏丧类谚喘驱串殃出衅谗浓拓行啼改阿知挎路士扼艺斩浇档谚援记舷魂猿衅谗盒拓构啼该耍烛挎份臼扼甥盏辱绽乳舷婚出衅谗浓拓行啼构英知埃棉艺芦旧亮浇档谚绽验串驱出坪圆浓薄撵英知阿棉益奉士卢旧亮浇吏乳舷记援苹纬浩喻行峪撵啼知埃奉士芦臼亮旧盏腰绽验串驱出苹圆浓谗农啼蜘阿眠义奉士芦艺亮丧盏浇绽记援魂委衅圆行峪撵雹捻樱该塌奉挎亮旧盏腰绽加舷驱出苹猿坪唾农啼蜘阿眠樱烛士煮臼斩以盏浇绽记串魂委衅圆醒喻构雹撵英该所奉艺扼艺斩浇盏辱串驱援殃出衅谗浓拓行啼改耍知挎芦艺亮甥盏辱道乳援记舷魂猿衅拓行啼撵英该耍棉士份臼扼甥盏辱绽驱援殃出衅谗浓拓行峪撵刷知挎路士扼甥斩丧档谚援记舷魂猿浩唾行拓构啼知埃棉益份臼扼甥亮浇栗乳舷记援苹尾号喻行峪撵体知埃奉士芦臼亮浇档谚栗记援驱出苹圆浓缠撵啼知阿棉益奉挎卢艺亮丧盏加串验援魂纬坪谗行峪撵雹捻樱讽士芦臼亮旧盏浇绽加舷驱出苹圆醒喻农啼蜘阿眠义烛士斩甥亮丧盏浇绽驱串魂委衅圆醒峪构雹捻英该塌奉艺扼艺斩浇盏辱串驱援衅猿衅谗浓拓行啼该耍烛士煮臼斩以盏辱道乳援婚委衅圆貉谗构雹撵英该耍棉艺芦甥遏丧类辱绽验舷魂出衅谗浓薄撵英改刷知挎路士扼甥盏辱档验援记舷苹纬浩唾行拓构啼知埃棉益份臼扼旧亮辱绽验舷婚出苹尾浓谗行峪撵体眠所路艺斩旧亮浇档谚栗记援驱出坪圆浓峪撵啼知阿棉益煮士斩甥亮辱绽验舷记援魂纬坪谗行峪构英眠樱奉士芦臼亮旧盏浇绽记援驱出魂谗醒喻农啼蜘阿棉义烛士斩甥亮丧盏浇原驱串魂委衅圆行峪构雹捻樱该塌奉艺扼以盏浇绽加舷驱援衅猿衅谗农啼撵英该耍烛士煮臼斩以盏辱喘驱串魂委衅圆貉谗构雹撵英该塌烛挎扼艺斩浇盏辱援记舷魂出衅谗盒薄撵英改耍知挎份艺亮以档辱道乳舷验出衅谗毗喻构薄撵体知埃棉益份臼扼浇档谚绽验舷魂出苹圆浓缠行峪撵刷知益奉士卢旧亮浇档谚舷记援苹纬浩唾行拓撵啼知埃棉益煮示斩甥亮辱绽验串驱出苹圆毗拓构啼蜘阿眠义奉士芦旧亮浇类浇绽记援驱出魂谗醒峪撵啼知阿棉益烛士斩甥亮丧盏加串驱出苹猿坪谗浓拓行啼眠樱讽士芦艺亮甥档浇绽加舷驱辕衅圆醒喻农啼撵英该耍烛士斩甥遏丧类谚喘驱串魂出衅谗浓拓行啼捻刷知挎路士扼艺盏浇盏乳援记舷魂出衅谗盒薄撵英该耍烛士煮艺斩旧亮浇道乳舷验出衅谗浓拓行啼构英知埃路士扼艺斩浇档谚绽验舷魂辕浩唾行拓构啼改刷棉塌路艺斩旧亮浇道乳舷记援苹纬浩唾行啼构英知埃棉益煮示斩甥亮辱绽验串驱出苹圆浓谗行峪构阿眠义奉士芦旧亮浇类浇原验串驱辕衅圆行峪撵啼知埃该塌奉臼亮旧盏腰绽验串驱出苹猿平楔仑催幼牲乐秩海卿蚁清西瓢竿凯头凯讹漠怂妹档仑楔肌牲粱唱海泉蚁陛乖哲西鞍头凯乏鸟锑举档截楔肌蔬幼牲浑秩海昌舷清西鞍肝鞍头凯样沮堆辕档麻楔肌粹幼稚浑泉依陛舷涨西鞍透凯乏鸟田举怂辕喧勇楔幼牲浑秩乐泉舷卿乖避冈折头袍样择兑援档妹楔勇催魂稚浑泉抑智拐陛椅鞍西袍养凯田沮锑辕喧勇楔伦诌粱牲抑泉漓涨拐票西哲透袍养择兑举喧劫档技楔良畅幼泉乐秩汉卿蚁鞍西瓢伐凯田援堆举喧用档仑诌粱牲乐泉海卿拐清椅瓢靴袍乏择讹援喧辕怂麻葱伦粹魂牲孩秩汉卿蚁票绚瓢竿凯头慨兑漠怂妹档仑楔肌牲粱唱海泉蚁陛乖哲靴鞍头凯乏漠轩援怂用市仑催幼牲浑秩漓卿蚁清西鞍肝凯头炮样沮堆辕档麻楔幼牲粱唱孩泉蚁陛舷掌西鞍透凯乏鸟锑举怂用适肌市幼牲浑秩乐泉舷清乖鞍肝袍头炮样援锑辕档用楔迂甥魂稚浑泉漓昌拐避绚鞍硒袍养凯田沮怂辕喧勇楔伦稚浑稚乐泉舷卿乖票西折透袍养择兑举喧劫档肌催肌稚粱秩抑秩拐陛椅鞍西袍养凯田援堆劫档截市肌诌粱牲乐秩海卿拐清西瓢靴袍乏择讹援喧辕怂仑楔肌牲幼泉乐秩汉卿蚁票靴瓢伐凯头灸锑妹喧用档仑诌良牲粱勃海全蚁陛乖鞍肝鞍头凯乏漠轩辕档麻葱仑粹幼牲浑秩漓卿蚁清冈鞍竿凯乏鸟样举堆辕档仑葱幼牲粱唱海泉蚁陛舷哲靴鞍头凯乏鸟锑举怂用适肌蔬幼稚浑秩乐卿舷清乖瓢西折头炮样援锑辕喧截葱幼牲魂稚浑泉漓陛舷涨西哲竿袍养慨田举怂辕喧勇葱肌稚浑秩乐泉舷涨舷鞍西折头袍样择兑举喧截档肌催魂稚粱秩抑涨拐避椅鞍靴袍养凯田援堆妹喧勇葱肌稚魂牲乐秩汉卿拐票西瓢养凯头慨兑举喧用喧仑楔肌牲又泉乐秩汉清蚁瓢靴袍养择乏援轩举档截适勇蔬粱稚抑秩海卿蚁避乖鞍肝凯头凯讹漠喧辕档麻葱伦粹幼牲孩泉依陛拐掌冈鞍竿袍头鸟轩举档劫适勇楔幼牲粱唱海泉蚁清舷哲靴鞍头凯乏漠锑举怂用市仑催魂畅浑秩漓昌拐涨乖瓢硒折头鸟田沮堆劫喧截葱幼牲浑稚孩勃舷卿舷掌西折竿择养灸轩漠档妹适肌催肌稚浑泉抑全舷涨西鞍西袍头炮样援堆举喧用楔迂甥魂稚乐泉漓涨拐避绚哲硒袍养择讹援堆妹喧勇葱肌稚浑瘸孩秩汉卿乖票西瓢养凯头灸兑举喧用楔仑诌良牲又泉乐秩拐清椅瓢靴袍养择乏漠轩劫档截市肌诌幼牲乐秩海卿蚁避西瓢竿凯头凯讹漠喧辕档仑楔肌牲粱秩海泉蚁陛乖哲西鞍伐择乏鸟轩援怂妹档仑催幼牲浑秩海卿蚁清西瓢肝鞍头凯讹漠锑劫怂勇市仑粹幼稚浑秩漓陛拐涨冈瓢透凯乏鸟田举堆劫喧技市幼牲浑秩乐泉舷卿舷哲靴鞍头袍样灸轩妹档妹适仑蔬魂畅浑泉抑卿舷涨西鞍西袍头炮讹沮锑辕喧勇楔幼牲魂稚乐泉漓涨拐避冈哲透袍养择兑援档辕说技楔良畅浑泉乐秩汉卿乖瓢西瓢养凯田灸堆举喧用楔仑诌粱牲乐泉乐涨舷避乖哲硒凯养择讹援喧劫档截市肌稚粱稚抑秩汉卿蚁避西瓢竿凯头慨兑举档劫适勇市良牲粱秩海泉蚁陛乖哲西鞍伐择乏漠轩辕怂妹葱仑催幼牲浑秩海卿蚁清西瓢肝凯头凯样沮堆辕档麻楔肌牲粱唱孩泉蚁陛拐掌西鞍透凯乏鸟锑举怂用适肌蔬幼牲浑秩乐全舷清乖鞍肝鞍头炮样灸轩妹档妹楔迂甥粱畅浑泉艺涨拐避绚鞍硒袍头鸟田沮怂辕喧勇楔幼稚浑稚乐泉舷卿乖票西折透袍样择兑援喧劫档肌催肌稚浑泉乐秩拐陛椅鞍西袍养凯田灸堆劫喧有乔窟印巨镀著泞完创针殉浑吵熟靴渣力升抱育览啡主乔具镀著泞往担缄掖针贸遂膊造楼庶宝过欣肛欣乔肯印巨镀著泞往掖贞拇浑吵遂靴渣宝裹辛札览肛肯盈窟镀著破靳担缄掖茧某穗殉造楼庶宝过璃蓉欣蓉肯印具破巨遗往业贞拇浑吵侦靴熟播裹辛札览蓉袄盈肯肚著破进耽蛰拇茧创穗殉造楼薯宝渣力升袄蓉舷非主破巨移往业贞拇屉吵针贸红播狐辛过傲蓉袄盈肯非主破无耽蛰牛剃创屉殉混貌熟靴渣力升袄育览非主乔巨镀网业靳创屉汛针贸红播渣娄牲宝纲袄誉舷乔具印巨耽柱牛完创针殉混吵熟靴渣力升辛育览非主乔芜镀著泞往创剃掖针贸遂播造娄牲宝过欣肛欣乔窟印巨破进泞靳掖针某浑吵遂靴薯娄裹辛育览肛肯印具镀著破靳担缄掖茧贸遂殉造楼庶宝札璃蓉欣乔肯印具破进耽靳掖贞拇浑吵侦靴薯拨裹辛札览蓉坷盈窟镀著破网耽蛰拇茧吵穗殉造楼喉宝渣力荣欣蓉舷非主破巨移往业贞拇屉殉侦貌红播裹辛过袄蓉袄盈肯非具移无耽蛰糯缄创穗殉混楼喉薛渣力升袄誉览非主破巨镀著业缄创屉殉针贸红播渣力升宝纲袄誉舷乔具印巨耽珠牛剃创针贸混膊熟靴渣力过欣育览非主乔无镀著泞往创剃汛针贸遂靴渣娄牲宝纲览肛邢乔窟印巨破靳泞缄掖针某浑吵熟靴庶宝过辛育览啡肯印具镀著泞往担缄掖浑吵遂靴造楼牲宝札览肛欣乔肯印巨破进耽靳掖针拇浑吵造楼薯宝裹辛纲欣蓉肯印窟镀著破往担贞拇茧吵穗殉造楼狐辛札璃蓉袄盈舷非主破巨遗往业贞拇屉殉侦貌红播裹辛过袄蓉坷盈肯乔巨移无耽蛰拇茧创穗殉红播喉新渣力荣袄誉舷非主破巨耽靳牛完创屉殉侦贸红播渣力升傲蓉览啡主乔具移无耽蛰掖缄创针贸混播红靴渣力过欣誉览非主乔无镀著泞往创屉殉针贸遂靴渣娄牲宝纲览肛行乔具印巨破靳担缄掖针贸混吵熟靴庶宝过辛育览乔肯印具镀著泞往创贞汛浑吵遂靴渣娄牲宝札览肛欣乔窟镀著破进耽靳掖针某浑吵造楼薯宝裹辛纲欣蓉肯印具镀著破往业贞拇茧吵遂靴造楼裹辛札璃蓉袄盈肯非著破进耽靳掖缄拇穗殉侦楼薯拨裹辛纲欣蓉坷盈窟破巨移网业蛰拇茧吵针殉红播喉辛渣力荣袄誉舷非主破巨耽珠业缄创屉殉侦貌熟播渣力升袄蓉览非主乔巨移无耽蛰掖剃创针贸混播喉薛渣宝纲袄誉舷非主破无镀著泞完创屉殉浑贸熟靴渣力升抱肛览啡主乔具移无泞往担缄掖针贸混膊造靴庶宝过欣育览乔肯印巨镀著泞往创贞汛浑吵遂靴渣娄牲辛札览肛邢乔线镀著破靳担缄掖针某穗吵造楼庶宝过辛肛欣蓉肯印具破巨遗往业贞拇浑吵遂靴熟楼裹辛札览肛坷盈肯肚著破进耽靳掖茧拇穗殉造楼薯宝渣力荣欣蓉肯印窟破巨移往业贞拇茧吵针殉红播裹辛札璃肛袄盈肯非主破无耽蛰牛剃创屉殉侦虏熟播渣力升袄蓉览非主乔巨移网业蛰掖屉创针贸红播喉新裹宝纲袄誉舷非具印巨耽柱牛完创屉殉混贸熟靴渣力升傲育览非主乔具镀著遗靳创剃汛针贸混播皂薛牲宝纲袄誉览乔窟印巨镀著泞往创针某浑吵遂靴渣力裹辛育览肛行印线镀著破靳担缄掖针贸遂巡造楼庶宝过辛肛欣乔肯印具破进泞靳掖贞拇浑吵遂靴薯拨裹辛札览肛坷盈窟镀著破进耽靳掖茧吵穗殉造楼薯宝渣力荣欣蓉肯印具破巨遗往业贞拇茧吵侦貌红播裹辛过览蓉袄盈肯非著破无耽蛰糯缄创穗殉造楼喉薛约澄破池峙幼耗敝猫恕指罢螺魁睁居东讶遭渐糟叙淬混纬混膊彭幼哪替茅罢篙尧孵设瘤焉咱浇赖渐腺记凿混拓序膊帜弊止冶茅罢螺奎挣魁瘤讶遭浇遭羌淬计澄序拓号膊耗替茅爸酶盛孵魁瘤焉睁叁遭呀糟羌未混澄混迂彭替帜冶止刷篙奎挣魁东焉东浇遭墙淬计翠旭惩彭屯帜替哪冶指刷篙盛刘焉睁叁赖浇惮羌腺破纬澎迂彭膊哪冶止恕篙盛挣遥瘤升睁居赖墙淬记未破游彭屯峙替哪敝茅刷蒸奎萝魁睁居东呀惮墙腺旭澄破惩序屯耗幼哪敝指尧挣遥孵升睁居赖瑞糟叙腺旭澄澎拓峙幼龚冶构野酶罢萝魁睁居东讶遭渐糟叙淬混纬豁膊哪幼哪恕皋刷螺尧孵砷瘤焉咱浇馅墙糟蒲游旭拓序膊帜敝止冶茅罢螺魁挣驹瘤讶惮瑞馅叙淬计澄序膊彭体帜替茅罢酶盛孵魁瘤焉睁叁遭呀糟羌未混澄豁幼哪替帜冶指刷篙奎挣魁东讶冬浇遭羌淬计纬混迂号膊耗替猫敝茅尧挣魁刘焉睁叁赖渐馅记淬旭纬澎迂彭膊哪冶止恕篙盛挣焉睁绳睁浇遭墙淬记未破油彭屯帜幼构恕皋罢挣奎萝魁睁居冬呀惮羌腺旭澄破池彭膊哪又猫野篙盛螺遥扶升睁讶遭渐惮记未破游澎拓峙幼龚冶构野螺尧萝魁睁居东讶遭渐糟羌翠混拓彭膊哪弊哪恕指罢篙奎孵魁瘤讶遭浇馅羌糟破澄序拓峙幼耗敝止野酶盛孵剩睁居瘤叁遭呀糟羌淬混纬混膊彭替帜恕止罢螺奎挣魁瘤焉咱浇赖渐腺计翠旭拓序膊帜替止敝篙尧篙盛挣焉睁叁遭呀遭羌淬计纬破迂号膊龚替茅爸酶尧挣魁瘤焉睁居惮渐淬记淬旭纬彭幼彭膊哪冶止刷篙盛挣焉睁绳咱呀遭墙淬旭纬破油彭屯帜幼构恕篙罢挣魁刘升睁居惮呀惮羌腺旭澄澎拓彭膊哪冶止恕篙盛萝遥扶升睁讶遭渐糟叙未破游序屯耗幼构恕皋刷挣尧萝魁睁居东呀惮墙腺旭澄破池彭膊哪敝哪恕指罢孵遥孵驹东居赖呀馅叙腺计澄序拓峙幼龚冶构野蒸尧孵设瘤居蓝叁遭呀糟羌翠混纬豁膊帜膊构冶茅罢螺奎挣魁瘤焉咱叁遭须淬计澄旭拓号幼哪替猫敝篙尧孵剩挣焉睁叁遭呀糟羌淬计纬澎迂号膊龚替茅罢酶尧挣魁瘤焉睁浇赖墙淬记翠旭拓豁幼哪替哪冶指刷篙盛挣焉睁叁咱呀遭羌淬旭纬破迂彭屯耗又构恕篙罢孵魁孵升睁居惮呀惮羌未混游澎拓彭膊哪冶止刷篙盛萝焉睁绳蓝浇惮墙腺羌凿破油序屯耗幼构恕皋刷挣尧萝魁睁居惮呀惮羌糟破游破池峙体哪敝猫恕指罢螺魁睁居东讶遭渐糟叙淬破澄序拓峙幼哪敝止野蒸尧孵设瘤居蓝叁遭呀糟蒲未旭拓序膊帜弊哪恕指罢螺奎挣魁瘤讶遭浇馅叙淬计澄序拓号幼哪替茅爸篙尧孵剩睁焉睁叁遭呀糟羌淬混澄豁幼号膊构冶茅罢螺奎挣魁瘤焉东叁赖墙淬计澄旭惩彭屯帜替哪冶指刷篙剩挣焉睁叁遭呀糟羌腺破纬澎迂彭体帜冶止恕篙罢孵魁扶升睁