达观_天津星耀五洲开盘前系列活动方案_38页

星耀五洲开盘前系列活动方案综述纵观2009年房地产市场，已颁布的减息、税费优惠及对开发企业融资等方面的政策支持都有利于房价的稳定，2009年上半年在“保增长”的大调控目标下，仍可能还会有利于房价稳定的政策出台。在一系列扩大内需保增长的政策作用下，预计2009年3季度宏观经济将出现回暖，同时经济适用房相关政策、农村建设用地流转制度相关政策，短期内对房地产市场的影响有限，促进房价稳定因素的影响将会大于房价下行因素的影响，预计2009年下半年房价将会止跌企稳。当前形势下，本案如何获得市场广泛认同，提高项目认筹质量，迅速占领市场份额，实现50亿销售目标我们认为，09年活动推广策略为“以目标客户群联谊的形式，重点以项目现场为活动背景的方式”，举办极具吸引力的10大核心事件营销活动，如“开盘月系列活动”、“神七展览”、“迪斯尼舞台剧欢乐周”等；开盘前的任务重点为“蓄客”和“拓展市场”，即锁定认筹客户和意向客户，在组织天嘉湖及北京展示中心开展主题为“云南映像文化体验月”小型圈层SP系列活动，使项目现场在开盘后八个月内实现到访客户30万人次以上。通过上述系列宣传活动，为认筹客户及意向客户送去“关怀”和“温暖”，使他们能够感受到星耀五洲的品牌魅力和文化氛围，进而提升项目市场认知度及认同感，形成良好的口碑及品牌忠实度，最终成功完成09年销售任务。38丽江丽人健康体验会31云南茶韵品味生活茶艺会星耀五洲09年系列推广活动名录小众圈层活动月份10月11月9月8月7月6月5月4月3月12月312云南美植树节活动322古滇醇香酒文化品赏会328庭院家居文化体验沙龙45房地产投资讲座412国际建筑大师沙龙419四季养生讲座425、26名师系列讲坛盛大开盘活动大型SP活动神七驾临星耀五洲7月美食节系列活动星耀五洲09冰雪节阶段执行锁定小众渠道、提升项目认知度样板区呈现、体验式营销持续销售期春季房展会秋季房展会区域节点活动SP活动8月文化节系列活动9月水上文化节活动【三月】系列活动之一云南茶韵品味生活茶艺会一、活动目的1、以宣传中国传统茶文化为突破口聚拢人气，快速蓄客，实现去化；2、增强潜在客户对项目的品质认同；3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；4、制造话题，引起市场关注和追捧。二、活动时间与地点1、时间2009年3月1日，下午140017002、地点北京展示中心（待选）、天嘉湖展示中心三、邀请对象1、圈层客户渤海银行VIP大客户、花旗银行VIP大客户（重要客户重点邀约）2、认筹客户由销售部置业顾问根据客户意向度选定3、新闻媒体天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、主、流纸媒主编、主流地产网站主编等4、人数统计60组/展场，共120人四、活动主要内容1、讲主持人为来宾讲述茶道的溯源、精神、礼仪等。2、演邀请专业茶道师为嘉宾演示茶道如舞蹈般的动作以及和敬的礼仪。3、感来宾感受茶道意境，并学习茶道步骤等。现场辅以悠扬的古典音乐。4、活动宣传流程今晚版、每日新报、城市快报，搜房网、焦点网、新浪网、北方网等1）对本次“品味生活茶艺会”进行新闻和即时报道；2）以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛；3）制造新闻和舆论的话题。5、活动现场布置1）外展场入口处放置充气拱门及空飘气球；2）在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处；3）门口到室内铺置红地毯，两边摆放鲜花花篮；4）现场大厅放置茶果、冷餐的餐选桌；五、销售辅助策略1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值12万元的购房抵用券；2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。六、主要活动流程序号工作内容要求完成时间备注执行单位前期筹备1活动执行方案确定2月18日调整审批确认星耀、达观2品酒大师邀请2月19日提前发送邀请函活动3演奏人员邀请2月20日提前发送邀请函活动4媒体邀请2月19日主流媒体参与星耀5圈层客户及人数确认2月20日重点客户重点邀约星耀6客户邀约执行21920日持续进行星耀7活动物料的筹备21927日持续进行星耀/达观/今久8相关稿件、串词的完成2月23日与主持人对接星耀/活动9活动流程的最终确认2月27日根据情况调整方案星耀/达观/活动10相关工作人员的培训2月27日主持、礼仪、记者等星耀活动当天流程1活动现场布置完毕1300确保全部到位星耀/活动2客户及嘉宾到场、签到1330礼仪接待星耀/活动3客户入场、活动开始1400维持秩序、礼仪引领活动公司4活动进行14001630具体流程待定星耀/活动5活动结束，合影留念16301700嘉宾、客户合影星耀/活动七、主要物料准备序号主要物料到位时间数量负责单位1邀请函2月19日据邀请人数确定星耀/今久2活动背景画面2月27日2套星耀/今久3现场音响设备2月28日上午2套星耀/活动4无线麦克风及电池2月28日上午6套活动公司5现场布置物料2月28日上午若干活动公司6签到簿2月27日10本星耀7项目楼书2月27日200份星耀8投资海报2月27日200份星耀9户型单页2月27日200套星耀10宣传短片光盘2月27日200份星耀11手提袋2月27日200份星耀12客户登记表2月27日50页星耀13水杯2月27日500个星耀14矿泉水3月1日上午10箱星耀15咖啡、红茶3月1日上午200包活动公司16冷餐、水果3月1日中午据人数而定活动公司17鲜花3月1日中午10个台式鲜花活动公司注将根据活动的实际需要对物料进行调整。【3月】系列活动之二丽江丽人健康体验会一、活动目的1、选择“中国传统妇女节日”，举办以“美容健身养颜”为话题的体验活动，快速蓄客，实现去化；2、增强潜在客户对项目的品质认同；3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；4、制造话题，引起市场关注和追捧。二、活动时间与地点1、时间2009年3月8日（周日），下午140016302、地点北京展示中心、天嘉湖展示中心三、邀请对象1、圈层客户宝力豪健身俱乐部金卡会员、克丽缇娜美容中心金卡会员（重要客户重点邀约）2、认筹客户由销售部置业顾问根据客户意向度选定3、新闻媒体天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、搜房新浪地产频道主编等。4、人数统计60组/展场，共120人四、活动主要内容1、选定合作机构1）通过我们的活动构想生动地说服天津本地的顶级美容及健身机构；2）采用完全免收活动费用的形式最大限度地吸引美容健身机构参与本次活动；2、嘉宾互动流程1）体验环节设置流瑜伽展示、美容知识讲解、化妆技巧表演等节目；2）问答环节关于健康养生知识的有奖问答活动；3、活动宣传流程今晚版、每日新报、城市快报，搜房网、焦点网、新浪网、北方网等1）对本次“健康丽人体验会”进行新闻和即时报道；2）以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛；3）制造新闻和舆论的话题。4、活动现场布置1）外展场入口处放置充气拱门及空飘气球；2）在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处；3）门口到室内铺置红地毯，两边摆放鲜花花篮；4）现场大厅放置冷餐、水果、饮品的餐选桌；五、销售辅助策略1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值12万元的购房抵用券；2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。六、主要活动流程序号工作内容要求完成时间备注执行单位前期筹备1活动执行方案确定2月16日调整审批确认星耀、达观2俱乐部确定2月17日提前发送邀请函活动3美容中心确定2月17日提前发送邀请函活动4媒体邀请2月17日主流媒体参与星耀5来宾及人数确定2月18日重点客户重点邀约星耀6客户邀约执行22028日持续进行星耀7活动物料的筹备21735持续进行星耀/达观/今久8相关稿件、串词的完成3月2日与主持人对接星耀/活动9活动流程的最终确认2月28日根据情况调整方案星耀/达观/活动10相关工作人员的培训2月28日主持、礼仪、记者等星耀活动当天流程1活动现场布置完毕1300确保全部到位星耀/活动2客户及嘉宾到场、签到1330礼仪接待星耀/活动3客户入场、活动开始1400维持秩序、礼仪引领活动公司4活动进行14001630具体流程待定星耀/活动5活动结束，合影留念16301700嘉宾、客户合影星耀/活动七、主要物料准备序号主要物料到位时间数量负责单位1邀请函2月20日据邀请人数确定星耀/今久2活动背景画面3月2日2套星耀/今久3现场音响设备3月8日上午2套星耀/活动4无线麦克风及电池3月8日上午6套活动公司5现场布置物料3月8日上午若干活动公司6签到簿3月7日10本星耀7项目楼书3月7日200份星耀8投资海报3月7日200份星耀9户型单页3月7日200套星耀10宣传短片光盘3月7日200份星耀11手提袋3月7日200份星耀12客户登记表3月7日50页星耀13水杯3月7日500个星耀14矿泉水3月8日上午10箱星耀15咖啡、红茶3月8日上午200包活动公司16冷餐、水果3月8日中午据人数而定活动公司17鲜花3月8日中午10个台式鲜花活动公司注将根据活动的实际需要对物料进行调整。【3月】系列活动之三云南美植树节活动一、活动目的1、选择“中国传统植树节”，组织京津两地贵族学校中学生开展集体植树活动，带动学生家长来到现场；增加项目现场到访量，以此为宣传突破口，快速蓄客；2、增强潜在客户对项目的品质认同；3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；4、制造话题，引起市场关注和追捧。二、活动时间与地点1、时间2009年3月12日（周四）130017002、地点天嘉湖项目现场三、活动对象1、圈层客户天津国际学校；天津华夏未来幼儿教育（重要客户重点邀约）备注组织贵族学校的学生参与本次活动，可对其家长产生影响力；此外，院校的教师圈层也是我们的目标客户。2、认筹客户由置业顾问根据客户意向度选定3、新闻媒体天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、搜房新浪地产频道主编等。4、人数统计共200人四、活动主要内容1、旅行大巴统一将北京、天津展示中心集合的来宾带到天嘉湖展示中心；2、星耀五洲集团领导讲话，宣布植树活动正式开始；3、工作人员引导来宾向植树地出发，在植树现场凭邀请卡领取树苗/标牌/笔等；4、种植树苗活动，相关工作人员做好现场的安全防护，并提供种植知识及养护知识咨询；5、大巴将来宾带回京津两城展示中心，活动结束；五、主要活动流程序号工作内容要求完成时间备注执行单位前期筹备1活动执行方案确定2月20日调整审批确认星耀、达观2邀请来宾确定2月22日提前发送邀请函活动3动线及交通工具确定3月9日根据人数确定星耀/活动4媒体邀请2月22日主流媒体参与星耀5来宾及人数确定2月22日重点客户重点邀约星耀6客户邀约执行22228日持续进行星耀7活动物料的筹备22339持续进行星耀/达观/今久8相关稿件、串词的完成3月2日与主持人对接星耀/活动9活动流程的最终确认3月2日根据情况调整方案星耀/达观/活动10相关工作人员的培训3月2日主持、礼仪、记者等星耀活动当天流程1活动现场布置完毕1300确保全部到位星耀/活动2客户及嘉宾到场、签到1330礼仪接待星耀/活动3客户入场、活动开始1400维持秩序、礼仪引领活动公司4活动进行14001630具体流程待定星耀/活动5活动结束，合影留念16301700嘉宾、客户合影星耀/活动六、主要物料准备序号主要物料到位时间数量负责单位1邀请函2月22日据邀请人数确定星耀/今久2活动舞台3月2日1套星耀/今久3现场音响设备3月12日上午1套星耀/活动4无线麦克风及电池3月12日上午4套活动公司5现场布置物料3月12日上午若干活动公司6签到簿3月12日5本星耀7项目楼书3月12日200份星耀8投资海报3月12日200份星耀9户型单页3月12日200套星耀10宣传短片光盘3月12日200份星耀11手提袋3月12日200份星耀12客户登记表3月12日50页星耀13水杯3月12日500个星耀14矿泉水3月12日上午10箱星耀15植树工具3月10日200包活动公司16树苗3月10日据人数而定活动公司注将根据活动的实际需要对物料进行调整。【3月】系列活动之四古滇醇香酒文化品赏会一、活动目的1、以庄重典雅的名流酒会聚拢人气，快速蓄客，实现项目去化；2、增强潜在客户对项目的品质认同；3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；4、制造话题，引起市场关注和追捧。二、活动时间与地点1、时间2009年3月22日（周日）下午140017002、地点北京展示中心（待选）、天嘉湖展示中心三、邀请对象1、圈层客户津南区、大港区、西青区政府官员及渠道客户（重要客户重点邀约）2、认筹客户由销售部置业顾问根据客户意向度选定3、新闻媒体天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、主、流纸媒主编、主流地产网站主编等4、人数统计80组/展场，共160人四、活动主要内容1、云南名酒展示流程1）现场钢琴、小提琴演奏，活跃气氛。2）现场放映云南名酒发展历程及制造过程的宣传片。2、嘉宾互动流程1）介绍云南名酒的基本知识。2）介绍云南名酒的益处。3）品酒、讲酒、酒歌、酒舞等；3、活动宣传流程今晚版、每日新报、城市快报，搜房网、焦点网、新浪网、北方网等1）对本次“古滇醇香酒文化品鉴会”进行新闻和即时报道；2）以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛；3）制造新闻和舆论的话题。4、活动现场布置1）外展场入口处放置充气拱门及空飘气球；2）在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处；3）门口到室内铺置红地毯，两边摆放鲜花花篮；4）现场大厅放置冷餐、水果、饮品的餐选桌以及精品葡萄酒的品酒桌和拍卖桌；五、销售辅助策略1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值12万元的购房抵用券；2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。六、主要活动流程序号工作内容要求完成时间备注执行单位前期筹备1活动执行方案确定2月22日调整审批确认星耀/达观2银行客户确定2月24日提前发送邀请函活动3汽车客户确定2月24日提前发送邀请函活动4媒体邀请2月28日主流媒体参与星耀5来宾及人数确定3月6日重点客户重点邀约星耀6客户邀约执行3917日持续进行星耀7活动物料的筹备3335持续进行星耀/达观/今久8相关稿件、串词的完成3月17日与主持人对接星耀/活动9活动流程的最终确认3月10日根据情况调整方案星耀/达观/活动10相关工作人员的培训3月17日主持、礼仪、记者等星耀活动当天流程1活动现场布置完毕1300确保全部到位星耀/活动2客户及嘉宾到场、签到1330礼仪接待星耀/活动3客户入场、活动开始1400维持秩序、礼仪引领活动公司4活动进行14001630具体流程待定星耀/活动5活动结束，合影留念16301700嘉宾、客户合影星耀/活动七、主要物料准备序号主要物料到位时间数量负责单位1邀请函2月27日据邀请人数确定星耀/今久2活动背景画面3月22日3套星耀/今久3现场音响设备3月22日上午3套星耀/活动4无线麦克风及电池3月22日上午12套活动公司5现场布置物料3月22日上午若干活动公司6签到簿3月22日10本星耀7项目楼书3月22日200份星耀8投资海报3月22日200份星耀9户型单页3月22日200套星耀10宣传短片光盘3月22日200份星耀11手提袋3月22日200份星耀12客户登记表3月22日50页星耀13水杯3月22日500个星耀14矿泉水3月22日上午10箱星耀15茶果3月22日上午200袋活动公司16冷餐、水果3月22日上午据人数而定活动公司17鲜花3月22日上午10个台式鲜花活动公司注将根据活动的实际需要对物料进行调整。【3月】系列活动之五星耀五洲庭院家居文化体验沙龙一、活动目的1、以专属私密的别墅庭院生活、高贵典雅风格的家居文化为宣传突破口，增加项目现场到访量，快速蓄客；2、增强潜在客户对项目的品质认同；3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；4、制造话题，引起市场关注和追捧。二、活动时间与地点1、时间2009年3月28、29日（周六、日）140017002、地点天嘉湖展示中心、北京展示中心三、活动对象1、圈层客户进口大众客户；丰田皇冠客户；亨德利表行客户；（重要客户重点邀约）2、认筹客户由销售部置业顾问根据客户意向度选定3、新闻媒体天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、搜房新浪地产频道主编等4、人数统计每天各60组，共120人四、活动主要内容庭院文化1、解读别墅庭院复合时代邀请别墅庭院文化研究专家，解读别墅庭院文化的起源及发展历程，分析各种代表性别墅建筑中不同的庭院文化。2、演示与讲解配合大幅图片及效果图，对前庭院、凹庭院、内庭院、后庭院、下沉式院落的优势及用途进行演示与讲解；国际家居巡礼1、邀请知名的家居装饰机构合作，现场进行国际家居风尚的演示与讲解；2、在活动现场，通过大幅图片将具有典雅与现代风尚的家居进行展示。并请相关人员做厨房或卧室等空间的细节装饰展示，介绍流行的家居装饰风格，与项目将来的成品房产品予以联系。五、销售辅助策略1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值12万元的购房抵用券；2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。六、主要活动流程序号工作内容要求完成时间备注执行单位前期筹备1活动执行方案确定2月24日调整审批确认星耀、达观2邀请来宾确定2月24日提前发送邀请函星耀/活动3讲师及配合公司确定2月27日提前发送邀请函星耀/活动4媒体邀请2月27日主流媒体参与星耀5来宾及人数确定2月27日重点客户重点邀约星耀6客户邀约执行227320持续进行星耀7活动物料的筹备217320持续进行星耀/达观/今久8相关稿件、串词的完成3月20日与主持人对接星耀/活动9活动流程的最终确认3月5日根据情况调整方案星耀/达观/活动10相关工作人员的培训3月25日主持、礼仪、记者等星耀活动当天流程1活动现场布置完毕1300确保全部到位星耀/活动2客户及嘉宾到场、签到1330礼仪接待星耀/活动3客户入场、活动开始1400维持秩序、礼仪引领活动公司4活动进行14001630具体流程待定星耀/活动5活动结束，合影留念16301700嘉宾、客户合影星耀/活动七、主要物料准备序号主要物料到位时间数量负责单位1邀请函2月27日据邀请人数确定星耀/今久2活动舞台3月28日2套星耀/今久3现场音响设备3月28日上午2套星耀/活动4无线麦克风及电池3月28日上午6套活动公司5现场布置物料3月28日上午若干活动公司6签到簿3月28日10本星耀7项目楼书3月28日200份星耀8投资海报3月28日200份星耀9户型单页3月28日200套星耀10宣传短片光盘3月28日200份星耀11手提袋3月28日200份星耀12客户登记表3月28日50页星耀13水杯3月28日500个星耀14矿泉水3月28日上午10箱星耀15冷餐、水果3月27日据人数而定活动公司16咖啡、红茶包3月27日300包活动公司注将根据活动的实际需要对物料进行调整。【4月】系列活动之一星耀五洲2009年房地产投资讲座一、活动目的1、以圈层客户最关心的房地产投资为宣传突破口，增加项目现场到访量，快速蓄客；2、增强潜在客户对项目的品质认同；3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；4、制造话题，引起市场关注和追捧。二、活动时间与地点1、时间2009年4月5日（周日）140017002、地点天嘉湖展示中心、北京展示中心三、活动对象1、圈层客户汇丰银行、浦发银行大客户；天津国际温泉高尔夫俱乐部、天津华纳国际高尔夫俱乐部；（重要客户重点邀约）2、认筹客户由销售部置业顾问根据客户意向度选定3、新闻媒体天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、搜房新浪地产频道主编等4、人数统计每天各60组，共120人四、活动主要内容1、讲座主题当前的宏观经济形势及分析；房地产投资面临的形势与风险；手中已投资的房产如何打理；客户交流、金牛投资资讯赠送等活动；2、讲师安排华高莱斯国际地产顾问公司董事总经理，李忠；五、销售辅助策略1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值12万元的购房抵用券；2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。六、主要活动流程序号工作内容要求完成时间备注执行单位前期筹备1活动执行方案确定2月27日调整审批确认星耀、达观2邀请来宾确定3月2日提前发送邀请函星耀/活动3邀请讲师确定3月2日提前发送邀请函星耀/活动4媒体邀请3月2日主流媒体参与星耀5客户邀约执行36320持续进行星耀6活动物料的筹备33320持续进行星耀/达观/今久7相关稿件、串词的完成3月20日与主持人对接星耀/活动8活动流程的最终确认3月30日根据情况调整方案星耀/达观/活动9相关工作人员的培训3月30日主持、礼仪、记者等星耀活动当天流程1活动现场布置完毕1300确保全部到位星耀/活动2客户及嘉宾到场、签到1330礼仪接待星耀/活动3客户入场、活动开始1400维持秩序、礼仪引领活动公司4活动进行14001630具体流程待定星耀/活动5活动结束，合影留念16301700嘉宾、客户合影星耀/活动七、主要物料准备序号主要物料到位时间数量负责单位1邀请函3月5日据邀请人数确定星耀/今久2活动舞台4月5日2套星耀/今久3现场音响设备4月5日上午2套星耀/活动4无线麦克风及电池4月5日上午6套活动公司5现场布置物料4月5日上午若干活动公司6签到簿4月5日10本星耀7项目楼书4月5日200份星耀8投资海报4月5日200份星耀9户型单页4月5日200套星耀10宣传短片光盘4月5日200份星耀11手提袋4月5日200份星耀12客户登记表4月5日50页星耀13水杯4月5日500个星耀14矿泉水4月5日上午10箱星耀15冷餐、水果4月5日据人数而定活动公司16咖啡、红茶包4月5日200包活动公司注将根据活动的实际需要对物料进行调整。【4月】系列活动之二星耀五洲国际建筑大师沙龙一、活动目的1、通过项目国际级设计大师的现场说明会形式，传达项目的独特设计理念；2、增强意向客户对项目的认知；3、提升客户对星耀五洲的价值信心和自豪感；4、制造话题，引起市场关注和追捧。二、活动时间与地点1、时间2009年4月12日（周日）140017002、地点天嘉湖展示中心、北京展示中心三、活动对象1、圈层客户天津津京高尔夫俱乐部、天津阿罗马高尔夫俱乐部（重要客户重点邀约）2、认筹客户由销售部置业顾问根据客户意向度选定3、新闻媒体天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、搜房新浪地产频道主编等4、人数统计每天各60组，共120人四、活动主要内容1、邀请星耀五洲项目主要的国际级设计大师到场（迈耶、索金、潘泰、马西姆等设计团队的至少1名设计师到场。）1）向客户介绍本案规划、建筑设计的过程和构思；2）对未来生活情境的诠释和营造；3）设计大师介绍各自的代表作品和对星耀五洲的评价；4）与到场客户深入交流。2、星耀领导到场1）与设计大师现场交流本案的规划、建筑构思；2）对于本案产品品质和即将给客户带来的生活品质，给与客户信心上的保证；3）与到场客户深入交流、沟通。3、邀请业界专家和行业人士参加1）发表对天津城市规划和建筑发展的观点和看法；2）表达对星耀五洲规划、产品、品质的观点和看法；3）与星耀领导、设计大师现场交流。4、天津主流媒体的邀约、到场（今晚版、每日新报、城市快报，搜房网、焦点网、新浪网、北方网等。）1）对本次“对话沙龙”进行新闻和即时报道；2）以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛；3）制造新闻和舆论的话题。五、销售辅助策略1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值12万元的购房抵用券；2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。六、主要活动流程序号工作内容要求完成时间备注执行单位前期筹备1活动执行方案确定2月27日调整审批确认星耀、达观2设计大师邀请3月2日提前发送邀请函星耀3业界专家和行业人士邀请3月2日提前发送邀请函星耀4媒体邀请3月2日主流媒体参与星耀5客户邀请及人数确认3月2日重点客户重点邀约星耀6客户邀约执行3243日持续进行星耀7活动物料的筹备3243日持续进行星耀/达观/今久8相关稿件、串词的完成4月3日与主持人对接星耀/活动9活动流程的最终确认3月12日根据情况调整方案星耀/达观/活动10相关工作人员的培训4月3日主持、礼仪、记者等星耀活动当天流程1活动现场布置完毕1300确保全部到位星耀/活动2客户及嘉宾到场、签到1400礼仪接待星耀/活动3客户入场、活动开始1430维持秩序、礼仪引领活动公司4活动进行14301630具体流程待定星耀/活动5活动结束，合影留念16301700嘉宾、客户合影星耀/活动七、主要物料准备序号主要物料到位时间数量负责单位1邀请函3月2日据邀请人数确定星耀/今久2活动背景画面4月12日2套星耀/今久3现场音响设备4月12日上午2套星耀/活动4无线麦克风及电池4月12日上午6套活动公司5现场布置物料4月12日中午若干活动公司6签到簿4月12日5本星耀7项目楼书4月12日200份星耀8投资海报4月12日200份星耀9户型单页4月12日200套星耀10宣传短片光盘4月12日200份星耀11手提袋4月12日200份星耀12客户登记表4月12日50页星耀13水杯4月12日1000个星耀14矿泉水4月12日10箱星耀15鲜花4月12日10个台式鲜花活动公司16嘉宾胸花4月12日据人数而定星耀/活动17桌牌4月12日据人员而定星耀/活动注将根据活动的实际需要对物料进行调整。【4月】系列活动之三星耀五洲四季养生讲座一、活动目的1、以社会舆论日益关注的养生知识为宣传突破口，增加项目现场到访量，快速蓄客；2、增强潜在客户对项目的品质认同、价值信心和自豪感；3、制造话题，引起市场关注和追捧。二、活动时间与地点1、时间2009年4月19日（周日）下午130017002、地点天嘉湖展示中心、北京展示中心三、邀请对象1、圈层客户渤海银行VIP大客户、花旗银行VIP大客户、雷克萨斯汽车客户、奔驰客户、宝马客户（重要客户重点邀约）2、新闻媒体天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、搜房新浪地产频道主编等3、人数统计每天各60组，共120人四、活动主要内容1、活动简述主讲四季养生，结合黄帝内经中的养生智慧，指导人们遵循春、夏、秋、冬四季的自然规律，合理起居饮食，科学调整脏腑器官，寻求阴阳平衡，实现强身健体，延年益寿。2、内容安排养生讲座分为三部分，即养生要则、四季养生、疾病预防。3、讲师安排特邀北京中医药大学副教授，硕士生导师，“中华医道研究会”常务副会长，曲黎敏副教授。五、销售辅助策略1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值12万元的购房抵用券；2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。六、主要活动流程序号工作内容要求完成时间备注执行单位前期筹备1活动执行方案确定3月5日调整审批确认星耀/达观2邀请来宾确定3月6日提前发送邀请函星耀/活动3讲师确定3月6日提前发送邀请函星耀/活动4媒体邀请3月6日主流媒体参与星耀5讲师邀约执行3943持续进行星耀6来宾邀约执行3943持续进行星耀7活动物料的筹备39415持续进行星耀/达观/今久8活动流程的最终确认4月3日根据情况调整方案星耀/达观/活动9相关工作人员的培训4月18日主持、礼仪、记者等星耀活动当天流程1活动现场布置完毕1300确保全部到位星耀/活动2来宾及讲师到场1320礼仪接待星耀/活动3讲座进行13301630维持秩序、礼仪引领活动公司4活动结束，合影留念16301700讲师、来宾合影星耀/活动七、主要物料准备序号主要物料到位时间数量负责单位1邀请函3月8日据邀请人数确定星耀/今久2现场布置物料4月19日若干活动公司3签到簿4月19日10本星耀4项目楼书4月19日300份星耀5投资海报4月19日300份星耀6户型单页4月19日300套星耀7宣传短片光盘4月19日300份星耀8手提袋4月19日300份星耀9客户登记表4月19日50页星耀10水杯4月19日500个星耀11矿泉水4月19日10箱星耀注将根据活动的实际需要对物料进行调整。【4月】系列活动之四星耀五洲名师系列讲坛一、活动目的1、以圈层客户所关注的高考为宣传突破口，组织贵族学校应届考生参加名师讲坛活动，增加项目现场到访量，快速蓄客；2、增强潜在客户对项目的品质认同、价值信心和自豪感；3、制造话题，引起市场关注和追捧。二、活动时间与地点1、时间2009年4月25、26日（周六、日）下午130017002、地点天嘉湖展示中心、北京展示中心三、邀请对象1、圈层客户天津英华国际学校；天津开发区滨海学校；北科院附属中学；北京顺义国际学校；（重要客户重点邀约）2、新闻媒体天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、搜房新浪地产频道主编等3、人数统计每天各100组，共200人四、活动主要内容1、活动简述名师讲堂，指明高考应试复习方向。邀请市教研室出题及审卷老师对来宾进行考试前的方向性辅导，为应试来宾指明复习方向，让其顺利通过考试进入学习成长的下一阶段；2、课程安排活动分两天举办，每天的