主顾开拓专题卡式营销主顾利器

1、主顾开拓专题卡式营销主顾利器 2012-1 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 怎样开发陌生市场？怎样开发陌生市场？ 被客户拒绝？被客户拒绝？ 人脉人脉“枯竭枯竭”？ 您是否还在为以下问题而苦恼？ 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 自助卡产品的特点 易销售 帮促成 积客户 高回报 助考核 处理客户拒绝处理客户拒绝 积累准主顾积累准主顾 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 易销售 类型多、覆盖广类型多、覆盖广 从从0 0岁到岁到6565岁，甚至未出生的胎儿都有自助卡提供的相关保岁，甚至未出生的胎儿都有自助卡提供的相关保 障，覆盖人群特别广，弥补个险产品保障缺口障，覆盖人群特别广，弥补个险产品保障缺口 投入低投入

2、低 一般的自助卡保费只有一般的自助卡保费只有5050、100100多元，折合每天只要几毛钱多元，折合每天只要几毛钱 保障高保障高 如如“乐享平安卡乐享平安卡A A款款”可享受可享受5 5万的一般意外伤害和高额的交通意万的一般意外伤害和高额的交通意 外伤害保障外伤害保障 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 帮促成 客客 户：人寿保险？我不要，怎么可能会有大病呢？户：人寿保险？我不要，怎么可能会有大病呢？ 业务员：意外风险无处不在，意外保障总是需要一份吧。业务员：意外风险无处不在，意外保障总是需要一份吧。 特别是小孩子好玩好动免不了会磕磕碰碰的，小孩特别是小孩子好玩好动免不了会磕磕碰碰的，小孩 子的保险

3、总是需要的吧子的保险总是需要的吧! ! 减少客户拒绝，辅助个险业务发展 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 一周销售一周销售1010张张营销员要求营销员要求1 1日日6 6访，访，5 5个工作日应该拜个工作日应该拜 访到访到3030个客户，假如能销售个客户，假如能销售1010乐享平安卡乐享平安卡A A款，即可获得款，即可获得 270270元提奖！元提奖！ 一月销售一月销售4040张张可获得可获得10801080元提奖！元提奖！ 一年销售一年销售480480张张可获得可获得 提奖！提奖！ 高回报、积客户 12960元元 更重要的是： 我们还可以：利用卡式业务开拓行业性、渠道我们还可以：利用卡式业务开拓

4、行业性、渠道 性业务，积累更多客户资源性业务，积累更多客户资源 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 佣金考核佣金考核自助卡佣金计入个销养短佣金，参与基自助卡佣金计入个销养短佣金，参与基 本法考核本法考核 件数考核件数考核综合开拓佣金综合开拓佣金300300元，可计一件元，可计一件 助考核 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 赠送 客户类型：客户类型： 有购买保险产品的经济实力，没有保险意识的客户有购买保险产品的经济实力，没有保险意识的客户 2) 2) 与客户关系一般，赠送保费低的卡式产品增进关系与客户关系一般，赠送保费低的卡式产品增进关系 3) 3) 购买了寿险产品的客户购买了寿险产品的客户, ,通过赠送

5、进一步增进感情。通过赠送进一步增进感情。 销售 客户类型：客户类型： 1) 1) 有保险意识，但购买能力不足的客户有保险意识，但购买能力不足的客户 2 2）有保险意识，但不想投入太大资金的客户）有保险意识，但不想投入太大资金的客户 3 3）有寿险保单，但保障范围不全，进行组合销售）有寿险保单，但保障范围不全，进行组合销售 自助卡销售模式分析 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 9 销卡方式之一：圈定新客户销卡方式之一：圈定新客户 1.经济收入不高的客户经济收入不高的客户 2.保险意识不强的客户保险意识不强的客户 3.父母都保在平安，孩子暂时无需求的客户父母都保在平安，孩子暂时无需求的客户 4.在接触

6、，但始终无法敲定的客户在接触，但始终无法敲定的客户 . 跑马圈地，抢占客户资源跑马圈地，抢占客户资源 你不卖别人卖，圈住你的客户，你的胜算才更大。你不卖别人卖，圈住你的客户，你的胜算才更大。 先生，这个卡非常的实惠。只需要先生，这个卡非常的实惠。只需要*元，孩子就有了元，孩子就有了*的保障，的保障， 保障高，并且平均分摊到每天花费不到保障高，并且平均分摊到每天花费不到*元钱，每天少抽一根烟就回来了。元钱，每天少抽一根烟就回来了。 最重要的是，这是您对孩子的无限关爱，也解决了孩子生病住院的后顾之最重要的是，这是您对孩子的无限关爱，也解决了孩子生病住院的后顾之 忧。忧。 相关话术相关话术 要求转介

7、绍要求转介绍 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 10 整理整理 老客户名单老客户名单 约访约访 使用工具使用工具 拜访拜访 销卡销卡 1. 1.整理出购买过世纪天使、富贵人生等产品的老客户名单，增加整理出购买过世纪天使、富贵人生等产品的老客户名单，增加 回访机会。回访机会。 2. 2. 签下大单时，送上一份新少儿卡，让客户感受对其家人的呵护，签下大单时，送上一份新少儿卡，让客户感受对其家人的呵护， 续期保费不再是问题！续期保费不再是问题！ 销卡方式之二：给老客户加保销卡方式之二：给老客户加保 先生，您好，恭喜您之前为孩子建立了一份教育金计划。近日，我们先生，您好，恭喜您之前为孩子建立了一份教育金计

8、划。近日，我们 公司有一款针对公司有一款针对3-18周岁的孩子的保障。作为您的代理人，我第一个想到了您。周岁的孩子的保障。作为您的代理人，我第一个想到了您。 只需只需*元，就可以在原保障计划上附加元，就可以在原保障计划上附加*险。这与您之前给孩子投保的险。这与您之前给孩子投保的*保险保险 形成更全面的保障，更体现了您对孩子的无限关爱。形成更全面的保障，更体现了您对孩子的无限关爱。 相关话术相关话术 要求转介绍要求转介绍 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 11 销卡方式之三：区域开拓销卡方式之三：区域开拓 住宅住宅 小区小区 肯德肯德 基基 麦当麦当 劳劳 儿童儿童 乐园乐园 学学 校校 选择合适的

9、时间， 合适的地点，进行区域 开拓这秘密我谁也不告 诉！ 有孩子的地方有孩子的地方 就有市场！就有市场！ 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 投保对象投保对象: : 涵盖胎儿至65周岁人群； 保险期限：保险期限：均为1年； 保障范围：保障范围：包括身故保障，意外伤害保障，意 外残疾保障，意外医疗保障，住院医疗保障， 重大疾病保障。 个销养自助卡产品系列 孕妇、胎儿 0-18岁儿童 16-65岁成人 母婴安康卡母婴安康卡 天使无忧卡天使无忧卡A款款 天使无忧卡天使无忧卡B款款 乐享平安卡乐享平安卡A款款 齐鲁车主卡齐鲁车主卡 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 2009年末，全

10、省总人口已达 9470万。 该报告称，2008年以来，全省人 口出生率、自然增长率分别控制在12和 6以内。而由于我省人口基数 大，净增量高，即使稳定现行生育政策，“十二五”期间人口出生预计 每年仍在120万130万人，自然增长在60万70万人。 近年来全省围产儿出生缺陷发生率呈上升趋势，其中先天性心脏病发生 率在新生儿畸形中由2003年的第五位上升到2005年的第一位。 报告显示，2005年全省监测围产儿出生缺陷 发生率为1131。主要先天畸形顺位依次 是先天性心脏病、总唇裂、多指、脑积水、 尿道下裂和肢体短缩神经管畸形。先天畸形 顺位的最大变化是先天性心脏病由2003年的 第五位上升到20

11、05年的第一位。2005年全省 新生儿苯丙酮尿症和甲状腺功能减低症两种 疾病筛查率为961，确诊苯丙酮尿症患儿 117例、甲状腺功能减低症患儿475例。新生 儿听力筛查率为7475，确诊听力缺陷患 儿913例。 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 保障责任保额保险期限保费 孕妇身故保障10000元 一年50元 婴儿身故保障2000元 婴儿先天畸形保障1000元 婴儿先天畸形手术保险金 最高5000 元 提奖=佣金（8%）+补贴（22%）= 30% 注：佣金部分（8）可直接计入业务员基本法考核；补贴部分不参与基本法考核。 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 特别说明 1、投保规定：本保险我公司不接受被保险人

12、或投保人指定受益人，本保险 的受益人统一为法定。在确认投保之前，请详细阅读本说明手册。 2、投保范围：凡持有准生证、身体健康、未满持有准生证、身体健康、未满1212孕周孕周之妇女均可作为被保 险人，并将其胎儿作为连带被保险人参加本保险。 3、保险限制：每一被保险人投保“母婴安康卡”以伍份伍份为限，多于伍份的 部分，保险公司不再承担保险责任。 4、投保年龄：被保险人的投保年龄范围为2020周岁至周岁至4040周岁周岁。 5、保险期限：本保险的期限为一年，自在pingan网站上注册被保险人的相 关保险信息并得到保单号码的第四日零时起生效第四日零时起生效，至约定的终止日二十四 时止。 主顾开拓专题卡

13、式营销主顾利器 特别说明 6、保险期限：本保险的期限为一年，自在pingan网站上注册被保险 人的相关保险信息并得到保单号码的第四日零时起生效，至约定的 终止日二十四时止。 7、告知义务：本公司就投保人和被保险人的有关情况提出询问，投 保人和被保险人应当如实告知。 8、母婴安康卡网上注册投保时需填写连带被保险人相关信息，连带连带 被保险人姓名须填写被保险人之子女，连带被保险人出生日期须填被保险人姓名须填写被保险人之子女，连带被保险人出生日期须填 写被保险人预产日期。写被保险人预产日期。 9、佣金：8%，补贴：22%。 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 特别说明 10、如孕妇为多胞胎妊娠，本卡则仅承

14、担一位一位连带被保险人的保险责任； 婴儿先天畸形保险金给付和婴儿先天畸形手术保险金给付分别以一次一次为限； 连带被保险人进行多项先天畸形手术时，各次手术不累加不累加，只按各手术项 目中保险金额最高最高项给付。 先天畸形修复手术种类手术保险金额 先天性心脏病（开胸）、联体双胎（开胸或/和开腹）5000元 脊柱裂、腹裂、膈疝3000元 唇裂合并腭裂、肢体短缩、尿道下裂、脐膨出、脑积水、 膀胱外翻、食道狭窄或闭锁 2000元 先天性心脏病（不开胸）、联体双胎（不开胸和不开 腹）、 唇裂、腭裂、马蹄内（外）翻、直肠肛门狭窄 或闭锁 1000元 并指、多指、小耳500元 先天畸形手术保险金额表先天畸形手

15、术保险金额表 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 据国家统计局发布的数据显示，全省每年将有120 万-130万婴儿出生 承担母亲与婴儿两方身故责任，并还有婴儿先天 畸形保障，手术保障，使母亲更安心 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 u圈定新客户 u与个险产品组合销售 u社区活动、产说会 u区域开拓医院 u渠道开拓计生委 销售的市场在哪里? 20-4020-40周岁周岁 凡持有准生证、身体健康、凡持有准生证、身体健康、 未满未满1212孕周之妇女孕周之妇女 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 巨大的少儿保险市场 受受2020世纪世纪8080年代年代-9

16、0-90年代第三次出生人口高峰的影响，在年代第三次出生人口高峰的影响，在20052005年年-2020-2020年期间，年期间，2020 岁岁-29-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。目前是第四次人口高峰，要持续到岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。目前是第四次人口高峰，要持续到 20202020年左右。年左右。 鼠宝宝 牛宝宝 虎宝宝 兔宝宝 猪宝宝 15941594万万 16081608万万 16151615万万 16231623万万 20072007年年 20082008年年 20092009年年 20102010年年 20112011年年 20122012年年 20132013年

17、年 20142014年年 20152015年年 面对历史性机会 我们需要做什么？ 23 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 24 父母的心愿 希望你比我们生活得 更幸福、更美好 希望你得到最好的关爱与呵护 无忧无虑地成长 孩子要走的路很长，风险难料 让保险与他同行，呵护他一生吧 初到尘世，还无法驾驶语言的小小生命， 用哇哇的哭叫和泪水来回答生身父母的无 限喜悦，接受悄然而来的惊喜，当然，还 有各种不期而至的不测。 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 保费保障责任保额投保年龄投保份数提奖 50 身故保障3万元 0-18周岁1份 5.8%+9.2 %=15% 意外残疾3万元 意外医疗1万元 意外无处不在， 天

18、使无忧A相伴 注：佣金部分（5.8）可直接计入业务员基本法考核；补贴部分不参与基本法考核。 天使无忧天使无忧A款款 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 1、生效日：本保险的期限为一年，自在pingan网站上注册被保险人的相关保险信息 并得到保单号码的第四日零时起生效，至约定的终止日二十四时止。 2、投保群体：出生满30天并已健康出院至18周岁的，身体健康、能正常生活的儿童 与各类大、中、小学及中等专业学校全日制在册学生，均可作为被保险人，由其本人、 父母或法定监护人作为投保人参加本保险。； 3、本卡意外医疗赔付标准：100元以上部分按照80赔付。 4、本卡每人限投保1份； 5、被保险人出险后须在3日

19、内报案； 6、医院指本公司指定医院或中华人民共和国境内合法经营的区（县）级以上公立医 院。 特别说明 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 保费保障责任保额投保年龄投保份数提奖 120 身故保障1万元 3-18周岁3份 3.16%+6.8 4%=10% 意外残疾1万元 意外医疗5000元 住院医疗10万元 少儿重疾保障5000元 注：佣金部分（3.16）可直接计入业务员基本法考核；补贴部分不参与基本法考核。 天使无忧天使无忧B款款 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 1、生效日：本保险的期限为一年，自在pingan网站上注册被保险人的相关保险信息并得到保 单号码的第四日零时起生效，至约定的终止日二十四时止。

20、 2、投保群体：3-18岁 3、本卡意外医疗赔付标准：被保险人每次因遭受意外事故并在医院进行治疗的，本公司就其 该次意外事故发生之日起180日内发生的、符合当地社会基本医疗保险规定的合理医疗费用， 在扣除100元免赔额后，按40%给付意外伤害医疗保险金。若同一被保险人购买两份若同一被保险人购买两份“天使无天使无 忧卡忧卡B B款款”且生效，本公司就其该次意外事故发生之日起且生效，本公司就其该次意外事故发生之日起180180日内发生的、符合当地社会基本日内发生的、符合当地社会基本 医疗保险规定的合理医疗费用，在扣除医疗保险规定的合理医疗费用，在扣除100100元免赔额后，按元免赔额后，按80%8

21、0%给付意外伤害医疗保险金。若给付意外伤害医疗保险金。若 同一被保险人购买叁份同一被保险人购买叁份“天使无忧卡天使无忧卡B B款款”且生效，本公司就其该次意外事故发生之日起且生效，本公司就其该次意外事故发生之日起180180 日内发生的、符合当地社会基本医疗保险规定的合理医疗费用，在扣除日内发生的、符合当地社会基本医疗保险规定的合理医疗费用，在扣除100100元免赔额后，按元免赔额后，按 100%100%给付意外伤害医疗保险金。给付意外伤害医疗保险金。 特别说明 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 4、住院医疗赔付标准：本公司在住院医疗保险金额的限额内仅对剩余的且与当地社会医疗保险 支付范围相符的合

22、理医疗费用扣除600元的免赔额后，按30%赔付（若同一被保险人购买两份（若同一被保险人购买两份 “天使无忧卡天使无忧卡B B款款”且生效，本公司在住院医疗保险金额的限额内仅对剩余的且与当地社会医疗且生效，本公司在住院医疗保险金额的限额内仅对剩余的且与当地社会医疗 保险支付范围相符的合理医疗费用扣除保险支付范围相符的合理医疗费用扣除600600元的免赔额后，按元的免赔额后，按60%60%赔付；若同一被保险人购买赔付；若同一被保险人购买 叁份叁份“天使无忧卡天使无忧卡B B款款”且生效，本公司在住院医疗保险金额的限额内仅对剩余的且与当地社会且生效，本公司在住院医疗保险金额的限额内仅对剩余的且与当地

23、社会 医疗保险支付范围相符的合理医疗费用扣除医疗保险支付范围相符的合理医疗费用扣除600600元的免赔额后，按元的免赔额后，按90%90%赔付）赔付）；若被保险人没 有参加当地城镇居民基本医疗保险或新型农村合作医疗保险或理赔时无法提供医保结算证明的， 本公司在住院医疗保险金额的限额内对与当地社会医疗保险支付范围相符的合理医疗费用扣除 600元的免赔额后，按20%赔付（若同一被保险人购买两份（若同一被保险人购买两份“天使无忧卡天使无忧卡B B款款”且生效，本公司且生效，本公司 在住院医疗保险金额的限额内对与当地社会医疗保险支付范围相符的合理医疗费用扣除在住院医疗保险金额的限额内对与当地社会医疗保

24、险支付范围相符的合理医疗费用扣除600600元元 的免赔额后，按的免赔额后，按40%40%赔付；若同一被保险人购买叁份赔付；若同一被保险人购买叁份“天使无忧卡天使无忧卡B B款款”且生效，本公司在住且生效，本公司在住 院医疗保险金额的限额内对与当地社会医疗保险支付范围相符的合理医疗费用扣除院医疗保险金额的限额内对与当地社会医疗保险支付范围相符的合理医疗费用扣除600600元的免元的免 赔额后，按赔额后，按60%60%赔付）赔付）。 5、本卡每人限投保3份； 6、被保险人出险后须在3日内报案； 7、医院指本公司指定医院或中华人民共和国境内合法经营的区（县）级以上公立医院。 特别说明 主顾开拓专题

25、卡式营销主顾利器 家长为孩子购买天使无忧的家长为孩子购买天使无忧的 大理由大理由 爱的必然选择爱的必然选择 爱是付出，是责任。父母对子女无私的爱就更多的体现在这方面。作为责任 的体现，购买人寿保险是父母之爱的必然选择。 小孩子的风险不比大人少小孩子的风险不比大人少 作为家长谁都不愿意自己的孩子出事。但是孩子比大人更缺乏自我保护意 识和能力，他们遭遇风险的几率可不比大人少。为子女投保可以在潜移默化中引 导孩子正确认识各种社会风险以及相关防范措施。 帮孩子树立正确的消费观念帮孩子树立正确的消费观念 将大量不必要的花费集中起来为孩子购买保险，会慢慢培养出孩子良好的理 财及消费观念。 子女的医疗康复等

26、费用子女的医疗康复等费用 我国每年患重疾的儿童约有几十万，意外事故造成的孩子的治疗费用更是 庞大。一旦发生上述费用，会给家庭经济带来沉重而深远的打击。就算给孩子治 好了病，能让他（她）继续幸福成长的经济保障又从何而来？ 独生子女更应提高生命价值独生子女更应提高生命价值 现在大多一家只有一个孩子，一旦子女发生风险，给家庭带来的精神和物质 损失会不可估量。因此，独生子女的生命价值不但要明确定位，更须不断提高。 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 u圈定新客户 u给老客户加保 u与个险产品组合销售 u社区活动、产说会 u区域开拓学校和 幼儿园、儿童乐园 销售的市场在哪里? 0-180-18周岁少年儿童周岁

27、少年儿童 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 尊贵人生，乐享平安 “乐享平安意外救援垫付卡乐享平安意外救援垫付卡”介绍介绍 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 以往的自助卡使用或销售过 程中，你是否有以下困惑呢？ 好不容易见到了客户好不容易见到了客户发现是发现是4、5类职业类职业 客户觉得意外医疗保障比较低客户觉得意外医疗保障比较低无法满足保障需求无法满足保障需求 遇到经常出差的客户遇到经常出差的客户觉得保障不够觉得保障不够 现在有更 好的方式圈定 客户了！ 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 1-3类职业 无高额交通意外 意外医疗5千 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 保险期限一年，仅提供电子保单。 保险责任 保

28、额 投保年龄 保费 一般意外伤害 5万元 18-65周岁 150元 意外医疗 0.8万元 交通意 外伤害 航空30万元 火车、轮船10万元 营运汽车 （含自驾车） 5万元 佣金补贴总提奖 8.8%+9.2%=18 一般意外伤害与交通意外伤害保额不累计。 自驾车是指：被保险人驾驶除商业运营车辆、非机动车、摩托车、农用车、 客货两用车、货车、全挂、半挂汽车、专项作业车、三轮汽车以及所有7 座以上汽车之外的所有机动汽车。 乐享平安卡乐享平安卡A款款(山东版山东版) 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 意外医疗按职业类别赔付 职业类别1、2、3类4类5类 职业给付系数805030 意外伤害医疗保险金（合理医

29、疗费用100元）职业给付系数 职业给付系数 1、在给付意外伤害医疗保险金时，将根据被保险人是否因职业行为导致意外伤害确定该被 保险人的职业给付系数。如有下列情形之一，本公司认定被保险人因职业行为导致意外伤害： （1）在工作时间和工作场所内，因工作原因导致意外伤害； （2）在工作时间外、工作场所内从事与工作有关的预备性或收尾性工作导致意外伤害； （3）因工外出期间，因工作原因导致意外伤害； （4）在工作时间外，从事其他职业工作或类似其他职业行为时导致的意外伤害。 2、职业给付系数的具体比例如下： （1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为80； （2）如被保险人因职业行

30、为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数按该被保险人出险 时从事的职业类别确定： 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 单位：元（人民币） 保险责任保额保险期限保费 意外身故20万元 一年100元 意外伤害残疾20万元 意外伤害医疗4万元 齐鲁车主卡齐鲁车主卡 佣金+补贴=20% 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 1、生效日：本卡自在PINGAN网站注册被保险人的相关信息并得到保单号码的第四日零时起生效。 2、投保群体： 18-65周岁身体健康的7座（含）以下非营运机动车驾驶员，主被保险人为投保人本人，连带被 保险人为主被保险人在驾驶7座（含）以下非营运机动车时的车上乘客。 3、保险责任：主被保险人在驾驶

31、7座（含）以下非营运机动车时因遭受意外伤害事故，其本人或车上的连带被 保险人自事故发生之日起180日内身故的，本公司给付“意外伤害身故保险金”，主被保险人给付金额为10万 元，连带被保险人平均分摊给付主被保险人之后的剩余保额，但每人给付金额最高为2万元，对该主被保险人 保险责任终止；自事故发生之日起180日内造成条款所附“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度之一者，本 公司对主被保险人按该表所列比例乘以10万元给付“意外伤害残疾保险金”，对连带被保险人按该表所列比例 乘以2万元给付“意外伤害残疾保险金”；主被保险人及车上的连带被保险人因驾驶非营运机动车时遭受意外 伤害事故并在医院进行治疗，在保额

32、范围内本公司就其事故发生之日起180日内实际支出的合理医疗费用超过 人民币100元部分按80%给付意外伤害医疗保险金，主被保险人意外医疗保险金额1万元，连带被保险人意外医疗保 险金额合计不超过3万元，其中连带被保险人（每人）最高保险金额为1万元，当同一事故多名被保险人同时出险时，按 保单项下连带被保险人剩余保险金额平均分摊赔付（保额均分），每人以1万元为限。 4、本卡每人限投保2份。 5、医院指本公司指定医院或中华人民共和国境内合法经营的区（县）级以上公立医院。 6、详细保险责任及投保规定以“齐鲁车主卡”卡册为准。 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 将养老险自助卡产品与寿险产品进行组将养老险自助卡

33、产品与寿险产品进行组 合销售，丰富寿险产品线合销售，丰富寿险产品线 寿寿+养产品组合养产品组合 智胜人生+乐享平安A 吉星送宝+天使无忧 智慧星+天使无忧 完善客户保障完善客户保障 补充意外医疗补充意外医疗 低成本住院医疗低成本住院医疗 自助卡不仅帮助寿险队伍积累寿险主顾，同自助卡不仅帮助寿险队伍积累寿险主顾，同 时与寿险产品组合销售，完善客户保障，促成签时与寿险产品组合销售，完善客户保障，促成签 单。单。 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 一张卡背后的业务一张卡背后的业务（以天使无忧为例作测算）（以天使无忧为例作测算） 一张天使无忧一张天使无忧A A 卡（卡（0-180-18周岁）周岁） 测算：

34、我们假设济南业务员能将天使无忧卡作为促成签单的主顾开拓工具， 按月人均推一卡算，如其中有20%能产生一单6000保费，将会带来多少 寿险保费增量? 一张天使无忧一张天使无忧B B 卡（卡（3-183-18周岁）周岁） 小孩家长小孩家长 将成为准客户将成为准客户 月新增保费: 济南总人力1.38万人月人均1卡 20% 0.6万=1656万的寿险保费 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 他山之石，可以攻玉他山之石，可以攻玉 苏州高峰件数王苏州高峰件数王-经验传授经验传授 高手介绍：项高手介绍：项* * *，苏州分公司首届高峰会会员，苏州分公司首届高峰会会员，1010年年1-51-5月累计承保月累计承保6

35、565件，平均件，平均 每月承保每月承保1313件，当之无愧的成为苏州的件数王！据初步统计项主任购买件，当之无愧的成为苏州的件数王！据初步统计项主任购买3030张卡式张卡式 业务，促成业务，促成2727单个险保单。但据项主任卡式业务带来的收益远不止这个数字。单个险保单。但据项主任卡式业务带来的收益远不止这个数字。 销售感言：卡式业务对于新人销售技能与销售信心的培养都非常有帮助，通过卡销售感言：卡式业务对于新人销售技能与销售信心的培养都非常有帮助，通过卡 式业务可以了解更多的保险知识，为与客户交谈提供足够的谈资；其次，有销售式业务可以了解更多的保险知识，为与客户交谈提供足够的谈资；其次，有销售

36、就有收入；最后，准客户储备的最好方式。就有收入；最后，准客户储备的最好方式。 秘诀传授：首先，卡式只是工具，是为销售其他产品做铺垫的（目的明确）。由秘诀传授：首先，卡式只是工具，是为销售其他产品做铺垫的（目的明确）。由 少儿医疗险的卡式业务作为切入点，客户比较容易接受，通过卡式业务保险利益少儿医疗险的卡式业务作为切入点，客户比较容易接受，通过卡式业务保险利益 的讲解对比利益，卡式业务绝对有优势，让客户充分认识到卡式业务的利益。的讲解对比利益，卡式业务绝对有优势，让客户充分认识到卡式业务的利益。 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 案例分享案例分享A 高手介绍：张高手介绍：张* * *，张家港，张家港

37、3131部业务主任，据初步统计张部业务主任，据初步统计张 主任通过卡式业务起码开发主任通过卡式业务起码开发1010单万能。单万能。 秘诀传授：主要是在通过拜访老客户，利用其缺乏少儿秘诀传授：主要是在通过拜访老客户，利用其缺乏少儿 医疗保障的不足为切入点，通过市场上独一无二的少儿医疗保障的不足为切入点，通过市场上独一无二的少儿 自助卡进行补充，并以此切入到理财话题，促成客户购自助卡进行补充，并以此切入到理财话题，促成客户购 买少儿万能产品；如果客户暂时不买万能，就现卖一张买少儿万能产品；如果客户暂时不买万能，就现卖一张 少儿自助卡，先将客户储备起来，待时机成熟后再次拜少儿自助卡，先将客户储备起来

38、，待时机成熟后再次拜 访客户。只要客户得到少儿自助卡的理赔，保险意识自访客户。只要客户得到少儿自助卡的理赔，保险意识自 然会提升，只要买保险，第一个想到的就是我。另外，然会提升，只要买保险，第一个想到的就是我。另外， 一定要有让客户转介绍的意识和行为。一定要有让客户转介绍的意识和行为。 销售感言：卡式业务可以成为很好的转介绍的工具来使销售感言：卡式业务可以成为很好的转介绍的工具来使 用，注重客户关系的维护。用，注重客户关系的维护。 主顾开拓专题卡式营销主顾利器 案例分享案例分享B 高手介绍：高手介绍：张莉，张家港营业区张莉，张家港营业区3838部新人，卡式业务绩部新人，卡式业务绩 优优 ，只要

39、销售少儿产品，必定要附加卡式业务，已利用卡，只要销售少儿产品，必定要附加卡式业务，已利用卡 式业务的少儿医疗优势成功销售的了至少式业务的少儿医疗优势成功销售的了至少7 7张个险产品张个险产品。 秘诀传授：很多客户对一般性保险不感兴趣，但是却特别秘诀传授：很多客户对一般性保险不感兴趣，但是却特别 关注少儿医疗险，因为小孩患感冒住院的情况并不少见，关注少儿医疗险，因为小孩患感冒住院的情况并不少见， 只要有一次理赔，客户所交的保费就回来了，家长只要少只要有一次理赔，客户所交的保费就回来了，家长只要少 买件衣服就可以为孩子提供高达买件衣服就可以为孩子提供高达6 6万元的保障，客户都比较万元的保障，客户都比较 认同，这样切入个险产品客户更加易于接受。认同，这样切入个险产品客户更加易于接受。 销售感言：首先对少儿市场主险销售促成作用非常明显；销售感言：首先对少儿市场主险销售促成作用非常明显； 其次，只要有小孩就可以理念沟通，做销售促成铺垫；最其次，只要有小孩就可以理念沟通，做销售促成铺垫；最 后，卡式业务是作为客户积累的效率最高的方法、客户再后，卡式业务是作为客户积累的效率最高的方法、客户再 次购