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人力资源管理
人事管理制度
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招聘
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绩效考核
薪酬
- 资源描述：
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2020最新薪酬调研报告25份合集,人力资源管理,人事管理制度,人事工作流程,招聘,培训,绩效考核,薪酬
- 内容简介：
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2019/2020年度 薪酬指南翰德B2C销售与市场 发掘人才， 成就卓越在瞬息万变的世界里， 一个企业的竞争优势来自于是否拥有最优秀的人才。翰德帮助企业发现拥有正确技能和经验的高效雇员， 他们不仅认同企业文化， 并对工作充满热忱。翰德通过发现人才， 并帮助他们实现其潜力， 促进企业实现更为卓越的业绩。寻找最适合的人才在如今的市场上， 候选人比以往任何时候都更加谨慎， 我们利用翰德广泛的专业人才库、网络和多个采购渠道数据库， 快速发现、 吸引优秀的候选人。依靠深厚的市场知识我们了解客户的复杂需求和候选人的专业技能， 这确保了我们的定位准确。 我们在薪酬、职位和招聘趋势方面的专业市场知识， 帮助我们在合适的薪酬水平上为您的企业实现最佳的业绩。更专业的招聘通过使用数据驱动和最佳实践的人才分析和评估技术， 我们的解决方案将招聘决策的风险降到了最低， 并确保您选择的高绩效人才将在您的企业中长期留任并继续成长。我们使用严格的招聘流程和基于科学的心理测量评估工具， 让您深入了解候选人的技能、行为和动机驱动因素。 当涉及到您员工的文化契合度、 能力和潜力时， 这反过来又能帮助您做出更明智的决定。方法说明此薪酬指南是根据翰德招聘顾问、 客户、 应聘者提供的信息及其他亚洲资讯渠道的资料搜集所组成。 所有资料均经由翰德各专业领域的专业招聘顾问所绘制。 薪酬范围为参考指南。 本薪酬指南中提供的薪酬数字仅包括基本薪酬， 不包括退休金、 奖金、 激励计划、 股票期权， 或任何其他财务福利报酬。免责声明薪酬指南基于翰德对行业和公开数据的了解。 翰德亦尽其所能验证 “薪酬指南” 中所有数据和信息的准确性或有效性。 本薪酬指南仅供参考， 翰德对因薪资指南中包含的任何实际或预期不准确而引起的任何索赔或损失不承担任何责任。人才快照B2C销售与市场领域的雇主正在寻找什么样的人才？最需要的技术技能1. 销售流程优化能力2. 对大数据与人工智能的深度理解3. 深度分销体系搭建技能4. 业务渠道拓展能力5. 新媒体运营能力 （微信及小程序）最需要的软技能6. 战略与创新思维7. 适应能力强8. 跨部门跨区域合作能力9. 领导力10. 谈判及影响能力目前哪些职位最热门？ 销售与市场 （零售行业）电商总监-零售行业培训管理负责人-零售行业随着电商业务在零售企业中所占比重的不断提高， 消费者购买渠道的多样化， 市场竞争日趋激烈1， 企业急需此职位能整合公司所有电商平台资源， 制定电商策略， 以达到促进销售增长。 企业要求候选人有零售行业相关经验， 对电商市场趋势拥有敏锐的洞察与把控， 并对商品的采买、 分析、 配货等有一定了解， 能结合市场营销的手段及技巧， 以实现电商业务的健康可持续发展。随着零售企业越来越重视人才引进及内部文化的塑造， 对于零售门店服务的标准化要求愈发严格， 服务质量也趋向于消费者导向， 所以培训岗位则显得尤为重要。 企业需要此职位对企业职员进行一系列系统培训， 如对新进人才进行标准化方面的培训，对管理层进行领导力培训， 对门店员工进行专业的销售培训等。 企业要求候选人具备相关零售行业工作背景， 同时还需有相关培训经验， 比如开发课件， 课堂培训， 一对一零售管理培训等。零售行业招聘趋势 与往年的翰德零售行业的薪酬指南数据相比， 今年的数据有了明显的上涨趋势， 尤其体现在总监级别及部门决策人等资深人才的薪资上。 同时由于全球零售行业的业绩， 尤其是奢侈品行业， 呈现明显上升趋势， 结合电商业务的强势推动， 零售管理、 数字营销、 培训等相关领域的新增岗位也比以往增多。1. /a/305843402_761547销售与市场 （消费品行业）产品经理 （前端/新产品开发）深度分销负责人快销行业由于中国大陆庞大的人口基数及近年来明显的消费升级趋势， 大陆地区已然成为各大国际消费品及时尚零售品牌必争之地1。 无论是正在加速进入中国大陆市场的国外中小型品牌， 还是需要推陈出新守住市场份额的国际成熟品牌， 核心诉求都是需要有一款足够创新吸睛且完美契合中国大陆消费者需求的新产品， 因此产品相关职位愈发重要， 企业的需求也增多。 企业要求此职位候选人不仅要有跨部门跨区域的沟通协调能力， 还要有扎实的项目管理经验， 同时对中国大陆市场及目标消费者有敏锐且有深度的洞察力， 如果候选人有杰出的创新能力更会得到企业的青睐。由于消费品的一二线市场受到电商的冲击， 导致实体渠道的人流量有一定程度的下降2。 因此企业为了寻找新的销售增长点， 急需深度分销总监一职， 能帮助企业开发空白市场， 提高销售业绩。 此职位需要为企业就目前市场情况搭建深度分销模型， 并能在三四线城市或更偏远地区落地执行销售策略。 企业要求候选人懂得销售策略， 并且拥有管理经销商的经验， 同时有过类似深度分销经验等。销售发展总监-食品饮料行业数字营销总监-食品饮料行业随着中国大陆消费升级和城市化进程继续深入，庞大的中国大陆消费品市场正面临着更大的机遇和挑战3。 食品饮料行业企业会更需要此销售发展总监能帮助建立销售运营内部系统， 开拓新的销售增长点， 扩大经销商的分销效率， 提升销售团队管理水平， 并有效地带动销售利润的增长。所以企业会要求此职位候选人不仅了解SFA （销售能力自动化） 管理工具、 DMS （数据库管理系统） 、 SOP （标准作业程式） 等应用技能， 还需要有跨部门协调能力， 销售渠道管理能力， 以推动发展变革。伴随中国大陆千禧一代消费力的快速崛起， 大力推动了消费主体人群的特征呈现年轻化， 圈层化4。 作为大众消费行业的领军代表， 食品饮料行业的企业会希望数字营销总监能帮助公司提升品牌的知名度及渗透率， 优化客户关系管理系统， 实现在粉丝经济下的良性运行， 因此他们会更关注候选人是否拥有对新兴消费人群的理解能力， 同时能否运用微信， 微博， 抖音， KOL等资源， 通过电商、 社交新媒体等平台， 触及到年轻目标人群， 最终实现品牌销售的稳定成长。消费品行业招聘趋势 由于在过去的一年， 快销品市场竞争愈发激烈， 消费者的选择面越来越多； 同时， 由于生产原料与人工成本的相继提高， 这促使餐饮行业的利润率一直偏低。这些变化促使市场中的大多数专业人士的工资并没有出现大幅波动。1. /a/225515083_313170 2. /a/271275753_4853933. /stock/marketresearch/2017-06-23/doc-ifyhmtek7670449.shtml4. /s?id=1602071577568864772&wfr=spider&for=pc5. http: /hy/10162.html翰德B2C销售与市场 上海零售副经理 RMB/000经理RMB/000高级经理RMB/000总监及以上RMB/000业务拓展250 - 350350 - 500500 - 800800 - 1,500公关/活动营销200 - 300300 - 500500 - 800800 - 1,500品牌营销200 - 300300 - 500500 - 800800 - 1,500通路/零售渠道营销200 - 300300 - 500500 - 800800 - 1,200购买/商品企划200 - 400400 - 550550 - 1,0001,000 - 1,500视觉陈列200 - 300300 - 500500 - 800800 - 1,200零售管理200 - 300300 - 550550 - 800800 - 3,000批发管理200 - 300300 - 500500 - 800800 - 1,500培训管理 200 - 300300 - 550550 - 800800 - 1,000客户关系管理200 - 300300 - 550550 - 850850 - 1,200线上/数字营销200 - 450450 - 650650 - 850850 - 2,000电子商务200 - 350400 - 750750 - 1,0001,000 - 2000快速消费品/化妆品副经理 RMB/000经理RMB/000高级经理RMB/000总监及以上RMB/000全国销售n/a600 - 800800 - 1,0001,000 - 4,000区域销售200 - 400350 - 600600 - 800800 - 2,000销售运营150 - 300300 - 700700 - 1,0001,000 - 2,000 +大客户管理250 - 300400 - 600600 - 1,0001,000 - 2,000 +通路营销200 - 300350 - 600600 - 9001,000 - 2,000 +品牌/产品营销200 - 300400 - 700700 - 1,0001,000 - 2,000 +数字营销250 - 400400 - 700700 - 1,0001,000 - 2,500 +电子商务营销250 - 400400 - 700700 - 1,0001,000 - 2,500电子商务客户管理250 - 400400 - 700700 - 1,0001,000 - 2,500电子商务200 - 350400 - 750750 - 1,0001,000 - 3,000 +公关250 - 300300 - 500500 - 800800 - 2,000 +政府关系200 - 300300 - 450500 - 800800 - 2,000 +视觉陈列150 - 300300 - 600500 - 800800 - 1,500 +客户关系管理200 - 300300 - 700600 - 900800 - 1500 +翰德B2C销售与市场 上海食品饮料副经理 RMB/000经理RMB/000高级经理RMB/000总监及以上RMB/000全国销售n/a600 - 800800 - 1,0001,000 - 4,000区域销售200 - 350350 - 600600 - 800800 - 2,000大客户管理250 - 400400 - 700700 - 1,0001,000 - 2,000 +通路营销250 - 350350 - 600600 - 9001,000 - 2,000 +品牌营销250 - 400400 - 600600 - 1,0001,000 - 2,000 +连锁店运营180 - 300300 - 400400 - 600700 +连锁店营销180 - 300300 - 500500 - 800900 +电子商务200 - 400400 - 600600 - 1,0001,000 - 3,000 +数字营销250 - 400400 - 650650 - 1,0001,000 - 2,500 +特渠及便利店150 - 300300 - 400400 - 800n/a餐饮解决方案副经理 RMB/000经理RMB/000高级经理RMB/000总监及以上RMB/000区域销售200 - 300300 - 400500 - 650750 +大客户管理n/a300 - 600500 - 700800 +通路营销-食品服务n/a350 - 600600 - 700700 +品牌营销-食品服务300 - 400400 - 600600 - 1,0001,000 +销售技术支持250 - 350350 - 500500 - 700800 +客户服务150 - 350300 - 450450 - 700700 - 1,500洞察与策略150 - 300300 - 450450 - 750750 - 1,300 翰德销售与市场北京消费品副经理 RMB/000经理RMB/000高级经理RMB/000总监及以上RMB/000市场开发250 - 350 350 - 500 500 - 800 800 + 市场管理200 - 300 300 - 500 500 - 800 800 + 数字营销 200 - 450450 - 650 650 - 850 850 + 零售管理 200 - 300300 - 550 550 - 800 800 + 客户关系管理200 - 300 300 - 550 550 - 850 850 + 采购 200 - 400400 - 550 550 - 1,0001,000 +视觉200 - 300300 - 500500 - 800800 +快速消费品副经理 RMB/000经理RMB/000高级经理RMB/000总监及以上RMB/000全国销售n/a600 - 800 800 - 1,0001,000 + 区域销售 200 - 350350 - 600 600 - 800 800 + 销售运营 150 - 300300 - 700 700 - 1,0001,000 + 大客户管理 250 - 300400 - 600 600 - 1,0001,000 + 通路行销200 - 300 350 - 600 600 - 900 1,000 + 品牌市场200 - 300 400 - 700 700 - 1,0001,000 + 电子商务200 - 350400 - 750750 - 1,0001,000 + 电子商务副经理 RMB/000经理RMB/000高级经理RMB/000总监及以上RMB/000运营管理250 - 350 350 - 550 550 - 800 800 + 采购管理150 - 250 250 - 400 400 - 650 650 + 市场管理300 - 400 400 - 600 600 - 800 800 + 公共关系250 - 350 350 - 550 550 - 700 700 + 数字营销300 - 400 400 - 600 600 - 800 800 + 海外渠道管理250 - 350 350 - 550 550 - 800 800 + 翰德销售与市场广州零售副经理 RMB/000经理RMB/000高级经理RMB/000总监及以上RMB/000业务拓展250 - 350350 - 500500 - 800800 +市场管理 200 - 300300 - 500500 - 800800 +批发/加盟 200 - 450450 - 650650 - 850850 +零售管理 200 - 300300 - 550550 - 800800 +客户关系管理 与 数字营销 200 - 300300 - 550550 - 850850 +采购 200 - 400400 - 550550 - 1,0001,000 +视觉 200 - 300300 - 500500 - 800800 + 快速消费品副经理 RMB/000经理RMB/000高级经理RMB/000总监及以上RMB/000全国销售 n/a600 - 800800 - 1,0001,000 +区域销售 200 - 350350 - 600600 - 800800 +销售运营 150 - 300300 - 700700 - 1,0001,000 +大客户管理 250 - 300400 - 600600 - 1,0001,000 +通路行销 200 - 300350 - 600600 - 9001,000 +品牌市场 200 - 300400 - 70
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