钻石之路钻石利益讲解稿

1、前言：前言： 在在3434年前，年前，19781978年一个国营企业的月工资是大约年一个国营企业的月工资是大约3737元，还是元，还是社会高收入阶层！社会高收入阶层！2006年年平均工资为15000元，月平均工资1250元，增长34倍！2012年年平均工资为36192元，月平均工资3016元，增长82倍！但：我们至少但：我们至少8080的家庭还是主要以工薪作为主要的收入来源！的家庭还是主要以工薪作为主要的收入来源！3016元大部分企业普通职工的工薪收入元大部分企业普通职工的工薪收入可以给我们带来什么？可以给我们带来什么？过大部分老百姓过的平常生活！过大部分老百姓过的平常生活！基本就是应付衣、食

2、、住、行、通讯！基本就是应付衣、食、住、行、通讯！3016元！可以给我们带来什么？元！可以给我们带来什么？过大部分老百姓过的平常生活过大部分老百姓过的平常生活及子女教育及子女教育！偶尔娱乐！偶尔娱乐！每月存点起来防病及准备养老！每月存点起来防病及准备养老！我们每个人总希望自己的生活好一点！我们每个人总希望自己的生活好一点！每个月挣每个月挣10001000元元-1500-1500元能满足你的生活元能满足你的生活需要吗？需要吗？每月每月20002000元是保底收入元是保底收入钻石钻石我们的工作就是我们的工作就是 每月每月= = 20002000元元 每月每月=2=2件件管道的故事管道的故事在新经济

3、里，如何让每一个人都可以建立一个持续收入的管道？（美）贝克（美）贝克 哈吉斯哈吉斯来听一个来听一个 某村离水源较远，为了保证村民的饮水，村里某村离水源较远，为了保证村民的饮水，村里决定雇佣两个人把附近河里的水运到村广场的水决定雇佣两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去，这份工作交给了小张和老杨！缸里去，这份工作交给了小张和老杨！ 两个人接到这个工作后，就都抓起两个水桶奔两个人接到这个工作后，就都抓起两个水桶奔向河边。一天结束后，他们把广场上的水缸装满。向河边。一天结束后，他们把广场上的水缸装满。村里的长辈们按照每缸水村里的长辈们按照每缸水5 5元的价钱给他们。元的价钱给他们。 老杨觉得他拥有

4、村里最好的工作！老杨觉得他拥有村里最好的工作！ 但小张不是非常的确信！每天挑水以后挖掘一但小张不是非常的确信！每天挑水以后挖掘一条管道引水进村条管道引水进村 1 1小时工作换一小时报酬小时工作换一小时报酬1 1个月工作换个月工作换1 1个月报酬个月报酬1 1年工作换年工作换1 1年报酬年报酬= =每个月每个月20002000元元￥不提桶没收入不提桶没收入提桶者提桶者的工作模式的工作模式2020年年4848万万持续的收入持续的收入修建管道修建管道提桶修建管道提桶修建管道的工作模式的工作模式1 1小时工作换一小时报酬小时工作换一小时报酬1 1个月工作换个月工作换1 1个月报酬个月报酬1 1年工作换

5、年工作换1 1年报酬年报酬= =每个月每个月20002000元元2020年年4848万万提桶提桶工作模式的不同，决定了最后的结果；工作模式的不同，决定了最后的结果；这就是寿险的其中一个魅力！这就是寿险的其中一个魅力！无论你是谁？无论你是谁？都公平的拥有修建自己的管道机会！都公平的拥有修建自己的管道机会！季度奖金：依业务员工销售的寿险新契约每个季季度奖金：依业务员工销售的寿险新契约每个季度发放一次。计算公式如下：度发放一次。计算公式如下：季度奖季度累计季度奖季度累计fycfyc 比例比例个人个人月平均月平均fycfyc（元）（元）比率比率20002000以下以下0 020002000（含）（含）

6、300030004 4% %30003000（含）（含）400040006 6% %40004000（含）（含）500050008 8% %50005000（含）（含）7000700010%10%70007000（含）以上（含）以上12%12% 续年度佣金（简称续年度佣金（简称rycryc），是指业务员工于第一），是指业务员工于第一年销售保单后，继续对客户提供售后服务所获取年销售保单后，继续对客户提供售后服务所获取的报酬的报酬 ，计算公式如下：，计算公式如下： ryc=ryc=初年度保费初年度保费 * * 初年度佣金比例初年度佣金比例如上例：如上例：如某员工销售一张缴费期为如某员工销售一张缴费

7、期为2020年的年的平安平安鸿利两全保险鸿利两全保险，保费，保费57655765元，客户已经在公司规元，客户已经在公司规定时间内（保单定时间内（保单6060天的宽限期内）缴纳第二年度保天的宽限期内）缴纳第二年度保费，第二年度佣金比例为费，第二年度佣金比例为7.5%7.5%，则此员工可获得续，则此员工可获得续佣佣rycryc为：为： 5765 5765 * * 7.5% = 432.37 7.5% = 432.37 继续率奖金：依业务员工销售的寿险新契约第继续率奖金：依业务员工销售的寿险新契约第1313个月继续率，每月按下表核发继续率奖金。计算个月继续率，每月按下表核发继续率奖金。计算公式如下：

8、公式如下： 继续率奖金继续率奖金= =当月领取的第二年度续当月领取的第二年度续年度佣金年度佣金 * *系数系数c1c1 继续率继续率c c9090（含）以上（含）以上11011085%85%（含）（含）-90-90909080%80%（含）（含）-85-85808075%75%（含）（含）-80-8030307575以下以下0 0增员一名维持业务员增员一名维持业务员 月月fyc500元元您将得到的利益：您将得到的利益：增员奖：增员奖：500*12*8%=480元元增才奖：增才奖：0元元增员一名钻石业务员增员一名钻石业务员 月月fyc2500元元您将得到的利益：您将得到的利益：增员奖：增员奖：2

9、500*12*8%=2400元元增才奖：增才奖：500+1000=1500元元2256元3900元增员利益增员利益增员必须注意选材，增好人，增绩优增员必须注意选材，增好人，增绩优增员一名合格业务员增员一名合格业务员 月月fyc1100元元您将得到的利益：您将得到的利益：增员奖：增员奖：1100*12*8%=1056元元增才奖：增才奖：400+800=1200元元480元钻石利益测算钻石年度首佣（28%）底薪钻石奖 季度奖2次续佣+继续率（28%）3次续佣（保费的5%）4次续佣（保费的5%）5次续佣（保费的5%）6次长期服务奖（保费的2%）7次长期服务奖（保费的2%）8次续佣长期服务奖（保费的2

10、%）9次长期服务奖（保费的2%）年合计收入月均收入1年2400081002800720356202968.3332年24000160072024000503204193.3333年240001600720240004284546044550.3334年2400016007202400042844284588884907.3335年24000160072024000428442844284631725264.3336年240001600720240004284428442841714.864886.85407.2337年240001600720240004284428442841714.8648

11、86.85407.2338年240001600720240004284428442841714.81714.866601.65550.1339年240001600720240004284428442841714.81714.81714.868316.45693.03310年240001600720240004284428442841714.81714.81714.81714.870031.25835.93310年合计收入2400008100172007200216000 34272299882570485745144.43429.61714.8597326.8fna1年底薪:810010年钻石

12、奖合计:1720010年钻石季度奖合计:7200钻石钻石是在地球深部高压、是在地球深部高压、高温条件下，形成的由高温条件下，形成的由碳元素组成的单质晶体。碳元素组成的单质晶体。钻石加工的复杂过程：钻石加工的复杂过程：钻石，是世界上最坚固的物质，钻石，是世界上最坚固的物质，经过打磨会散发出无穷的光芒，经过打磨会散发出无穷的光芒，代表着永恒和至高无上的价值代表着永恒和至高无上的价值 。 连钻星级奖励连钻星级奖励 奖励奖励 3 3星（只限一次）星（只限一次） 一次性奖金一次性奖金 400400元元 会员资格会员资格 6 6星星 一次性奖金一次性奖金 800800元元 银质钻石奖章银质钻石奖章 9 9

13、星星 一次性奖金一次性奖金 800800元元 12 12星星 一次性奖金一次性奖金 800800元元 1818星星 一次性奖金一次性奖金 800 800元元 2424星星 一次性奖金一次性奖金 8 008 00元元 （每个月（每个月800800元）元） 24星以后星以后 每连续六个月奖励每连续六个月奖励800元元 奖励方式奖励方式每季度享受一次钻石奖金每季度享受一次钻石奖金每半年享受一次钻石奖金每半年享受一次钻石奖金￥新人第一年做钻石，每季度都能拿到奖金新人第一年做钻石，每季度都能拿到奖金给力！给力！新人第二年做钻石，每半年能拿到新人第二年做钻石，每半年能拿到800800元元神气！神气！五等奖

14、章、分公司颁奖表彰五等奖章、分公司颁奖表彰四等奖章、分公司颁奖表彰四等奖章、分公司颁奖表彰三等奖章、分公司颁奖表彰三等奖章、分公司颁奖表彰二等奖章、平安报报道事迹二等奖章、平安报报道事迹一等奖章，权威金融报报道事迹一等奖章，权威金融报报道事迹连续维持月数连续维持月数奖奖会员资格维持会员资格维持100月，您即成为我们的月，您即成为我们的终身会员终身会员俱乐部会员待遇俱乐部会员待遇a a、月度表彰：公司每个月中旬举行一次钻石月度表彰，内、月度表彰：公司每个月中旬举行一次钻石月度表彰，内容包括：专题培训、表彰、分享、业绩通报等。容包括：专题培训、表彰、分享、业绩通报等。b b、 季度活动：每季度将针

15、对三星以上人员举行俱乐部活季度活动：每季度将针对三星以上人员举行俱乐部活动。例如：春季踏青游、夏季海滨游、秋季采摘游、冬动。例如：春季踏青游、夏季海滨游、秋季采摘游、冬季冰雪游。季冰雪游。c c、1212星（含）以上进入钻石荣誉榜，钻石荣誉榜照片每季星（含）以上进入钻石荣誉榜，钻石荣誉榜照片每季度更新一次。度更新一次。d d、当月钻石英雄榜，入钻人员名单高调张贴公司职场。、当月钻石英雄榜，入钻人员名单高调张贴公司职场。e e、享受奖品预领特殊优惠服务支持，当月入钻或上月连续、享受奖品预领特殊优惠服务支持，当月入钻或上月连续钻石可低价预领当月方案奖品。钻石可低价预领当月方案奖品。6星以上钻石特殊

16、维持特权连续连续6 6个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员只要：只要：在第在第7 7个月至第个月至第1818个月期间个月期间可在：可在：一次特殊维持政策一次特殊维持政策享受：享受：多一次特殊连续的机会，多一次特殊连续的机会，让你的连钻之路更加平坦！让你的连钻之路更加平坦！每天与每天与8个个人人联络与服务联络与服务原则一：原则一：8 8我们的服务好吗？我们的服务好吗？公司的经营情况，客户知道吗？公司的经营情况，客户知道吗？保单的保险利益，客户清楚吗？保单的保险利益，客户清楚吗？你个人最新情况，客户了解吗？你个人最新情况，客户了解吗？客户的生活状况，你关心过

17、吗？客户的生活状况，你关心过吗？金矿在流失金矿在流失新客户 个险开拓 寻金矿老客户 收展部 采金矿 服务好自己的老客户，抓住交续保且无代理人的客户。压力来源压力来源业务员的压力：客户拒绝业务员的压力：客户拒绝客户的压力：业务员的客户的压力：业务员的服务服务对无法掌控的事情，客户对无法掌控的事情，客户与业务员都在承受压力与业务员都在承受压力每天积累每天积累5个个名单名单或准客户或准客户原则二：原则二：5 5铁的事实铁的事实你每天接触多少人？你的亲戚朋友，同事同学，楼上楼下，有多少人知道你在做保险？工作和生活为什么分的很清？每天你都在浪费每天你都在浪费“资源资源”每天有效拜访必须每天有效拜访必须2访访原则三：原则三：2 2目标与现实目标与现实高目标：每天必须六访。（可行吗？）真现实：每天平均一访。（可怕啊。）理想与现实，哪个更重要？我为什么不动？我为什么不动？不想动不愿动不敢动不会动你动了没有？你动了没有？如果每天有效拜访2访一周：2*6=12成交率：12*10%=1.2件1.2*4=4.8件（5件）业绩=1200（件均）*5=6000每周至少增员每周至少增员1人人原则四：原则四：1 1心中的工作日记心中的工作日记已成交客户本已成交客户本未成交客户本未成交客户本电话约访本电话约访本个人增员