房地产场营销

1、房地产市场营销教学大纲(0511091)学分数：4 （ 理论教学学时：50 课内实训学时：10 ） 第_次修订，制（修）订人：黄伟彪，制（修）订日期：2005年3月、课程的性质和任务房地产市场营销是广东建设职业技术学院经济系为房地产专 业的大专学生开设的专业课，它是为培养适应社会主义市场经济发展 需要的、应用型的、大专层次的房地产专业人才服务的。本学科是建立在一般市场营销理论基础的一门新课程，它以营销 过程为线索，分析房地产市场营销理论和实务，是一门建立在经济科 学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，属于管理学范畴。讲授这门课，要向学生介绍房地产市场营销的知识体系与研究方 法，使学生牢

2、固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统 掌握房地产市场营销的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企 业的经营活动，使企业以市场为导向，进行房地产开发、生产、定价、 促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。二、课程教学目标（一）知识目标1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的 体系、结构，对房地产市场营销有一个整体的认识。2、 牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指 导去研究和解决房地产市场营销的理论和实际问题。3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论

3、的 学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解 决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服 务，为社会主义市场经济体制的建立和完善作出贡献。（二）能力目标 培养学生具备房地产投资的基本素养和能力，能对房地产成本进 行估算，能基本准确把握房地产市场的宏观走势行情。（三）德育目标 将德育教育寓于专业知识的教学中，教育学生热爱生活、热爱学 习、热爱自己的专业，刻苦学习，学风严谨，使学生养成理论联系实 际的好习惯三、课程内容及教学要求（一）导论1、教学内容 房地产市场概述、房地产市场营销学的产生与发展、房地产市场 营销学的主要内容与学习方法、房地产市场营销环境分析2

4、、教学目标 了解房地产市场、房地产市场营销学的产生与发展、房地产市场 营销学的主要内容与学习方法，熟悉房地产市场营销环境分析。3、作业建议12题。（二）房地产市场调查1 、教学内容房地产市场调查基础知识、房地产市场营销调查的程序、房地产 市场营销调查的方法2、教学目标了解房地产市场调查基础知识， 熟悉房地产市场营销调查的程序， 掌握房地产市场营销调查的方法3、作业建议34 题。（三）房地产市场预测1 、教学内容 房地产市场预测基础、房地产市场预测的程序、房地产市场预测的方法2、教学目标熟悉房地产市场预测基础、房地产市场预测的程序，掌握房地产 市场预测的方法3、作业建议34题。（四）房地产项目定

5、位1、教学内容 房地产项目定位的基础、房地产项目定位的基本方法2、教学目标 熟悉及掌握房地产项目定位的基础、房地产项目定位的基本方 法。3、作业建议3 4 题。（ 五 ） 房地产营销战略1、教学内容房地产营销增长战略、 房地产营销竞争战略、 市场定位与营销组 合决策2、教学目标了解及熟悉房地产营销增长战略、 房地产营销竞争战略、 市场定 位与营销组合决策。3、作业建议2 3 题。（ 六 ） 房地产项目经营策略1、教学内容 产品策略、价格策略、广告策略2、教学目标 了解与熟悉产品策略、价格策略、广告策略（七）房地产商品销售1、教学内容 销售准备、销售实施与管理2、教学目标 了解及熟悉销售准备的程

6、序及内容， 掌握销售实施与管理的基本 程序及方法。（八）房地产经纪机构及经纪业务1、教学内容房地产经纪的基础知识、 房地产经纪的作用、 房地产经纪活动的 经营模式、房地产经纪人的素质2、教学目标 了解房地产经纪的基础知识、 房地产经纪的作用、 房地产经纪活 动的经营模式、房地产经纪人的素质（九）房地产项目市场调查研究1、教学内容 宏观市场研究、微观市场调查、市场调查资料准备、市场调查研 究案例2、教学目标 了解宏观市场研究、微观市场调查、市场调查资料准备，掌握市 场调查研究的方法、 工作程序以及市场调查资料的整理、 分析的方法。3、作业建议56题。（十） 房地产项目市场定位1、教学内容 房地产

7、项目定位概述、 方案论证及竞争策略、 项目定位策划案例 2、教学目标了解房地产项目定位的概念， 熟悉方案论证的程序及内容， 掌握 房地产项目竞争策略的制定程序和项目定位的方法、内容等等。（十一）房地产项目销售策划1、教学内容 开盘准备及销售管理、 销售策划与总体部署、 项目销售策划案例 2、教学目标 熟悉及掌握开盘准备及销售管理、销售策划与总体部署。（十二） 房地产市场专题研究1、教学内容 住宅设计的演变趋势、 二手楼市场的运作效率、 深圳典型住宅对 房地产市场的影响、住宅产品的演变2、教学目标 了解与熟悉住宅设计的演变趋势、二手楼市场的运作效率、深圳 典型住宅对房地产市场的影响、住宅产品的演

8、变四、课时分配表序 号课程内容课时分配合计授课实践机动1房地产市场分析的基本思路442房地产市场调查概论8623房地产市场预测概述6624宏观经济分析与地区经济分析6425房地产市场总体趋势的分析666房地产政策影响分析4227规划影响分析228供求分析669房地产项目市场分析86410住宅物业市场分析4411商铺物业市场分析4412写字楼市场分析442合计6854122五、实践环节实践12学时，内容：房地产市场调查；宏观经济分析；房地产政 策影响分析；房地产项目市场分析六、大纲说明1、本大纲适用于高中起点三年制房地产经营与估价专业大专班。2、教学过程中应注意理论联系实际。要系统、全面、准确地阐述 房地产市场营销的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要 多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国 实际。