房地产周末暖场活动执行案剖析

1、XXX XXX 项目周末“体感游戏 PK 赛”活动方案 活动目的 1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率 2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交 3. 因十九号赴苏州观摩活动有一部分潜在客户包括泗洪客户，故为了促成此部分人成交，进行现场氛围营造，提升人气，营造良好的 售楼销售氛围。 主题 XXX 体感游戏 PK 赛 活动时间 XXXX 年 XX 月 XX 日周日 10:00 活动地点 售楼部 四、活动内容 主要形式：体感互动游戏PK赛活动与抽奖交叉进行 1.体感互动游戏PK赛活动（游戏待定） 活动时间： 2014 年 7 月 20 日 10:00-17:00 活

2、动地点： 销售中心 参与对象： 受邀老业主、意向客户及泗洪参与观摩活动的客户 电话邀约及现场来访客户 活动规则： 凡到访客户均可参加体感互动游戏 PK赛 现场随机选取2名客户进行1对1游戏PKf 2.现场循环大抽奖活动 目的: I, 获胜方将获得电子称一台 以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。 活动时间： 2014 年 7 月 20 日 10:00 -17:30 活动地点：销售中心 参与对象：销售中心现场全体客户及业主 活动规则： 此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽

3、中，可重复领取奖品，抽奖活动进行 三次； 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续； 抽奖活动中，一等奖获得者必须出示购房发票； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽； 未购房业主可以参与幸运大转盘活动。现场抽取十名到访客户，参与一次幸运大转盘活动； 所有到场客户均有礼品相送。 五、 相关配合 1.客户邀约: 销售部确定人数电销确定邀约人数 电话通知：活动前2天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握 到场人数，做好活动准备工作 回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时

4、间、地点，确定最终参与人数 温馨提示携带身份证及购房发票 2. 相关物料及流程: 抽奖活动流程: 序号 流程 时间 负责人 备注 1 来宾签到，发放奖卷，填写抽奖券 10:00-14:00 营销中 心策划 部 7月20日 2 主持人宣布体感游戏PK赛活动开始 14:30分开始 物料到位，活动执行 3 主持人宣布抽奖活动开始 15 : 00开始 由主持人员简要讲解抽奖 流程和规则 4 收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱 10:00-14:30 提示抽奖券放入的截止时 间 5 主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取 奖品 15:00-13:20 抽取十名 6 主持人邀请来宾抽出幸运转盘奖 15:40

5、-16:00 抽取五名 7 主持人邀请来宾抽出2等奖，请获奖客户取 奖品 16:20-16:40 抽取五名 8 主持人邀请来宾抽出幸运转盘奖 17:00-17:20 抽去五名 9 主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取 奖品 17:30 抽取两名 10 主持人宣布抽奖活动结束 17:30 认购客户抽奖奖品设置 国贸中心奖品设置表（） 奖项等级 奖品类型 品牌及具体型 号 报价 数量 总价（元） 一等奖（2名） 32寸液晶电视 2 二等奖（5名） 豆浆机/料理机 5 三等奖（10名） 电水壶 10 参与奖（所有到场客户） 苍蝇拍/微型电扇 若干 合计： 体感互动游戏PK赛活动流程: 序号 流程

6、时间 负责人 备注 1 入场前相关设备到位 8:30-9:30 2 体感游戏物料到位 9:00-9:50 3 体感互动游戏活动 10:00-17:00 现场吧台同事协助 活动公司游戏道具摆放及其他物料准备 活动公司与策划部相互协调配合 3. 人员分工 区域 人员安排 责任人 职责 所需物料 签到区 2名 负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券 客户签到表/抽奖 券 抽奖区 总控 负责活动现场的总协调 音响设备/椅子/ 抽奖箱 主持人1名 负责现场抽奖活动及体感游戏PK赛活动主 持和现场气氛的调动 联络员2名 负责协助主持人及其他区域对接工作 兑奖区 兑奖人员2名 负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助客 户填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区 域的秩序维护工作 体感游戏 区 体感游戏活动 负责周末体感游戏PK赛活动相关物料及人 员安排、协调 现场人员2名 负责体感游戏PK赛活动现场参赛人员安 排、协调 销售说辞: 先生/女士，您好！我是 XXX的置业顾问小 X , 7月20日本周末XXX开展“