企业高效团队建设(增员篇)

1、企业高效团队建设企业高效团队建设之增员篇之增员篇团队建设的根本：团队建设的根本：为什么要增员？为什么要增员？ 一只喜鹊整天坐在树上，十分的一只喜鹊整天坐在树上，十分的悠闲自在。一只小兔子看见喜鹊就问：悠闲自在。一只小兔子看见喜鹊就问：“我能像你一样整天坐在那里，什么我能像你一样整天坐在那里，什么事情也不用做吗？事情也不用做吗？”喜鹊回答道：喜鹊回答道：“当然能了，为什么不哪？当然能了，为什么不哪？” 于是，兔子便坐在树下休息了起于是，兔子便坐在树下休息了起来，突然一只狐狸出现了，兔子可不来，突然一只狐狸出现了，兔子可不知道。狐狸扑向了兔子，把兔子吃掉。知道。狐狸扑向了兔子，把兔子吃掉。这个故事

2、的寓意是这个故事的寓意是 做企业一定做企业一定要做大团队，使要做大团队，使 自己位置提高，自己位置提高， 才会安全自在。才会安全自在。 要想在那里清闲自要想在那里清闲自在，而且很安全，你必在，而且很安全，你必须坐（做）得非常非常须坐（做）得非常非常高！兔子的悲剧是因为高！兔子的悲剧是因为它所处的位置太低了。它所处的位置太低了。 改革开放的总设计师改革开放的总设计师 邓小平邓小平 1992年，邓小平同志在具有历史深远意义的92年南巡讲话中，提出发展才是硬道理，这是对我国现代化建设规律认识的一次飞跃，推动了改革开放和现代化建设事业的迅速发展。 为什么为什么三国演义三国演义中武艺第一的吕布不能成就霸

3、业，中武艺第一的吕布不能成就霸业，而织履为生的小商贩刘备却能成为三分天下的一方之主？而织履为生的小商贩刘备却能成为三分天下的一方之主？（1 1）个人能力）个人能力组织能力组织能力（2 2）组织发展）组织发展定乾坤定乾坤中国古典四大名著三部谈的都是增中国古典四大名著三部谈的都是增“援援”水浒传水浒传108108将超级大团队是如何诞生的？将超级大团队是如何诞生的？西游记西游记四人和谐团队是如何创建的？四人和谐团队是如何创建的？三国演义三国演义小商贩是如何打造超级公司的？小商贩是如何打造超级公司的？ 公元前公元前202202年二月，楚汉战争结束，刘邦在洛阳东面要塞汜水年二月，楚汉战争结束，刘邦在洛阳

4、东面要塞汜水( (成皋成皋) )称称帝，他就是西汉开国皇帝汉高祖。不久，汉高祖全师西入洛阳，以洛阳为帝，他就是西汉开国皇帝汉高祖。不久，汉高祖全师西入洛阳，以洛阳为汉都。五月，为庆贺楚汉战争的胜利，汉高祖在南宫汉都。五月，为庆贺楚汉战争的胜利，汉高祖在南宫( (地今在偃师市首阳山地今在偃师市首阳山镇龙虎滩村北镇龙虎滩村北) )大设宴席与群臣欢聚。席间，汉高祖说：大设宴席与群臣欢聚。席间，汉高祖说：“今日畅饮，诸位今日畅饮，诸位不要隐瞒，尽管直说。我与项羽相比，为什么我能得天下，项羽失天下不要隐瞒，尽管直说。我与项羽相比，为什么我能得天下，项羽失天下? ?”高起王王陵答：高起王王陵答：“陛下待人

5、傲慢无礼，项羽对人仁慈尊敬。但是，陛下以陛下待人傲慢无礼，项羽对人仁慈尊敬。但是，陛下以利让人，派人攻城掠地，凡攻占的，你就用来赏赐有功之人；项羽忌贤妒利让人，派人攻城掠地，凡攻占的，你就用来赏赐有功之人；项羽忌贤妒能，战胜不酬有功之人，得地不与人分利，并且迫害功臣，所以项羽失天能，战胜不酬有功之人，得地不与人分利，并且迫害功臣，所以项羽失天下。下。”高祖说：高祖说：“得人心者得天下，失人心者失天下，这是一方面。另一得人心者得天下，失人心者失天下，这是一方面。另一方面，重用人才得天下，排斥人才失天下。就我来说，方面，重用人才得天下，排斥人才失天下。就我来说，运筹帷幄之中，决运筹帷幄之中，决胜千

6、里之外，不如张良；治理国家，安抚百姓，保证作战物资源源不断，胜千里之外，不如张良；治理国家，安抚百姓，保证作战物资源源不断，不如萧何；统率百万大军，攻必克，战必胜，不如韩信。不如萧何；统率百万大军，攻必克，战必胜，不如韩信。张良、萧何、韩张良、萧何、韩信，都是当世杰出人才，我都一一重用，这便是我能取得天下的原因；而信，都是当世杰出人才，我都一一重用，这便是我能取得天下的原因；而项羽，只有一个人才范增，还排斥不用，项羽这个孤家寡人怎会不被我擒项羽，只有一个人才范增，还排斥不用，项羽这个孤家寡人怎会不被我擒杀呢杀呢? ?”群臣听了这番话，茅塞顿开，点头称是。群臣听了这番话，茅塞顿开，点头称是。 一

7、则小故事：刘邦论得天下之道一则小故事：刘邦论得天下之道分享几点感悟：分享几点感悟：1 1、得人者得天下，失人者失天下、得人者得天下，失人者失天下2 2、不拘一格降人才、不拘一格降人才3 3、术业有专攻，人才无高低、术业有专攻，人才无高低分享几句名言：分享几句名言：1 1、小成功靠个人，大成功靠团队、小成功靠个人，大成功靠团队 比尔比尔盖茨盖茨2 2、没有完美的个人，只有完美的团队、没有完美的个人，只有完美的团队 康培凯康培凯3 3、最好的、最好的CEOCEO是构建他们的团队来达成梦想是构建他们的团队来达成梦想 查尔斯查尔斯李李增员在整个营销系统中起着举足轻重的作用，它与主顾开拓一样，共同决定着

8、我们黄金投资销售能否立足与前行！李嘉诚成功之路李嘉诚成功之路“队伍即市场队伍即市场” 不断持续的投资顾问团队建设，才是我们不断持续的投资顾问团队建设，才是我们代理机构立足市场的核心竞争力。代理机构立足市场的核心竞争力。人力人力是我们应对激烈竞争的筹码是我们应对激烈竞争的筹码增员增员是我们生存与发展的命脉是我们生存与发展的命脉团队团队是我们黄金投资事业经营的核心是我们黄金投资事业经营的核心人多力量人多力量大嘛！大嘛！团队建设的步骤团队建设的步骤：招募招募培训培训市场实作市场实作市场淘汰市场淘汰行业留存行业留存 然而，这一过程是一个不断持续，不断重复，同时需要重复投入资源成本的过程，必须持之以恒，

9、成为代理机构经营的常态，才可能真正打草除代理机构的核心竞争优势。建设一个好团队的核心要素：建设一个好团队的核心要素：1 1、严格选材、严格选材2 2、持续育才、持续育才3 3、合理用才、合理用才严格选材严格选材：增员市场增员市场我的增员市场在哪客户准客户亲戚朋友他人介绍随机拜访咨询人才市场、增员渠道增员渠道1.1.原单位原单位2.2.社区居委会、干部家属社区居委会、干部家属3.3.各种聚会各种聚会4.4.金融企业金融企业5.5.同业公司、保险公司离职人员同业公司、保险公司离职人员6.6.人才市场及中介人才市场及中介7 7、其它其它 政府机关、各类技能培训班、房产销售政府机关、各类技能培训班、房

10、产销售处、美容院、各类展览场地、招聘会、文处、美容院、各类展览场地、招聘会、文体活动中心、公园、图书馆、饭店、医院、体活动中心、公园、图书馆、饭店、医院、 出租车及公共汽车、教师、复员、退休出租车及公共汽车、教师、复员、退休军人军人 根据根据LIMRALIMRA针对美国针对美国6767个业务单位在一年内所增进之个业务单位在一年内所增进之12841284位新人所做之研究报告中提示：位新人所做之研究报告中提示：其中有其中有 占率占率 515515位位 新人来源由业务员提供名单新人来源由业务员提供名单 40.1%40.1% 216 216位位 透过增员协力者介绍透过增员协力者介绍 16.8%16.8

11、% 194 194位位 是因为广告刊登而来是因为广告刊登而来 15.1%15.1% 97 97位位 来自校园征才来自校园征才 7.5%7.5% 83 83位位 受到创业说明会吸引受到创业说明会吸引 6.4%6.4% 63 63位位 是因个人缘故是因个人缘故 4.9%4.9% 42 42位位 经由直接信函经由直接信函 3.3%3.3% 38 38位位 经由职业介绍所经由职业介绍所 3.0%3.0% 36 36位位 经由保户推荐信函经由保户推荐信函 2.8%2.8%调查结果显示：调查结果显示：我们需要的人在哪里？我们需要的人在哪里？ 从有效渠道分析从有效渠道分析 1 1 金融系统精减离岗人员金融系

12、统精减离岗人员纪律性强、素质相对高纪律性强、素质相对高2 2 夕阳产业成功人士夕阳产业成功人士心态较积极、具备成功者素质心态较积极、具备成功者素质3 3 面临倒闭或已下岗的国企各级管理者及优面临倒闭或已下岗的国企各级管理者及优秀员工秀员工肯吃苦、具备成功者特质（下岗多年的女肯吃苦、具备成功者特质（下岗多年的女工许多已失去工作习惯）工许多已失去工作习惯） 4 4 面临提早退休的人面临提早退休的人有良好的工作习惯有良好的工作习惯5 私营主或曾任私营主私营主或曾任私营主勤劳且目标明确、心态好（增员要增有钱有心勤劳且目标明确、心态好（增员要增有钱有心态的人，不增没钱没心态的人。）态的人，不增没钱没心态

13、的人。）6 6 不满足目前收入状况或工作环境、地位的人不满足目前收入状况或工作环境、地位的人有上进心和一定能力有上进心和一定能力 7 7 有良好家庭背景或社交背景的人有良好家庭背景或社交背景的人有较充分的准客户来源有较充分的准客户来源 8 8 有特殊技能的人有特殊技能的人 周围有一定影响力周围有一定影响力 9 9 正在找工作的人正在找工作的人工作意愿较强工作意愿较强 1 0 1 0、 经常从事社会工作的人（如妇联、居委会）经常从事社会工作的人（如妇联、居委会） 有人脉、有信任度有人脉、有信任度1111、 其它行业的业务人员其它行业的业务人员 有营销经历有营销经历1212、 客户客户 对黄金投资

14、业已认同对黄金投资业已认同1313、 准客户准客户 成为同事亦大有益处成为同事亦大有益处1)1)增对人与增堆人的差异增对人与增堆人的差异 刘备为什么要三顾茅庐？刘备为什么要三顾茅庐？2)2)肯定了差的就否定了好的肯定了差的就否定了好的认同我们的价值观认同我们的价值观认同我们的行业认同我们的行业年龄、背景年龄、背景有对金钱的需求有对金钱的需求有事业心有事业心几点提示：几点提示：选择的最大问题是没有选择选择的最大问题是没有选择没有选择的原因是没有对象可供选择没有选择的原因是没有对象可供选择于是不加选择就变成了唯一的选择于是不加选择就变成了唯一的选择误区一：黄金投资行业很好做误区一：黄金投资行业很好

15、做误区二：挣钱很快，你看我的工资单误区二：挣钱很快，你看我的工资单误区三：只要你想来，什么时间都可以误区三：只要你想来，什么时间都可以, , 不用面试了不用面试了误区四：不用作业务误区四：不用作业务没有选择的表现没有选择的表现 -面谈的四大误区面谈的四大误区增员选择的基础要素：增员选择的基础要素： 1 1、年龄：、年龄：年纪很小的人不太了解人情世故，比较年纪很小的人不太了解人情世故，比较缺乏社会经验，而年纪大的虽然社会经验丰富，有缺乏社会经验，而年纪大的虽然社会经验丰富，有广泛的人际关系，但是体力上会有问题，理想的年广泛的人际关系，但是体力上会有问题，理想的年纪是纪是24-4524-45周岁之

16、间。周岁之间。2 2、仪容仪表：、仪容仪表：观察一下应聘者的言谈举止（如太观察一下应聘者的言谈举止（如太随意，日后也很难调教）、仪表穿着、面相（有人随意，日后也很难调教）、仪表穿着、面相（有人天生反相，凶神恶煞，稍不留意会影响整个团队，天生反相，凶神恶煞，稍不留意会影响整个团队，也会影响公司形象）。也会影响公司形象）。成功的四不要成功的四不要不一定要太高的学历，因为学历不是能力；不一定要太高的学历，因为学历不是能力；不一定要太好的口才，因为是用心来做的；不一定要太好的口才，因为是用心来做的；不一定要很好的外表，因为客户需要的是服务；不一定要很好的外表，因为客户需要的是服务；不一定要高超的推销经

17、验，因为客户接受是你的不一定要高超的推销经验，因为客户接受是你的为人。为人。持续育才持续育才1 1、观念致胜：、观念致胜：正确的观念不是一天就能建起来的正确的观念不是一天就能建起来的观念决定行为，行为决定结果！2 2、管理为先：、管理为先：管理是严肃的爱管理是严肃的爱标准造就人才，纵容毁人不浅！3 3、创造典范：、创造典范：典范就是我们想要的那个人典范就是我们想要的那个人对于新人来说，典范是影响他的唯一因素！合理用才合理用才1 1、正确认识人才：树立正确的人才观是成功的关键树立正确的人才观是成功的关键西游记里唐僧师徒四人是否都是人才？2 2、合理使用人才：人对了世界就对了的前提是你把他人对了世界就对了的前提是你把他放在了对的位子上放在了对的位子上如果唐僧让孙悟空负责挑担子结果会怎样？3 3、关注人才心态