江苏太仓景瑞住宅项目推广案名思考（33页）

1、景瑞太仓住宅项目 推广案名思考 商业地产云智库 大数据品牌/项目排行榜 新趋势报告 案例 解读 实操干货 扫描文末二维码（或添加sydcxy2014）即 刻关注 1. 项目价值理解 2. 项目价值塑造 3. 案名设计建议 汇报目录 一、项目价值理解 以别墅为以别墅为 产品主力产品主力 “景瑞景瑞” ” 开开 发品牌发品牌 3737万方万方 高档大盘高档大盘 地中海式地中海式 建筑风格建筑风格 低密度水低密度水 系社区系社区 太仓顶级豪宅大盘太仓顶级豪宅大盘 高实用的高实用的 户型设计户型设计 一、项目价值理解 常规定位策略，将无法支撑本项目的预期价格体系常规定位策略，将无法支撑本项目的预期价格

2、体系 公寓：公寓：69006900元元/ / 联排：联排：1000010000元元/ / 公寓：公寓：40004000元元/ / 联排：联排：83008300元元/ / 叠加：叠加：70007000元元/ / 叠加：叠加：80008000元元/ / 联院：联院：1300013000元元/ /联院：联院：1000010000元元/ / 一、项目价值理解 项目定位 太仓37万平方米城市名流生活圈 一、项目价值理解 凭借、 等诸多优势，“高尔夫湖滨花园”一举打破 当地区域的价格格局，并成为太仓当地的豪宅典范。 在具备足够的产品优势、配合有效的营销手段的前 提下，打破现有价格秩序、创造独立的豪宅价格体

3、 系，将拥有很大的市场机会 一、项目价值理解 南区公寓部分推出 南区别墅部分推出 STEP1 STEP2 STEP3 STEP4 联排别墅、中心区高层公寓 推出 中心水系区联院等高端别墅 产品面市，北区高层产品推出 叠加别墅为主先发推出 中心区联院别墅展示 从产品档次层面，整体推案呈 由高到低的序列。具备在先期 树立高端品牌的机会 一、项目价值理解 项目本身设计水准很高，具有包装项目本身设计水准很高，具有包装 成为顶级产品的机会和能力成为顶级产品的机会和能力 本项目需要高端包装，以本项目需要高端包装，以 满足预期售价的实现满足预期售价的实现 非常规的推案序列，满足非常规的推案序列，满足 项目率

4、先树立高端定位的需要项目率先树立高端定位的需要 二、项目价值塑造 产品线塑造路径产品线塑造路径 根据产品的实际设计内 涵、品质、规模等特征 ，确定产品的市场竞争 定位，并在此基础上研 展项目的价值内涵 价值价值 塑造路径塑造路径 客户线塑造路径客户线塑造路径 根据目标客户对象的实 际特征，根据其喜好、 社会地位特征等内容， 挖掘可得到共鸣的精神 面价值特征 二、项目价值塑造 p一座“有尺度的城” 这是一座拥有鲜明的城池，在疏密相间的错落布局中，排列出舒缓、 通透的空间秩序，并让每一座依附于大地的建筑都拥有最为盎然的自然景致 这是一座拥有严格的城池，无论立面、景观，或是建筑设计的种种细 节、都遵

5、循着严谨、细致的工艺标准，品质的痕迹处处清晰可见 这是一座拥有明确的城池，每一种户型均恪守着豪华而不奢侈的空间 美学，有限空间中，既包含着对现在居住的满足，也预留了对未来生活的无限 敬意 二、项目价值塑造 p一座“有风格的城” 这是一座洋溢着浓郁地中海风情的建筑集群。 在简约、厚实、并不烦琐的建筑面容之后，是一种富可传世、经得起反复阅读 的建筑哲理篇章。她不张扬、不陷俗套地挺拔着，绽放着独特的异域情调，是 值得尊敬和收藏的风情印象。 二、项目价值塑造 p一座“隐于市的城” 身在城市主干道、未来的闹市区，却没有被喧嚣所包围。 我们所渲染的生活，是一种可进可退、可城市可桃源的生活情境。社区大门口

6、的风情商业和水系，将是转化城市躁动与居家沉静的绝佳枢纽。“大隐于市” 的低调，已成为一种豪宅的特征，更是一种身份与荣耀的境界标尺。 二、项目价值塑造 本项目具备成为当地标杆豪宅的产品面条件。 与其他竞争项目相比，更鲜明的风格塑造，更精湛的细节设计，将是其塑造 价值落差，取胜市场的关键因素。 二、项目价值塑造 p一座“有身价的城” 本项目的售价体系，不仅塑造其作为顶端豪宅的价格地位，并将通过售卖确定 其作为当地名流居所的身份定位。 对当地富民阶层来说，住宅不仅是满足居住的载体，更将是其展示身份、地位、 品位的工具。特别对太仓缺乏真正豪宅的现状而言，“豪宅”的身份将意味着 一个待采的巨大市场金矿。

7、 二、项目价值塑造 p一座“国际化的城” 我们并非因“地中海风格”而高喊国际化。 “国际化”是一个城市崛起和拥有价值的标准。太仓目前正在向国际化快速迈 进，大量德国、韩国企业的进驻，不仅推动经济发展，也将大大拉动高端居住 需求的产生。 二、项目价值塑造 p一座“有人文的城” 从丰富的产品面所决定，本项目不仅是供大富居住的居所，更将成为涵盖太仓 上流阶层的生活圈层。 在此，每户人家都是一个巨人的成长史、一段财富的传奇。他们有的已是如日 中天，有的则在冉冉升起。他们将组成一个和谐、共享、交流的生活社交圈， 每个人都将在此受益匪浅。 居住于斯，是舒适、是尊荣，每一个邻居当然都不再只是一个陌陌的门牌号

8、码。 我方观点 本项目的出现 将塑造太仓高端住宅的第一典范 更将成为一种“豪宅”的评价标准 一个社会金字塔上流阶层的生活社交圈 她是值得全城热切期待的 她将成就一群人的生活梦想 三、案名设计建议 三、案名设计建议 本项目是针对精细化即高品质、高层次的市场精心开发的，为满足于追 求高品质生活文化氛围和现代都市生活相结合的消费者所量造，使其能 成为具有浓郁的海外地方特色和现代新都市气息相融合的住宅精品，是 太仓新城区的新生活人家典范 高档性规模性生活圈层国际化景瑞品牌 三、案名设计建议 旧区旧区新区新区 彩虹天下宝龙城市广场 曼氏银洲花园华源上海城 金谷府邸高尔夫湖滨花园 君悦豪庭锦绣新城 上海国

9、际奥森尚东 上海花园 当地案名设计较为中庸，主要遵循产 品主导的设计原则，特色性相对不强。 作为个性化大盘，出色的案名设计将利于我 们迅速占领市场，并开展预期的蓝海营销 三、案名设计建议 三、案名设计建议 紫： 紫色为五色中至为尊贵的一种颜色， 所以在古代常常作为等级地位的象征 之一。而在当代，紫色依然是高贵的 色彩。 【紫庭】帝王宫廷。唐 白居易 骠 国乐诗：“ 德宗立仗御紫庭，黈纩 不塞为尔听。” 廷： 宫廷，朝廷。无论是中世纪的欧洲皇 室，还是中国的历代王朝，廷都是国 家的枢纽，实质上代表了一批社会最 为顶尖的人士。他们不仅位高权重， 而且掌握了大量的财富，是真正的金 字塔顶端阶层。 兼

10、顾产品面与客户面的案名设计，文化韵味较浓，具备相 当的贵族优雅气质，与别墅产品的特征较为吻合 三、案名设计建议 三、案名设计建议 御城 颇显霸气意味。一方面是指本项目为极为高档的社区，品质在当地首屈 一指；另一方面，也是对未来业主身份的一种表征。 现代的城市贵族，在拥有了财富和权势之后，更向往着拥有属于自己的 领地和财富的标志。“御城”作为太仓无出其右的豪宅，无疑可以最大 程度地满足他们的荣耀感。 三、案名设计建议 三、案名设计建议 三、案名设计建议 尚海 一语双关，巧妙地将产品的优势与与未来可形成的“高尚生活圈”进 行巧妙融合，同时也兼顾了太仓当地人群对“上海”的崇拜与追随， 从而能够引发目

11、标客源的高度认同。 三、案名设计建议 如果工作与应酬是一场不能避免的“假面舞会”， 那么在回家的那一刻，请还原最真实的自我 三、案名设计建议 景瑞一品江山景瑞大湖王朝 景瑞仕泊荟景瑞荣域 景瑞时代城邦景瑞世袭连城 景瑞名流景瑞美墅 景瑞倾天下景瑞香堤国际 三、案名设计建议 针对37万平方米、销售周期近三年的大型项目，品牌的塑造、维持都将是一项 重大且艰巨的工作。 在本项目中，各期的推案的产品相对混杂，客户面相对呈多元化，将对销售及 各项推广造成一定的困扰。 上海康城 销售七年间始终保持唯一品 牌，依托热销及持续媒体宣 传，奠定品牌及市场知名度 中远两湾城 热销七年，虽出现四期分案名，但由 于产品组织相对一致，并未对实际的 销售造成误导或不利影响