09.3.21瀚景园开盘方案

开盘方案上海诚策地产机构2009年2月活动目的项目一期正式开盘销售，实现销售去化的最大化，完成公司既定的销售目标。一、选房时段22009年3月21日10001800二、选房地点瀚景园现场售楼处三、选房范围3、5、9、12、15共五栋楼四、优惠方案针对金卡客户1、金卡客户购买房源可享受金卡客户权益住宅单价优惠100元/，同时减免一年的物业管理费，后期购置商铺则另有优惠（暂未定）。2、金卡客户在开盘时购买房源，客户选择一次性付款可另外享受97折的优惠；选择银行按揭客户可另外享受98折的优惠。3、前期办理金卡的客户参加第一批选房活动。针对非金卡客户（发放第二批金卡，挖掘潜在客户）。1、对于前期积累没有办理金卡的老客户办理金卡则享受80元/优惠。2、金卡客户在开盘时购买房源，客户选择一次性付款可另外享受97折的优惠；选择银行按揭客户可另外享受98折的优惠。备注1、持金卡客户者购房优惠政策只限开盘当天有效，逾期金卡权益作废，不再有效。2、玉融房地产开发公司保留此次活动的最终解释权。五、选房方式将客户所持的金卡卡号相对应卡片放入摇号箱中，由指定的抽号员进行抽号，每次五组客户进入选择房号程序。在限定的时间内如果客户没有选定房源，将延顺至全体选房客户完成选房程序后再进行选房或另行通知时间选房。若同一组客户中出现选择房号重复，则以客户所持金卡卡号为准，卡号靠前者优先确定房号。3六、选房流程框架售楼大厅签单客户一对一的服务，限时签定定购单售楼大厅客户维持秩序，客户的引导与服务七、人员分组1、总指挥1名2、协理2名3、礼仪指挥1名4、主持人1名5、迎宾4名6、保安6名7、销售人员6名8、收银员2名9、销控经理1名10、保洁人员1名11、贷款咨询人员2名八、选房前的准备工作1、项目暂测面积的确定2、项目意向价格确定3、销售人员认购流程、定购单填写培训4、项目五证的准备（尤其是商品房预售证）5、客户的通知6、一式四份压感复写定购单的确认九、选房须知1、购房者需凭金卡、金卡发放申请表、金卡收据参加开盘选房活动；42、购房者选房按照摇号方式选定客户依次进行选房；3、每批5组客户进入选房区进行选房，每组客户只限两人进场选房；4、每组客户选房时间不得超过5分钟；5、购房者定房需携带个人有效证件；6、如购房者未选到满意房源可在正式签定定购单活动结束后十个工作日内凭金卡、金卡发放申请表、金卡收据及本人身份证到瀚景园现场接待中心领回诚意金（不计利息）7、本活动最终解释权归玉融开发公司所有。十、选房流程1、现场等候区在等候区等候选房，并初步选择意向房号2、现场选房区在选房区进行选房，由业务人员在选房卡上填写房号3、定购房号核准处至现场销控员处核准房号4、签单处至签单处签署房屋定购单5、办理按揭咨询处领取办理按揭所需资料清单并咨询办理按揭相关手续6、至接待台领取礼品，离开接待区。开盘选房方案流程图一、卖场分区及布置5补卡席验卡区6二、选房流程未摇到号停车、下车进入等待区验卡补卡熟悉场地、了解流程客户休息，等待摇号按号排队继续等候进场选房确认房源重新选房宣布成交、销控，签署定单发放礼品出示金卡协议特殊处理进行询问、收回金卡协议单符合不符合摇到号摇号存在不存在存在交纳定金成交、领取发票不存在符合确认购买不符合7三、时间流程未摇到号停车、下车进入等待区验卡补卡熟悉场地、了解流程客户休息，等待摇号按好排队继续等候进场选房确认房源重新选房宣布成交、销控封房发放礼品交纳认购金符合不符合摇到摇号存在不存在存在再次确认房源成交、领取发票符合确认购买83083083083093010001000选房单选房单算价单算价单认购协议认购协议、发票礼品房源封号贴8四、包装流程未摇到号停车、下车进入休息区验卡补卡熟悉场地、了解流程客户休息，等待摇号按号排队继续等候进场选房确认房源重新选房宣布成交、销控封房发放礼品交纳认购金特殊处理进行询问、收回金卡协议单符合不符合摇到号摇号存在不存在存在再次确认房源成交、领取发票不存在符合确认购买不符合停车指示牌、导客指示牌补卡席、嘉宾签到处、员工通道指示牌、摇号台、入口指示牌交易规则、场地指示牌、销控看板、卫生间指示牌、模型、领奖台、休息区指示牌、交易通道指示牌、选房隔离带/板、出口指示牌、现场气氛包装（气球、刀旗、彩布、地毯）选房特殊通道、选房隔离带收银台、礼品领取处、协议存放柜休闲区、卫生间指示、销控看板9五、人力流动未摇到号停车、下车凭卡进入等待区验卡补卡熟悉场地、了解流程客户休息。等待摇号按号排队继续等候进场选房确认房源重新选房宣布成交、销控封房发放礼品交纳认购金特殊处理进行询问、收回金卡协议单单符合不符合摇到摇号存在不存在存在再次确认房源成交、领取发票不存在符合确认购买不符合保安4人，等待区1人，补卡、工作人员2人迎宾4人销售人员6人（逐步调整到交易区）、保洁人员1人主持人1人，保安1人保安1名销控经理1人、收银员2人10六、人力组织称谓人数职务说明人员来源地点总指挥1协调/决策协理1传递/检查诚策礼仪指挥1指挥协理1组织礼仪/礼品/调节现场气氛诚策内外销售销售员6讲解/（复）选房诚策交易区导客迎宾2引导顾客售楼处门口主持主持人1组织仪式礼仪公司舞台经理1审单/