爱情公寓网络推广方案

1、爱情公寓网络推广方案爱情公寓网络推广方案2008年年6月月20日日 行业环境分析行业环境分析 网络推广目的网络推广目的 网络推广策略网络推广策略 媒体选择及广告形式介绍媒体选择及广告形式介绍 活动设置活动设置 媒体预算媒体预算目录目录 行业环境分析行业环境分析 网络推广目的网络推广目的 网络推广策略网络推广策略 媒体选择及广告形式介绍媒体选择及广告形式介绍 活动设置活动设置 媒体预算媒体预算目录目录行业介绍行业介绍指交友双方为寻求商机或者商业合作伙伴、或者寻找工作机会等工作相工作相关的人脉为目的关的人脉为目的的交友行为指双方以达成婚姻关系为最终目的而进行的一系列了解、沟通、熟悉而最终找到适合自

2、己的婚找到适合自己的婚姻对象姻对象的交友行为：无特定的交友目的，也不限制发展空间，无特定的交友目的，也不限制发展空间，可能是因为某种共同爱好、共同话题等结识到一起的朋友综合交友类网站特点综合交友类网站特点门槛低，市场进入者多：门槛低，市场进入者多：休闲交友类网站已达到2000多家，企业种类形式繁多交友文化环境逐渐成熟：交友文化环境逐渐成熟：熟人圈子文化，区域文化，兴趣文化，创意文化等文化环境逐渐在个网站成形市场潜力大：市场潜力大：2007年休闲交友用户达8200万人，比06年增长45%细分产品出现和付费用户增多，2007年休闲交友市场规模达2.8亿元数据来源：艾瑞数据来源：艾瑞综合交友类网站综

3、合交友类网站top10top10竞品网络广告创意展示竞品网络广告创意展示推广内容：网站形象、网站服务功能推广内容：网站形象、网站服务功能 风格：温馨可爱风格：温馨可爱推广内容：网站形象推广内容：网站形象推广内容：网站形象推广内容：网站形象 风格：成熟优雅风格：成熟优雅竞品网络投放对比竞品网络投放对比同类别媒体选择以视频分享类和客户端为主数据来源：艾数据来源：艾 瑞瑞 数据搜集时间：数据搜集时间：2007年年1月月-2008年年5月月 同类型网站对选择视频贴片广告的偏好度较高 长横幅大尺寸广告和网幅广告也占较大的比重 360圈与爱情公寓的广告形式相对较多样化爱情公寓爱情公寓swot分析分析 网站

4、具备丰富的娱乐功能，互动性强 独有“公寓明星邻居”栏目 网友忠诚度高，使用粘合度高 网站流量相较前几名有一定差距 市场潜力大，有很大的增长空间 随网民行为的交互性增强，更多网民将成为交友网站的目标受众和潜在目标受众 网络常规广告日益增多，网络大环境愈发嘈杂，品牌较难在环境中崭露头角综合行业竞品网站的网络投放特征和爱情网站自身的特色：综合行业竞品网站的网络投放特征和爱情网站自身的特色： 行业环境分析行业环境分析 网络推广目的网络推广目的 网络推广策略网络推广策略 活动设置活动设置 媒体选择及广告形式介绍媒体选择及广告形式介绍 媒体预算媒体预算目录目录网络推广目的网络推广目的吸引更多目标受众注册网

5、站吸引更多目标受众注册网站扩大品牌影响力扩大品牌影响力 行业环境分析行业环境分析 网络推广目的网络推广目的 网络推广策略网络推广策略 活动设置活动设置 媒体选择及广告形式介绍媒体选择及广告形式介绍 媒体预算媒体预算目录目录目标人群网络行为分析目标人群网络行为分析 交友、聊天以及搜索引擎的人数最多 目标受众对网上购物的偏好度最高目标受众：目标受众：20-30女性女性百分比百分比偏好度偏好度搜索引擎搜索引擎聊天交友聊天交友网上购物网上购物网络游戏网络游戏数据来源：数据来源：ctrresult网络推广策略网络推广策略吸引更多目标吸引更多目标受众注册网站受众注册网站推广策略推广策略how随处可见随处可

6、见 及时参与及时参与推广手段推广手段result互动：互动： 互动传播是web2.0最显著特征，也是网络媒体发展趋势 web2.0强调互动参与，由用户来产生内容 网络的互动性有利于增强目标受众对品牌信息的认知度高效：高效： 选择最靠近目标受众的网络媒体 选择新颖、视觉效果抢眼的网络广告形式吸引目标受众注意爱情公寓的大门随处可见网络广告网络广告随时出现目标受众周围目标受众能及时参与网络活动网络活动提高品牌提高品牌影响力影响力推广目的推广目的howwhy互动互动营销营销高效高效宣传宣传受众行为受众行为搜索引擎搜索引擎网上购物网上购物聊天交友聊天交友网络游戏网络游戏web 2.0 行业环境分析行业环

7、境分析 网络推广目的网络推广目的 网络推广策略网络推广策略 媒体选择及广告形式介绍媒体选择及广告形式介绍 活动设置活动设置 媒体预算媒体预算目录目录媒体推广策略媒体推广策略搜索引擎搜索引擎网上购物网上购物聊天交友聊天交友 网络游戏网络游戏白领白领大学生大学生硬广：投其所好硬广：投其所好女性网站女性网站聊天工具聊天工具网络游戏网络游戏搜索资料搜索资料网上购物网上购物公关：趣味引导公关：趣味引导视频短片视频短片口碑营销口碑营销星座运程星座运程受众行为受众行为目标受众目标受众媒体选择媒体选择四大门户星座频道月覆盖量四大门户星座频道月覆盖量数据来源：艾瑞数据来源：艾瑞网络硬广：网络硬广：利用创意新颖的

8、硬广投放在目标受众集中的网络媒体，通过点击硬广牵引受众到爱情公寓注册百度百度利用网民在百度搜索相关关键字的方式，以求广告投放范围精准到目标群体利用网民在百度搜索，让爱情公寓的相关消息出现在搜索结果页面的最顶端关键字搜索关键字搜索如：如：“爱情爱情”msn对话框文字链对话框文字链位置明显，曝光量大淘宝折扣券淘宝折扣券硬广硬广点击点击5050万硬广万硬广=150000=150000份折扣券份折扣券150000150000份折扣券份折扣券62%62%女性女性80%80%（20-20-3030岁）岁） 50%50%其他人群流失因素其他人群流失因素=37200=37200潜在注册用户潜在注册用户利用硬广

9、引导目标受众到爱情公寓注册目标受众只有注册成为爱情公寓会员才能领取淘宝折扣券20i币币游戏推荐游戏推荐音乐舞蹈类在线游戏通过时尚的造型，现代的音乐，唯美的游戏氛围，营造的是浪漫迷离的虚拟世界，聚集了众多注重虚拟形象，企盼交流和爱情的女性玩家，是爱情公寓潜在用户的聚集地游戏植入参考游戏植入参考问道问道 结尾弹出窗口结尾弹出窗口热舞派对热舞派对 登陆页通栏登陆页通栏劲舞团劲舞团 patch-a-patch-a-大屏幕大屏幕舞街区舞街区 官网引导页大眼睛官网引导页大眼睛唯舞独尊唯舞独尊 退弹广告位退弹广告位浮层富媒体是视觉冲击力很强的一种形式，且曝光率高。所需的广告技术性强，完整性高：画面依托富媒体

10、技术整合了文字、图片、声效、flash等内容，将品牌信息生动而形象的传达给目标受众富媒体广告富媒体广告特形广告：特形广告：利用视频联盟的特殊形式和互动效果，吸引受众眼球，提高品牌和活动的关注度女性网站视频联盟女性网站视频联盟代表媒体：瑞丽女性网，代表媒体：瑞丽女性网，yoka时尚网，千龙网女性，时尚网，千龙网女性，tom女性，名品导购，新尚网女性，名品导购，新尚网数据来源：宽通数据来源：宽通特效视频包装特效视频包装用品牌元素包装视频，使视频内容以及外观高度结合，整体感觉统一，视觉效果突出视频联盟视频联盟vsvs门户女性门户女性频道频道女性媒体视频联播网的月度覆盖人数超过门户的女性频道女性受众占

11、联播网用户的54.4%，高于新浪、腾讯、网易30 rmb/cpm60 rmb/cpm媒体频道媒体频道广告形式广告形式刊例价刊例价smart mediasmart media女性媒体联播网女性媒体联播网by cpmby cpm视视 频频新浪新浪- -女性女性by day视视 频频视视 频频六折后价六折后价搜狐搜狐- -女性女性腾讯腾讯- -女性女性视视 频频视视 频频网易网易- -女性女性vs 门户女性频道门户女性频道价格对比价格对比媒体频道媒体频道广告形式广告形式刊例价刊例价六折后核算六折后核算cpmcpm75,000 rmb/天天148 rmb/cpm70,000 rmb/天天208 rmb

12、/cpm100,000 rmb/天天54 rmb/cpm60,000 rmb/天天194 rmb/cpm数据来源：宽通数据来源：宽通病毒营销：病毒营销：将象征爱情公寓的相关形象设计成qq表情，以及在校内网利用多种方式进行病毒传播qq主题包主题包qqqq主题包主题包与与qqqq主题包的结合能够达到怎样的推广效果？主题包的结合能够达到怎样的推广效果？qq主题包作为用户网络日常工具，日均在线6-8小时。能够为品牌带来更加贴近用户网络生活的合作模式，不仅仅是持续曝光，而是更深层次的接触和渗透。客户的品牌形象，在用户的相互沟通中，产生高频次的曝光和对品牌更深刻的印象。qq主题包是集皮肤、聊天场景、表情、

13、魔法表情于一体的客户端产品。超过70%的qq用户经常到下载平台下载最新推荐的主题包。基于qq软件7.1亿的注册用户和2.8亿的活跃用户，主题包能在短期内普及到网络的各个角落。案例分享案例分享能够为品牌带来更加贴近用户网络生活的合作模式，不仅仅是持续曝光，而是更深层次的接触和渗透推广期推广期3 3个月下载量超过个月下载量超过400400万万qq魔法表情魔法表情注册用户：800800万万活跃用户：500500万万日均发送消息数：420420万万/ /天天魔法表情核心数据魔法表情核心数据qq魔法表情魔法表情qq魔法表情是im聊天情景的个性化表达方式魔法表情向用户提供丰富多彩的flash动作，通过方便

14、的操作，就可以运用在用户日常的聊天中用户变成“活”的广告， 通过用户之间相互宣传，信息像病毒一样传播和扩散，实现营销的长尾传播效应礼物功能礼物功能好友推荐好友推荐活动邀请活动邀请校内网校内网软性公关：软性公关：制作创意点强的视频脚本并将品牌信息融入，以网友的身份在视频网站中广泛传播；以网友身份在社区论坛中进行“口碑营销”，隐性宣传品牌制作可炒作视频短片制作可炒作视频短片上传热门视频分享网站上传热门视频分享网站跟帖炒作视频短片跟帖炒作视频短片购买入口增加短片曝光购买入口增加短片曝光网民点击观看网民点击观看二次口碑传播二次口碑传播（病毒营销）（病毒营销）视频炒作视频炒作利用网民八卦的心理，制作内容

15、丰富的视频短片吸引目标受众通过网民将视频在网络中广泛传播v了解客户需求,制定对应的 视频主题与脚本v与客户达成共同的炒作重点 思路与客户确认最终炒作主题与脚本制作视频脚本与客户确认视频短片及炒作内容在视频媒体发布视频我司将提供短片链接给客户，以便客户进行跟踪监督每轮炒作结束后，我们将提供：v种子视频浏览量及回 帖数统计报表v帖子截屏v负面信息反馈v下轮炒作建议分时段有主次性的对视频短片进行维护，引导网民舆论。12345678视频短片制作上传与维护视频炒作流程视频炒作流程种子视频种子视频位于网站首页首屏，作为网站推荐的精彩视频日均点击：最高50万次最低10万次平均20万次0.1元每人/次点击（观

16、看视频）日均点击：最高10万次最低1万次平均2-5万次0.5元每人/次点击（观看视频） 普通网民宣传,直击最终用户同类体验同类体验口碑传播口碑传播及时了解用户想法及时了解用户想法单向传播单向传播无法了解用户感受无法了解用户感受不信任广告不信任广告vsvs 论坛精准营销 实现“口碑相传”的营销效应 广告信息广告信息 论坛论坛“帖子帖子”变变 身身口口 碑碑 相相 传传 帖子回复帖子回复变变 身身 广告信息反馈广告信息反馈有有 效效 营营 销销 帖帖 子子 升升 温温1个用户发贴个用户发贴（意见领袖）（意见领袖） n个用户关注个用户关注最具吸引力的最具吸引力的“话题话题”对对“话题话题”的反馈意见

17、的反馈意见 广告信息和标题广告信息和标题对广告信息的态度对广告信息的态度口碑营销口碑营销活动活动1：关爱女性公益演唱会关爱女性公益演唱会话题话题1：爱情公寓携手公益，：爱情公寓携手公益，she、刘若英献唱上海虹口！、刘若英献唱上海虹口！内容概述：对上海虹口体育场演唱会进行实时转播，运用明星效应吸引网民眼球，最大程度曝内容概述：对上海虹口体育场演唱会进行实时转播，运用明星效应吸引网民眼球，最大程度曝光品牌信息，并在文中引导网民入驻爱情公寓网站。光品牌信息，并在文中引导网民入驻爱情公寓网站。话题话题2：小：小s入驻爱情公寓，与入驻爱情公寓，与蔡康永蔡康永在北京主持爱心演唱会在北京主持爱心演唱会内容

18、概述：对北京五棵松体育馆演唱会进行实时转播，通过小内容概述：对北京五棵松体育馆演唱会进行实时转播，通过小s，蔡康永的一干明星进行放大，蔡康永的一干明星进行放大传播，展现爱情公寓传播，展现爱情公寓logo，并在文章引导网民入驻爱情公寓。，并在文章引导网民入驻爱情公寓。话题话题3：爱情公寓关爱女性，携众明星唱响广州：爱情公寓关爱女性，携众明星唱响广州内容概述：对广州天河体育场演唱会进行实时转播，展现爱情公寓品牌信息，并在文章引导网内容概述：对广州天河体育场演唱会进行实时转播，展现爱情公寓品牌信息，并在文章引导网民入驻爱情公寓。民入驻爱情公寓。以上话题贴将根据客户需求或事件进展进行更改，最终以执行为

19、准运用明星效应，协助其他推广方式在论坛同时对演唱现场进行转播，曝运用明星效应，协助其他推广方式在论坛同时对演唱现场进行转播，曝光品牌信息，引导网民登陆爱情公寓网站光品牌信息，引导网民登陆爱情公寓网站话题贴撰写举例话题贴撰写举例活动活动2：新一代女性摄影展新一代女性摄影展话题话题1：这个活动非常有意义！为全世界儿童奉献一份爱！：这个活动非常有意义！为全世界儿童奉献一份爱！内容概述：告知网民本次活动信息，从公益角度出发，提升品牌形象的同时吸引网民登陆爱情内容概述：告知网民本次活动信息，从公益角度出发，提升品牌形象的同时吸引网民登陆爱情公寓参加活动。公寓参加活动。话题话题2：咔咔咔：咔咔咔超有艺术性

20、的爱情摄影超有艺术性的爱情摄影新鲜出炉新鲜出炉内容概述：展示本次活动中的优秀作品，带出活动信息，引导网民到爱情公寓参加活动。内容概述：展示本次活动中的优秀作品，带出活动信息，引导网民到爱情公寓参加活动。话题话题3：另类女性视觉看世界，其中滋味自个体会：另类女性视觉看世界，其中滋味自个体会内容概述：展示本次活动中的优秀作品，带出活动信息，引导网民到爱情公寓参加活动。内容概述：展示本次活动中的优秀作品，带出活动信息，引导网民到爱情公寓参加活动。活动初期对活动信息进行推广，提升品牌形象，活动中期对活动展品进行活动初期对活动信息进行推广，提升品牌形象，活动中期对活动展品进行展示，吸引网民登陆爱情公寓参

21、加活动。展示，吸引网民登陆爱情公寓参加活动。以上话题贴将根据客户需求或事件进展进行更改，最终以执行为准话题贴撰写举例话题贴撰写举例根据活动内容，将推广论坛类型划分为三大类，再通过艾瑞等第三方监控根据活动内容，将推广论坛类型划分为三大类，再通过艾瑞等第三方监控软件对论坛版块的热门程度进行划分，筛选出以下网站做为推广重点软件对论坛版块的热门程度进行划分，筛选出以下网站做为推广重点网站选择网站选择 行业环境分析行业环境分析 网络推广目的网络推广目的 网络推广策略网络推广策略 媒体选择及广告形式展示媒体选择及广告形式展示 活动设置活动设置 媒体预算媒体预算目录目录网络活动特点网络活动特点 品牌理解融入

22、活动概念，受众在参与活动的同时能认识品牌、了解品牌，甚至喜欢品牌。以此达到有效的传播效果 利用网络活动的便利性，提高受众的参与性和互动性，再结合网络广告的宣传，利用多种手段体现web2.0的优势 利用奖品吸引受众，提高活动参与度，从而通过活动的活跃性带动品牌推广活动启发活动启发爱可以是夫妻之爱可以是夫妻之爱、朋友之爱、爱、朋友之爱、子女与父母之子女与父母之爱。爱。情爱相连，情是情爱相连，情是爱情、是友情、爱情、是友情、是亲情。是亲情。“公寓公寓”是是“家家”的代名词的代名词“爱情公寓”，是“充满爱的家园充满爱的家园”在这里，发现各种爱，并把爱传播开，让更多人感受爱的伟大和家的温馨活动构想活动构

23、想“串起串起爱爱”网络博文大赛网络博文大赛关于爱爱的故事无所不在，你、我和他/她都可能是爱爱的主角。分享爱爱的故事，串写成博文赢取大奖关键字：爱、家关键字：爱、家活动介绍活动介绍活动时间：活动时间：2008年7月-9月活动要求：活动要求： 将身边与爱有关的事迹记录下来 每一个主角写成一则小故事 参赛者需创作2-6个小故事活动参与说明：活动参与说明： 每一粒葫芦球代表一个故事 参赛者根据故事数量在“爱情公寓”活动页面领取相应的葫芦球个数 参赛者提交博文的同时，网站将自动生成一串糖葫芦 参赛者可将葫芦串赠送给“爱情公寓”中的任意用户，吸引他们参与投票 每串葫芦可赠送10次活动目的：活动目的：品牌内

24、涵与活动内容结合传播，增强目标受众对品牌的认知度，提高网站的注册量活动流程与评比规则活动流程与评比规则活动流程规划：活动流程规划：活动参与图示活动参与图示博文撰写博文撰写领取葫芦球领取葫芦球提交博文提交博文页面生成页面生成活动评比规则：活动评比规则： 活动评委有网友及爱情公寓评委共同组成 活动名次由网友及爱情公寓评委共同投票决定 活动将评选出一等奖（1名）、二等奖（3名）、三等奖（5名），以及特别奖（10名） 收到2串及以上的爱情公寓用户可以参与“幸福葫芦”大礼包抽奖活动，获奖者由爱情公寓评委随机抽出注册/登陆参加比赛评分阶段成绩公布及奖品派发活动推广文案参考活动推广文案参考文案文案1 1文案文案2 2奖品设置奖品设置一等奖一等奖二等奖二等奖三等奖三等奖特别奖特别奖“关爱女性关爱女性”明星公益演明星公益演唱会门票唱会门票1张（张（vip座位）座位）爱情葫芦爱情葫芦公仔公仔1个个爱情葫芦爱情葫芦公仔公仔1个个爱情葫芦爱情葫芦公仔公仔1个个“关爱女性关爱女性”明星公益演明星公益演唱会门票唱会门票1张张500i币币300i币币爱情公寓爱情公寓大礼包大礼包浪漫巴厘岛浪漫巴厘岛单身男女的美丽邂逅之旅单身男女的美丽邂逅之旅活动活动3：