汽车销售顾问工资、奖金方案

1、工资：【销售顾问】实现自我挑战计划名称薪资资格销售员700元（试用期三个月）销售顾问800元经考核通过正式员工（或能独立接待，实现销售）销售组长900元季度销售15台车（含）以上（米每季度考核1次）销售副理1100 元半年度销售30台车（含）以上（采每半年考核1次）销售经理1300 元半年度销售36台车（含）以上（采每半年考核1次）1销售组长职称，完成季度销售目标台数如上述台数，则保障薪资一季度2、销售经理、销售副理二职称为每半年针对前半年之销售考核，合格者职务 名称及薪资保障薪资半年；销售组长为每一季度针对前季度之销售考核， 合 格者保障职务名称及薪资一季度。 未通过考核者，则降到各人所符资

2、格之职 称3、销售组长按计算基期于2009年起10月（第四季度）起采每（季）调升（降） 职称薪资。4、 销售经理、销售副理按计算基期于 2009年起7月（上半年）起采每伴年 度）调升（降）职称薪资。5、各级销售人员晋级自我挑战，完成销售目标台数如上述台数。此实现自我 挑战计划晋级办法，为公司奖励制度之设定；与单位课经理设定每人每月之销 售台数目标无关。6、严禁各销售人员互挂业绩，经查获者被挂名人及实际销售人双方均执 行Y 1500元之处罚，已晋级者降回原级，并追回溢领之薪资。二、销售奖金提成：1名词解释：结算价：指江铃标准报价表，价格基础可减JMC Y 1000元，全顺一¥ 2000

3、 元。报价：公司规定之对外的报价（业务员在展厅接待不得擅自加高报价，特 别是电话报价不可高报，也不允许降低报价，外拓客户不限制高报）。如由于高报价被工厂检查而罚款，业务员承担40%、课主管承担30%、新车部经理承担10%。（注：工厂发现一次罚款Y 20000元）2. 销售顾问基本提成：JMC系列全顺系列V348系列台数奖励金台数奖励金台数奖励金第1台300第1台500第1台800第2台300第2台500第2台1000第3台400第3台600第3台1200第4台400第4台700第4台1500第5台500第5台800第5台1500第6台500第6台1000第6台1500附注:超值版系列车型奖励金

4、皮卡200元/台轻卡300元/台全顺400元/台以上提成，指达到结算价之提成。低于结算价：销售人员负担低卖部分金额的20%，以奖励金扣抵（经过申请特准销售，最低奖金保障为 JMC ¥ 100元，全顺Y 200元）。三、销售人员月任务考核：1、销售任务确定方法：以前3个月的平均销量作为基本目标（课经理可以根据 情况上下取整），遗留客户情况，结合年资及平时工作表现，按课目标下达个 人销售目标。2、实习销售员承担销售任务，不参与值班（派任网点除外）。3、个人未达目标按80%发放奖金；达到目标100%发放奖金年资销售考核年资月基准销售台数1年以内3台1-2年以内4台2-3年以内6台3年以上7

5、台4、正式销售顾问每月最低车型销售目标：全顺系列一台、JMC轻卡系列一台、皮卡系列一台。每个未达标系列扣月薪Y 100元。三系列车型目标均达成，超出部分每台奖励Y 200元（超值版系列可计算达 成任务不计奖励）。以上超额奖励，销售价格必须在公司结算价的基础上才给予累计。5、当月业绩挂0者扣月薪Y 300元。6、连续3个月业绩挂零者，一般情况下予以辞退（工作表现良好的可以再保留 一个月）。四、公司统一让价规定：1 在报价的基础上销售员让价权限为Y 1000元；幅度超过Y 1000元的，必须报 课经理参与谈判，否则销售提成减半。2. 低卖必须提前申请，流程：由销售顾问报课经理，再由课经理签呈报总经

6、理或 新车经理批准。不可擅自低卖，否则不计业绩。3. 特殊客户需赠送装潢、返利，计算销售价格要减去装潢和返利等成本。4. 为严格管控销售次序，如推介要赠送保养卡或折扣事项，必须先填报备案表， 经新车部经理签核且会维修部经理、总经理确认方可有效。最高折让金额为 ¥ 1000 元。五、批售部：1. 销售员只需提供信息，将信息提供给批售部，后续工作由批售部来完成。车 辆成交后根据批售的数量发给信息提供费，每台信息费¥100元（注：该批批售信息奖最高不超过¥ 1000元）。不计算当月、季度及全年销售量。2. 批售部销售于个人群体（台数不符批售数量）不计算总批售业绩，核算奖

7、励金时与销售部制定的单台提成方案相同。3. 属于批售是指同一客户（单位）一次性成交数量全顺、JMC品牌5台（含5台），或者全顺和JMC混合一次性5台（含5台）以上。六、特种车销售（指客户需特殊改装的车型）：有特种车需求信息及时通知批售部，批售部如成交后发给信息提供费，销售员奖 金为JMC系列每台Y 300元，全顺系列每台Y 600元。不计算当月、季度及全 年销售量。七、新车保险提成标准及处罚1所有新车保险必须由公司承保（不分保险公司）。2. 提成为交强险无提成，商业险销售顾问返 2点，全保商业险返3%。3. 销售主管全课全保率 35%39%，提成0.3%，全保率40%49%，提 成 0.6%全

8、保率50%59%，提成1%，全保率60%以上提成1.2%3. 批售客户、政府部门采购以外，其它用户购买江铃汽车如不在本公司保险（商业险），则销售顾问每辆扣50元，课主管每辆扣10元。4. 私自外保的，销售顾问罚款500元/台。5. 保险公司有：平安、中保、太平洋、天安、中银等八、新车上牌提成标准及处罚1. 新车上牌限制于公司上牌，标准收费每台Y 800元。2. 按标准收费每台奖励Y 50元，如未在公司上牌者每台扣Y 100元（上外地牌照 者不扣）；私自上牌者经查处扣Y 1000元。3. 若未按公司标准收费，则由业务员自行负责50%。九、装潢提成：销售顾问必须在公司安装配件（指新车销售后推销的装

9、璜件，赠送的装璜件没有 提成）。公司提供销售员结算价及建议售价，结算价与建议售价间之利 润100%属销售人员。十、额外促销:库存促销奖励依车型及奖励内容（公司促销价格），具体奖励办法另行通知。、拜访数量规定：1. 实习销售顾问（含考核不合格的非正式值班销售员）拜访数量每月 120个（平 均每天5个）。月底经抽查无弄虚作假并完成120个拜访数量。2. 正式销售顾问老客户回访30个，亲访率50%，电访率50%，其中陌生拜访50个，意向客户上门跟踪拜访可抵陌生拜访数量，以意向客户进度管制表跟踪记录为准。3. 拜访数量与基本工资挂钩，。正式销售顾问的老客户和陌拜（含意向客户进度 管制表回访数）DCRC

10、将全部检查，少拜访一个在当月工资中扣除Y 10元, 发现有弄虚作假的，发现一个罚款Y 30元。十二、季奖金；季奖金针对销售人员制定，批售部不参与季度奖励。办法如下:1 未满一年之销售人员：销售台数10台12台13 台 15台16 台 18台19台以上台数奖金50元/台80元/台120元/台200元/台2. 满一年之销售人员:销售台数13台17台18 台 22台23台以上台数奖金80元/台120元/台200元/台备注:甲、本季奖金制度1、2、3月为第一季，4、5、6月为第二季，7、8、9月 为第三季，10、11、12月为第四季。若业务人员于季度中离职，本奖金 不予发放。乙、经申请特准销售的车辆低

11、于（结算价），单台可计累进台数，但不计台 数奖金。丙、此季奖金制度可依照实际需求，于每季做调整。丁、季奖金制度发放采于下个季度中分三个月平均发放，发放日期与发放基本薪资日期一起发放，但若中途离职者不予补发。十三、年终奖金制度：1. 业务人员及业务主管之年终奖金， 采以该员之每月业务奖金先提存10%于公司 财务部，于农历春节前将整年度提存之奖金，公司再加50%发放。例如：年度计算出甲业务人员提存之奖金为Y 5000元，公司另提拨Y 2500元, 则甲员年终奖金为5000X1.5=7500 元。2. 业务主管有自销售车辆，其销售奖金不提存。3. 业绩竞赛排名奖励：排名奖项资格达成奖励个人绩效年度排

12、行榜年度销售业 绩需达 50 台车以上者第一名：奖金800元，奖牌一面第二名：奖金500元，奖牌一面第三名：奖金300元，奖牌一面备注：此奖励案于年终尾牙之晚会发放，中途离职者不具比赛资格十四、业服共战:1. 预约客户回厂奖金，业务员提前填写进厂【保修预约单】，预约进厂为前一日或4个小时前将预约单送到服务厂前台，才符合核发奖金。2. 保修在Y 3000元以下，给于业务员保修奖金 1%。保修在Y 3000元以上，给于业务员保修奖金 1.5%。3. 课主管以课为单位，核签奖金保修在 Y 15000元以内不算奖金。Y 15000 元以上奖金1%。4. 技师、服专及后勤人员介绍客户购车成交，奖励Y 2

13、00,具体操作流程： 提供购车信息（未成交前）一一课主管判定（转介绍客户报备单）一一新车 部经理确认一一交车后财务发放（总经理签核）备注：1、提供信息之客户是未购买过江铃车的客户2、提供老客户续购信息不属于此奖励办法十五、福利：1. 公司提供宿舍给于外地业务人员住宿。水、电和其它发生费用业务人员自理（公司代扣款）。2. 业务人员每人午餐补贴；泉州展厅Y 150元，泉展展厅Y 150元，福埔展厅Y 150元，安海展厅Y 180元，3. 自购车支持方案，具体支持办法另行公布通知。十六、销售员展值班安排方法：1、以前三个月的平均销量作为主要依据，同时结合年资和平时工作表现（工作积 极程度、销售员外拓

14、情况和老客户回访情况等） ，展厅成交率等综合因素进行评 分；2、根据综合评分和销售任务承担情况，给出各销售员值班天数。3、根据各销售员的值班天数，合理安排一个月的值班表并上报。4、销售员必须经过严格考核合格的情况下才可以在展厅值班接待客户。 十七、销售争议解决方法1. 结合所在区域情况，以时间先后为准，要及时通报，已书面通报的，其它销售 员不得报价和销售（明知故犯者罚款Y 500元并取消业绩）。已通报的客户15 天内有效（指超过 15 天没有跟踪回访记录，该客户原则上分发给其它销售员 继续跟踪），以经理签字确认为准。2. 老客户续购和转介绍必须三个月内有跟踪回访记录 （按潜在客户级别回访频次 跟踪，记录必须有课经理（签字为准） 。3. 跨区域老客户续购，必须提前通报，同时不得低于结算价销售，如低于结算价 销售，划规客户所在区域业绩。4. 禁止内部抢客户现象，发现由于抢客户低卖情况将严肃处理，抢客户低卖全额 把差价补回，销售顾问承担 60% ，课经理（副理）承担 40% ，并取消业绩。5. 泉州课、泉展课销售区域：鲤城、丰泽、洛江、南安、官桥、清蒙、泉港 晋江课、福埔课销售区域：晋江、石狮、水头十八 、车款到位情况1. 销售员销售汽车以开票日为准计算业绩，交车前 （或同时 ）必须收回全部车款。2. 客户车款需全款缴齐，才准开票。3. 销售顾问因特签准到客