把握商务谈判的四大原则及技巧

1、把握商务谈判的四大原则及技巧商务谈判要遵循一定的原则。实事求是、平等互利、合法、时效性这商务谈判之四大基本原则， 被有人称之为四大 " 金刚 " 原则。下面是我整理了把握商务谈判的四大原则及技巧，供你参考。把握商务谈判的四大原则商务谈判的原则一、实事求是原则实事求是就是要从客观实际出发， 按客观的规律办事。 在商务谈判中， 实事求是的原则是非常重要的。 实事就是不管是谈判的哪一方， 都要根据事实做出合理的判断，采取恰当的措施，不能够原理客观的事实，一意孤行，否则会越来越远离谈判的目标。 在实事的同时， 也要注意求是。 商务谈判的双方在谈判开始之前，应该先做好，做足功课，充分

2、采集正确的信息要做到知己知彼，这样才能寻求到在一个平衡点使双方都能够满意，使商务谈判顺利进行。商务谈判的原则二、平等互利原则商务谈判的双方都要遵循平等自愿， 协调一致的原则。 不管哪一方是规模大还是资产雄厚，在谈判时，双方都是平等的，没有高低贵贱之分。同时，双方也要达到各自的满足，要在不对自己一方造成很大困扰的前提下， 做出适当让步，提高谈判的效率。商务谈判的原则三、合法原则这一原则在商务谈判中是毋庸置疑必须遵守的。 不管做什么事， 法是一定要遵守的。在谈判的过程中， 不仅要遵循本国的法律和政策， 还有遵循国际法则，尊重别国的有关法律规定。 商务谈判中所签署的协议， 只有在合法的情况下才具有法

3、律效力，才能保障谈判双方的合法权益。商务谈判的原则四、时效性原则该原则就是要保证商务谈判的效率和效益的统一。 商务谈判要在高效中进行，决不能进行马拉松式的谈判，否则对谈判双方都会造成很大困扰。拓展延伸：商务谈判的技巧商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程，其内驱力是各自的经济需求。成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。 因此，商务谈判技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫手段，而是探讨根据现代谈判理论和原则，为实现谈判目标，在谈判过得程中熟练运用谈判知识和技能，是综合运用知识经验的艺术。 要提高谈判技巧，掌握现代谈判理论和相关知识是基础，总结他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要。 将理论知识和经

4、验运用到现实中去锻炼，培养在不同环境中，迅速、准确、自如地应用能力，是核心，是关键。2.1谈的技巧谈判当然离不开 " 谈" ，在商务谈判中， " 谈" 贯穿谈判的全过程。 怎样谈得好，谈得巧，是谈判人员综合应用能力的体现。任何谈判者都不会同情一位" 口才不好的对手 " ，谈是现代商务谈判成功的最有效武器。虽然" 谈" 在商务谈判中占有重要的地位， 但是语气不能咄咄逼人， 总想驳倒他人。 否则谈判就很难取得成功。2.2听的技巧在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的

5、话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。2.2.1鼓励类技巧这是鼓励对方讲下去，表示很欣赏他讲话的一类技巧，如在听的过程中，运用插入 " 请继续吧 "," 后来怎么样呢 " ，" 我当时也有同感 " ，而且一定要注视对方的眼睛，缩短人际距离，保持目光接触，不要东张西望，否则会使人感觉不受尊重国。面部表情也应随着对方的谈话内容而有相应的自然变化。2.2.2 引导类技巧引导类技巧就是在听的过程中适当提出一些恰当的问题，诱使对方说出他的全部想法。比如： &qu