高级营销员国家职业资格四级技能测试模拟试卷7(DOC)

1、高级营销员国家职业资格四级技能测试模拟试卷7(doc) 高级营销员专业知识测试试卷 高级营销员（国家职业资格四级）技能测试模拟试卷（7） 该试卷分为两卷册，卷册一和卷册二都合格后本试卷才为合格。考试时间卷册一为一个半小时，卷册二为一个半小时，共3小时。 卷册一:专业知识 第一部分职业道德 一,单项选择 1,( )是个人事业获得职业成功的关键. a创新 b机遇 c学识 d思维 2,( )一双筷子容易折,十双筷子断就难,说明了什么道理 a信任 b团结 c创新 d尊重 3,( )是职业活动得以正常活动的基本特征,它体现国家利益,集体利益,和个人利益的一致性. a规律 b道德 c品质 d纪律 4,(

2、)是做人做事没有私心,胸怀坦白,行为正派. a光明磊落 b言行一致 c勤劳节俭 d遵纪守法 5,在一个企业中,( )不仅是职工个人的表现和修养,而且与企业的兴旺有着密切的关系. a勤劳节俭 b办事公道 c文明礼貌 诚实守信 6,( )是调节社会关系的重要手段. a规范 b法律 c品德 d道德 7,如果上级叫你做一件你从来没有做过的工作,你会( ) a不做 b叫上级换工作 c随便应付 d认真完成 8,德与法律的关系,正确的是( ) a在内容上没有交叉 b在最终目的上没有一致性 c在实践上是相互支撑的 d在适用范围上完全一致 二,多项选择题 遵纪守法的具体要求是( ) a学识 b知法 c守法 d用

3、法 职业纪律的特点( ) a具有明确的规定性 b具有多变性 c具有一定强制性 d具有交叉性 仪表端庄的具体要求是( ) a朴素大方 b鞋袜搭配合理 c站姿端正 d文明礼貌 企业文化的具体内容有( ) a企业环境 b企业规章制度 c企业目标 d企业礼俗 企业文化的功能( ) a自律功能 b导向功能 c整顿功能 d主动功能 人的职业兴趣的形成具备那些条件( ) a先天生理条件 b职业活动实践 c心理因素 d职业教育 如果你有这样一个同事,他工作能力突出,知识丰富,但人品较差,你会( ) a拒绝和他来往 b除非不得已否则不和他来往 c和他正常来往 d多与他交往提高自己 1 高级营销员专业知识测试试卷

4、 你一般上班时的心情是( ) a兴奋的 b平静的 c低沉的 d无所谓 人的道德素质包括( )等内容 a道德认识 b道德情感 c道德意志 d道德行为 10,在职业活动中( )是团结互助的基础和出发点 a平等尊重 b相互信任 c尊重服务 d平等互助 11,企业的形象包括( ) a企业的道德形象 b内部形象 c外部形象 d文明业务形象 12,节俭是( )之本 a修身 b持家 c治国 d养性 13,品牌,质量,式样,特征等属于产品的( ) a形式产品层 b核心产品层 c附加产品层 d期望产品 14,你认为你的朋友中他们( ) a全对你很了解 b多数对你很了解 c少数了解 d几乎没有人了解 15,创新的

5、作用在于( ) a创新能够提高产品质量 b创新能够减低产品成本 c创新是发展的动力 d追求的是轰动效应 16,加强职业修养的方式包括( ) a学习职业道德规范 b自我约束 c以先进典型为标准 d慎独 17,在服务领域符合职业道德规范要求的做法有( ) a在柜台里抱肩,插兜 b捡到顾客物品送交有关部门处理 c没有顾客时读书看报 d目视前方以迎接顾客的到来 第二部分理论知识 一,单选题 1,市场需求密集,买主集中时,最适合采用促销方式为( ) a广告人员 b推销 c公共关系 d营业推广 2,决定销售计划的方式有( ) a分配方式 b上行方式 ca与b d平行方式 3,考评推销人员的业绩,其资料中最

6、重要的是( ) a销售报告 b企业销售 c记录顾客意见 d企业内其他职员意见 4,一般社会大众慈善团体学校等属于( ) a次要公众 b边缘公众 c主要公众 d独立公众 5,我国定行并逐与宏观经济调控下主要由( )的机制 a市场形成价格 b政府定价 c私人定价 da与b 6,主要强调以量取胜的营销管理哲学是( ) a生产观念 b产品观念 c推销观念 d营销观念 7,可口可乐是一种全球知名的产品,他选择目标的模式是( ) a市场集中化 b市场专门化 c产品专门化 d全面覆盖 2 高级营销员专业知识测试试卷 8,一种商品市场只有少数几家大企业所控制的市场状态是( ) a完全竞争 b垄断 c寡头垄断

7、d垄断竞争 10,影响生产者购买决策的具体内容中,供应条件和市场竞争趋势属于( ) a宣传性 b交际性 c服务性 d引导性 11,在国外,公共关系人员的第一要务是( ) a搞好与上司的关系 b学会众多公共技巧 c同新闻界搞好关系 d掌握众多公共关系要领 12,在国内企业中最常见的债务人属于( ) a感情型 b合作型 c固执型 d张硬型 13,扩大市场需求量是( )可以采取的一种策略 a市场挑战者 b市场跟随者 c挑选好样本 d提供充分是调整经费 14,推销员和顾客之间是( ) a 特殊的买卖关系 b平等的买卖关系 c上门服务关系 d 强行推销关系 15 ,在推销交际过程中,难免会有矛盾,冲突,

8、误解.推销员只有宽容和理解顾客,才能得到顾客的理解和认可.所以,推销员在与顾客交往中要遵循( ) a互利互惠 b平等原则 c信用原则 d相容原则 16,( )初步揭示了推销员与顾客良种心态的组合与推销能否顺利完成的关系及基本规律. a推销方格 b顾客方格 c心态测试表 d推销有效组合表 17,推销员( )越好,推销效果相对越好. a商品质量 b态度 c推销技巧 d心态 18,国际商务谈判中,( )指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来可能的危害和损失. a市场性风险 b政府风险 c政治性风险 d国际性风险 19,经济合同双方当事人,要在坚持( )原则的前提下,通过互谅,互让,

9、协商解决经济合同纠纷. a友好,合作,理解 b友好,平等,合法 c平等,互利,合法 d平等,合作,互利 xxxx年度计划,组织资源,合理安排市场提供依据的市场预测是( ) a短期预测 b近期预测 c中期预测 d长期预测 25,在消费者信任购买阶段,主要以( )为主要宣传方式 a人员推销 b广告 c公共宣传 3 高级营销员专业知识测试试卷 d销售促进 26,对于技术性强,投资大的消费类商品而言( ) a往往开发,中间实验至全面生产进入市场需要经历的时间较短 b此类商品被社会接受认可快,但更新淘汰过程也快 c 它们的市场需求变化过程往往表现为发展期缓慢,成熟期较长而平稳,衰退期来得较迟 d不宜采用

10、因果关系法外推进行中短期预测 27,日本连锁店的主要形式是( ) a自由加盟 b特许加盟 c合同连锁 d直营连锁 28,对于特许经营的特点,下列说法有误的是( ) a特许经营是授予人和很多独立商号之间经销商品的一种契约 定范围及某一段时间内,按其规定方式经营销售的一种特权 c在特许经营的存续时期中,提供一个经营权利的保证,并时时提供有关特许店在组织,训练,销售,及管理方面的协助与辅导 d特许经营是一种高成本但效率高的流通方式 29,采用abc销售管理法时,按总金额控制的是( ) a a与b类库存商品 b b类库存商品 c b与c类库存商品 d c类库存商品 30,gb/t19000-iso90

11、00表示的标准是( ) a强制性国家标准 b自荐性国家标准 c既是国家标准,又是国际标准 d只是国际标准 31购买牙膏,洗发水,香皂等产品通常属于( )购买行为 a习惯性购买行为 b寻求多样化 c化解不协调 d复杂 32,谈判的一方,在整体项目不好谈的情况下,将其分若干部分议价,这种策略是( ) a吊筑高台策略 b化整为零策略 c红脸白脸策略 d以退为进策略 33,适合于形状复杂,怕压易碎商品,如日用器皿,灯具等的包装是( ) a泡罩包装 b贴体包装 c收缩包装 d拉伸包装 34,关于非正式面谈,下面说法不正确的是( ) a是在事前毫无计划及准备的情况下进行的 b实际上是一种临时讨论 c效果较

12、好 d一般正式的甄选工作不采用这种方式 35,如果延长时间,是否会有助于你顺利完成销售任务 采取的发问是( ) a自由式发问 b开放式发问 c封闭式发问 d诱导式发问 36,下述培训方法中,应用最广泛的方法是( ) a课堂培训法 b会议培训法 c模拟培训法 d实地培训法 37,用人单位裁减人员后,在( )再录用人员时,应优质录用被裁减的人员. a五个月内 b六个月内 c四个月内 d七个月内 38,庄臣公司与金百利公司联手将庄臣公司的雅姬丝,金百利公司的靠的住卫生棉垫及庄臣公司的edge剃须膏优待卷集放于一个样品袋中,分送给目标消费者,这种赠送样品的方式是( ) a联合或选择分送 b直接邮寄 c

13、入包装分送 d定点分送及展示 39,下列各项不属于包装促销方式的优点的是( ) a能刺激消费者的及时购买欲 b获得零售商店内特别陈列销售 c零售商愿意接受 4 高级营销员专业知识测试试卷 d提高经销商的进货意识 40,厂商为零售商提供补贴,每进货一箱即给15元,但一次进货至少在20箱以上才能得此补贴,这种无条件补贴属于( ) a凭发票扣抵补贴 b购买补贴 c现金折让 d免费附赠补贴 41,职业道德是道德这个庞大体系中的一个重要部分,它是( )发展到一定阶段的产物. a社会经济 b社会分工 c社会政治 d社会劳动 42,从对立,相反的角度去思考问题属于( ). a相似联想 b发散思维 c逆向思维

14、 d动态思维 43,按照商品流通的( )可以把市场划分为城市市场和农村市场. a空间 b时间 c顺序 d地域 44,市场营销是与( )有关的人类活动. a商品 b交换 c买卖 d市场 45,人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的( ). a基本需求 b冲动 c产品需求 d欲望 46,对( )的管理被视为市场营销管理的实质. a欲望 b兴趣 c需求 d行为 47,面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求,市场营销管理的任务是( ). a改变市场营销 b刺激市场营销 c重振市场营销 d开发市场营销 48,实际存在的但由于供不应求等原因而未被满足的需求构成了市场的( ). a表面机会 b潜在机会 c全新机会 d创新机会 49,在各种市场营销管理哲学中,( )认为企业的任务是确定各个目标市场的需要,欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效,更有利地向目标市场提供能够满足其需要,