《市场营销》第三次作业

1、wuwuwuwuwuwuwwuwuwuwuwuwuwuwuuwwuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuu您本学期选择了“市场营销 3 说明：本次作业的知识点为：10-13，总分为105分，您的得分为101分A型题:请从备选答案中选取一个最佳答案1.买卖双方都只能按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品，都是“价格的接受者”，不是“价格的决定者”。这种市场属于A.完全垄B.寡头竞C.垄断竞iVD.完全竞2.市场营销学以中间机构层次数目确定渠道的()1 分B.宽C.深D.密3.下列不属于无商店零售商形式的是（）1分JA.直复市场营销Ib.自动售货C.购物服务公司*D.产品陈列室推销）

2、。1分4.经营的产品线较为狭窄，但产品的花色品种较为齐全。这种经营方式有可能是（A. 专用品商广B.百货商店C.超级市场广D.方便商店）1 分5.以下选项中用于解释创新产品市场扩散问题的理论是（Ja.恩格尔定律c.马斯洛需求理D.基尼系数6.“何时订货”决策的实质是（）。1分II*4寻求一个最低的存货水平B. 寻求一个最优的供货渠道C. 寻求一个与供货商最大的讨价还价条D.寻求一个最快的供货速度7.评估分销渠道成员的标准主要有（）1分A.经济性B.控制性C.适应性D.以上都）1 分8.企业制定当期利润最大化这一定价目标必须充分了解（JA.现金流量 匚_Ib.投资回报率厂 C.市场占有率* |d

3、.需求函数和成本函)O 1 分9.在新产品的扩散过程中，哪一类的采用者往往要在产品进入成熟期后期乃至进入衰退期才会采用？（A. 创新采用B. 早期采用厂C.早期大众苗D.落后采用10.特许经营组织属于（）1分A.直销|* I二Jb.垂直市场营销系统C. 水平市场营销系统 D.多渠道市场营销系11 .随着产量的增加，企业平均固定成本（）。1分Ja.固定不变|b.先下降后上C.先上升后下D. 不断下降）。1 分12.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（.A.价格等于边际成本B. 价格等于平均成本II*C.边际收益等于边际成本D. 价格等于长期平均成本的最低13.

4、企业规定顾客必须在 30天内付清货款，如果10天内付清贷款，则给以 2%的折扣。这种折扣称为（。1分11*A.现金折B.功能折C.数量折D.促销折14.以下不属于批发商类型的是（）1分A. 商人批发商Jb.经纪人C. 制造商销售办事* D.超市15.批发商最主要的类型是（）1分A.经纪人Jb.代理商C.制造商销售办事16.用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示于一群目标顾客面前，观察他们的反应，这属于新产品开发过程中的（）。二Ja.产品概念试Jb.寻求创意C.甄别创意Id.市场试验ir*17.新产品采用的五个阶段是（）1分A. 认识阶段T说服阶段T决策阶段T实施阶段T证实阶段.认识阶段T说服

5、阶段T决策阶段T证实阶段T实施阶C.说服阶段T认识阶段T决策阶段T实施阶段T证实阶.说服阶段T认识阶段T决策阶段T证实阶段T实施阶18.分销渠道中每个层次使用同种类型中间商数目的多少称为分销渠道的（）。1 分II*B.宽C.深19.D.密新产品开发过程中，在取得足够创意之后，对这些创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行性较高的创意，这称作（Ja.寻求创意*B.甄别创意C.产品开发_Jd.产品概念的发20.物流是指（）1分* A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动.商品实体形态的市场流动C.商品的包装、运输，以保证商品实体形态的安全送达D.以上概念

6、均不正确21.下列批发商组织形式中拥有商品所有权的是（）。1 分A. 制造商代表 广B.佣金商C.产品经纪人*D.有限服务批发22.市场营销渠道包括某种产品（）1分k.所有权转移过程中的所有有关企业和个人B. 供产销过程中的所有有关企业和个人C. 分销过程中的所有有关企业和个人D.非所有权转移过程中的所有有关企业和个123.在物流系统总成本核算公式 D=T+FW+VW+S S代表的是（）。1分.A.总运输成本B. 总固定仓储费用C. 总变动仓储费用D. 延迟分销所造成的销售损失的总机会成24.在决定推出新产品时，选择最先投放市场需考虑的因素有（1分.投放成本广A. 市场潜力I*Id.以上因素都

7、需考25.在消费品市场上，如果制造商通过批发商和零售商将产品销售给顾客,那么该制造商市场营销渠道层次的数目是）。1A.B.C.该地区竞争情况C.D.26.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争环境称为（）。1分A.完全垄B.寡头竞ir*C.垄断竞D.完全竞27.在是否选择增建地区性制造厂这一物流系统设计时，应把握的基本原则是（）。1 分jA.单位分销成本最低B. 单位生产成本最低C.单位分销成本和单位生产成本同时最11*D.单位分销成本与单位生产成本之和最28.在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点就集中于该系统的（

8、）。1 分A. 效率与效果 简B.经济性与弹C. 时间与空间Jd.以上都正确29.直接市场营销渠道主要用于分销（）1分 2_A.产业用品B.农产品厂_C.生活消费r-D.食品）1 分30.以下选项中，属于正确的产业用品市场试验方法的是（A.产品试用试验 B.贸易展览会或销售商陈列C.有控制的市场营销11*D.以上方法均正确31.非标准化产品（如顾客订制的机器和专业化商业表格），通常采用的销售方式是（）。1 分A.商人批发商Jb.经纪人C.佣金商D. 企业直接销32. “运输”与“发送”的区别在于（）。1分 二_A.运输指较长距离的输送，发送指短距离的输送B. 运输指短距离的输送，发送指较长距离

9、的输送C. 运输的主要工具是火车，发送的主要工具是卡车D. 运输的主要工具是卡车，发送的主要工具是火车33.单位订购成本随着订购量的提高而（）1分A.提高工Jb.降低C.先提咼后降Id.不变34.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）1分A. 一定比率的利润B. 一定比率的价格厂C. 一定比率的成本D.固定比率的利润35.在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）1分1广-IIA.企业的目标利润1B.企业的成本费用if -C.市场需求*D.对竞争者报价的估计36.从新产品开发的必要性考虑，以下选项中正确的是（）1分厂A.产品生命周期理论要求企业不断开发新产品IIB.消费需求的确良变化需

10、要不断开发新产品C.科学技术的发展推动着企业不断开发新产11+D.以上都正确37.在不完全寡头垄断的竞争环境下，最可能的竞争手段是（）。1 分JA.降低价格 B.降低成本C.增加产品特Jd.技术改进参考答案为：C,您选择的答案为：A38.寻求新产品创意最根本的出发点是（）1分Ja.企业推销人员的创意B. 科学家的研究成果C. 消费者的需要D. 企业管理人员的战略考39.经纪人与商人批发商的最大区别在于（）1分Il*.A.不取得商品所有权B.对价格和交易条款没有处置厂C.有负责购买和销售的洽商工 D.以上都是40.在EDI的发展中，至关重要的前提条件是（）。1分A.格式化B.结构化11+C.标准

11、化D.数据格41.在以生存作为企业定价目标时，企业制定的价格必须等于或高于（）。1 分ir*A.平均可变成Jb.平均固定成C.平均成本_D.竞争对手成42.随行就市定价法最适用于（）1分11+A.同质产品=tIIB.异质产品.C=tIIC.工业品厂D.服务项目43.企业除了自己开发新产品外，还可以选择获取现成新产品的方式有（）1 分CA.联合经营fB.购买专利1广C.经营特许f*D.以上都正确44.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）1分-C=tIIA.降低价格，增加收益if*B.提高价格，增加收益|厂C.降低价格，降低成本IID.提高产量，降低价格45.下列属于买方组织的一个组成

12、部分的批发机构是（）。1分A. 采购代理商 血B.采购办事处C.制造商代理厂D.产品经纪人1分46.为使收益最大化，在完全竞争的条件下，企业应按照何种价格来销售产品?JA.高于市场价Jb.低于市场价* C.等于市场价Id.企业自定价2 . 5%勺采用者称为（）。47.在新产品的扩散过程中，处于距离平均采用时间两个标准差以左的区域内，占全部潜在采用者A.创新采用B. 早期采用C. 早期大众D.落后采用48.下列企业和个人属于市场营销渠道而不属于分销渠道的是（）1 分洁A.供应商B.商人中间C.代理中间D.最终消费49. 一位顾客欲购买一台录像机，他从某公司领取一份表格，零售商见到这份表格后不仅以

13、折扣价向顾客出售录像机那么某公司最有可能是（）。1分二_.购物服务公Jb.百货商店C.录像机制造Id.广告公司50.在新产品开发的过程中，哪一阶段才可能将有关描述产品设计的文字、图表和模型变为确实的物质产品？（，而且还给）。1 分A. 寻求创意Jb.甄别创意II*C.产品开发D.产品概念的发51.一个新产品投放市场的初步市场营销战略报告书应包括（）1 分II*A甲和乙产品是替代性商品A描述目标市场的规模、结构、行为，新产品在目标市场上的定位，头几年的销售额、市场占有率和利润目标.略述新产品的计划价格、分销战略以及第一年的市场营销预算C.阐述计划的长期销售额和目标利润以及不同时间的市场营销组合

14、* D.以上内容都应包括）。1 分52.如果甲产品价格下降引起乙产品需求量的增加，那么（B. 甲和乙产品是互补性商品C. 甲为低档商品，乙为高档商品D. 甲为高档商品，乙为低档商品53.消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段称为（）1 分A. 新产品试验.产品开发C.新产品采用过D. 新产品扩散过54.新产品的信息和影响借助于宣传媒体的力量直接传递到消费者。这称为新产品扩散的（）。1 分Il*A. 一级流动过|b.二级流动过C.三级流动过Id.零级流动过）1 分55. 通常采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（A. 百货商店广B.专用品商厂C.超级市场 2一D.仓储商店）

15、。1 分56. 新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程称为（A.新产品试验B. 产品开发C. 新产品采用过II*Jd.新产品扩散过）。1 分57. 生产者在对渠道成员进行选择和激励后，还应定期评估他们的（A.货款返还能C.违约赔偿能Id.财务状况If*58. 一个完整的新产品开发顺序应是（）1分A.寻求创意T甄别创意T产品概念的发展和试验T制定市场营销战略T进行营业分析T产品开发T市场试验T商业.寻求创意T甄别创意T产品概念的发展和试验T产品开发T市场试验T商业化T制定市场营销战略T进行营业分C.产品概念的发展和试验T制定市场营销战略T寻求创意T甄别创意T进行营业分

16、析T产品开发T市场试验T商业化.产品概念的发展和试验T制定市场营销战略T寻求创意T甄别创意T产品开发T市场试验T进行营业分析T商业59. 新产品信息从宣传媒体传递到舆论领袖，然后再从舆论领袖流向追随者。这称为新产品扩散的（A. 一级流动过简B.二级流动过C.三级流动过Jd.零级流动过60. 销售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。这种定价策略称为（1分)。1 分A声望定B.尾数定C.招徕定D.基点定61.在完全寡头垄断的竞争环境下，企业最不可能采取的竞争手段是（）。1 分A.降低价格 I_B.以递增的速率上C.以递减的速率下Jd.以递减的速率上B型题:下列每组题

17、有多个备选答案，每个备选答案可以使用一次或重复使用，也可以不选，请选择正确答案A这种新产品还需进一步观察B.B .顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产It很有前途D.这种新产1.新产品在试销时，市场上呈现低试用率和低再购买率,则表明（）。1|*2.新产品在试销时，市场上呈现低试用率和高再购买率,则表明（）。13.新产品在试销时，市场上呈现高试用率和低再购买率,则表明（）。1,r-4-A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者4.新产品的扩散过程中， 哪一类产品采用者具备如下特征：思想保守，拘泥于传统消费行为模式， 极少借助宣传媒体，其社会地()1 分nV度较

18、高；交际广泛且信5.新产品的扩散过程中， 哪一类产品采用者具备如下特征：具有冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程 分6.新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护，常 成为某领域的舆论领袖。（）1分7.新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：态度谨慎，决策时间较长，但对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心erneA.使用卡车和船联运集装箱B.使用飞机和卡车联运集装箱C.使用铁路和卡车联运集装箱D.使用船和卡车联运集装箱 8. “鱼背运输”是指（）。1分rec9. “钎背运输”是指（）。1分A.直复市场营销B.直接销售C.自

19、动售货D.购物服务公司10.挨门挨户推销属于无商店零售商形式中的（）1分厂ABCD11.电视市场营销属于无商店零售商形式中的（）。1分农厂广CABCD12.直接邮购属于无商店零售商形式中的（）。1分广广rABCDA.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格 D.以上三方面都需考虑13.产品的最高价格取决于（）。1分席r rrABCD14.产品的最低价格取决于（）1分CcABCD15.企业在制定产品价格时需要考虑（）1分C厂LABCDA.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法16.有A B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别根据对三家企业产品价

20、值的分配，再以每家企业的分配得分乘以市场平均价格，得出反映每一企业产品认知价值的价1分勺认知，将17.有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们就三种产品的属性分别予以评分，对每一种属三家企业，同时根据属性的重要程度不同，也将100分分配给这几种属性，最后将每个1分18.有A B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别为三家企业的产品确定能代表其价值的价知价值的营销研究方法称为（）。1分APOS B.MIS C.SIS D.EDI19.销售点管理系统的英文简称是（1分20.电子数据交换的英文简称是（1*21.管理信息系统的英文简称是（1

21、A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销22.一般来说，对于消费品中的选购品，企业通常采用的分销策略是（）。1分r*广rABCD23.一般来说，对于消费品中的便利品，企业通常采用的分销策略是（）。1分f*-广rrABCD24.一般来说，对于消费品中的特殊品，企业通常采用的分销策略是（）。1分r齿rABCD25.一般来说，对于产业用品中的供应品，企业通常采用的分销策略是（)。1分Gr厂rABCDA.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.季节折扣26.一辆小汽车标价4000元，顾客以旧车折价 500元购买，只须付给3500元。这种以旧换新的策略称为（厂Cr&ABCD27.下列折扣属于贸易折扣

22、的是（）1分厂厂ABCD28.制造商答应如果批发商愿意执行储存和推销任务，就给一定的额外折扣。这种折扣称为（）。1 分厂PCABCD)。1 分A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品）1 分29. 应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的新产品属于（If）。1分）。1分A.销售量提高,利润下降 B.销售量提高，利润上升 C.销售量下降,利润下降D.销售量下降，利润上升32.在渠道成员的管理工作中，如果出现激励不足的失误，则结果会（）。1分30. 在原有产品的基础采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品属于（31. 某公司引进国外汽车生产线制造各种类型的汽车，这属于新产品类型中（参考答案为：C,您选择的答案为：A33.在渠道成员的管理工作中，如果出现激励过分的失误，则结果会（）。1分参考答案为：A,您选择的答案为：C出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下