规模化猪场开发_第1页
规模化猪场开发_第2页
规模化猪场开发_第3页
规模化猪场开发_第4页
规模化猪场开发_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、规模猪场开发方案规模猪场开发方案 规模猪场开发目标规模猪场开发目标 规模化猪场开发是规模化猪场开发是2012年开发工作的重点年开发工作的重点 制定规模猪场分区域分月开发目标制定规模猪场分区域分月开发目标 市场部经理具体执行市场部经理具体执行 统一思想：重视统一思想：重视 规模猪场开发程序规模猪场开发程序 选择选择 目标目标 猪场猪场 技术技术 服务服务 跟进跟进 制定制定 开发开发 方案方案 规模规模 猪场猪场 管理管理 市场调查市场调查 规模猪场开发措施规模猪场开发措施 1、市场调查、市场调查 市场调查市场调查 调查对象：区域内小型养殖场、饲料经销调查对象：区域内小型养殖场、饲料经销 商、其

2、他公司销售人员（动保）商、其他公司销售人员（动保） 调查内容：规模化猪场的负责人的人脉、调查内容：规模化猪场的负责人的人脉、 信誉度、性格，用料厂家，用料渠道，资信誉度、性格，用料厂家，用料渠道，资 金状况，猪场内部关系金状况，猪场内部关系 销售人员的综合能力：沟通能力、客情关系销售人员的综合能力：沟通能力、客情关系 2、目标猪场的选择、目标猪场的选择 存栏存栏100头母猪以上的猪场头母猪以上的猪场 资金充足或有合适供货渠道的猪场资金充足或有合适供货渠道的猪场 对全价料感兴趣或通过理念沟通愿意和宏对全价料感兴趣或通过理念沟通愿意和宏 展合作的猪场展合作的猪场 期望在现有基础上提高生产成绩的猪场

3、期望在现有基础上提高生产成绩的猪场 在当地行业内有一定的影响力在当地行业内有一定的影响力 3、开发步骤、开发步骤 通过对猪场目前生产成绩、场内人员关系通过对猪场目前生产成绩、场内人员关系 摸底，找准切入点提出生产指标改善措施，摸底，找准切入点提出生产指标改善措施， 预期效益分析预期效益分析 对比试验，体现产品价值对比试验，体现产品价值 技术服务跟进，改进措施改良方案的进度技术服务跟进，改进措施改良方案的进度 签订阶段合同与全年合同签订阶段合同与全年合同 4、技术服务、技术服务 根据猪场的实际需求，选定合适的技术员入驻根据猪场的实际需求，选定合适的技术员入驻 场内详细情况的摸底，包括：防疫程序、

4、用药场内详细情况的摸底，包括：防疫程序、用药 程序、生物安全措施、饲料情况、操作规程、程序、生物安全措施、饲料情况、操作规程、 内部人员的情况及关系、老板与现用料厂家的内部人员的情况及关系、老板与现用料厂家的 关系等，提出改进意见并帮助实施关系等，提出改进意见并帮助实施 指导猪场合理使用公司产品指导猪场合理使用公司产品 对比试验体现产品价值对比试验体现产品价值 驻场技术员定期总结报告猪场详细情况驻场技术员定期总结报告猪场详细情况 猪场开发成功标准猪场开发成功标准 生产成绩稳定生产成绩稳定 认可公司饲料价格和品质，认可公司饲料价格和品质，100%用料用料 认可公司服务能力认可公司服务能力 愿意做公司的示范场愿意做公司的示范场 愿意和公司长期合作愿意和公司长期合作 规模猪场管理规模猪场管理 建立规模猪场档案建立规模

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论