流行元素网络商务公司创业计划书(修改版).doc

流行元素第1页2018111流行元素网络商务公司ELEMENTBEINPOPULAR创业计划书2006年12月创业团队CONQUEREC创业指导老师潘光辉（教授）团队成员王开桥龚超一王亚涛魏刚刘称进孙红建单位贵州大学经济学院04电子商务专业TEL1336869027108518291945EMAILBAWEISKYGMAILCOMBAWEISKY163COM地址贵州省贵阳市花溪区贵州大学经济学院04电子商务邮编550025网址WWWXXXCOM流行元素第2页2018111目录第一章概要5一、公司描述51、宗旨52、公司简介53、背景介绍与公司理念5二、产品和服务7三、市场分析8四、营销策略8五、财务预测9六、创业团队介绍9第二章公司概要描述10一、公司的宗旨与理念10二、公司的名称、形式与地址10三、公司的背景与现状10四、公司的结构与管理层111、公司草创期112、进入成熟期12五、公司经营战略121、整体战略计划12六、商业价值分析14流行元素第3页2018111第三章产品与服务14一、产品介绍141、具体的流行元素142、流行元素网络论坛153、手机和互联网的融合平台15二、产品优势151、特有的产业理念162、良好的赢利模式16三、商业价值161、用户需求分析16第四章市场分析16一、市场及其发展介绍17二、目标市场19三、目标用户群定位20四、销售战略211、通过流行元素论坛聚集追求流行元素的人士212、特定的推广战略21五、实体店销售案例分析21第五章竞争与风险分析一、竞争描述231、电子商务网站竞争分析232、专业的饰品和小商品网站竞争分析23流行元素第4页2018111二、风险分析241、SWOT分析242、风险分析25第六章运营、市场及销售25一、运营策略和计划261、“分步走”的经营策略262、各运营职能配置263、加强企业文化建设和项目管理27二、营销和推广策略271、互联网联盟推广272、平台品牌的公关传播293、媒体合作支持计划294、用户口碑传播方式295、未来媒体投放计划30三、分销渠道及合作伙伴31四、定价战略31五、促销计划31第七章财务分析32一、资金利润率和投资回收期31二、融资计划32三、财务管理制度331、财务管理的职能和任务33流行元素第5页20181112、公司财务管理的组织结构343、财务管理部门岗位目标责任制344、公司各项财务费用的内部控制34附录351、团队人员简历352、团队项目管理36第一章概要一、公司描述1、宗旨我们的宗旨是建立一个引领中国及全球的流行元素文化服务的电子商务公司。2、公司简介作为本次全国大学生电子商务创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实际运作的公司。因此，我们是一家处于创始阶段的公司。按照计划，公司的法定名称为“流行元素网络商务公司”，法定经营形式为有限责任公司，法定经营地址为深圳市。流行元素第6页2018111我们公司的销售是我们将整合的全国精品店和网络代理商所组成的一个强大的团队，生产部门是我们将整合的浙江和深圳一带的手工艺品和生活小件商品的制造商。我们公司将以B2BB2C的模式存在。3、背景介绍与公司理念2005年5月IRESEARCH艾瑞市场咨询发布2004年中国B2B电子商务研究报告。报告对全球电子商务市场和中国电子商务市场进行研究和分析，并对未来三年中国电子商务市场及中国B2B电子商务市场的发展进行预测，IRESEARCH数据显示，截至2004年底，中国电子商务市场规模已经达到了3200亿元人民币，2004年的交易额达到了3160亿元。IRESEARCH预计，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到17000亿元。全球电子商务市场规模情况随着互联网的普及，信息将会触及到每一个人，数字化时代的到来，也为欠发达国家、地区和个人带来了机会，全球电子商务市场正迅速地扩大。目前，越来越多的企业和个人开始关注电子商务，并有部分企业和个人通过电子商务平台实现了财富迅速聚集和跳跃式发展。根据2004年中国B2B电子商务研究报告数据显示，到2004年底全球电子商务交易总额已经达到了27万亿美元，而由于亚太地区的经济高速增长，以及政府对电子商务市场的重视，全球经济环境的好转，未来几年全球电子商务市场将迎来高速发展的局面，IRESEARCH预计到2007年全球电子商务市场将会达到88万亿美元。截至2004年底，中国电子商务市场获得了飞速的发展，其中国际、国内的风险投资机构也为此大力注资。相关基础设施建设依然保持较高的投入和增长。我国政府在发展电子商务基础环境方面非常重视，从政策制订、硬件和网络建设、软件开发、知识产权的保护以及推广电子政务等各方面，都为电子商务发展奠定了较好基础。相信，随着中国经济和网络建设的不断增强、网民和上网公司数量的不断增长以及服务种类和形式的不断提升，再加上电子商务市场中的诚信体系、安全认证体系、国家标准体系、在线支付体系和现代物流体系的和法律法规的不断完善，中国电子商务市场的发展一定会更快、更好流行元素第7页2018111去年，中国电子商务市场保持了持续高速增长势头。赛迪顾问近日发布的20062007年中国电子商务市场研究年度报告显示，截至2006年年底，中国电子商务市场共实现交易额11万亿元人民币，同比2005年增长了486。也就是说和上面的预测出入不大。用户需求是电子商务发展的最终推动力量，赛迪顾问调查显示，2006年，有超过80的网民已经尝试或者愿意尝试网上购物，只有168的网民认为网上购物会缺乏实地购物感受，同时会存在商品质量不能保证、交易过程比较复杂等问题而表示不打算尝试网上购物。结合电子签名法、支付指引等的顺利实施，2007年，电子商务国际化的势头将更加显著，越来越多的中小企业参与到国际采购与招标之中，这将使针对外贸的电子商务平台更加受欢迎。而全国BTOC的市场分布中，大多数的买家都是在校的大学高中学生和在职白领，其中的流行饰品又占了大部分市场，特别是存在于各种流行的网络游戏、高票房电影、和畅销书籍中的流行元素。我们公司的理念就是要通过我们的市场分析人员和广大的网民，从这些市面上流行的各个领域寻找出可能畅销的流行元素，并利用其所存在的文化背景作为我们网站上提供的产品和服务来销售。流行元素第8页2018111二、产品和服务一、产品在创始阶段，公司以流行元素网为交易和交流的平台，而我们的产品是一些市面上比较流行的诸如电影、书籍、网络游戏等其中存在的流行元素，如泰坦尼克里面的“海洋之心”项链、指环王里的魔戒、魔兽世界里的一些小饰品等，当然了，这些流行元素都是我们和原厂家合作提供的产品。在发展中期，我们将加入一些国内外知名的手工艺品、生活小商品（如钱夹、火机、皮带、领夹）等。在公司发展到一定的时期，我们将自己聘请一些优秀的设计师用来组建我们自己的设计团队，以负责客户所提出要求的产品的设计，并自己设计我们的产品，最终成为引领全国及世界的流行元素公司。因为我们的客户大多是全球的网民，我们将建一个流行元素社区，以提供客户和我们交流的空间，也给客户自己设计的空间。二、服务在前期，我们将通过各种媒体、网络、现实生活中搜索消费者喜爱的流行元素，并将消费者给出的反映作出详细的分析。在中期，我们的设计师将会根据客户的需要设计出一些比较合适客户的大众化的产品，让客户自己决定流行元素的趋势。在公司发展到一定的时期，我们将自己聘请一些优秀的设计师，自己设计我们的产品，最终成为引领全国甚至世界的流行元素公司。因为我们的客户大多是全球的网民，我们将建一个流行元素社区，以提供客户和我们交流的场地，也给客户自己设计的空间，此时我们将会对客户的提议作出专一的对待，会针对客户做出一些他们自己设计的产品，让这种产品专一化和唯一化。而我们将会把这种由客户提出创意的产品销售额提取一部分奖励给为我们提出建议的客户。流行元素第9页2018111三、市场分析据中国互联网络信息中心发布的“第十六次中国互联网络发展状况统计报告”，我国上网用户总数突破1亿，为103亿人。我国网民数仅次于美国，位居世界第二。中国手机用户数量于2001年7月超过12亿，超越美国而成为世界上使用手机人数最多的国家。根据信息产业部截至2004年1月的官方统计数字，中国手机用户数已经达到278亿。全中国手机的普及率为20，增长空间依然不小。据估计，到2005年底，中国的手机用户数将超过4亿。根据2004年中国B2B电子商务研究报告数据显示，到2004年底全球电子商务交易总额已经达到了27万亿美元，而由于亚太地区的经济高速增长，以及政府对电子商务市场的重视，全球经济环境的好转，未来几年全球电子商务市场将迎来高速发展的局面，IRESEARCH预计到2007年全球电子商务市场将会达到88万亿美元，与此同时，中国的电子商务市场也在快速发展，有关调查显示，2005年中国互联网产业规模达到375亿元，预计2010年时将突破1550亿元。网上购物已经逐步被民众接受，而网上购物是电子商务的基础形式，在它影响下消费环境和消费意识将会得到有效地改善。如果能够抓住这一时机，适时推出受网民喜爱的网上商品和网上交易方式，国内电子商务企业的发展将会前途无限。四、营销策略流行元素作为一种新兴的消费理念，我们将采用传统的实体店铺和现在流行的网络销售相结合的营销策略积极的占领市场。我们将充分发挥网络社区的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制鼓励用户大量的提供社会流行元素的资源。同时通过提供优秀的流行文化来吸引全国的精品销售商和大量的网络销售公司来做我们的大型客户。我们将和我们的客户一起，强调以客户、平台和用户之间的深度沟通、认同为目标，从关注用户的显性购物需求转向关注人的隐性服务需求，从而建立一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。我们采用以整合行销核心观念为基础的联动型多面行销策略。而我们的流行元素社区将大量的吸引广大的大学生和社会追求流行元素的白领人士，将会在我们社区提供客户交流和展示自己才华的地方，并适时的推出一些创意设计大赛及销售返点奖励设计等，并以此来吸引大家对我们的网络销售的兴趣，增加我们的网络销售流行元素第10页2018111量。五、财务预测在公司创立初期，我们主要的目标是推广我们的流行元素的文化、完善我们的商业模式，及大量的吸引用户。然而，就我们的商业模式而言，赢利模式非常清晰（后面将有详细分析），所以进入成熟期以后，我们可以采用产品销售、网络广告、其他产品进驻费、代理费来获取利润。以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高流行元素产品的综合获利和收益能力，从而为公司和投资商获取尽可能大的利润。六、创业团队介绍在共同信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队（参见附录1）。团队的核心成员已经是多年的同学和工作合作伙伴。我们团队雏形形成于2004年，当年大家一同加入贵州大学电脑网络协会后来并一起成为该协会管理层人员，有两年的工作磨合和感情交融。目前，团队共有6名成员，全都是是贵州大学经济学院电子商务专业的在校学生，有四位是贵大电脑网络协会管理员，两位在校外一些小型公司担任过部门管理人员。在他们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。多年的历练与合作使我们积累了一定的技术基础和市场经验，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去和我们的对手竞争。合理有效的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们一起共创美好的未来。第二章公司概要描述一、公司的宗旨与理念如前所述，我们的宗旨是建立一个引领中国甚至全球的流行元素文化服务提供的电子流行元素第11页2018111商务公司。首先，我们将在“流行元素网”的基础上逐步建立并完善我们的产品线，建立起全球首个基于流行元素挖掘和推广的电子商务网站（包括有线和无线），通过我们和投资人以及合作伙伴的共同努力，保持其在该领域的全球领先地位。我们的创业理念简单说就是“一切以流行为主，大力宣传流行元素”。我们认为，我们提出的这种全新的商业理念至少在以下几个方面满足互联网的发展趋势和手工艺品的销售趋势1、解决现在网络销售公司的单一化或者是多元化，我们所推广的是一种消费理念和这种理念所衍生出的一系列产品；2、以用户为中心的去中心化趋势；3、满足现代社会流行趋势的的人文需求。最重要的是，这种商业理念将为参与其中的各个实体创造价值（这里的“实体”包括用户、客户、支付、物流配送等），因此我们有足够的信心去做这样一个实践者，通过我们的努力、通过企业运作的方式让市场去证明其存在的价值，我们的目标是让中国引领世界流行浪潮。二、公司的名称、形式与地址我们是一家处于创始阶段的公司，公司将于近期注册成立，并计划落户于深圳。根据计划，公司的名称为“流行元素网络商务公司”，公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址是深圳。三、公司的背景与现状我们的创业团队成立于2006年5月，当时的核心成员有六个人。当时我们确立以流行元素网络商务为创业的方向，并决定报名参加“工行金融家”全国电子商务创业大赛，以此开始我们的第一次创业之路。目前我们已经完成我们的初期产品市场调查和公司申请调查，我们的网站的域名正在注册，计划于2007年年中正式对外推出，届时包括人员招聘、市场推广在内的各项工作也将全面展开，公司进入正式运营。四、公司的结构与管理层原则上，在公司创立初期，组成人员及创业经费都还不是很多的情况下，项目在人员配置上将较偏重流行元素挖掘和产品的销售部门，至于财务、行政等相关人员将会以“多流行元素第12页2018111面手”的方式进行。基本上在元素挖掘部门2人（产品团队），网络技术研发部门配置2名人员（技术团队），营销部门配置2名人员（产品团队），财务及行政部门配置将由团队负责人负责（管理团队）。同时，我们将聘请具备相关领域经验的专家顾问们（OUTSIDEDIRECTORS）来指导项目的运作。1、公司草创期总经理副总经理R线下的软硬广告投放；和商家活动的举办。配合产品内容、整体运营策略，进行市场炒作。配合产品内容组织活动，将用户的行为在平台之外得到体现。客户服务分为线上的GM；线下的呼叫中心，工作严格依照客户服务守则执行。运营策略前期的项目成立的筹备。协调每个部门的工作的开展；新服务器的架设；IDC的合作；新业务的开展等。流行元素第28页20181113、加强企业文化建设和项目管理推行的企业文化追求流行挑战自我创业心态执行文化勤奋登峰二、营销和推广策略我们将和我们的客户一起，强调以客户、平台和用户之间的深度沟通、认同为目标，从关注用户的显性购物需求转向关注人的隐性服务需求，从而建立一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。我们采用以整合行销核心观念为基础的联动型多面行销策略。1、互联网联盟推广互联网是承担我们品牌积累和用户沉淀的核心，更多的营销推广我们将集中在互联网上面。先来看一些最新数据。用户上网的主要地点家中单位学校网吧、网校、网络咖啡厅公共图书馆移动上网，地点不固定其它670427206220182201流行元素第29页20181116704272062018201010203040506070家里单位学校网吧公共图书馆移动上网其它图7用户上网地点可见，家中、单位、学校、网吧是我们需要固守的营销推广重地互联网用户更多的是ADSL用户，和网通的合作是必选一条途径，共建教育频道也是一个选择。商业街营销的重点应该利用口碑效应，利用裙带效应。这个就需要我们有一套完善，经过多次测试的产品。学校是一个社会性场所，做为年轻人士追求的流行项目，具有天生的联合性。需要我们不断积累和学校的合作，寻找学校各学生组织的合作，并大量给在校大学生网上创业提供产品支持。此外，需要考虑的另一个因素是用户的上网时间。从图8可以看出，人们日常生活的作息时间在一定程度上影响着人们使用互联网的时间。与以往调查结果类似，网民使用互联网的高峰时间仍然在晚上。所以，在未来营销资源的整合和使用上，有线营销活动的操作上，我们将按照时间规律进行。321454360233146443730252423451592432572092112282732942662272124600050100150200250300350400450500123456789101112131415161718192021222324图8用户上网时间流行元素第30页20181112、平台品牌的公关传播品牌的公关传播主要有两种方式公益公关活动传播。公益公关活动体现企业的社会责任，塑造了品牌“关爱民生、回报社会”的公众形象。如金星啤酒集团多年来坚持开展梨园春大型戏曲慰问演出、赞助希望工程、资助残疾人事业、赞助体育赛事、物资支援灾区、送科技下乡等公益活动，让品牌更加人性化，有力地提升了品牌的亲和力，拉近了与用户之间的距离，所以我们会和各高校大学生举行一些与流行元素相关的设计大赛和流行趋势的探讨。组织线下互动。联合酒吧，剧院，旅游景点等，积极营造沟通交流的氛围。3、媒体合作支持计划在行业媒体、娱乐媒体、无线专业媒体上的文章宣传，选择目标读者主要为年轻用户的专业媒体进行传播；在校园、广场等场合，举办大型产品推广活动，硬性广告与传播相结合的媒体推广；参加一些大型的行业展会、行业交流活动；与合作的娱乐产品比如电影的发布会等配合宣传自己；媒体软广告传播有效利用。新闻报道、电视专题、报纸软文等媒体软广告由于商业广告味不浓，可信度高，易被用户所接受，而且能够让用户了解我们公司、平台、产品、服务等更多的信息，对提升品牌形象和记忆的作用往往会起到商业广告所不能及的作用，而且成本比商业广告要低的多。4、用户口碑传播方式口碑传播是是人类最原始的传播方式，但它一种永远不会退出舞台、不会承认落后，一种不需要高成本投入而又成效显着的方法，一种传统产业和新经济都不拒绝的的传播手段。口碑传播是一个被用户经常使用且深得用户信任的信息渠道。通过优秀的服务，实现良好的用户口碑传播方式。互联网核心的很多应用，都是通过口碑传播的结果，GOOGLE，SKYPE，ALIBABA都是这个方面典型的例子。流行元素第31页2018111下图9就是我们在考虑营销的时候，定义的口碑传播模型图9用户口碑传播模型企业员工传播我们员工有意无意地向身边的亲友介绍本企业的产品和服务；企业营销人员向经销商和用户推介产品和服务。经销商传播合作客户作为品牌的经营者，受益者，为了实现利润的最大化，必须积极地向用户推介我们的产品和服务。用户传播大多数用户尤其是回头客都经常向周边的亲友介绍消费体验。用户传播是第三方传播，传播的信息是客观而公正的，最具有可信性，必须重视和加强用户的口碑传播，让每一个用户都成为品牌忠诚、热情的义务宣传员5、未来媒体投放计划以下是我们的媒体投放计划费用产生项目合作媒体名称投放主题预计费用预计效果各大学论坛广告18，000RMB各流行饰品论坛广告10，000RMB各大门户网站广告50，000RMB1）网络媒体广告投放其他网站广告15，000RMB93，000RMB通过在网络媒体上的轰炸宣传，形成产品的品牌效应，让更多用户使用我们平台。电脑报广告8，000RMB家用电脑与平台广告5，000RMB2）平面媒体广告投放软件与光盘广告14，000RMB27，000RMB通过对部分媒体的宣传，提高平台的认知度3）其他费枪手稿费5，000RMB10，000RM流行元素第32页2018111用杂项费用5，000RMBBRMB130,000实际操作在不违背投放效果及经费的情况下以按照当时实际需要为准；以后费用将根据市场的变化进行调整。三、分销渠道及合作伙伴渠道的建设对于流行元素的运营来说尤为重要。一个完善、健康的销售渠道是铺货，收款的保证。渠道对产品的真正消化，不是一种表面上的消化，产品分发到渠道中，但是产品积压在销售商手中没有实现最终用户消费，这就是一种表面上的消化，是不健康的，销售商手中的积压货最终会退到厂商手中。从而产生各个环节不利的因素。我们建立各种各样可能的销售渠道，形成一个立体的多面的复合渠道。让用户的渠道选择最大化，可以让各类用户非常方便的在自己的身边就可以购买到我们的产品。减少产品与用户见面的麻烦，如何便利就如何去合理的满足客户购买需求。从目前情况来说，渠道商和我们之间是陌生的。我们首要建立渠道商对我们的信任，不仅是对产品的信任更为重要的是对流行元素理念的信任。这样才有可能形成自己的销售体系。我们要通过各种方式和手段在渠道商中间树立一个形象，形成一种发展长远，实力雄厚的良好印象。另外销售政策的好坏也会直接影响到销售商对产品推广的热情和力度。我们把现有的网络平台主要销售渠道客户分为两个部分1、传统产品销售渠道；2、在线销售渠道。这两类渠道是完全不同的，各有优缺点的。同时我们也应该关注第三类新兴渠道的开拓。尽量减少中间环节，物流会越好控制，利益会相对增大。我们将和媒体以及各专业门户网站保持交流沟通，以寻求一切可能合作的机会。四、定价战略在定价策略方面，直接取决于用户的期望价值和满足程度之间的对比关系。我们在发展中的前一年，所有的应用和服务都是采用用户和我们共同商讨的策略，这个更多为积累用户，建立品牌，同时期待在未来实施我们自己定价计划之后，能产生聚集的效应，不会致使用户或者客户流失。流行元素第33页2018111五、促销计划促销活动一般分为两种硬性促销活动直接昭示商业目的的促销活动隐形促销活动通过特殊事件间接达到商业目的的活动。促销的时间段一般分为两种传统的节假日。与公司产品相关的时间，如世面上有一部书或者电影及网络游戏比较火的时候，也就是我们大量宣传的时间。我们将与一些网络游戏、出版商、电影发行商等公司合作，在他们新产品推出的时候也同时推出我们的产品。我们将通过问卷调查、用户反馈、实地考查等方式和用户保持积极的联系和沟通，以保证为他们提供更好的产品和服务。第七章财务分析一、资金利润率和投资回收期（1）投资利润率投资利润率指每年情况，税后年利润按三年平均值200万元，项目投资额按400万元计,每年的流动成本按45万元计。投资利润率税后年利润/项目投资额100（20045）4001003875对于小商品和饰品来说，这个数字正好和我们开的实体小店的利润率相同。（2）投资回收期税后年利润按三年平均值200万元计。投资回收期项目投资额/税后年利润400155258年实际投资回收期3年。二、融资计划我们正在寻求100万美元的首轮投资，这笔资金用于下列目的流行元素第34页2018111强化技术力量主要集中在流行元素网站的开发和创新应用的研究（20万美元）。整合工作生产商联盟和销售商联盟的组建10万美元。强化团队建设努力建设行业一流的执行团队，积极为未来的机会着手准备10万美元。渠道建设，推广资源积累通过媒体，互联网，实体学校、商界、娱乐圈等结合等方式大力推广我们的流行元素理念20万美元。两年的基本硬件费用20万美元。其中包括了初期的设备购置，建设费用，维护费用，运营费用等。公司运营流动资金20万美元。流行元素的首轮融资PREFERREDA金额计划为100万美元，出让15的股份。这些资金将被用于网站建设、人才招聘、内容研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。我们将采用利润分红的方法，在6年之内回购我们给风险投资的股份。三、财务管理制度为规范公司财务管理，强化费用控制，确保公司财务正常运作和良性循环，根据公司章程和国家有关制度规章，特制订流行元素网络商务公司财务管理制度。流行元素网络商务公司财务管理制度是公司管理制度最重要、最基本的组成部分，严格执行、认真遵守公司财务制度是每一位员工的基本义务。其简要内容如下1、财务管理的职能和任务1确保公司财务正常运作和良性循环。财务管理部门要通过对公司资金收入、资金支出的认真分析、预测，编制每年、每季、每月、每周的资金运用或财务预算计划，对资金缺口提前作出准确的预测并提出解决资金缺口的方案，及时报告经营管理层和董事会。2加强费用管理，严格控制不合理、不必要的费用支出。费用控制是确保公司财务正常运作，提高公司盈利水平的关键环节之一。财务管理部门要制订严格细致的费用控制制度和措施，控制不合理、不必要的费用支出。要通过与公司其它部门的反复交流和沟通，在全体员工中强化费用控制和盈亏分析的意识，促使员工自流行元素第35页2018111觉遵守公司费用控制制度。3做好财务分析，为公司经营决策和管理提供及时准确的财务会计信息。财务管理部门要认真做好每年、每季、每月的财务分析报告，分析公司盈亏的原因，并提出相应的建议，及时报告经营管理班子和董事会。4依照国家财务会计的法律法规，编制符合国际规范的会计凭证和会计报表，妥善保管公司所有财务会计资料。5同银行、政府部门等中介机构建立良好的合作关系。6与公司经营管理相关的其它财务会计方面的工作。2、公司发展成熟期财务管理的组织结构会计经理会计财务分析出纳财务经理董事会CEO/总裁财务执行委员会图10公司财务管理组织结构3、财务管理部门岗位目标责任制财务部岗位目标责任制是公司财务部按照工作岗位建立的目标责任制度。岗位目标责任制度的设置原则是以责定权、责权分明、严格考核、有奖有惩。各岗